莫干山里的西式冒險

陳莉莉

有著濃郁東方隱居氣質(zhì)的莫干山，如何與西方冒險精神相融合

6月，浙江西部的莫干山迎來它四季中生命力最旺盛的時節(jié)。雨水豐潤、草樹茂密，汁液飽滿的紫色楊梅點綴在翠綠的竹海里。

萬千成熟的楊梅從樹上被摘下來后，會被冰塊圍裹，坐上飛機、火車、汽車，翻山越嶺，進入城市。

一輛校車行駛在浙江省德清縣莫干山鎮(zhèn)紫嶺村的山間道路上

與楊梅等山間之物進入城市的過程相反，一批又一批城市里的人，開始逆向而行。這迅速生發(fā)成旅游產(chǎn)業(yè)鏈。路上的衣食住行等基本問題解決后，更深層次的精神需求開始被挖掘，于是，探險、文化等消費應運而生。

2016年4月，全球首個Discovery探索極限基地正式落戶浙江省湖州市德清縣莫干山，將體驗極限的可能性帶到更多普通人的現(xiàn)實生活中來。

只是，為什么會是莫干山？有著濃郁東方隱居氣質(zhì)的莫干山，如何與西方冒險精神相融合？

Discovery的商業(yè)探險

《跟著貝爾去冒險》《荒島求生營》等節(jié)目，讓全球知道了總部位于美國的Discovery探索頻道。

該頻道隸屬Discovery傳播股份有限公司（以下簡稱“Discovery傳播”），是一家全球范圍內(nèi)的非虛構(gòu)類媒體公司，截至目前，共有224個國家和地區(qū)的逾25億累計訂戶。

節(jié)目里的每一幕都讓人驚心動魄，沒有車水馬龍、沒有飽腹三餐，隨時要與大自然對抗，迎接弱肉強食的叢林法則。

但是，除了在節(jié)目中過過眼癮，大多數(shù)普通人沒有這樣的體驗機會。

投資策劃機構(gòu)上海艾博思川力企業(yè)形象策劃有限公司（以下簡稱“川力企劃”）創(chuàng)始人朱國良對《瞭望東方周刊》說：“這就是商業(yè)機會?！?/p>

其實，Discovery傳播一直在尋求從純內(nèi)容制作領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。1985年創(chuàng)立探索頻道時，該頻道以“制作專業(yè)有趣的紀錄片”的定位進行市場推廣。

“只播放好看的系列紀錄片?！盌iscovery創(chuàng)始人兼董事長約翰·亨德里克斯曾如是說。依靠優(yōu)質(zhì)節(jié)目的播出，Discovery成功開辟了一個新的專業(yè)頻道競爭領(lǐng)域。

但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起和競爭的多元化，人們觀看傳統(tǒng)電視節(jié)目的習慣開始發(fā)生改變，Discovery原先的市場地位也受到了挑戰(zhàn)，開始有意拓展其他類型業(yè)務，尋找新的盈利模式。

為電視機前的觀眾提供真實的極限運動體驗，Discovery看到了自己獨特的優(yōu)勢和極大的市場潛力。

對于朱國良而言，他也看到了新的商業(yè)機會。他的工作領(lǐng)域是為國際品牌搭建在中國內(nèi)地的線下體驗渠道。由于投資了該探索極限基地項目，他開始涉足戶外產(chǎn)業(yè)。

“中國經(jīng)濟發(fā)展到了一定階段，休閑度假成為未來的大方向之一?！彼嬖V本刊記者。

2012～ 2013年《泛亞太媒體調(diào)查（PAX）報告》顯示，Discovery探索頻道是連續(xù)15年在亞洲富裕人士中排名第一的電視頻道。而富裕人士，正是多年來做國際品牌落地活動的川力企劃一直瞄準的群體。

“我們?nèi)ジ鱾€山區(qū)考察了一遍，有一天發(fā)現(xiàn)，我們要的消費群體，莫干山都可以給我們?！碧剿鳂O限基地總經(jīng)理徐嘉彥告訴《瞭望東方周刊》。

這塊土地流傳著干將莫邪的古老傳說;蔣介石與宋美齡曾經(jīng)在此度過蜜月;毛澤東曾在此下榻;100年前就有上海精英到此消暑度假的記載……盡管光陰流逝，但這片土地曾經(jīng)發(fā)生的故事，仍讓莫干山成為一個話題性的景區(qū)。

當然，莫干山方面與Discovery傳播最終談判成功、基地落地，首先是基于中國市場的巨大潛力。

朱國良告訴本刊記者：“莫干山Discovery探索極限基地是Discovery授權(quán)的第一個探險主題公園，接下來北京和海南還有兩家探險主題公園落地。尤其是北京，體量要大得多?！?/p>

填補產(chǎn)業(yè)鏈空白

對于莫干鎮(zhèn)來說，占地100萬平方米的探索極限基地并不是大項目，但德清縣莫干山鎮(zhèn)組織員蔡志偉告訴《瞭望東方周刊》：“探索頻道的影響力很大，它影響的不光是國內(nèi)的休閑市場，還影響野外生存培訓市場?！?/p>

