嶸野房車 讓中國老百姓買得起的房車

七七

王歷濤，榮成龍河車業(yè)有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，1999年創(chuàng)辦榮成龍河金屬加工廠，2000年改制為榮成龍河車業(yè)有限公司。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊曾經(jīng)獲得國家專利局授權(quán)專利51項，其中發(fā)明專利4項。嶸野房車有著16年的發(fā)展歷史，是一個資深的房車品牌企業(yè)，現(xiàn)已形成戶外休閑野營拖車、游艇拖車、拖掛式房車等六大類30多種品種的房車。

Q：王總，嶸野房車是哪一年成立的？開始怎么想起選擇做這一行的？

A：公司創(chuàng)立于2000年，我最早是做拖車配件的，是美國封閉式摩托車拖車。一開始的時候，我并不太不了解拖車，是經(jīng)過慢慢地摸索，接觸戶外，后來一個客戶需要一類拖游艇的車，給他做，后來又慢慢開發(fā)了帳篷車。從2010年開始關(guān)注房車車展。

Q：這十幾年的摸索前行，您有沒有走過彎路，遇到過什么挫折？

A：彎路肯定是有的。不過，再大的困境我們也熬過來了，現(xiàn)在國內(nèi)很多房車企業(yè)是虧損的，我們是以出口來養(yǎng)國內(nèi)市場，慢慢培養(yǎng)國內(nèi)市場，一旦國內(nèi)市場發(fā)展起來以后，我們的優(yōu)勢就更明顯了。我們公司的開發(fā)能力非常強(qiáng)，半年就可以開發(fā)一款新的產(chǎn)品。

我們善于聽取客戶意見，我們做的帳篷車就是個性化定制，一批訂單一個樣，正因為這樣，也成就了我們現(xiàn)在開發(fā)國內(nèi)帳篷車的個性化定制的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品生產(chǎn)快，更新?lián)Q代特別快。在最近的車展上，我們推出了水陸兩用的帳篷車，兩個皮囊是我們發(fā)明的，這個皮囊穩(wěn)定性很好，能防止翻車，德國、日本等國都沒有，這個是我們開發(fā)的產(chǎn)品。

Q：關(guān)于車輛的設(shè)計與研發(fā)，是依托自己的研發(fā)隊伍自主研發(fā)還是通過參加車展來學(xué)習(xí)別人的車輛再研發(fā)？

A：我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊，不過也會因為看到別人的東西受到啟發(fā)，在別人的設(shè)計上再做創(chuàng)新優(yōu)化，研發(fā)新產(chǎn)品需要投入的資金非常大，我國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)這一塊還有一些不足，這也為自主研發(fā)帶來了困難。

Q：聽說嶸野生產(chǎn)的房車主要是在國外銷售，請問國外市場的銷售渠道是怎么樣的？

A：對，主要是國外銷售，占到百分之九十，國外銷售主要是通過網(wǎng)絡(luò)電子平臺，線上銷售，隨著旺鋪信譽(yù)的不斷提升從最初的每年幾百臺銷量到2011年達(dá)到2500的銷量，年銷售額創(chuàng)400萬美金。

Q：這百分之九十的國外市場主要是有哪些國家呢？

A：澳洲最多，美國也有，德國、智利、瑞典、挪威、新西蘭、荷蘭等二三十多個國家，與此同時，我們也取得了良好的口碑，建立了長期的友好合作關(guān)系。

Q：據(jù)您了解。國內(nèi)其他的房車企業(yè)。包括自行式和拖掛式的，其市場是哪里？

A：國內(nèi)房車企業(yè)產(chǎn)品銷售情況各有不同，國內(nèi)國外都有，像自行式房車主要是在國內(nèi)銷售，而像我們生產(chǎn)的拖掛式的房車主要銷售地還是澳大利亞以及其他歐美國家，國內(nèi)還比較少。

Q：中國房車事業(yè)還處于剛剛起步的階段。您是如何看待中國房車市場的前景呢？

A：應(yīng)該說世界上最大的房車市場是在中國，房車的前景非常好。我們也是時刻準(zhǔn)備著，下一步的設(shè)計理念是輕量化，用高分子材料，保證產(chǎn)品的環(huán)?；ｋm然說整個行業(yè)市場的前景很好，但是也未必能賺到錢，做制造業(yè)非常辛苦的，更要走在同行業(yè)的前頭，每個行業(yè)都有三到五年的黃金期。

Q：關(guān)于中國房車露營地建設(shè)您有什么想法？

A：中國的房車市場發(fā)展緩慢就是與露營地有關(guān)，沒有露營地，房車永遠(yuǎn)發(fā)展不起來。就像是沒有水，想把魚養(yǎng)大，這是不可能的，你的魚放在哪里？露營地的發(fā)展是整個房車行業(yè)發(fā)展的瓶頸。不過，李克強(qiáng)總理在第十二屆全國人民代表大會上作政府工作報告時強(qiáng)調(diào)，要增強(qiáng)消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)作用，落實(shí)帶薪休假制度，加強(qiáng)旅游交通、景區(qū)景點(diǎn)、自駕車營地等設(shè)施建設(shè)，規(guī)范旅游市場秩序，迎接正在興起的大眾旅游時代。在將來，房車旅游會作為一種新型的休閑生活方式走進(jìn)普通百姓的生活。

Q：在未來的三到五年。您有哪些企業(yè)規(guī)劃？有沒有上市的打算？

A：目前，沒有上市的打算。我們的目標(biāo)是努力讓普通老百姓買得起房車，打造國內(nèi)房車第一品牌。大多國外房車因為中間的經(jīng)銷商比較多，由于個人利益，所以價格通常會翻幾番，比較貴。況且國外生產(chǎn)的大型拖掛房車在拖掛過程中需要大排量的越野車進(jìn)行拖掛，而中國還是以小汽車為主，所以小個的越野拖掛房車更適合中國的市場。而在價格上，我們也會越來越親民，只要幾萬、十幾萬塊錢就可以了，這樣普通百姓大都可以接受。