跨境電商就是當(dāng)搬運(yùn)工？除了體力活，你還得動(dòng)點(diǎn)腦子！

金艷璐

“4·8”新政出臺(tái)，讓跨境電商量力而行，選擇適合自己的發(fā)展道路。

早

在2014年，天貓國際就開始使用保稅備貨、海外直采的模式發(fā)展跨境業(yè)務(wù)；而京東全球購、蜜芽電商玩家也不斷擴(kuò)大保稅倉的建設(shè)，紛紛在重慶添置新倉。相比直郵，保稅模式有著供應(yīng)鏈門檻低、配送時(shí)間短、用戶體驗(yàn)好等優(yōu)點(diǎn)。通過保稅備貨模式，一大批新興電商企業(yè)迅速進(jìn)入跨境市場(chǎng)，這是行業(yè)的草莽時(shí)期。

保稅備貨模式下的電商崛起迅速，傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易卻遭受了巨大沖擊。在這種大環(huán)境下，新的跨境電商稅改、正面清單等政策呼之欲出，分分鐘要“革”保稅備貨的命。

其實(shí)，即便在紅利政策不變的前提下，保稅備貨模式本身還是有很多問題的，例如：

1.商檢政策的不穩(wěn)定性導(dǎo)致SKU能進(jìn)入中國市場(chǎng)的體量、效率是有限的；

2.保稅備貨模式有著高資本成本，并且受匯率影響，如果人民幣連續(xù)貶值，采購的成本價(jià)就會(huì)上漲，而售價(jià)卻無法發(fā)生變化，從而導(dǎo)致虧損；

3.保稅備貨模式下環(huán)節(jié)多重，容易攙雜假貨、尾貨，不能保證產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的連貫和封閉性。

事實(shí)上，隨著消費(fèi)升級(jí)，中國消費(fèi)者早已經(jīng)不滿足于購買爆款，如化妝品、母嬰產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向追求更多非爆款、非標(biāo)準(zhǔn)的商品，如服飾、鞋、包、奢侈品等。這種SKU的彈性化和個(gè)性化也對(duì)跨境電商提出了考驗(yàn)：如何通過改善供應(yīng)鏈端提高滿足C端需求的能力？

電商向左還是右？

“4·8”新政當(dāng)然是一道分水嶺。在新政面前，跨境電商玩家們大致分為兩派：

第一派，根據(jù)國家提出的一般貿(mào)易通關(guān)單的要求進(jìn)行準(zhǔn)備，把那些難以符合、暫時(shí)不符合國內(nèi)保稅倉要求的SKU全部通過設(shè)置海外倉的方式備貨。這類玩家有京東全球購、蜜芽、唯品會(huì)等。

而對(duì)于中小跨界電商企業(yè)而言，這種成本大、資源門檻高的方式他們“高攀不起”，只能利用現(xiàn)有的海外倉，從而導(dǎo)致“洛陽紙貴”，例如香港倉的租金價(jià)格一下子上漲了3到5成。

事實(shí)上，這種保稅備貨模式相當(dāng)于跨境B2B，是通過和國外品牌商的一級(jí)代理商、二級(jí)代理商拿貨，把貨品在海外倉聚齊，使用空運(yùn)、海運(yùn)、鐵路等干線物流將商品運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)。

對(duì)于堅(jiān)持做保稅備貨的玩家而言，必須形成一整套完整的供貨結(jié)構(gòu)，例如設(shè)置海外倉、香港倉、保稅倉，三倉聯(lián)動(dòng)：保稅倉貨品走量、走效率；而海外倉則存儲(chǔ)一些個(gè)性化SKU，保持供貨的進(jìn)退有度。

于是有人唱衰：“未來，保稅備貨模式已經(jīng)不再適合中小電商玩家，無論是在供應(yīng)鏈能力、資金實(shí)力、資源優(yōu)勢(shì)方面，他們都不及大集團(tuán)、大企業(yè)。像沃爾瑪、蒙牛這樣的企業(yè)都早已對(duì)跨境這塊肉虎視眈眈。”

第二派，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直采、直郵。所謂海外直郵，就是直接在境外進(jìn)行品牌采買，商品不經(jīng)過第三方，直達(dá)消費(fèi)者手中。除了品質(zhì)保真以外，這種模式也不會(huì)出現(xiàn)貨品囤積和爆倉問題。