比如，可預期的是國際學校的學生消費群體——他們多注重野外生存、急救知識培訓。相比之下，國內(nèi)學生市場還是一片有待挖掘的空白地帶。

更重要的是，探索極限基地能與小鎮(zhèn)其他產(chǎn)業(yè)很好地互動，產(chǎn)生互補作用。

“基地的門票是1200元，但并不是進去就單單玩一個項目，而是有一天時間的課程，你來了以后肯定要住宿的?！辈讨緜ソ榻B，基地和莫干山的精品民宿、高檔度假酒店會有聯(lián)票經(jīng)營，形成戰(zhàn)略互補。

民宿是指利用農(nóng)民閑置房屋，為消費者提供配套鄉(xiāng)野休閑、養(yǎng)生的新型酒店模式。莫干山民宿旅游起步于2007年，受政府政策鼓勵，逐步形成了以吸引高消費人群為主體的旅游目的地。

2015年，莫干山已有民宿200多家，年營業(yè)收入達1.7億元。

莫干山民宿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要回溯到2007年。南非人高天成（中文名）騎車到莫干山，被小山村吸引，將小山村租下來，開辦了首個“洋家樂”。

后來，英國、比利時、丹麥、韓國等十多個國家的外國人紛紛到莫干山建“洋家樂”。莫干山麓很快形成了“洋家樂”群落。

如今，一晚價格數(shù)千元的“洋家樂”，消費地域半徑在逐漸擴大，“以前是上海、蘇州、杭州，現(xiàn)在北京、廣州、南京都有客人過來?！钡虑蹇h旅游委員會副主任楊國亮告訴《瞭望東方周刊》，這續(xù)上了100年前上海精英至此度假消閑的文脈。

雖然莫干山的“洋家樂”、民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，但有強烈參與性的娛樂項目相對欠缺。探索極限基地的到來，“填補了莫干山旅游全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個空白?！辈讨緜フf。

對于朱國良來說，當初將基地放在莫干山，除看中了莫干山鎮(zhèn)文化旅游產(chǎn)業(yè)的效益外，還看中了基地所在地的郡安里君瀾度假酒店。

該酒店開業(yè)以來價格一直位居莫干山高端酒店前3名，是莫干山全新奢華酒店的代表。

“郡安里有660個房間，基地可以帶動200間客房的人流量?；乇仨氂羞@樣的體量，才可以落戶?！辈讨緜フf。

落地，并不是那么簡單

不過，蔡志偉也提到，“要確保正常運營，必須一關(guān)一關(guān)地過。”

除注冊等程序外，與當年“洋家樂”進山落地時面臨的租房難題一樣，探索極限基地首先面臨的是租地問題。

蔡志偉告訴本刊記者，“其實關(guān)于租地，我們以前有成熟的模式。但是這個項目比較特殊，是點狀供地（采用分散劃塊、點狀分布的形式供地），范圍比較大。但因為主要是戶外，所以建設(shè)用地并不多?！?/p>

“這和公益項目不太一樣，公益項目可能圈了一塊地，這塊地就都是你的了。我們沒有施地指標——只有征地才有施地指標，所以這個項目除了建設(shè)用地以外，其他的都是租的，絕大多數(shù)用地要和老百姓協(xié)商?！彼f。

由于莫干山上都是生態(tài)林，而非經(jīng)濟林，所以沒有經(jīng)濟產(chǎn)出。項目方每年每畝生態(tài)林要給農(nóng)戶三四百元錢。

并且，由于這片山林“30年都沒有開發(fā)過”，就需一點一點去把邊界劃出來。“共涉及200多戶人家，每一戶都得處理好產(chǎn)權(quán)關(guān)系，如果不處理好，會有糾紛。”蔡志偉告訴《瞭望東方周刊》。

目前，該項目簽訂的是40年的租地協(xié)議，20年一簽合同。為了保證未來有可能的幾十年的運營，“最重要的就是安全問題?！辈讨緜フf。

比如，探險項目裝備中有一種少見的閥鎖，屬于特種設(shè)備，全縣范圍內(nèi)此前都沒有使用過這種產(chǎn)品。蔡志偉團隊在請示縣里后，為了安全，請項目方停用了這個產(chǎn)品，并另外聯(lián)系了一家有資質(zhì)的閥鎖廠家。

惹人注目的熱氣球項目也遇到了波折，這是蔡志偉沒想到的?！斑@個項目，整個浙江省可能都不多，省里的領(lǐng)導比較熱心。雖然是一個小鎮(zhèn)上的事情，我們需要請示更高層面的官方管理機構(gòu)?！?/p>

還有索道，因為曾在國內(nèi)某些地方出過事，所以標準和以前不一樣，和歐美國家的標準更不相同?！皻W美的標準索道是一根在上面，一根在下面。中國的索道是一根在左邊，一根在右邊?！?/p>

“不能說他們的不合格、不安全，只不過他們的產(chǎn)品不符合國內(nèi)的標準。我們只能參考國內(nèi)的標準，且必須到省里找有資質(zhì)的廠家來調(diào)試?！辈讨緜フf。