世界主要跨國(guó)煙草公司發(fā)展及對(duì)我國(guó)的啟示

[摘 要]世界卷煙市場(chǎng)處于寡頭競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷階段，菲莫國(guó)際、英美煙草、日本煙草等三家跨國(guó)公司壟斷了除中國(guó)外的絕大部分世界卷煙市場(chǎng)。通過(guò)概述和總結(jié)他們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，得出對(duì)我國(guó)煙草三點(diǎn)啟示：兼并、收購(gòu)、走“聚集性成長(zhǎng)”之路是企業(yè)快速擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的有效途徑；培育有競(jìng)爭(zhēng)力的大品牌，建立高效運(yùn)作的市場(chǎng)營(yíng)銷體系和卷煙配送體系是和跨國(guó)煙草公司競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶；始終固守?zé)煵菁芭c煙草關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

[關(guān)鍵詞]跨國(guó)煙草；兼并收購(gòu)；國(guó)際化；產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.33.260

當(dāng)前，世界卷煙市場(chǎng)處于寡頭競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷階段，煙草市場(chǎng)集中度相當(dāng)高。菲莫國(guó)際、英美煙草、日本煙草等三家跨國(guó)煙草公司壟斷了除中國(guó)外的絕大部分世界卷煙市場(chǎng)，總銷量占中國(guó)以外世界煙草市場(chǎng)份額的70%左右。

1 菲利普·莫里斯公司發(fā)展概述

1.1 公司的發(fā)展

菲利普·莫里斯國(guó)際公司（Philip Morris Companies International Inc.簡(jiǎn)稱菲莫公司），是世界第一大跨國(guó)煙草公司，總部設(shè)在美國(guó)紐約。

菲莫公司在全球設(shè)有卷煙制造企業(yè)53家，擁有員工8萬(wàn)余人，產(chǎn)品覆蓋180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2015年卷煙銷量1694.6萬(wàn)箱，同比下降1%；銷售收入（含消費(fèi)稅）739.08億美元，同比減少7.7%，產(chǎn)品消費(fèi)稅471.14億美元，同比減少6.4%，利潤(rùn)總額106.23億美元，同比下降9.2%。

追溯這家公司的起源，是1847年一位名叫菲利普·莫里斯的先生在英國(guó)邦德街（Bond）開(kāi)辦了一個(gè)小商店，后來(lái)，這家公司逐漸發(fā)展壯大，并于1902年在美國(guó)紐約開(kāi)設(shè)了一家分公司。1919年，注冊(cè)成立了菲莫公司。

菲莫公司剛成立時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳，但到20世紀(jì)50年代，進(jìn)入了快速增長(zhǎng)時(shí)期。特別是公司請(qǐng)李?yuàn)W·貝納廣告公司把原定位為女士煙的“萬(wàn)寶路”卷煙品牌進(jìn)行了脫胎換骨的策劃改造，使“萬(wàn)寶路”銷量扶搖直上，直至成為位居世界銷量第一的卷煙品牌。進(jìn)入70年代后，菲莫公司開(kāi)始大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)收購(gòu)和兼并使企業(yè)規(guī)模和效益不斷擴(kuò)大，到80年代初期超過(guò)英美煙草，成為世界第一大煙草公司。

從20世紀(jì)70年代，菲莫公司在美國(guó)開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入食品加工業(yè)、造紙業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、化學(xué)工業(yè)以及包裝工業(yè)，積極開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但經(jīng)營(yíng)最為成功的是食品加工業(yè)，其中啤酒業(yè)成為公司的第三大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。到1989年菲莫公司的非煙經(jīng)營(yíng)額第一次超過(guò)了煙草銷售額。

1.2 菲莫公司發(fā)展的主要特點(diǎn)

菲莫公司發(fā)展的主要特點(diǎn)有以下五點(diǎn)論述。

（1）建立高素質(zhì)的員工隊(duì)伍

菲莫公司十分注重員工隊(duì)伍的培養(yǎng)，采取多種措施建立一支結(jié)構(gòu)多元、富有活力的員工隊(duì)伍。一是強(qiáng)力推行員工培訓(xùn)，定期培訓(xùn)所有公司職員。二是建立完善的經(jīng)營(yíng)評(píng)估系統(tǒng)，及時(shí)客觀地評(píng)定員工，尤其是中高級(jí)管理人員的經(jīng)營(yíng)成果和效率。三是實(shí)施具體項(xiàng)目，幫助員工“通過(guò)發(fā)展獲得組織領(lǐng)導(dǎo)能力”。四是廣泛吸收和引進(jìn)世界上的各類高級(jí)人才。

