新時期下市場營銷的演變趨勢分析

摘要：在社會經(jīng)濟發(fā)展形勢不斷變化的大背景下，市場營銷的趨勢處在不斷變化的狀態(tài)之中，對企業(yè)的經(jīng)營活動形成了較為顯著的影響?；诖耍疚尼槍Ξ斍鞍l(fā)展新形勢作了簡要介紹，然后對新形勢中各項因素對市場營銷的影響作了辨析，然后分析了市場營銷在新時期的發(fā)展趨勢，最后提出了促進市場營銷發(fā)展的相關(guān)策略，希望可以對相關(guān)人員起到一定參考作用。

關(guān)鍵詞：新形勢；市場營銷；影響；發(fā)展趨勢；策略

中圖分類號：F713.50 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-000-02

市場營銷是在商品的創(chuàng)造、傳播、交互等過程中所出現(xiàn)的經(jīng)營活動以及銷售行為等過程，也就是在商品從制造商逐步轉(zhuǎn)移到消費者手中的一個過程。市場營銷涉及到諸多內(nèi)容，囊括了營銷原理、營銷實務(wù)、營銷管理以及特殊市場營銷等多個方面。然而，在社會經(jīng)濟形勢不斷發(fā)生變化的背景下，市場營銷的相關(guān)內(nèi)容也逐步出現(xiàn)了變化，如營銷原理逐步從以往的供求關(guān)系上升到消費者心理分析，實現(xiàn)了更高層次的營銷分析。所以，在新形勢下，需要對市場營銷的發(fā)展趨勢清晰認識，找準其未來發(fā)展道路，通過合理科學的手段推動其快速進步。

一、市場營銷面臨的新形勢

（一）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的崛起

根據(jù)近些年我國經(jīng)濟形勢的發(fā)展情況來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速崛起對傳統(tǒng)實體經(jīng)濟產(chǎn)生了非常強力的影響，尤其是實體經(jīng)濟市場營銷方面，更是遭遇了嚴重沖擊。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展得益于我國網(wǎng)絡(luò)化進程的深入，尤其是在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)逐步完善之后，網(wǎng)絡(luò)金融活動逐步加強。就當前實際情況說來，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為經(jīng)濟活動的主要陣地，越來越多的行業(yè)開始投身網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)展開生產(chǎn)經(jīng)營的各項活動。

（二）綠色經(jīng)濟的滲透

所謂綠色經(jīng)濟，是在綠色發(fā)展理念之下所出現(xiàn)的全新理論，其強調(diào)了經(jīng)濟發(fā)展的綠色可持續(xù)性，突出在經(jīng)濟活動中要形成開放式的經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)，既能廣泛容納外來經(jīng)濟體，又能有效應(yīng)對各種形式的風險沖擊，形成一個完整廣泛的經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)。市場營銷作為經(jīng)濟活動體系的重要構(gòu)成部分，在綠色經(jīng)濟全面滲透的背景下，也遭遇了一系列的挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)經(jīng)濟形勢的變化，以及消費者日益提升的消費理念，是市場營銷所需要重點關(guān)注的問題。

（三）知識經(jīng)濟的突出

在世紀之初就有人指出，21世紀是知識經(jīng)濟的時代，將會逐步告別傳統(tǒng)的人力經(jīng)濟時代，轉(zhuǎn)向知識經(jīng)濟。知識將成為經(jīng)濟發(fā)展和進步的重要推動力量，其在人力經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟價值的提升和優(yōu)化。尤其是在一系列高科技產(chǎn)品不斷問世之后，知識經(jīng)濟的特點越加突出。市場營銷在知識經(jīng)濟時代如何改變其營銷策略，是值得深入探討的。

