畢加索牛在會營銷

李光斗

畢加索的藝術人生無比輝煌：在其92歲辭世時，他留下了近四萬幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測算，其遺產(chǎn)總值達到395億元人民幣。同樣是畫家，為什么凡·高等人終生貧困潦倒，畢加索卻如此富有？原來，畢加索不僅是位繪畫天才，也是位營銷天才。

每當畢加索要出售他的畫之前，都會先辦畫展，然后召集大批熟悉的畫商來聽他講“故事”：講作品的創(chuàng)作背景和創(chuàng)作意圖，講作品相關的故事。

一幅畫想要賣得好，先要畫得好?？杉偃鐑H僅是一幅畫，只怕沒人愿意為它付出高價，因為人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個興趣，故事就值錢了，故事里的畫也就值錢了。這是一種產(chǎn)品“貨幣化”的過程，很多人不明就里，而畢加索深諳此道。如今，價格昂貴的產(chǎn)品無一不是有著生動的品牌故事，而且這些品牌故事天天在被標新立異地演繹。

畢加索還很有品牌意識。在他出名之后，即使購買很小件的生活用品，他也愛用支票付款。因為他認為，店主與其拿著支票去銀行兌換那么小額的一點兒現(xiàn)金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當作藝術品收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀念品，說不定今后還能升值。而支票不兌換，畢加索就相當于沒花錢。于是，為了不花錢也能購物，畢加索就經(jīng)常用支票結賬，這其實相當于現(xiàn)在的名人“刷臉”。而“刷臉”越頻繁，其知名度自然越高，其作品的價格也水漲船高。

此外，畢加索深諳品牌溢價的盈利模式。法國波爾多有座著名酒莊出產(chǎn)的高級葡萄酒享譽世界，自1945年以來，莊主每年都會邀請繪畫大師來為其設計酒標，其中就包括畢加索。然而畢加索并沒要酒莊付他設計費，而是接收了一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認為，這批酒貼上了自己設計的酒標之后，其價值必定會飆升——事實的確如此，這一年的酒質一般，卻拍出了七萬英鎊的天價，全在于其酒標。可見畢加索是一個有遠見的理財高手。

與窮困潦倒的凡·高不同，畢加索玩轉了社交商業(yè)。畢加索的全名翻譯成漢字長達98字，連他自己也未必記得住。這來自他家鄉(xiāng)的風俗：畢加索家鄉(xiāng)的人在起名時，除了會把祖先的名字加進去，還愛把和自己關系親密的親友的名字加進去，其真實目的是想拉近自己與對方的關系。在他們看來，構建靠得住的人際關系無比重要。畢加索一生順遂，與他生來就具備社交商業(yè)的基因不無關系。畢竟，會畫畫的人不少，能把每幅畫賣出去的人卻不多。

正因為畢加索不是那種一輩子只會默默作畫的畫家，而是會講故事的金錢達人，所以他與一般畫家的際遇有著天壤之別。畢加索曾說：“我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質?！?/p>

（深淵摘自《百家講壇·紅版》2016年第2期）