（2）堅(jiān)守品牌就是生命的理念

菲莫公司擁有很多世界知名品牌，如啤酒品牌“Miller Lite”、 卷煙品牌“Marlboro”。他們堅(jiān)守品牌就是企業(yè)生命的理念，竭盡全力、想方設(shè)法維護(hù)品牌的形象，一方面堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的方針，確保產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面不吝投入，通過(guò)高超的廣告和一系列促銷活動(dòng)，吸引公眾眼球，向社會(huì)傳播品牌形象。在產(chǎn)品營(yíng)銷上，他們注重客戶管理，不斷鞏固與批發(fā)商、零售商的合作關(guān)系，并擴(kuò)大直銷范圍，把經(jīng)營(yíng)觸角直接深入到客戶群體中，共享市場(chǎng)信息資源。

（3）通過(guò)兼并收購(gòu)，不斷拓展市場(chǎng)空間

菲莫公司經(jīng)營(yíng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，主要得益于收購(gòu)、兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟等多種戰(zhàn)略手段的運(yùn)用。僅以20世紀(jì)90年代為例，他們投資30億美元，在14個(gè)國(guó)家新建或擴(kuò)建產(chǎn)品生產(chǎn)線，推出200多個(gè)新產(chǎn)品。又搶抓機(jī)遇，在蘇聯(lián)及東歐、亞洲的一些國(guó)家大量收購(gòu)、兼并或開(kāi)辦新卷煙廠，公司經(jīng)營(yíng)額從1976年的51.9億美元增至1992年的591.3億美元，到2000年又達(dá)到803.56億美元。

（4）經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)行全球一體化

菲莫公司長(zhǎng)期奉行經(jīng)營(yíng)全球一體化戰(zhàn)略，公司內(nèi)部形成專業(yè)化的國(guó)際分工，一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)立足全球，力爭(zhēng)達(dá)到資源的最優(yōu)配置和市場(chǎng)的最佳組合。這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是品牌國(guó)際化。通過(guò)兼并、合資、許可生產(chǎn)或者戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)新的市場(chǎng)擴(kuò)張后，菲莫公司盡可能地輸入已有的國(guó)際品牌或者已購(gòu)買的本土名優(yōu)品牌，盡快地發(fā)揮品牌效應(yīng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。二是人才本土化。在人力資源的利用上，他們注重利用全球人才和智力，特別是那些有本土工作經(jīng)驗(yàn)的人才，迅速地適應(yīng)當(dāng)?shù)卣魏臀幕h(huán)境，打開(kāi)市場(chǎng)。三是管理一體化。他們建立主要產(chǎn)品的國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)，總結(jié)和推廣全球各公司成功經(jīng)驗(yàn)，在信息、軟件智力等方面實(shí)行一體化。

（5）樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象

菲莫公司每年都斥巨資在世界范圍內(nèi)有計(jì)劃地開(kāi)展一系列社會(huì)公益活動(dòng)，有的是長(zhǎng)期的，有的是短期的。這些活動(dòng)涵蓋范圍很廣，既有教育科學(xué)、文化環(huán)保，又有防災(zāi)抗災(zāi)、流行病防治、抗饑餓等，力求樹(shù)立負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。

2 英美煙草公司發(fā)展概述

2.1 發(fā)展

英美煙草公司（British-American Tobacco p.l.c.，簡(jiǎn)稱 英美煙草）成立于1902 年，是由英美共同出資組建的。在 19 世紀(jì)末 20 世紀(jì)初，英、美兩國(guó)煙草大公司為爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)進(jìn)行了激烈的煙草貿(mào)易戰(zhàn)，1902 年雙方休戰(zhàn)，達(dá)成協(xié)議，互不在對(duì)方國(guó)市場(chǎng)上制造和銷售產(chǎn)品，并設(shè)立一個(gè)合資的子公司——英美煙草有限公司，接管雙方在海外的出口和銷售業(yè)務(wù)，專門在世界其他地方的市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)煙草業(yè)務(wù)。英美煙草注冊(cè)為英國(guó)法人，總部設(shè)在倫敦，美國(guó)煙草公司占股份2/3，英國(guó)帝國(guó)煙草公司占股份1/3。

