解讀L主題樂園的門票價格策略

王美鈺

摘 要：隨著2013年到2015年L主題樂園的四個主題園相繼開園，人們越來越關注該主題樂園的門票價格策略相關問題。本文分析了L主題樂園門票價格策略實施情況，對其門票價格策略進行合理評價，其優(yōu)勢有打破主題樂園傳統(tǒng)的門票經(jīng)濟模式，主題樂園飛入尋常百姓家等；存在的問題有優(yōu)惠活動開展過度，造成游樂園價值貶值，價格過低難以實現(xiàn)盈利等，并提出相應建議L主題樂園應將組合策略向核心園區(qū)重點傾斜，應建立完善價格管理體系等。

關鍵詞：主題樂園；門票價格策略

一、門票策略實施情況

L主題樂園自2013年到2015年四個園區(qū)相繼開園，四個園區(qū)開園都采取前三天免票體驗策略，每日都能接待2萬人次以上。

2013年到2016年4月滑雪場、游樂場和水上樂園掛牌價為園區(qū)到付門票120元一張，動物園80元一張?；﹫觥⒂螛穲龊退蠘穲@官網(wǎng)購票價為：1、網(wǎng)上預定105元；2、1.2米以下兒童免門票；3、身高1.2-1.4米兒童到景區(qū)可購買80元兒童優(yōu)惠票；暫無學生優(yōu)惠票出售；動物園成人票60元，兒童票30元。

而2013年至2016年4月期間旅行社及代理點處四大園區(qū)聯(lián)合實行一日游70元一票兩人選兩園策略，每兩天平均接待5000人左右?；﹫鰧嵭写髮W生周一到周五70元一票兩人不限時，周末70元限滑3小時；水上樂園大學生門票為70元一票兩人不限時；動物園學生為40元不限時，三個園區(qū)成人無優(yōu)惠，價格比較穩(wěn)定。而游樂場門票價格策略變動較大，開園一年多出現(xiàn)的價格策略主要有：10元一人一票游一園；關注微信公眾號或支付寶搶購（旅游代理活動為空間集贊送票）；大學生70元一票兩人游兩園（通過旅行社代理）；20元一票一人（非新鄉(xiāng)本地戶籍）；夜場票；非當?shù)仄渌睃c購票10元；年卡年票聯(lián)票398元等等，一票幾人幾園不定。

2016年4月引入自動取票機，表示推出電子票，紙質票即將淡出，購買電子票立減15元。

2016年5月至今滑雪場處于閉園狀態(tài)，水上樂園于5月19開園，全民微信公眾號分享可免票，到付掛牌價為半價60元，通過代理購票大學生20元一張，動物園票價不變。游樂場的價格策略為大學生周一到周四70元一票兩園，周五到周日20元一票一人（通過旅游代理，或成人非本地戶口，均為一票制，少部分設施另外收費）。憑借游樂場、水上樂園或動物園三園中任意一園門票可再免費游一園。

L主題樂園從2013年開園至今相繼開展了?；ù筚悺⑴幕榧喺账推被顒?，燈展節(jié)、啤酒節(jié)，牡丹節(jié)，母親節(jié)送票，重金購書，水上樂園狂歡節(jié)、端午節(jié)高校曬照片贏大獎等，采用價格策略形式多樣，大多都以免票+低價+贈票策略為主，吸引外來成人市場和年輕人主力。目前L主題樂園還處于投入大、利潤低的虧損狀態(tài)。

二、策略評價

（一）優(yōu)點

1、打破主題樂園的門票經(jīng)濟模式。我國的主題樂園大多采用門票經(jīng)濟，即使很小規(guī)模的也在百元以上，高門票在很大程度上限制了游客的旅游需求，和其他消費欲望，降低游客滿意度。L主題樂園用免票+低價策略打破了這一模式，迅速擴大其市場占有率。

2、采用價格策略形式多樣靈活。目前我國主題樂園的價格策略形式單一，也缺少靈活性，只有單一的掛牌價，也很少做優(yōu)惠活動，而L主題樂園的門票價格策略就有多種形式。在L主題樂園全年的營銷過程中，根據(jù)不同季節(jié)、不同地區(qū)、不同節(jié)慶和不同團隊，推出各種臨時性的價格優(yōu)惠措施。

