電能替代的市場推廣策略及實(shí)施

劉玉婷

摘 要：伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)與科技水平的不斷提高，電力產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，智能化電網(wǎng)已開始在市場上試運(yùn)行。為響應(yīng)國家大力倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保發(fā)展政策，本文針對電能替代，從其市場推廣策略與策略實(shí)施進(jìn)行了深入的探究，以期能夠讓客戶深入了解電能替代并加強(qiáng)投資，從而促進(jìn)用戶節(jié)約電能，促進(jìn)電力市場快速增長。

關(guān)鍵詞：電能替代；市場推廣；策略；實(shí)施

近年來，霧霾成為社會普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，霧霾天氣的出現(xiàn)不僅影響日常交通出行，而且對人們身體健康也會帶來不利影響。如何減少霧霾天氣的發(fā)生，提高環(huán)境質(zhì)量，成為環(huán)保局及環(huán)境監(jiān)測等相關(guān)部門的重點(diǎn)課題。

追根究底，要想徹底解決霧霾就需加快轉(zhuǎn)變能源發(fā)展方式，在電能消費(fèi)市場大力推進(jìn)電能替代項目，加快電力消費(fèi)市場向清潔能源為主、化石能源為輔轉(zhuǎn)型。

1 電能替代的市場推廣策略

1.1 “四全”市場推廣策略

根據(jù)相關(guān)理論分析和市場調(diào)研，對電能替代按照“四全”市場推廣策略進(jìn)行符合科學(xué)發(fā)展觀與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求。

所謂四全，是指：

1）全面利用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，把握由政策變化帶來的市場發(fā)展機(jī)遇；

2）全面整合內(nèi)、外部資源；

3）以數(shù)據(jù)作為全面推廣過程支撐，以經(jīng)濟(jì)效益顯著和節(jié)能效果明顯為發(fā)展重點(diǎn)；

4）全程業(yè)務(wù)快速高效辦理[ 1 ]。

通過這四方面的全面把握與發(fā)展來推廣電能替代，以此形成有影響力的宣傳效應(yīng)，切實(shí)推動電力消費(fèi)市場快速穩(wěn)健增長，促進(jìn)能源服務(wù)方式轉(zhuǎn)變。

1.2 全方位整合資源

全方位資源整合包括信息整合、技術(shù)整合、業(yè)務(wù)整合等多方面。信息整合要求對市場、投資、用戶用電等各種信息進(jìn)行有效整合，并建立科學(xué)合理的信息采集機(jī)制，用于對電力消費(fèi)市場用戶需求和電能發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行分析和掌握。

同時，利用網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等多種大眾平臺，市場推廣專員對行業(yè)信息和市場信息進(jìn)行采集與整理，盡可能從這些信息中挖掘出有價值的內(nèi)容，篩選出潛在客戶群體，通過訪談等方式進(jìn)一步了解這類客戶需求[ 2 ]。

電能替代發(fā)展離不開技術(shù)的支撐，充分利用節(jié)能設(shè)備與節(jié)能技術(shù)公司擁有的技術(shù)力量，建立技術(shù)第三方聯(lián)動機(jī)制，對市場推廣人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，提高客戶專業(yè)化服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造并抓住與客戶合作機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)對信息資源的全方位整合。

1.3 把握各方面發(fā)展契機(jī)

1.3.1市場導(dǎo)向契機(jī)

供電公司需要不斷強(qiáng)化電能替代市場推廣人員的市場競爭意識，積極跟進(jìn)客戶與社會需求，順應(yīng)時代發(fā)展，根據(jù)市場導(dǎo)向制定詳細(xì)推廣計劃，開展各項推廣工作。對于電能替代這類重點(diǎn)項目，需要進(jìn)行全面的SWOT分析，并將其與傳統(tǒng)能源設(shè)備與生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行比較，以突出電能替代的巨大優(yōu)勢。在市場推廣初期，應(yīng)盡可能選擇投資回收期短、節(jié)能效果明顯的設(shè)備進(jìn)行推廣與項目實(shí)施。

