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    3D虛擬試衣間的4C營銷策略

    2016-07-09 12:37:58張雯
    現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2016年7期
    關(guān)鍵詞:消費者

    張雯

    摘要:通過分析3D虛擬試衣間,提出相適應(yīng)的4C營銷策略,即線上線下定制服務(wù)、差異化定價、聯(lián)合B2C+O2O營銷模式和體驗式營銷。

    關(guān)鍵詞:3D虛擬試衣間;4C;營銷策略

    中圖分類號:F27 文獻標(biāo)識碼:A doi:10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.07.026

    20世紀(jì)90年代,美國營銷學(xué)大師勞特朋提出符合現(xiàn)代市場營銷觀念、以消費者需求為核心的4C市場營銷理論,包括消費者需求和欲望(Consumers wants andneeds)、獲得滿足的成本(Cost)、購買的便利性(Con—venience)和溝通(Communication)。結(jié)合4C市場營銷理論,提出適合3D虛擬試衣間發(fā)展的4C營銷策略。

    1 線上線下定制服務(wù)

    個性版:由于個體消費者存在著收入水平、文化習(xí)俗、消費習(xí)慣、教育背景等多方面的差異,3D虛擬試衣間可為其定制個性版,在提供模特生產(chǎn)、T臺走秀、飾品搭配、選購助手這些基本功能下,根據(jù)不同需求,可讓消費者自行選擇增開試衣評價、體感試衣、好友分享功能。消費者相互借鑒,利用與模特身份特點相符的智能動態(tài)推薦表,商討購衣。

    電商版:電子服裝店鋪是網(wǎng)購人群的聚集地,3D虛擬試衣間對于這類消費者的需求,推出電商版,同時借助其宣傳效果好、規(guī)模范圍大的特性,為網(wǎng)購人群提供試衣鏈接。商家上傳衣物和飾品參數(shù),向系統(tǒng)提取本季流行服裝款式或熱銷款式,更新自己以前上傳的參數(shù)設(shè)置。

    實體版:根據(jù)特有的定位搜索功能,為實體服裝店鋪開設(shè)實體版,定位到商家所在地理位置,在試衣之后服務(wù)器系統(tǒng)會提示有客戶試用了該衣物,消費者點擊下單之后,可在規(guī)定時間內(nèi)提取衣物。這一版本不僅幫助實體店鋪提升品牌知名度,節(jié)約消費者購買時間和成本,而且3D虛擬試衣間可利用實體店聚集的口碑和人氣,挖掘潛在市場,進行宣傳推廣。

    設(shè)計版:融合DIY設(shè)計和試衣系統(tǒng)功能是專門為服裝設(shè)計公司開辟的設(shè)計版,定期推出各大時裝展最新亮點供設(shè)計師分享借鑒,在3D虛擬試衣間強大的后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持下,設(shè)計師還可以為特殊需求的顧客提供定制服裝,激發(fā)靈感,節(jié)省中間環(huán)節(jié)。

    2 差異化定價

    目前,市場上眾多的網(wǎng)絡(luò)試衣間是3D虛擬試衣間的競爭對手,因此,差異化定價是大勢所趨。對于個體消費者,在免費試用期后,可采取刺激性會員制定價,加強消費者歸屬感;像電子服裝商鋪這類消費者,低價滲透定價趨于大眾化消費,通過薄利多銷擴大市場占有率,打響知名度;在實體店日趨減少的今天,實體店商希望能打造自身的知名度,吸引更多的顧客,占領(lǐng)市場份額,提高自身利潤,定位搜索功能會逐漸受到實體店商的青睞,根據(jù)不同實體店的定位搜索距離遠近進行收費;由于3D虛擬試衣間屬于高科技產(chǎn)品,技術(shù)含量高,其他網(wǎng)絡(luò)試衣間很難跨越,高價撇脂定價讓追求高品質(zhì)、市場先行者的服裝設(shè)計公司愿意購買。

    3 聯(lián)合B2C+O2O營銷模式

    隨著手機移動客戶端的廣泛應(yīng)用,3D虛擬試衣間可開辟兩種渠道機制,移動版和Web網(wǎng)頁版。移動版主要是將移動客戶端安裝在智能手機、平板電腦等輕便的移動終端上面,方便消費者隨時隨地使用,迎合移動電子商務(wù)的發(fā)展趨勢與潮流;Web網(wǎng)頁版是基于PC機的Web瀏覽,使用3D虛擬試衣間的Web版,高效便捷,且不需要額外安裝過多的東西。

    3D虛擬試衣間結(jié)合B2C和O2O模式,對于電子服裝商家,B2C(business to customer)模式幫助他們找到更多的潛在顧客,提高顧客購物效率,減少退換貨的可能,降低成本,節(jié)約資源;對實體服裝店,采用O2O(offline to online)模式,線上體驗,線下付款,實現(xiàn)多家店鋪服裝可任意搭配,共享資源,提升顧客滿意度。B2C+O2O模式達到3D虛擬試衣間和線上線下的資源優(yōu)勢互補,增強市場開拓、滲透和競爭能力,共同開發(fā)和利用市場機會。

    4 體驗式營銷

    以滿足消費者需求為導(dǎo)向的4C營銷策略,注重對消費者深入的全方位了解,讓消費者感受到被理解、被體貼和被尊重。3D虛擬試衣間的體感試衣功能就是區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)試衣間,尊重消費者體驗而開發(fā)的新技術(shù)。對于個體消費者,3D虛擬試衣間可以實行通過網(wǎng)頁下載安裝、線下預(yù)裝、在應(yīng)用商店等推薦網(wǎng)站下載即免費試用。在使用過程中消費者可以線上提建議,也可通過好友分享功能與其他使用者進行交流溝通,免費試用期過后消費者可根據(jù)自身需求選擇購買。

    3D虛擬試衣間可建立試衣品牌,建立品牌認知,同時通過合理定價,提高服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽度和忠誠度,保持老客戶,吸引新客戶。此外,與淘寶網(wǎng)、凡客、唯品會等網(wǎng)站建立友情鏈接,消費者可以在虛擬店鋪中直接進行在線試衣,也可以直接進入3D虛擬試衣間試完衣后鏈接到相對應(yīng)的虛擬店鋪進行購買。消費者還可以通過微博、QQ、微信、論壇等查閱產(chǎn)品動態(tài)、功能簡介、關(guān)注優(yōu)惠活動及與其他消費者交流信息,及時反饋意見。3D虛擬試衣間可聘請知名設(shè)計師和軟件開發(fā)師作定期專業(yè)指導(dǎo);對消費者進行上門、電話及電子郵件回訪,了解使用情況,按照消費者需求變化改進技術(shù)和服務(wù),做好客情維護,建立紐帶連接;借助網(wǎng)絡(luò)、廣播電視、報紙雜志等媒介進行宣傳推廣,舉行各種社會公益活動,樹立良好的品牌形象。

    總之,全方位多功能的3D虛擬試衣間作為未來二十大產(chǎn)業(yè)之一,基于4C市場營銷理論的4C營銷策略,滿足線上線下消費者服務(wù)定制的需求,以差異化的定價,聯(lián)合B2C+O2O營銷模式,將引領(lǐng)消費者邁入體驗式的新營銷領(lǐng)域。

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