3、相對差價有效拓展全國市場。相對差價是價格策略的核心。有時候，小小一塊錢的相對差價就足以四兩撥千斤，一下子撬動市場。L主題樂園按是否為新鄉(xiāng)本地戶口來區(qū)別定價，外地游客比本地游客享受10元優(yōu)惠，這就加大了外來游客的相對差價，激發(fā)了外省游客的旅游欲望，有效開拓全國市場。

4、主題樂園平民化。旅游不是富人的休閑方式，應該趨于大眾化、平民化。而我國主題樂園的高門票高消費使得中產(chǎn)階級家庭也趨之若鶩，即使消費水平高的家庭去主題樂園重游率也極低。門票是攔路虎，門票貴，就會減少家庭出游人數(shù)，抑制二次消費。L主題樂園使主題樂園平民化、大眾化，真正使主題樂園走進了人們的生活，重游率也大大提高。

（二）缺點

1、優(yōu)惠活動開展過度，造成游樂園價值貶值。短期的價格優(yōu)惠措施，不能變成長期的價格政策。L主題樂園在實際的市場營銷工作中，針對游樂園開展了大量的優(yōu)惠活動，票價變化過多，在一定程度上造成了短期價格優(yōu)惠策略一旦收回便無人問津的局面。

2、未合理分流降低游客滿意度。L游樂園定價為周一到周四70元一票兩人，周末20元一人，這樣的價格策略使得平日幾乎無人光顧，周末卻人滿為患，一個設施排幾個小時的隊伍，使游客的滿意度大大降低。

3、直銷和個人分銷價格策略損害旅行社的利益。L主題樂園以分銷為主，但是直銷途徑過多，其推出的個人分銷策略也不利于旅行社開展營銷工作，再加上本身低廉的門票，損害了旅行社的形象，也使旅行社幾乎無利潤，不愿與其合作。

4、提價困難且較難實現(xiàn)盈利。過于低廉的價格會讓消費者以為景區(qū)質量欠佳，不利于景區(qū)品牌形象的塑造。在青年這一主力軍市場人們已經(jīng)習慣低價，一旦提價，客源市場會大大減少。而且不采用門票經(jīng)濟這收入的主要方式，L主題樂園成本高，投入大，很難實現(xiàn)盈利。

三、相應建議

（一）組合策略應向核心園區(qū)重點傾斜

門票價格組合策略應傾向重點園區(qū)的盈利，工作人員不真正認同其組合策略，會導致園區(qū)的營銷效率降低，價格組合很難真正付諸實施，應著重打造其最有吸引力的園區(qū)。

（二）定價策略實行應充分根據(jù)游客的需求

定價策略種類繁多，但不能胡子眉毛一把抓。景區(qū)應考慮游客的年齡、性別、心理、離目的地距離、園區(qū)的吸引力、旅游淡旺季等，靈活、理智地根據(jù)游客的旅游需求來定價。

（三）應合理兼顧游客及旅行社的利益

L主題樂園應合理兼顧游客和旅行社的利益，既要讓利于旅行社，也要真正使游客得到實惠。然而其大量的免票與低價策略使旅行社幾乎無利可圖，大大降低了旅行社的合作意愿，同時游樂場周末的人滿為患也降低了游客的滿意度。

（四）保持散客價格策略的穩(wěn)定性

L主題樂園現(xiàn)在還處于拓展市場的發(fā)展階段，但其在廣告宣傳中頻頻推出針對散客市場的大幅度票價優(yōu)惠，這樣很容易導致整個價格體系的紊亂，對于團隊市場的價格策略實施工作也十分不利。因此L游樂園應該加強其散客價格策略的穩(wěn)定性。

（五）建立完善價格管理體系

L主題樂園應加強門票價格分級管理，管理者對內必須隨時檢查價格體系的運行情況，工作人員認真執(zhí)行，處理好旅行社與其的價格利潤關系，這樣才能使L主題樂園的價格策略實施更加有效。

（六）塑造文化內涵增加二次消費

L主題樂園雖然打破了門票經(jīng)濟模式，但其缺少文化內涵，品牌形象等使其長久經(jīng)營的要素，這就使其入不敷出。只有塑造一定的文化內涵，加大園區(qū)的衍生品消費，打造食住行游購娛的主題樂園旅游產(chǎn)業(yè)鏈，才能扭虧為盈。

（作者單位：河南師范大學）

參考文獻：

[1] 劉依依.主題公園存在的問題及發(fā)展對策.[J]湖南師范大學：2015（6）.