1911 年，美國(guó)煙草公司被美國(guó)聯(lián)邦法院裁定為壟斷企業(yè)，不僅強(qiáng)制其拆分，而且被責(zé)令放棄在英美煙草公司中的股份。因?yàn)橛⒚罒煵菔且患疑鲜泄荆?guó)投資者就通過(guò)倫敦證券交易市場(chǎng)買下了美國(guó)公司的股份，使之成為一家真正的英國(guó)公司，擺脫了種種經(jīng)營(yíng)限制，迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。

經(jīng)過(guò)了一百多年的發(fā)展，英美煙草已成為世界上第二大煙草公司。目前，公司在全世界建有44家煙草生產(chǎn)企業(yè)，全球雇員5萬(wàn)余名。2015年銷售卷煙1326萬(wàn)箱，同比下降0.5%，但重點(diǎn)品牌卷煙銷量增幅達(dá)8.5%。銷售收入（不含消費(fèi)稅）131.04億英鎊，同比下降6.2%，不變匯率下增長(zhǎng)5.4%，利潤(rùn)總額45.57億英鎊，同比增長(zhǎng)0.2%，不變匯率下同比增長(zhǎng)13.6%。

2.2 英美煙草的成功經(jīng)驗(yàn)

概括而言，英美煙草的成功經(jīng)驗(yàn)主要有下列幾點(diǎn)。

（1）通過(guò)收購(gòu)、兼并、投資建廠等戰(zhàn)略，在全球“攻城略地”開(kāi)拓新疆土

縱觀英美煙草的發(fā)展史是一部海外擴(kuò)張的歷史，擴(kuò)張的主要方式是收購(gòu)、兼并世界各地?zé)煵萜髽I(yè)或品牌等。下面略舉數(shù)例：1914 年收購(gòu)巴西Souza Cruz煙草公司，目前已是巴西最大的煙草公司；1925年收購(gòu)英國(guó)Ardath Tobacco 的海外業(yè)務(wù)，取得“555”商標(biāo)使用權(quán)；1927 年通過(guò)收購(gòu)美國(guó)北卡州的布朗·威廉姆遜煙草公司而進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)；1977 年通過(guò)收購(gòu)美國(guó) Lorillard 煙草公司的國(guó)際業(yè)務(wù)，接收了“健牌”（KENT）卷煙商標(biāo)。1992 年之后又通過(guò)收購(gòu)或合資大舉進(jìn)軍中歐、東歐及蘇聯(lián)市場(chǎng)。1999 年一舉兼并當(dāng)時(shí)的第四大煙草公司——樂(lè)富門國(guó)際公司，將其國(guó)際品牌納入麾下。

進(jìn)入21世紀(jì)后，英美煙草的海外并購(gòu)又接連出手，特別是2003年達(dá)到頂峰。在這一年中，它相繼收購(gòu)了意大利的ETI公司，收購(gòu)了在塞爾維亞兩家煙草公司之一的DIV公司，收購(gòu)了秘魯煙草公司的控股權(quán)。在美國(guó)，它提出把布朗·威廉姆遜公司與雷諾公司合并，并于次年被美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)批準(zhǔn)。

2013年，英美煙草又把目標(biāo)投向發(fā)展中國(guó)家，投資5000萬(wàn)美元在緬甸合資建廠；投資2300萬(wàn)歐元擴(kuò)建羅馬尼亞卷煙廠；與中國(guó)煙草總公司合資設(shè)立中煙英美煙草國(guó)際有限公司。兼并收購(gòu)使英美煙草海外市場(chǎng)擴(kuò)張迅猛。

（2）從多元化經(jīng)營(yíng)到歸核化戰(zhàn)略，把全部精力集中在煙草產(chǎn)業(yè)上

和菲莫公司一樣，英美煙草在獲得巨大煙草經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)之后，也不斷拓展包裝、造紙、化妝品及商品零售等領(lǐng)域，結(jié)果都取得了較為突出的成效。20世紀(jì)80年代后期，英美煙草又進(jìn)軍金融保險(xiǎn)業(yè)，數(shù)年后就成為英國(guó)本土最大的保險(xiǎn)公司。1989年，非煙業(yè)務(wù)收益占了全公司20億英鎊稅前利潤(rùn)的一半。

