星瀚資本楊歌：七次創(chuàng)業(yè)失敗之后

歷經(jīng)多次的起伏，我的內(nèi)心得到了鍛煉，讓我了解到成為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的過程，與過一個正常人的生活有著天壤之別。你把自己戰(zhàn)勝了，你就勝利了。

年輕人要大膽地去犯錯

謝謝大家，我是星瀚資本的創(chuàng)始合伙人楊歌。

提到硅谷大家都感覺很高大上，的確，硅谷的外表看上去很光鮮，但其實(shí)在硅谷的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都經(jīng)歷過兩到五次的瀕臨死亡，甚至更多。

比如埃隆·馬斯克的兩個企業(yè)，一個是SpaceX，就在瀕臨倒閉的時候NASA給了十六億美元，才得以讓它絕地逢生；另一個就是他的特斯拉，也是在瀕臨倒閉的時間節(jié)點(diǎn)，最后只剩下了五個小時，突然間又獲得了融資。

所以，作為創(chuàng)業(yè)者你隨時都可能面臨失敗，但這過程中你一定要有扛起突發(fā)事件的能力。

徐小平老師在五年前給我講過一句話，“創(chuàng)業(yè)者要在曠野上奔跑”。奔跑就是狂奔的意思，創(chuàng)業(yè)者一定要趁著自己還年輕的時候，大膽地去嘗試，最好能犯很多的錯誤。

之后在我的八次創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，我逐漸理會到了徐小平老師的那句話，現(xiàn)在結(jié)合著自己的經(jīng)歷又重新地理解了一番，年輕人一定要學(xué)會摔倒之后爬起來，然后繼續(xù)奔跑，這就像咱們看過的許多心靈雞湯的電影和動畫片一樣，創(chuàng)業(yè)者一定要具備“打不死的小強(qiáng)”精神，這點(diǎn)非常重要。

你需要適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的生活

我在過去的十年里，先后創(chuàng)辦了八家公司，其中七家都失敗了。在經(jīng)歷了多次失敗與犯錯之后，我最后選定做投資，開啟了我現(xiàn)在的第八次創(chuàng)業(yè)——星瀚資本。

接下來我將跟大家分享，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)路上跑得太快而摔過的幾次大跟頭。

2004年的時候，當(dāng)時我覺得中國的市場環(huán)境非常好，所以放棄了出國留學(xué)的機(jī)會，決定待在國內(nèi)保研創(chuàng)業(yè)。最開始的時候做得轟轟烈烈，覺得特別好，后來才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是件非常困難的事，因?yàn)槟氵\(yùn)營創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，和你運(yùn)營一個正常人的生活是完全不一樣的，你必須要去適應(yīng)它。

我的第一次創(chuàng)業(yè)是在大學(xué)期間，做了一個數(shù)值模型的網(wǎng)站。雖然做得很高興，但那個時候我專注技術(shù)，不懂市場，表達(dá)能力也有限，在做了一年多之后網(wǎng)站就關(guān)閉了。

正視自己的失敗

我第二次創(chuàng)業(yè)做的是中醫(yī)檢測的ATA，就是自動化熱像成像系統(tǒng)，我們申請到了國家及PCT的發(fā)明專利，并且還通過了醫(yī)療三證許可證，而這些在當(dāng)時都是非常難通過的資格。

我是這個公司的創(chuàng)始人兼CTO，最開始做算法，后來做UI、做安全，什么都做。當(dāng)時我們做完了幾乎所能做的全部事情，覺得項(xiàng)目應(yīng)該能發(fā)展得很好。于是在2007年我們就正式成立了公司，之后的一兩年里公司都發(fā)展得很不錯，團(tuán)隊(duì)也從最開始的幾個人變成了三十個人。

這也讓我曾經(jīng)一度感到非常的自豪，因?yàn)檫@家公司有可能上市，而且周圍開始不斷有人關(guān)注到我，稱贊我能做成一件大事，慢慢地我陷入到了自己虛構(gòu)出來的夢境里，變得飄飄然起來，我開始堅(jiān)信自己當(dāng)初沒有選擇出國是非常正確的。

其實(shí)大家在創(chuàng)業(yè)的過程中，也應(yīng)該會有我這樣的體驗(yàn)，這種心理狀態(tài)就和過山車一樣。

拿到投資的創(chuàng)業(yè)者心里或許充滿自豪感，這會讓他們開始自我的內(nèi)心膨脹。有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者可能膨脹兩天到一周，經(jīng)驗(yàn)少的創(chuàng)業(yè)者，可能膨脹的時間會更長，但這都算正常的心理現(xiàn)象。

