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    陳天橋:商業(yè)的本質(zhì)是把握人性

    2016-07-09 12:49:38武詩
    關(guān)鍵詞:人性游戲管理

    武詩

    盛大網(wǎng)絡(luò)前董事長兼CEO陳天橋的確是一個(gè)深諳人性的企業(yè)家。他曾經(jīng)在盛大網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站首頁親手寫下一句話:“一切商業(yè)模式,本質(zhì)上只有一個(gè),最高的工資給最優(yōu)秀的人才,最優(yōu)秀的人才創(chuàng)造最大的價(jià)值,盛大歡迎你?!?/p>

    了解人性尋求人才

    古人曰:“聚人而成家,聚家而成國?!闭浅鲇趯θ诵缘陌盐眨愄鞓?qū)⑷瞬派仙秊椤耙磺猩虡I(yè)模式的本質(zhì)”。

    陳天橋說:“熟悉我的人知道,我并不是特別喜歡錢的人。我之所以拼命掙錢,就是為了證明自己的價(jià)值?!鄙钪O人性的陳天橋知道,錢能證明一個(gè)人的價(jià)值,要員工為企業(yè)賣命,也需要幫助他更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。因此,員工只要能夠給公司創(chuàng)造價(jià)值,陳天橋都會(huì)盡量去滿足員工的需求。簡單地說,就是做老板的要懂得與員工分享財(cái)富,與客戶分享利潤?;诖?,陳天橋樂于將財(cái)富分享給真正有能力的員工,給員工開出高額工資也就不足為奇了。

    有一個(gè)事例可以佐證,2004年,盛大網(wǎng)絡(luò)上市之前引進(jìn)前微軟中國總裁唐駿時(shí),給他開出了十分豐厚的條件。唐駿只用了3個(gè)小時(shí),就決定加盟上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司。1年后,唐駿完成了帶領(lǐng)盛大上市的使命,而此時(shí),從盛大公布的上市申請資料可以看出,唐駿擁有260多萬股的股票期權(quán),期權(quán)價(jià)格為股票發(fā)行價(jià)格,在當(dāng)時(shí),股票折合人民幣3.5億元左右。

    當(dāng)然,僅僅依靠金錢來吸引人才是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。陳天橋自然也不會(huì)默守成規(guī)地使用同一種方式,“無論圣誕節(jié)禮物,還是各種各樣的福利,都基于盛大的一個(gè)價(jià)值觀:企業(yè)最終不過是家庭的延伸,而家庭才是整個(gè)盛大發(fā)展的基石。無論是誰,我們都希望通過盛大這個(gè)平臺(tái)帶給他們一些東西,沒有另一半的找到另一半,沒有孩子的早生貴子,有孩子的合家歡樂。這才是整個(gè)盛大價(jià)值觀的根本宗旨?!标愄鞓蛲ㄟ^對人性的研究,滿足員工需求,給予他們更多的投資,使員工自愿加入團(tuán)隊(duì),為組織創(chuàng)造更高的價(jià)值。

    利用人性管理人才

    陳天橋認(rèn)為:互聯(lián)網(wǎng)上“人性”是真實(shí)的。為什么要男人扮成女人,為什么要沒錢扮成有錢?不就是心理因素嗎?盛大在上億顆赤裸裸暴露在人面前的心的基礎(chǔ)上,通過統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)分析歸納出某些東西,再把它用到2000個(gè)人的身上,得出結(jié)論盛大應(yīng)該這么去管理。這是邏輯和數(shù)字的力量,也是盛大在游戲上面的一個(gè)基本經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上人性是可以用數(shù)學(xué)模型來精確計(jì)量的,過去可被計(jì)量,未來可被預(yù)期。量化一切,或許是難的,卻也正是陳天橋所堅(jiān)信的。

    網(wǎng)絡(luò)游戲本質(zhì)上模擬的是真實(shí)人生的體驗(yàn),它和生活一樣都有一套規(guī)則體系,無論是練級、升級、交友、結(jié)盟,還是爭斗、PK,都能從生活中找到相對應(yīng)的人生體驗(yàn)。不同的地方在于,與生活相比,網(wǎng)游的規(guī)則更加簡單、透明、容易遵守并從中獲利。比如在現(xiàn)實(shí)生活中,你可能永遠(yuǎn)也不能明確地知道怎樣做才能從公司獲得晉升,但在網(wǎng)游中,你很清楚怎么做才能升級,成為更高級的玩家。

    在本質(zhì)上,企業(yè)管理者如何鼓勵(lì)員工為公司貢獻(xiàn)的問題,與網(wǎng)游設(shè)計(jì)者考慮如何吸引玩家參與的情境十分相似,無非是將機(jī)制設(shè)計(jì)者希望參與者做什么與參與者自己希望去做什么融合起來,這樣才能形成一個(gè)激勵(lì)相容的機(jī)制。沒有一個(gè)游戲設(shè)計(jì)者會(huì)指望憑借玩家的“自我犧牲精神”和“奉獻(xiàn)精神”來掙錢,而企業(yè)管理者除了向員工灌輸職業(yè)精神,是否也能從玩家對游戲的癡迷中受到啟發(fā)?