事實(shí)上，有遠(yuǎn)見的跨境電商早已經(jīng)開始了海外倉的布局。于他們而言，一方面這是為海外直郵做準(zhǔn)備工作，另一方面，有了海外倉以后，既能滿足進(jìn)口備貨功能和出口備貨功能，也為未來做出口貿(mào)易做了準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)直采、直郵的跨境電商大多都是強(qiáng)資源型玩家。首先，海外倉的設(shè)置對(duì)于大多數(shù)電商企業(yè)都是不小的挑戰(zhàn)，它需要企業(yè)在當(dāng)?shù)卣泄?，搭建倉配一體化體系，國際航線、港口物流、多重的通關(guān)模式等。其次，品牌直采也對(duì)企業(yè)的BD能力提出了很高的要求，企業(yè)要考慮如何將更多高冷的、小眾的海外品牌采買進(jìn)自己的籃子。

而在未來，基于直郵的跨境電商會(huì)滿足更多來自C端的需求。以天貓國際為例，全球共計(jì)有20家全球超市已經(jīng)入駐天貓國際，通過縮短空間距離跳過了人工成本、線下租賃裝修。英國第二大超市Sainsburys可能從來沒有想到過它會(huì)和其他國家的連鎖超市在中國的電商平臺(tái)上比拼。

百花齊放，各取所需

“4·8”新政一出，對(duì)于走保稅備貨模式的電商殺傷力產(chǎn)生了立竿見影的作用：鄭州、重慶、寧波各大保稅倉都出現(xiàn)了半空倉甚至幾近空倉的狀況。新政的碾壓力被大大低估。5月底，國家出面叫停新政，暫緩一年，留出觀望的時(shí)間，給各大電商以喘息、籌謀出路的檔口。

毋庸置疑的是，未來的跨境市場(chǎng)一定是多個(gè)業(yè)態(tài)并存的，如一般貿(mào)易、保稅備貨、跨境直郵等。無論其形式、途徑是什么，最重要的還是要把境外的、優(yōu)質(zhì)的好貨通過較為高效的方式送到用戶手里，即所謂“殊途同歸”。對(duì)于電商平臺(tái)而言，如何將更多好貨介紹給國人、帶給國人，這過程中的種種都是智慧。

由于審核機(jī)制理念不同，很多品牌的產(chǎn)品也根本不可能通過貿(mào)易的方式進(jìn)入中國市場(chǎng)。以英國國民品牌Lush為例，一方面，Lush加入了國際動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)，另一方面，中國對(duì)于國外化妝品的進(jìn)口需要進(jìn)行動(dòng)物測(cè)試并獲得批文，這兩者的背離就決定了，無論是走傳統(tǒng)大貿(mào)還是保稅備貨，Lush都無法合法進(jìn)入中國，唯有通過直郵。

而唯一差異的地方則在于，當(dāng)市場(chǎng)的游戲規(guī)格越來越明確以后，有一部分玩家會(huì)飛速超越，行業(yè)里的排名座次將會(huì)更加明顯。真正有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、干線物流優(yōu)勢(shì)的跨境電商一定會(huì)超越其他，過去那種要燒錢補(bǔ)貼的“盛景”一定不會(huì)再現(xiàn)。

“4·8”新政開啟的時(shí)代是全面跨境電商化時(shí)代，在夾縫中生存的中小電商該怎么存活？答案無疑是顯而易見的：多樣化的貿(mào)易類型，和巨頭電商SKU不一樣的產(chǎn)品矩陣，更多元化的玩法（如有集聚能力的社區(qū)）。

未來5到10年內(nèi)，富裕起來的中國中產(chǎn)階級(jí)會(huì)有源源不斷的商品需求，而這些需求是國內(nèi)的企業(yè)和制造商無法在短時(shí)間內(nèi)滿足的，也就是所謂的“供給側(cè)沒有辦法滿足需求側(cè)需求”。另外一方面，大量的跨境產(chǎn)品進(jìn)入中國后，也能在一定程度上迫使國內(nèi)企業(yè)提高技術(shù)研發(fā)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，直面來自市場(chǎng)的壓力。