但是隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和蘇聯(lián)的解體、東歐形勢(shì)的變化，越來(lái)越多的國(guó)家取消煙草專賣或壟斷經(jīng)營(yíng)。英美煙草決策層敏銳地看到了這巨大的商機(jī)，立即調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)聚焦煙草和金融領(lǐng)域。1997 年，英美煙草將金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與煙草業(yè)拆分，并入蘇黎世集團(tuán)。拆分的辦法是通過(guò)證券市場(chǎng)，將原英美煙草股東的每?jī)晒赊D(zhuǎn)換成蘇黎世集團(tuán)一股和新英美煙草一股。拆分后，新生的英美煙草又成為了一個(gè)純粹的煙草經(jīng)營(yíng)公司。

（3）構(gòu)建一個(gè)遍布全球、富有效率的產(chǎn)銷系統(tǒng)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系

英美煙草在全球建立了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)煙葉基地，和 25 萬(wàn)戶煙農(nóng)具有穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，常年為其提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。他們?cè)谌澜?0多個(gè)國(guó)家設(shè)立并有效運(yùn)作著90 多個(gè)全資或控股子公司，此外還有13 家參股或聯(lián)營(yíng)公司，建立了4 個(gè)產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)中心，從而形成遍布世界、十分完善的產(chǎn)供銷和研發(fā)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)遍及180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品在 50 多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位。

（4）強(qiáng)大的國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力和品牌陣容

從誕生之日起，英美煙草就聚焦國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一百多年的苦心經(jīng)營(yíng)，已成為一家名副其實(shí)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)公司。其下屬的110多家子公司或合資公司，在英國(guó)本土的只有15家，80%以上的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)在英國(guó)之外，其雇員來(lái)自全球各國(guó)。

因?yàn)槭袌?chǎng)廣闊，英美煙草生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌數(shù)量也很多，目前大約有 320 個(gè)。他們把這些品牌分為三類：國(guó)際品牌、區(qū)域性品牌和地方品牌。國(guó)際品牌歷史悠久，有的甚至長(zhǎng)達(dá)百年歷史，如 “ 555”“健牌”“樂(lè)富門”等。國(guó)際品牌暢銷世界，商業(yè)信譽(yù)深厚，無(wú)形資產(chǎn)巨大。區(qū)域性品牌是公司在跨國(guó)兼并后，為適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要而保留原企業(yè)或新開(kāi)發(fā)的品牌，是特定區(qū)域品牌，如在歐洲和南美生產(chǎn)的一些品牌。地方品牌是指英美煙草合資或收購(gòu)的品牌。英美煙草適當(dāng)組合這三類品牌，以滿足各地多樣化的市場(chǎng)需求，同時(shí)，在提高市場(chǎng)占有率的前提下，逐漸把區(qū)域性品牌和地方品牌向國(guó)際品牌轉(zhuǎn)移。

3 日本煙草公司發(fā)展概述

日本煙草股份有限公司（Japan Tobacco Inc.簡(jiǎn)稱日煙公司）的前身是日本煙鹽專賣公司。1985年，日本取消煙草專賣制度后，它依法改制而成股份制公司，注冊(cè)資本1000億日元，共200萬(wàn)股，其中政府特別工業(yè)投資基金占100萬(wàn)股，國(guó)債基金33.3萬(wàn)股，普通股66.7萬(wàn)股。在改制過(guò)程中，日本通過(guò)立法確定了政府在這個(gè)公司的絕對(duì)控股地位，所以，雖然兩次上市出售了部分股權(quán)，但是一直到目前，其股份結(jié)構(gòu)仍然是1/3上市流通，2/3由政府持有。

改制后的日煙公司建立起由股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)組成的規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)。在執(zhí)行層面，根據(jù)公司規(guī)模龐大、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域較多的特點(diǎn)，實(shí)行事業(yè)部制，提高執(zhí)行力度和運(yùn)行效率。

為了降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，日煙公司加大國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)整合重組力度，關(guān)閉小煙廠，把原有的34家卷煙廠調(diào)整到6家，引入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率。

在營(yíng)銷體系建設(shè)上，日煙公司特別重視基層和基礎(chǔ)工作，根據(jù)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)。全國(guó)被劃分為3000個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)約有5萬(wàn)人口、1.6萬(wàn)吸煙者、100個(gè)零售商、120個(gè)自動(dòng)售煙機(jī)。每個(gè)區(qū)域都配備一名市場(chǎng)經(jīng)理，授予其較大職權(quán)并加大日產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率的考核力度。