二、新形勢下市場營銷的影響因素分析

（一）營銷理念

營銷理念是市場營銷的重要構(gòu)成部分之一，其是指導市場營銷行為的關(guān)鍵。在新形勢下，市場營銷理念已經(jīng)成為影響市場營銷行為的關(guān)鍵因素，其具體表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，營銷理念決定營銷行為。營銷行為是市場營銷中所表現(xiàn)出的一系列活動，其涉及到制造商、經(jīng)銷商以及消費者三個基本要素，而經(jīng)銷商是其中關(guān)鍵。一般商品的完整營銷流程是制造商通過經(jīng)銷商的渠道實現(xiàn)商品銷售，經(jīng)銷商在其中起到了負責市場渠道開辟和商品銷售的作用，市場營銷行為也主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商銷售商品這一環(huán)節(jié)。新形勢下對綠色經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的關(guān)注不斷加強，若是營銷理念還是落于傳統(tǒng)，那么勢必會導致營銷行為不科學，達不到預期效果。第二，營銷理念決定營銷結(jié)果。理念的好壞會直接影響到最終的營銷結(jié)果。比如我國著名的手機生產(chǎn)商小米，其在調(diào)查分析市場的基礎(chǔ)上，在發(fā)布第一款產(chǎn)品的時候采取了饑餓營銷的理念，最終大獲成功。而在其逐步占領(lǐng)一定市場份額之后，其就改變了饑餓營銷的手段，進而轉(zhuǎn)移到品牌營銷和質(zhì)量營銷上，通過之前積攢的口碑和手機質(zhì)量開辟市場。

（二）營銷方向

營銷方向也可以看作是消費者定位，對于一款商品而言，合理的消費者定位是非常關(guān)鍵的。在市場營銷中，針對不同的消費者群體，營銷手段是不一樣的。比如，對于一款手機而言，若是針對男性消費群體，在營銷方向上就應(yīng)該以手機性能、質(zhì)量等方面的要素為主；而若是針對女性消費群體，在營銷方向上就應(yīng)該以手機外觀、拍照功能等要素為主。這是因為男性群體更加關(guān)注手機的性能質(zhì)量，女性群體更加關(guān)注手機的外觀和拍照功能。所以，在營銷方向上，需要貼近消費者的心理需求和實際關(guān)注點。若是營銷方向的確定出現(xiàn)偏差，那么勢必會導致消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理，進而喪失購買欲望，這就是失敗的營銷。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟不斷發(fā)展的情況下，營銷方向的確定越來越復雜，需要企業(yè)加強對這方面的研究。

（三）營銷手段

營銷手段是實現(xiàn)營銷理念、達成營銷方向的重要途徑，營銷手段的選擇可以說直接關(guān)系到市場營銷的成敗。就當前的實際情況而言，現(xiàn)存的營銷手段是非常多樣的，比如名人效應(yīng)、話題效應(yīng)等。這些常規(guī)的營銷手段在以往能夠取得良好的效果，但是在網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)不斷發(fā)展的情況下，人們獲知信息的渠道越加多樣，單純依靠名人效應(yīng)和話題效應(yīng)已經(jīng)難以取得預期中的營銷效果了。營銷手段對市場營銷的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面。首先，營銷手段和消費者會形成直接接觸，甚至可能產(chǎn)生交互。所以，營銷手段在某種程度上會對消費者形成影響，因此需要加強控制。其次，營銷手段是企業(yè)文化、經(jīng)營理念的一種側(cè)面反映，通過營銷手段可以反觀企業(yè)文化，若是營銷手段不當，則很容易引起消費者對企業(yè)形成負面認識，影響到企業(yè)的品牌形象。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、知識經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場營銷手段迎來了許多創(chuàng)新的機會，需要企業(yè)準確認知并及時把握。

三、新形勢下市場營銷的發(fā)展方向

（一）轉(zhuǎn)變營銷理念

在全新的經(jīng)濟形勢之下，形式轉(zhuǎn)變、市場環(huán)境以及銷售渠道成為了市場營銷的重要條件，不論是從知識經(jīng)濟的發(fā)展趨勢出發(fā)，還是從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對實體經(jīng)濟的沖擊著眼，都需要對營銷理念進行轉(zhuǎn)變，以符合當前的經(jīng)濟發(fā)展新形勢，確保能夠在多元化的經(jīng)濟形勢下取得成功。首先，在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)往往只是關(guān)注了局部利益，即小范圍內(nèi)的市場利益，沒有認識到更大范圍內(nèi)存在的市場。導致這一現(xiàn)象的原因主要是舊時代經(jīng)營理念還處在計劃經(jīng)濟的影響下，因此在規(guī)劃營銷策略時存在守舊的情況，而且比較狹窄和短期，沒有實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長期規(guī)劃。在當前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的沖擊下，商品在市場所面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是本地同類商品，還會面臨外地同類商品甚至是國際同類商品的競爭，因此在營銷理念上必須明確競爭擴大化，從更高的戰(zhàn)略眼光出發(fā)制定營銷理念，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。其次，市場營銷需要加強對商品之外的各個元素的關(guān)注，比如消費者、市場動態(tài)以及銷售渠道這些方面。在當前經(jīng)濟形勢下，質(zhì)量已經(jīng)不是市場營銷的核心競爭力了，相比質(zhì)量，消費者的實際需求、商品在市場中的動態(tài)變化以及銷售渠道的占有率等成為了市場營銷的核心。所以，在實際的市場營銷工作中，需要加強對銷售渠道、市場動態(tài)以及消費者需求的關(guān)注，在營銷理念上融入這些因素，才能促使市場營銷發(fā)展進步。