回到我的創(chuàng)業(yè)。我自認(rèn)為已經(jīng)把第一次創(chuàng)業(yè)失敗所得到的經(jīng)驗(yàn)用到第二次上了，把工程、數(shù)學(xué)應(yīng)用到市場里，我自己變得更加接地氣了。

但真實(shí)的情況是我們選擇了一個醫(yī)療的賽道，沒有這個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、不專業(yè)，也不懂醫(yī)療這個市場該怎么做。同時我們還不懂財務(wù)控制，我們當(dāng)初將公司70%的資金用作研發(fā)，在只拿到兩百萬天使投資的情況下，用了25萬到30萬的資金去做了一個展會。

所以在2009年，伴隨著公司大踏步地往前奔跑，突然我們的現(xiàn)金流就斷裂了，所有的工作陷入了停滯。

當(dāng)初我們對員工是很好的，甚至幫他們辦理了戶口。但是在資金斷裂的兩個月之內(nèi)，我們就被員工告到法庭，這對一個躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者而言，是一個極強(qiáng)的心理磨滅的過程。

當(dāng)時我在清華的同學(xué)都紛紛留學(xué)名校，而我卻在運(yùn)營一個自認(rèn)為可能會上市但最后很可能是一場空的公司。這種落差讓我感覺像天塌下來了一樣，我變得非常沮喪，甚至有想過跳樓自殺。

但就在這樣的情況之下，仍然還有人給我們送蜜棗，說要投資，有的甚至已經(jīng)簽了投資合同，其中有一筆最大的投資是1.5億人民幣。

當(dāng)時白紙黑字都簽好了，但對方就是不給錢。而我現(xiàn)在回過頭來看，如今的資本市場環(huán)境，變得更加的規(guī)范與誠信，真的比當(dāng)時好太多了。

通過這件事情，我得出了一個結(jié)論，有些東西你以為已經(jīng)是你自己的，但即使是當(dāng)你拿到手上的那一天還有可能不是你的，或許僅僅是預(yù)付賬款。而能不能將這些東西掌握在自己手里，只與你當(dāng)時的實(shí)力息息相關(guān)。

在失敗之后的一段時間，我明白還是需要正視過往的失敗與糊涂，不斷地給自己補(bǔ)充正能量，讓自己能從負(fù)能量里逃逸出來。

所以，第二次創(chuàng)業(yè)刻骨銘心的失敗，極大地增強(qiáng)了我的抗壓能力。

不要太把自己當(dāng)回事

同時通過這次創(chuàng)業(yè)，我意識到自己的知識結(jié)構(gòu)及人脈圈子太過單一了，所以當(dāng)時我決心要擴(kuò)大自己的人脈，于是就開始了我第三次的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了青年精英商業(yè)聯(lián)合匯，也叫凱業(yè)網(wǎng)。

這次創(chuàng)業(yè)同樣也出現(xiàn)了非常多的問題。

事后我分析到這個項(xiàng)目死因有幾個：

第一個，也是最大的一個問題，我當(dāng)時為了籠絡(luò)更多的人才參與到這個項(xiàng)目當(dāng)中，稀釋了太多的股權(quán)。我自己承擔(dān)了公司的很多工作，卻只占了14%的股份。相信這個問題也是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都會遇到的，就是股權(quán)過度集中型和股權(quán)過度分散型，出現(xiàn)這兩種情況的公司最后的結(jié)局可能都太不好。

在這里給大家推薦一本書叫《創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)》，這里面的條條軍規(guī)我在七次創(chuàng)業(yè)當(dāng)中都觸犯過，其中一條就是關(guān)于股權(quán)分配。

死因之二，就是公司不賺錢。因?yàn)楣井?dāng)時沒有明確的商業(yè)模式，最后更是調(diào)整為了非盈利機(jī)構(gòu)，大家動力全無。由于之前的創(chuàng)業(yè)失敗，我已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn)，如果出現(xiàn)這種情況，該怎么辦？就是斬斷，不做了。

這個就和分手或離婚一樣，每一次挫敗后，你都會強(qiáng)烈地反省甚至于懷疑自己的能力，我也一樣。

第三次創(chuàng)業(yè)失敗之后的一段時間，我看了很多的電影，其中《肖申克的救贖》我至少看了50遍，我不斷地告訴自己要挺過去，告訴自己可以成功。在這里我有兩句掏心窩子的話分享給大家：

