“沙發(fā)”變現(xiàn)之路

楊卓琦

回國(guó)后，他騰出了房中唯一一張沙發(fā)，把它免費(fèi)分享出去

劉杰松坐在位于南京市秦淮區(qū)的辦公室里?！爱?dāng)時(shí)706在南京關(guān)停，主要是沒(méi)錢(qián)?！眲⒔芩烧f(shuō)，他近期沒(méi)有重做青年空間的打算。

3年前，作為北京706青年空間創(chuàng)始人之一，劉杰松在南京仙林大學(xué)城租下了一套房，成立了南京706青年空間。那是全國(guó)最早的兩個(gè)青年空間，利用各自所在城市的大學(xué)資源，舉辦分享會(huì)。會(huì)畢，人們可下榻706。

“也就是所謂沙發(fā)客，捐幾本書(shū)，換幾晚住宿?！眲⒔芩山忉?。數(shù)月后，706因難于繼續(xù)運(yùn)作，走上了“沙發(fā)”變現(xiàn)之路，“把空床位日租出去，北京706現(xiàn)就這么做，主要是為了生存?！?/p>

從“沙發(fā)主”轉(zhuǎn)型做日租的，不止劉杰松。租住在上海市普陀區(qū)的劉如杰有著相似的經(jīng)歷。

2016年元旦，日本大阪，劉如杰過(guò)了一個(gè)有意義的年。在大阪“沙發(fā)主”的款待下，他不再是“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客”，而是融入了當(dāng)?shù)厝说娜ψ印?/p>

“‘沙發(fā)主向居酒屋的朋友們介紹我，第二天，還帶我去寺廟，參加了日本傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng)。”劉如杰回憶。

這次經(jīng)歷改變了他一度保守的想法?；貒?guó)后，他騰出了房中唯一一張沙發(fā)，把它免費(fèi)分享出去。然而，老家在蘇州的劉如杰，在上海住的卻是出租房。

“轉(zhuǎn)變是很自然的，都是提供住宿，‘沙發(fā)主也耗費(fèi)時(shí)間、精力，如果能賺點(diǎn)錢(qián)、貼補(bǔ)房租不是更好？”劉如杰說(shuō)。

2016年5月，在某短租平臺(tái)上，他上線(xiàn)了定價(jià)191元/晚的房源。

價(jià)格的焦慮

“從收沙發(fā)客到做日租，差別還是蠻大的?！贝饲?，劉如杰考慮最多的是“分享”。

“我一般找喜歡冒險(xiǎn)的沙發(fā)客，這樣可以聽(tīng)到很多故事?！眲⑷缃苷f(shuō)。他自己就是資深驢友，周游過(guò)30多個(gè)國(guó)家。

“和沙發(fā)客的交流幾乎無(wú)障礙。”劉如杰停頓良久，嘴角浮現(xiàn)出一絲笑意，“最大障礙大概是解釋某種食物到底是怎么做的?！?/p>

劉如杰接待過(guò)一名德國(guó)的沙發(fā)客，客人好奇中國(guó)菜的復(fù)雜工序。劉如杰便為他演示了糖醋排骨的三道工序，一是把排骨放到醋、醬油、料酒中浸泡，其次煮熟，最后在鍋里放糖和油熬制。

劉如杰覺(jué)得這些碰撞十分有趣，但做了日租之后，他添了不少顧慮。

“畢竟是金錢(qián)交易，‘度很難把握，我不確定租客他（她）是想像沙發(fā)客那樣，和我有更多的交集，還是只是想找個(gè)地方住。這對(duì)我而言是最大的挑戰(zhàn)。”劉如杰說(shuō)。

他曾遇到一名日租客，在聽(tīng)完他對(duì)房間的介紹后，一句話(huà)沒(méi)聊，就關(guān)門(mén)進(jìn)去了。

“對(duì)有的租客，你和他（她）保持距離，他（她）可能覺(jué)得你冷漠，不愿意分享，但對(duì)另一些租客來(lái)說(shuō)，你太熱情了，他（她）可能覺(jué)得不舒服?！眲⑷缃苷f(shuō)。