（二）多元化的營銷方向

營銷方向決定的商品的營銷策略，而市場處在動態(tài)變化之中，消費者已經(jīng)表現(xiàn)出了多元化的需求，銷售渠道也實現(xiàn)了多元化的發(fā)展，這就要求營銷方向也必須實現(xiàn)多元化，以符合經(jīng)濟形勢的多元化。尤其是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和綠色經(jīng)濟的雙重要求下，既要不斷豐富營銷方向，又要使其實現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展。營銷方向的多元化，可以從兩個層面區(qū)別對待。第一，需要在消費者這一層面實現(xiàn)營銷方向的多元化。不同消費者對于同款商品的需求是不同，比如對于一款手機，有的消費者喜好白色，有的喜好黑色，針對消費者的不同喜好，在營銷方向就需要體現(xiàn)出層次化。由此，應(yīng)該對消費者群體進行全面調(diào)研，依照性別、年齡、行業(yè)、收入、日常購買行為、購買能力、購買欲望以及產(chǎn)品期望等因素對消費者進行精細化多層次的劃分，實現(xiàn)營銷方向的多元化構(gòu)建。第二，在企業(yè)這一層面，營銷方向可以看作是營銷策略的制定，這對企業(yè)自身發(fā)展具有直接的關(guān)聯(lián)。營銷方向決定了企業(yè)的經(jīng)營成效，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟效益。為了實現(xiàn)收益的多元化，在營銷方向上也就需要進行多元化構(gòu)建，從不同的方向出發(fā)展開市場營銷活動，確保經(jīng)濟效益的取得符合預期。

（三）全新的營銷方法

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速崛起的情況下，網(wǎng)絡(luò)工具成為市場營銷的一大渠道，越來越多的企業(yè)希望通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺實現(xiàn)市場營銷的深化發(fā)展。比如，傳統(tǒng)的名人效應(yīng)營銷手段主要是通過明星拍攝廣告，然后在電視媒體上投放實現(xiàn)宣傳的目的。而在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展之后，電視媒體的受眾群體銳減，因此依靠電視媒體名人效應(yīng)已經(jīng)沒有太大作用了。因此，可以通過網(wǎng)絡(luò)手段對名人效應(yīng)的營銷方法進行創(chuàng)新。比如，在霸王洗發(fā)水爆出質(zhì)量問題支護，成龍的廣告代言形象瞬間風靡整個網(wǎng)絡(luò)，成為了眾多網(wǎng)友的調(diào)侃對象。而某競爭對手利用這一話題，成功植入自家商品的軟性宣傳，使得其市場銷量實現(xiàn)了大幅增長。這就是將失敗的名人效應(yīng)轉(zhuǎn)化為話題效應(yīng)進行營銷，并且最終取得了良好的效果。創(chuàng)新營銷方法，主要可以從以下幾個方面進行。第一，借助網(wǎng)絡(luò)熱議話題，進行營銷軟植入。網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常會出現(xiàn)一些熱門話題，企業(yè)可以通過這些話題進行營銷軟植入，讓網(wǎng)友不知不覺中受到營銷影響。第二，強化傳統(tǒng)營銷手段。雖然網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和綠色經(jīng)濟的發(fā)展迫使市場營銷需要創(chuàng)新方法，但是傳統(tǒng)的手段依舊可以在當期發(fā)揮作用，只需對其進行創(chuàng)新即可。第三，結(jié)合市場實際和企業(yè)現(xiàn)狀，創(chuàng)新出符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的營銷手段，在創(chuàng)意上不斷創(chuàng)新，確保能夠始終吸引消費者的眼球。