1.3.2政策變化契機(jī)[ 3 ]

電能替代的市場推廣策略需要因地制宜，需要按照國家政策變化進(jìn)行及時調(diào)整，及時把握政策變化契機(jī)。

以安徽蕪湖為例，在環(huán)境保護(hù)方面，主城區(qū)已禁止使用燃煤設(shè)備。市場推廣人員應(yīng)積極與仍使用燃煤設(shè)備的企業(yè)溝通交流，向他們宣傳帶有節(jié)能環(huán)保效果的設(shè)備與技術(shù)，如熱泵熱水鍋爐、地?zé)嵩幢玫取?/p>

2 電能替代的市場推廣方案實(shí)施

某水泥加工企業(yè)為一能源投資集團(tuán)的子公司，主營水泥材料生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)。過去，該公司一直使用燃煤鍋爐燒熱水，不僅能源消耗量大，成本高，而且煤炭燃燒釋放出的硫等有害氣體易對環(huán)境造成嚴(yán)重污染[ 4 ]。

當(dāng)?shù)毓╇姽臼袌鐾卣谷藛T了解到該水泥公司情況后，與當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門溝通，全面在主城區(qū)域內(nèi)禁止使用燃煤進(jìn)行加工生產(chǎn)，并向水泥加工公司積極推薦熱泵熱水鍋爐，經(jīng)多次介紹與溝通后，該公司最終確定與熱泵安裝項目合作，并在2014年7月完成對熱泵熱水鍋爐整套設(shè)備的安裝。

在沒有采用電能替代項目之前，該水泥公司2013年燃煤消耗量達(dá)702噸，費(fèi)用支出數(shù)目龐大。而自該公司使用熱泵熱水鍋爐進(jìn)行生產(chǎn)后，通過安裝62m3的水箱和2臺機(jī)組功率為55KW的熱泵熱水機(jī)組，按照每天耗熱水量為115噸計算，在熱泵熱水機(jī)組的運(yùn)行下，熱泵設(shè)備可以幫助該公司每年節(jié)約大約46萬kWh用電量[ 5 ]。

按每度電0.5元計算，每年可節(jié)約電費(fèi)23萬元左右。不僅如此，使用熱泵熱水鍋爐進(jìn)行燒水后，該公司的二氧化碳、二氧化硫等溫室氣體排放量明顯減少，如二氧化硫排放量較之前約減少8.3噸，二氧化碳排放量約減少908噸。從這一應(yīng)用實(shí)例中可以看出，電能替代實(shí)施的重要影響和價值，以及對能源節(jié)約和促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所具有的重要現(xiàn)實(shí)意義。

3 總結(jié)

綜上，電能替代是供電公司順應(yīng)市場發(fā)展與開拓市場的一個重要項目，是國家實(shí)現(xiàn)能源節(jié)約與能源轉(zhuǎn)型的重要舉措。雖然電能替代項目目前仍處于市場推廣階段，還沒能在市場上大范圍應(yīng)用開來，但隨著宣傳效應(yīng)的加大與電能替代帶動作用的加強(qiáng)，相信越來越多的企業(yè)會意識到電能替代的重要價值。

總之，供電公司與政府部門應(yīng)協(xié)同工作，努力推動電能替代進(jìn)一步推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1] 周有學(xué)，王琦.國網(wǎng)甘肅公司：因地制宜 推廣電能替代[J].中國電力企業(yè)管理，2015，02：22-29.

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[3] 李健輝.ABB電機(jī)公司高效節(jié)能新品市場營銷組合策略研究[D].華東理工大學(xué)，2015.

[4] 趙胤慧.北京環(huán)境減排目標(biāo)下能源替代分析與優(yōu)化模型研究[D].華北電力大學(xué)，2014.

[5] 陳志恩.用電市場細(xì)分及營銷策略[D].華南理工大學(xué)，2010.