在宣傳促銷方面轉(zhuǎn)變方式，大規(guī)模減少在公共媒介的廣告宣傳，將主要的人力、財(cái)力投入終端，直接面對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展產(chǎn)品推介與促銷活動(dòng)。

為了拓展國(guó)際市場(chǎng)，日煙公司成立了專門機(jī)構(gòu)——日本煙草國(guó)際公司，并先后在幾十個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司。1999年5月，日煙公司斥資78億美元，通過(guò)收購(gòu)股票、商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等形式，一舉把名列世界第四的雷諾公司的國(guó)際公司并入麾下，擁有了雷諾國(guó)際“駱駝”“云絲頓”“沙龍”3個(gè)國(guó)際性著名品牌，海外卷煙產(chǎn)銷量一下增加了360多萬(wàn)箱，銷售市場(chǎng)從40個(gè)國(guó)家迅速擴(kuò)大到70多個(gè)。2007年又收購(gòu)了加萊赫煙草集團(tuán)，使自己的國(guó)際市場(chǎng)占有率從6%提高到10.5%，完成了向國(guó)際化煙草大公司的跨越。

在多元化經(jīng)營(yíng)方面，從20世紀(jì)80年代末期，日煙公司就開(kāi)始探索和選擇進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以培育長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)潛力。

日煙公司首先進(jìn)入的是當(dāng)時(shí)新興的生物制藥領(lǐng)域。1987年，它收購(gòu)了國(guó)內(nèi)一個(gè)醫(yī)藥公司的股份和品牌；1999年又收購(gòu)了另一家制藥公司（Torii）大部分股份。它特別重視新產(chǎn)品的研發(fā)工作，每年投入3億多美元用于新藥品的研究與開(kāi)發(fā)。1993年投巨資建立了一個(gè)藥物研究中心，在多個(gè)國(guó)家設(shè)立研究基地；同時(shí)與國(guó)際一流的科研機(jī)構(gòu)和高等院校開(kāi)展技術(shù)合作。它們的口號(hào)是：“利用全球優(yōu)秀研究與開(kāi)發(fā)資源為我服務(wù)。”到2001年日煙公司生物制藥領(lǐng)域的總資產(chǎn)已達(dá)1300億日元（10.49億美元），銷售收入達(dá)664億日元（5.36億美元）。

日煙公司進(jìn)入的另一個(gè)領(lǐng)域是食品加工業(yè)，采用的方式同樣是收購(gòu)。1998年1月，它收購(gòu)了本國(guó)的一家食品加工公司（Pillsbury Japan），同年又收購(gòu)了國(guó)內(nèi)最大的自動(dòng)售貨機(jī)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)商——Unimat公司的大部分股權(quán)。1999年7月，它又斥資2.26億美元收購(gòu)了國(guó)內(nèi)著名朝日化學(xué)公司（Asahi Chemical）的食品業(yè)務(wù)。

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的苦心經(jīng)營(yíng)，日煙公司跨入了世界三大跨國(guó)煙草公司的行列。目前，在境內(nèi)外設(shè)有39家卷煙廠，在120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售產(chǎn)品。2015年銷售煙草制品（含非卷煙類產(chǎn)品）1006.2萬(wàn)箱，同比減少1.4%，其中國(guó)內(nèi)煙草制品銷量218.4萬(wàn)箱，同比減少2.8%，國(guó)際煙草制品銷量787.8萬(wàn)箱，同比減少1%。煙草業(yè)務(wù)銷售收入（不含稅）2.25萬(wàn)億日元，同比減少0.3%，調(diào)整后利潤(rùn)總額6485億日元，同比減少5.4%，其中國(guó)際煙草業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)10.8%（不變匯率），國(guó)內(nèi)煙草業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)6.4%。

4 世界主要跨國(guó)煙草公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)的啟示

和世界主要跨國(guó)煙草公司相比，中國(guó)煙草體量巨大，近年來(lái)發(fā)展迅速，但是國(guó)際化程度很低。因此，借鑒它們成功的經(jīng)驗(yàn)，加快中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

4.1 兼并、收購(gòu)、走“聚集性成長(zhǎng)”之路是企業(yè)快速擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的有效途徑