    作為中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運(yùn)營公司的管理者,陳天橋常常為企業(yè)管理與網(wǎng)絡(luò)游戲的對比所困惑:為什么盛大能夠管理好300萬付費(fèi)的用戶,但管理好2000個(gè)發(fā)工資的員工卻感到那么困難?——“300萬用戶同時(shí)在線的時(shí)候,他們練級、升級的時(shí)候從來不需要誰批準(zhǔn),這300萬人付出時(shí)間、付出金錢,游戲僅僅給他虛擬的成就感,他們就很滿足,而員工從企業(yè)拿著工資,為什么還老有人對企業(yè)不滿意,鬧著要走?”

    盛大有成熟的游戲運(yùn)營管理、用戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn),這套經(jīng)驗(yàn)不僅可以用來設(shè)計(jì)游戲,還可以用來設(shè)計(jì)企業(yè)自身的管理模式,從而實(shí)現(xiàn)“像管理游戲一樣管理公司,像服務(wù)用戶一樣服務(wù)員工”。于是盛大在企業(yè)內(nèi)部推出了“游戲式管理”模式。

    配合游戲式管理,盛大內(nèi)部的信息化系統(tǒng)也已經(jīng)與其掛鉤,所有的員工都可以隨時(shí)查詢并管理自己的經(jīng)驗(yàn)值。

    盛大員工的經(jīng)驗(yàn)值可以分為“崗位經(jīng)驗(yàn)值”和“項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)值”兩部分,前者就像游戲里面一般的打怪升級,只要不犯錯(cuò)誤,經(jīng)驗(yàn)值即隨時(shí)間的推移自然增長;后者類似游戲里面的“完成任務(wù)”,以項(xiàng)目為單位拿到更多的經(jīng)驗(yàn)值。在日常任務(wù)之外,如果員工還有額外承擔(dān)一些工作的能力和意愿,還會(huì)獲得雙倍的經(jīng)驗(yàn)值。在游戲中,經(jīng)驗(yàn)值達(dá)到一定級別就可以拿到“屠龍刀”之類的高級裝備,在盛大的游戲式管理中,盛大員工的經(jīng)驗(yàn)值到了一定級別就“自動(dòng)”獲得晉升或加薪的機(jī)會(huì)。什么時(shí)候給員工晉升和加薪,原來是上司或者人力資源部門說了算,現(xiàn)在是“經(jīng)驗(yàn)值”說了算。

    人性導(dǎo)向拓展客戶

    陳天橋曾經(jīng)說:“游戲是真正的直擊內(nèi)心的東西。從辯證法來看,形式越是千變?nèi)f化,越能夠直擊內(nèi)心,反過來講,越是想直擊內(nèi)心,就越不能拘泥于形式。商業(yè)模式的變化也是這樣,我們什么都可以丟棄,但是不能放棄對人性的掌握?!?/p>

    一個(gè)產(chǎn)品,是否會(huì)受到受眾的接受與喜愛,首先要調(diào)查受眾的需求與愛好。對于陳天橋而言,他首先要了解到游戲者想要的是什么?網(wǎng)絡(luò)游戲之所以會(huì)吸引很多人,是因?yàn)槠淠苁谷梭w驗(yàn)不同的角色、滿足自我實(shí)現(xiàn)、滿足快感和釋放潛意識(shí)。

    在一款同時(shí)在線人數(shù)超過百萬、全部玩家加起來可以組成一個(gè)超級城市的網(wǎng)絡(luò)游戲中,它的游戲精神是指向樂趣,還是指向權(quán)力和金錢?它的社會(huì)規(guī)則是新世界(行情,問診)的開放自由,還是率土之濱莫非王臣?這不只是對某一款游戲的追問,甚至也不只是對網(wǎng)游價(jià)值觀的追問,而是對人與游戲、人與人的關(guān)系的追問。虛擬世界是現(xiàn)實(shí)世界的一部分,也有著人們必須捍衛(wèi)的準(zhǔn)則。注冊賬號以后,只需要起個(gè)名字,選擇性別、國家,一個(gè)虛擬身份就此誕生,光榮而艱難的征服之路擺在了你的面前。

    網(wǎng)絡(luò)游戲不僅要看它的畫面好不好,而且要看內(nèi)涵好不好,更要看這種內(nèi)涵和中國傳統(tǒng)文化的契合度,還要看在什么背景下把這種契合度淋漓盡致地挖掘出來。所謂的好游戲,應(yīng)該用兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量,一個(gè)是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,另外一個(gè)是運(yùn)營水平的質(zhì)量。陳天橋充分利用盛大的用戶群及核心競爭力——盛大能夠及時(shí)滿足用戶提出的需求的能力?!八杂脩粜枰裁淳蛠頋M足什么能力,這是盛大用來抗衡的重要方面。當(dāng)然盛大自己的產(chǎn)品也在不斷發(fā)展,而且在不斷取得成績?!?/p>

    商業(yè)模式的本質(zhì)就是讓人性得到釋放,歸根結(jié)底就是怎樣滿足人性需求,無論是對于公司內(nèi)部的員工,還是對于用戶而言,陳天橋無疑能準(zhǔn)確地抓住其本心。當(dāng)然,商業(yè)的本質(zhì)是對人性的把握也是非常站得住腳的一條理論,人性之中的很多東西都是可以被商業(yè)所用的,例如根據(jù)用戶渴望所以創(chuàng)造了QQ,根據(jù)人們想表達(dá)渴望自己被認(rèn)同的特質(zhì)所以就做成了Twitter和微博。可以這樣說,偉大的商業(yè)基本上都是對人性的合理運(yùn)營。

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