關(guān)于構(gòu)建高校教材自主交易平臺的可行性分析

范招娣+趙文凡+李雅君

[摘要]文章先介紹了高校教材自主交易平臺的研究背景，然后以設(shè)計構(gòu)建的面向合肥工業(yè)大學(xué)（下簡稱合工大）的教材交易平臺教易網(wǎng)為例先后從需求分析、優(yōu)勢分析、經(jīng)濟學(xué)分析、設(shè)計理念分析和趨勢分析五個角度對高校教材自主交易平臺進(jìn)行了可行性分析，最后總結(jié)得出“閑置資源交易平臺在共享經(jīng)濟的推動下會不斷發(fā)展，但需提供技術(shù)和制度保障”的結(jié)論。

[關(guān)鍵詞]教材交易；教易網(wǎng)；閑置資源；自主交易；可行性分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.22.122

1 研究背景

近年來隨著電子商務(wù)的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的興起，很多關(guān)于閑置資源交易的平臺應(yīng)運而生。由阿里推出的“閑魚”、京東的“拍拍二手”和58趕集推出的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”似乎引領(lǐng)著自主交易市場的厚積薄發(fā)。自主交易市場早在多年前就受到商業(yè)人士的廣泛專注，目前已成為電子商務(wù)領(lǐng)域中一個很有潛力的增長點。像國內(nèi)一些綜合性的分類信息發(fā)布平臺趕集網(wǎng)、58同城和百姓網(wǎng)等都有自主交易這一重要的模塊，甚至在諸如豆瓣等一些論壇社區(qū)中也有閑置物品交易的身影，除此之外，一些細(xì)分化的自主服務(wù)平臺如中關(guān)村在線、太平洋電腦等也活躍于自主交易領(lǐng)域中。不僅在國內(nèi)，國外的一些閑置資源處理平臺也同樣層出不窮，例如采用競價拍賣模式的亞馬遜、主張同城見面交易的Craigslist，以及基于位置和社交的移動自主交易平臺Fribi等。由此可見，閑置資源交易市場已逐漸成為一塊炙手可熱的領(lǐng)域。

由此我們進(jìn)行了面向合工大的高校教材自主交易平臺教易網(wǎng)的設(shè)計。教易網(wǎng)是一種面向大學(xué)生的針對閑置教材處理和再利用的平臺，致力于解決當(dāng)代大學(xué)生教材閑置、流通不便、低效處理等方面的難處，旨在打造一個校內(nèi)高效流通、收益自主創(chuàng)造的交易環(huán)境，因此對該平臺進(jìn)行分析有著重要的研究意義。

2 高校教材自主交易平臺的可行性分析

2.1 需求分析

高校教材交易平臺的構(gòu)建可謂需求明顯。我國經(jīng)濟實力的提升，帶來了包括大學(xué)生在內(nèi)的人民生活水平的逐漸提高，而教育質(zhì)量和要求的上升促使大學(xué)生汲取更多的知識，進(jìn)而購買更多的書籍。除本專業(yè)教材以外，他們可能還會購買計算機等級考試、托福雅思和考研等相關(guān)資料來滿足自己對知識的需求，這樣久而久之就帶來了書籍資源的積壓，一些使用完的書籍可謂留之無用而棄之可惜。除了有特殊收藏愛好的同學(xué)之外，大部分學(xué)生的已用書籍都成了被擱置的資源，而這種資源最常見的處理方式就是倒賣給校內(nèi)書店，再經(jīng)過書店轉(zhuǎn)賣給同專業(yè)的下一屆師弟師妹。從最優(yōu)化的角度來講，這不僅使個人失去了創(chuàng)造更多收益的機會，而且也增加了購買者購買教材的成本。而跳蚤市場、義捐等方式要么具有交易混亂和收益低下的劣勢，要么帶來渠道狹窄和接受者少的困惑。

因此，目前各高校均需要一種專門的閑置教材交易平臺來處理個人已使用完的教材和資料，同時給需要這些教材的學(xué)生提供一個搜尋和購買的契機，這樣既解決了教材資源擱置和浪費的問題，又減少了有需求的同學(xué)購買這些書籍的開支。

2.2 優(yōu)勢分析

與線下倒賣給書店和參加跳蚤市場相比，該平臺具有交易方便、信息整合、渠道穩(wěn)定、收益更多的優(yōu)勢，能夠使得賣家獲得高于書店進(jìn)價的收益，買家支付低于書店售價的金額。除此之外，賣家可以動態(tài)地發(fā)布自己想要出售的閑置教材的信息，而非等到累計一定數(shù)量再搬去書店進(jìn)行倒賣，或者等待臨畢業(yè)開辦跳蚤市場的時機來集中處理。保持書籍的新鮮度對于教材的轉(zhuǎn)賣十分重要，而該平臺可以有效做到這一點，同時也可以減輕賣者對資源無法處理和空間浪費的負(fù)擔(dān)。

與上述大型的綜合性分類信息網(wǎng)站和論壇社區(qū)的自主模塊相比，該平臺具有發(fā)布簡單、信息有序、對象專一、范圍集中的優(yōu)勢。網(wǎng)站中發(fā)布了合工大各專業(yè)所需的教材及各類大型等級和水平考試所需的資料，信息來源可靠，頁面瀏覽清晰，無虛假和詐騙信息，對信息的發(fā)布審核嚴(yán)格。且與58同城和趕集網(wǎng)等不同的是，該平臺只面向大學(xué)生，且只針對教材等閑置書籍資源進(jìn)行自主交易，方便大學(xué)生活的同時幫助學(xué)生形成良好的商業(yè)意識。