南京師范大學(xué)意大利語(yǔ)系學(xué)生戴秀如，對(duì)此的體驗(yàn)頗為生動(dòng)。“在意大利交換的一年里，去了歐洲很多國(guó)家，基本都住日租。我覺(jué)得和當(dāng)?shù)厝艘黄鸪宰?，?duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)言很有用?！彼f(shuō)。

然而，不是每次“分享”都能換得愉悅感受?！坝写畏偶?，我去維也納玩，房主是一對(duì)墨西哥情侶，在語(yǔ)言上沒(méi)辦法溝通，就一直坐在客廳里看著我們，真是尷尬癥都要犯了。”

“八成前來(lái)日租的，都會(huì)問(wèn)是否整套出租的問(wèn)題?！眲⑷缃芨嬖V《瞭望東方周刊》，而他接待過(guò)的沙發(fā)客們都很樂(lè)意和他同住，“沙發(fā)客們會(huì)帶上禮物，和房主一起吃飯、喝酒、聊天。”

劉如杰以為，造成個(gè)中分歧的，是錢(qián)。

“一方面，日租是會(huì)墊付押金的，我可以放心地讓租客使用家里的東西；但另一方面，我又要想，我的收費(fèi)和服務(wù)相比，值不值當(dāng)？”漸漸地，劉如杰不愿通過(guò)房屋分享的方式結(jié)識(shí)朋友，他把他們稱(chēng)作“客戶(hù)”。

在短租平臺(tái)“朋友家”上，設(shè)計(jì)師張寧初上線(xiàn)的房源標(biāo)價(jià)是580元/晚，以單位面積價(jià)格計(jì)，張寧初的定價(jià)約是劉如杰的3倍。對(duì)此，張寧初的說(shuō)法是，用價(jià)格篩選住客。

“沙發(fā)”后遺癥

張寧初覺(jué)得，“日租照理比免費(fèi)沙發(fā)要安全，但不少短租平臺(tái)不用實(shí)名認(rèn)證，注冊(cè)起來(lái)，太簡(jiǎn)單了些。只有房主提高了價(jià)位，才能保證相對(duì)安全——出高價(jià)住到人家里的，素質(zhì)差不到哪兒去?！?張寧初做日租已逾1年，統(tǒng)共接待了41名日租客。這與他“每月20單”的預(yù)期相距甚遠(yuǎn)?！案邇r(jià)位擋住了不少的潛在客人?！钡谶@1年間，沒(méi)有擾鄰或是破壞室內(nèi)景觀的客人出現(xiàn)。

張寧初對(duì)日租客的信任不止于此。

之前他用一款叫‘科技俠的App，為房門(mén)安裝了智能門(mén)鎖。“我在手機(jī)上就能看到，誰(shuí)在什么時(shí)候進(jìn)出了我的房子?！?/p>

但最近，智能門(mén)鎖沒(méi)電了，張寧初把房門(mén)鑰匙直接交到日租客手中?！八麄冏咧岸紩?huì)把鑰匙放在茶幾上，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)拿走不還的?！?/p>

劉杰松的親身經(jīng)歷，從反面印證了張寧初的話(huà)。

3年前，706青年空間接待過(guò)一名沙發(fā)客?！爱?dāng)時(shí)他睡我對(duì)面，發(fā)型還挺潮，我就和他聊天，發(fā)現(xiàn)這哥們挺博學(xué)?！眲⒔芩烧f(shuō)，“后來(lái)我因?yàn)閯e的事，隔了一個(gè)月才去706，到那里的第一件事就是開(kāi)會(huì)?！?/p>

與會(huì)的706成員神情凝重，關(guān)于劉杰松口中那位博學(xué)的“哥們”，他們分成兩派：一派堅(jiān)持將其驅(qū)逐，一派則說(shuō)要收留他。