一句是“創(chuàng)業(yè)者一定要會用左手溫暖右手”，用自己強(qiáng)大的心靈去溫暖自己，雖然很心靈雞湯，但對于創(chuàng)業(yè)者卻是很需要的。

另外一句話是“What DoesntKill You Makes You Stronger”，這是一首英文歌，說的非常對，意思就是，沒有痛苦就沒有進(jìn)步。

創(chuàng)業(yè)者最重要的就是再戰(zhàn)再死，不斷地調(diào)整自己的狀態(tài)，重振旗鼓，畢竟創(chuàng)業(yè)失敗是常態(tài)，成功才是偶發(fā)現(xiàn)象。

我想這對于有過創(chuàng)業(yè)失敗的人感觸會更深。

當(dāng)我走出第二次創(chuàng)業(yè)失敗的陰影之后，我又先后開始了四次創(chuàng)業(yè)，但皆以失敗告終，這其中包括軟硬件結(jié)合的開發(fā)公司、紅酒批發(fā)商、開快餐連鎖店，以及金融工程咨詢企業(yè)。

所以當(dāng)我歷經(jīng)過很多的起起伏伏之后，我自己感悟到最深的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)時不要背負(fù)太多的個人面子。其實(shí)很多時候最過不去的那一關(guān)就是自己，具體來說就是，整個社會對你的評判和影響。

事實(shí)上，回過頭來想，無論創(chuàng)業(yè)成功或失敗，都別把自己太當(dāng)一回事，你越不把自己當(dāng)一回事，這件事情可能就越簡單，你的初心可能也就越純粹，相反你越把自己當(dāng)一回事，耗在自己身上的成本就特別大。

哪怕你最后失敗了，只要勇敢地去面對和承擔(dān)，你每一次失敗的經(jīng)驗(yàn)積累就都會轉(zhuǎn)變成你獨(dú)特的財富。

打贏你的谷底戰(zhàn)役

那應(yīng)該如何去對待創(chuàng)業(yè)？

這里我也有兩點(diǎn)基本的原理可以與大家分享。第一個原理：要用發(fā)展的眼光看待問題；右上面這張圖是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的成本收入曲線圖。做任何事情，最開始你都要有一個初始投入，事情開始的時候你就已經(jīng)在虧錢了（前期各種籌備等），但隨著事情不斷地發(fā)展演變，你就能慢慢地摸清它的內(nèi)在規(guī)律，這時候你的邊際成本會不斷地降低，邊際利潤也會不斷地提高，直至有一天你鉆出水面扭虧為盈。

做任何事情都是如此。

第二個原理：任何一家公司都會經(jīng)歷最低谷的時期，扭虧為盈的關(guān)鍵就在于你能否堅(jiān)持下去。對于一家公司來講，一開始，你的現(xiàn)金流一定是減少的。隨著你對業(yè)務(wù)的了解熟悉，公司結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)的日益完善，直到有一天，你能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流打平，但這不代表你已經(jīng)扭虧為盈開始賺錢了，而是你進(jìn)入了駐點(diǎn)，也就是真正的谷底。

由于之前的太多投入走到這天來之不易，你開始不斷地為自己尋找各種言行自洽的理由，但同時這也是境況最糟糕的時候，是心理最煎熬的時候。從理論上講你已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了局勢，馬上會看到快速成長的希望，而目前卻要承擔(dān)處于谷底困境的巨大心理壓力。

如果在這個時候，你是懷有一種負(fù)面的心理去看待它，那很可能你的公司會垮掉；但如果你看到了這條曲線，知道這個谷底是必須要到來的，然而一切也都會變得好起來，那你可能就不必非?？只帕?。

你之前做了很多事情，最后就是為了迎接谷底的這一戰(zhàn)，你把自己戰(zhàn)勝了，這就過去了。

所以說抗壓和堅(jiān)持，是企業(yè)家必備的兩種素質(zhì)。

我們也看到許多成功的企業(yè)家，像埃隆·馬斯克、周鴻神、馬云、喬布斯等，他們都經(jīng)歷過好多次跌入谷底、絕地逢生的時刻。

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可能相比起很多成功的大企業(yè)家來講是微不足道的，但歷經(jīng)過多次的起伏，最重要的是受到了心理的鍛煉，讓我了解到成為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的過程中，與過一個正常人的生活有著天壤之別。

我也希望大家能了解到這樣一個規(guī)律，在跌入谷底陷入困境時，要敢于面對，不要?dú)怵H，勇于向前奔跑，你終將會贏得勝利。（編輯/張本科）