2.3 經(jīng)濟學(xué)分析

首先，從需求和供給角度來分析。在線上自主交易市場中，處于消費者地位的學(xué)生大部分存在有目的的確定性需求，少部分存在臨時產(chǎn)生的不確定性需求，這些需求促使他們產(chǎn)生搜索和瀏覽的行為，而對處于銷售者地位的學(xué)生來說，他們不定時的“產(chǎn)出”使其成為該交易市場上的供給者，當(dāng)供需雙方就價格達(dá)成一致，各自利益和效用達(dá)到滿足時，交易成功。自主交易市場得以在需求和供給這兩個基本經(jīng)濟變量的相互作用下不斷發(fā)展，而教易網(wǎng)等平臺作為閑置資源交易市場的媒介和工具也因此向前推進(jìn)。

其次，從4P理論來分析。價格、渠道、產(chǎn)品和促銷是營銷中不可或缺的因素，這里將分別從這四個視角對教易網(wǎng)這一教材自主交易平臺進(jìn)行分析。

Price：利用教易網(wǎng)等高校教材自主交易平臺進(jìn)行交易可使銷售者獲得高于書店進(jìn)價的收益，使消費者支付低于書店售價的金額。

Place：該平臺面向高校大學(xué)生，校園交易市場的連續(xù)封閉性和消費者人群的集中分布使得這一平臺容易推廣，渠道穩(wěn)定，且能為校內(nèi)學(xué)生提供便利。

Product：教易網(wǎng)這一平臺即為產(chǎn)品，該產(chǎn)品的目的是幫助大學(xué)生處理閑置教材資源，滿足同學(xué)們對書籍處理的需求。

Promotion：該平臺采用一定的網(wǎng)站促銷策略，通過良好的促銷手段獲得校園消費者的信任和認(rèn)可，鼓勵賣家將閑置教材信息進(jìn)行分享和發(fā)布。

最后，從利益最大化和效用最大化角度來分析。對大部分賣家來說，保留閑置教材資源的效用低于將其售出而獲利的效用，因此，作為理性的決策者，他們會選擇將其出售。而作為供給者，他們會考慮市場上競爭者的價格以及消費者心理，制定出合理的售價使自己的利益最大化。對買家來說，首先具有對某教材的需求，若消費者預(yù)期效用的價格不低于該教材的售價，則交易成功，反之則交易失敗。

2.4 設(shè)計理念分析

以合工大為例，教易網(wǎng)中以各學(xué)院和專業(yè)將學(xué)生發(fā)布的書籍進(jìn)行分類，以學(xué)生的學(xué)號作為賬號進(jìn)行實名注冊和登錄，以O(shè)2O的模式進(jìn)行線上瀏覽線下交易，以嚴(yán)格的審核制度避免虛假和詐騙信息，同時以簡單的方式進(jìn)行信息發(fā)布，以簡潔的頁面展示書籍信息，以有效的方式進(jìn)行后臺管理，以高效的速度進(jìn)行信息更新。

2.5 趨勢分析

隨著共享經(jīng)濟的流行與發(fā)展，閑置資源交易平臺也正邁向新的臺階。共享經(jīng)濟是在閑置資源的使用權(quán)交易下所形成的經(jīng)濟模式，它需要閑置資源、使用權(quán)、連接、信息和流動性五個要素的共同作用來實現(xiàn)資源的最優(yōu)匹配。這也在一定程度上解釋了“閑魚”“拍拍二手”和 “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”近年來出現(xiàn)于電子商務(wù)領(lǐng)域的原因。因此，在共享經(jīng)濟下，閑置教材交易市場正在興起，高校教材自主交易平臺的構(gòu)建也顯示出一定的合理性和必要性。然而，共享經(jīng)濟在著重于實現(xiàn)最優(yōu)匹配的同時還要有技術(shù)和制度方面的支持。要想使閑置資源交易平臺向前推進(jìn)、自主交易市場厚積薄發(fā)、共享經(jīng)濟實現(xiàn)蓬勃發(fā)展，還需解決和完善好有關(guān)技術(shù)、政策制度和誠信等方面的問題。

3 結(jié) 論

自主交易平臺實質(zhì)上是傳統(tǒng)的舊貨交易與新興的電子商務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和電子商務(wù)的發(fā)展，高校教材交易平臺有它特有的生存和發(fā)展方式，盡管眾多自主交易平臺層出不窮，但通過分析得知，高校教材自主交易平臺的構(gòu)建是自主交易市場的一個發(fā)展方向，且在共享經(jīng)濟的春風(fēng)下，很多類似于教易網(wǎng)的閑置資源交易網(wǎng)站也將會風(fēng)生水起。然而要想做好該平臺，還需擁有完備而強大的設(shè)計理念，此外，技術(shù)和制度的跟進(jìn)也要成為自主交易平臺蓬勃發(fā)展的保障。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄒蕾.基于Android的校園二手交易系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)[D].湖北：華中科技大學(xué)，2014：1-68.

[2]陸徐瑩，張婷婷，盧娜.大學(xué)生二手物品交易平臺模式構(gòu)建的研究與探討[J].經(jīng)濟師，2012（2）：119-120.

[3]何凱，辛怡俐.構(gòu)建高校二手交易平臺的可行性分析[J].中國商界，2009（6）：160.

[4]賈連芝，楊丙振，韓一.校園內(nèi)大學(xué)生二手交易網(wǎng)站構(gòu)建可行性研究[J].大學(xué)教育，2013（13）：44-45.

[5]曼昆.經(jīng)濟學(xué)原理[M].北京：北京大學(xué)出版社，2009.