劉杰松事后得知，那個(gè) “哥們”是自閉癥患者，不時(shí)會(huì)發(fā)病，動(dòng)輒以跳樓相威脅。

“我們給他請(qǐng)了心理醫(yī)生，也好在來(lái)706的人都樂(lè)于和他聊天，哥們有天想通了，也就平安離開(kāi)了?！眲⒔芩商寡裕嘲l(fā)客幾乎零門(mén)檻，這對(duì)房主而言，是不小的隱患，也或是前南京706青年空間關(guān)停的導(dǎo)火索。

2013年4月，正是前南京706方興未艾之時(shí)，幾乎每周都有沙發(fā)客前來(lái)投宿。然而，出入前南京706所在小區(qū)“聽(tīng)泉山莊”須刷門(mén)禁卡，沙發(fā)客們得在門(mén)衛(wèi)處等候劉杰松的到來(lái)。門(mén)衛(wèi)對(duì)此頗有怨言。

同年4月，片警“空降”706。當(dāng)時(shí)，一樓，有人舉辦講座，二樓，沙發(fā)客們?cè)陉?yáng)臺(tái)乘涼。正當(dāng)他們接受盤(pán)問(wèn)時(shí)，706所在處的房東趕到。

“盡管事先和房東溝通過(guò)，也獲得了辦活動(dòng)、收沙發(fā)客的許可，但物業(yè)還是聯(lián)系上了房東，告我們擾鄰。”劉杰松無(wú)可奈何，“現(xiàn)在的北京706走上了日租的路子，于經(jīng)濟(jì)和安全兩方面，都是更優(yōu)的選擇?！?/p>

閑置資源的二度開(kāi)發(fā)

“日租盤(pán)活了我的工作室?！睆垖幊跽f(shuō)。原來(lái)，他用做日租的房子正是他作為設(shè)計(jì)師的辦公地點(diǎn)。

2015年中，張寧初在南京瞻園路租下了一套80平方米的房子。經(jīng)過(guò)自己的設(shè)計(jì)與裝修，他把房子改造成了居家風(fēng)格的工作室。

然而，工作室的使用頻次并不高。每個(gè)項(xiàng)目期間，與客戶(hù)在工作室商談的頻次大約是3次，一個(gè)月僅有一周左右時(shí)間在工作室，其余時(shí)間多在工地。

工作室閑置怎么辦？日租出去。

“現(xiàn)在，把自己的房租掙出來(lái)了?！睆垖幊醮蛉?，“這感覺(jué)就像是開(kāi)了家零成本的設(shè)計(jì)公司?！?/p>

與張寧初同時(shí)著手日租的林韜，也嘗到了甜頭。

2015年，從事建筑工程行業(yè)的林韜，因工作緣故，舉家從浙江岱山遷至舟山。“老家的婚房閑置了下來(lái)。”林韜說(shuō)。

同年，他看到電影《戀愛(ài)假期》中，兩個(gè)不同背景的女主角，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，交換家宅居住了一段時(shí)間。林韜決定重新審視位于岱山的閑置房。

他做了市場(chǎng)調(diào)查，由于岱山背靠上海、杭州、寧波等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，這些城市居民有較強(qiáng)的假期出行欲望和能力。

“但家人在這點(diǎn)上和我有分歧，他們傾向于長(zhǎng)期租賃。我爸就覺(jué)得除了長(zhǎng)假，沒(méi)人會(huì)平時(shí)沒(méi)事跑到一個(gè)小島上來(lái)住?！绷猪w說(shuō)。然而，事實(shí)證明，日租生意不限于長(zhǎng)假。在非節(jié)假日，林韜的房子仍有日租客到訪(fǎng)。

“這大概契合了現(xiàn)代人對(duì)自己居住的城市既依賴(lài)，又想暫時(shí)逃離的一種心態(tài)吧?！绷猪w說(shuō)。日租帶給林韜的成就感遠(yuǎn)不在經(jīng)濟(jì)層面，“每個(gè)房客在平臺(tái)寫(xiě)下的大段好評(píng)，讓我覺(jué)得自己在做一件非常有價(jià)值的事?！保☉?yīng)受訪(fǎng)者要求，張寧初、林韜為化名。）