四、新形勢下市場營銷的發(fā)展策略

（一）加強營銷人才的儲備和培養(yǎng)

人才是經(jīng)濟發(fā)展的核心要素，對于市場營銷而言也是如此，只有加強人才的儲備和培養(yǎng)，才能給市場營銷注入不竭和創(chuàng)新的動力，使其保持長久的生命力，實現(xiàn)不斷進步。而且，在全新的經(jīng)濟形勢下，對于人才的儲備和培養(yǎng)，需要加強對新經(jīng)濟形式的關(guān)注，要使相關(guān)人才具備對應(yīng)的專業(yè)素養(yǎng)。首先，需要加強人才的儲備工作。企業(yè)的發(fā)展來自人才的累積，想要市場營銷不斷提升工作成效，就需要積累大量的人才，從量變引發(fā)質(zhì)變，使企業(yè)的市場營銷團隊從數(shù)量龐大轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量水平。人才的積累主要來自兩個方面，一是外部人才的引入，二是內(nèi)部人員的晉升。企業(yè)需要從外部環(huán)境中大量選拔招聘優(yōu)秀人才，尤其是對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的營銷策略、綠色經(jīng)濟下的市場營銷等具有一定認識的人員，更是要想盡辦法將其留下，作為構(gòu)建企業(yè)市場營銷團隊的基礎(chǔ)。第二，在人才團隊構(gòu)建的基礎(chǔ)上，應(yīng)該對其加強培訓，提升整體素養(yǎng)水平。在培訓中，應(yīng)該以全新的經(jīng)濟形勢作為切入點，讓其完全了解到新形勢下市場營銷的變化規(guī)律，以及營銷理念、營銷方向和營銷手段的未來變化趨勢。同時，還需要深入剖析在新形勢下市場營銷的強化策略，確保每個人都能夠?qū)κ袌鰻I銷形成全新的認識。

（二）多渠道開辟市場

要促進市場營銷的發(fā)展，就要多多開辟市場，從不同的角度，利用不同的手段開辟市場，以最大化企業(yè)在市場中的占有率。首先，對于企業(yè)而言，同行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗是非常值得借鑒的，其成功經(jīng)驗可以為企業(yè)的市場營銷工作提供可靠的參考經(jīng)驗，企業(yè)將其成功經(jīng)驗與自身發(fā)展實際相對比，找準之間的契合點，進而在創(chuàng)新之后運用到企業(yè)自身的市場營銷工作之中。其次，從多種不同的渠道開辟市場。就當前的實際情況說來，隨著一系列信息渠道的出現(xiàn)，給市場營銷創(chuàng)造了多渠道的契機。比如，手機已經(jīng)是人們生活所不可或缺的關(guān)鍵物品，通過手機短信、電話等展開營銷已經(jīng)成為比較主流的營銷手段，注入電話銷售，就是這樣的一種銷售模式。此外，還可以通過其他通信途徑進行營銷，比如微信朋友圈、百度貼吧、論壇等，這種形式的營銷多被稱為軟性廣告植入，也就是軟營銷。最后，需要做好細節(jié)工作。在市場營銷中，涉及到許多細節(jié)工作，比如與消費者的交流溝通，對產(chǎn)品的深入了解等。這有在這些細節(jié)工作上不斷加強，才能在營銷工作中有的放矢，確保各個環(huán)節(jié)無誤。

五、結(jié)束語

市場營銷是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、知識經(jīng)濟以及綠色經(jīng)濟不斷發(fā)展進步的背景下，必須對市場營銷的影響因素形成全面認識，同時明確在新形勢下市場營銷的發(fā)展趨勢。在此基礎(chǔ)上，通過加強人才積累和培養(yǎng)、多渠道開辟市場方面的工作，切實提升企業(yè)市場營銷工作的水平，使其能夠快速打開市場，全面滲透產(chǎn)品，取得最大的經(jīng)濟效益。

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作者簡介：孫曉東（1993-），男，漢族，遼寧沈陽人，渤海大學2012級在讀本科生，研究方向：市場營銷。