縱觀這三大煙草跨國(guó)公司的發(fā)展軌跡，無(wú)不伴隨著一次次抓住機(jī)遇，毫不猶豫地投入巨資兼并收購(gòu)國(guó)內(nèi)外煙草企業(yè)來(lái)做大做強(qiáng)自身，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的目的。從世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)考察，兼并收購(gòu)是現(xiàn)代世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的必然趨勢(shì)，是增強(qiáng)企業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)力、迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張的有效手段。充分利用自身的資本優(yōu)勢(shì)，不斷兼并收購(gòu)其他企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)外延性擴(kuò)張是國(guó)際跨國(guó)煙草公司提供給中國(guó)煙草的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

4.2 培育有競(jìng)爭(zhēng)力的大品牌，建立高效運(yùn)作的市場(chǎng)營(yíng)銷體系和卷煙配送體系是和跨國(guó)煙草公司競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶

日本取消專賣、實(shí)行市場(chǎng)化后，能夠成功地和菲莫、英美兩大煙草巨頭抗?fàn)?，本?guó)煙草制品的占有率一直保持在60%以上，這是和它們培育有競(jìng)爭(zhēng)力的卷煙大品牌、構(gòu)建高效運(yùn)作的市場(chǎng)營(yíng)銷體系和卷煙配送體系密不可分的。長(zhǎng)期以來(lái)，它們?nèi)Υ蛟煲浴叭岷推咝恰睘榇淼闹鲗?dǎo)品牌，持續(xù)提高在國(guó)際上領(lǐng)先的較強(qiáng)的低焦油、低煙堿卷煙開(kāi)發(fā)能力，使得“七星”卷煙牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并不斷向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展。在營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的設(shè)置上，總部設(shè)營(yíng)業(yè)統(tǒng)括部，負(fù)責(zé)制定全國(guó)卷煙營(yíng)銷策略，規(guī)劃品牌推廣、營(yíng)銷人員培訓(xùn)等工作；在全國(guó)設(shè)立31個(gè)支店，支店下設(shè)營(yíng)業(yè)部，每一萬(wàn)名吸煙者配置一名市場(chǎng)經(jīng)理，具體負(fù)責(zé)本地的促銷宣傳、信息收集等工作。此外，設(shè)立股份制的卷煙配送服務(wù)公司（TS），日煙公司占有70%的股權(quán)，同時(shí)，TS公司不僅負(fù)責(zé)本國(guó)卷煙的配送業(yè)務(wù)，還通過(guò)與國(guó)外卷煙生產(chǎn)商簽訂合同，從事外國(guó)卷煙批發(fā)業(yè)務(wù)。TS公司已形成覆蓋全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)，對(duì)調(diào)控市場(chǎng)、服務(wù)客戶發(fā)揮了重要作用。

4.3 始終固守?zé)煵菁芭c煙草關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

百余年來(lái)，菲莫公司只專注于煙草及與煙草關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的消費(fèi)品行業(yè)，如煙草、啤酒、咖啡、巧克力等食品類行業(yè)，執(zhí)著地追求做一家名副其實(shí)的“消費(fèi)品公司”，而且都力爭(zhēng)達(dá)到“世界一流”水平。也正因如此，它們淋漓盡致地發(fā)揮了自己在煙草業(yè)積累的生產(chǎn)、包裝、渠道等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，日漸成長(zhǎng)為一個(gè)“全球首屈一指的消費(fèi)品公司”。目前，它除了保持世界第一大煙草廠商的地位外，還是世界第二大食品制造商和第二大啤酒制造商。

從20世紀(jì)60年代開(kāi)始，英美煙草先后涉足包裝、造紙業(yè)、化妝品、零售業(yè)，到了80年代又進(jìn)軍金融服務(wù)領(lǐng)域。但是到了1989年，集團(tuán)重新實(shí)施歸核化戰(zhàn)略，把發(fā)展重點(diǎn)又調(diào)整到煙草業(yè)務(wù)上來(lái)。

日煙公司的多元化經(jīng)營(yíng)主要致力于藥品領(lǐng)域和食品領(lǐng)域。食品事業(yè)在飲料、加工食品和快餐餐館這三個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)。

這三大跨國(guó)煙草公司的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，煙草公司首先要做好主業(yè)，然后充分發(fā)揮自己主業(yè)的潛力和優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

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