拋售1號(hào)店

楊軒

“是假消息吧？”聽到還在1號(hào)店的同事說，沃爾瑪要把1號(hào)店賣給京東的消息時(shí)，曾在這家電商公司工作的黃雷還覺得“這不可能”。此前沃爾瑪花了5年時(shí)間增持1號(hào)店的股份，直到去年7月才從其創(chuàng)始人和中國(guó)平安手上購入了最后的49%股份，把它變?yōu)槿Y子公司。

6月17日傳言剛剛出現(xiàn)時(shí)，1號(hào)店的前員工都在朋友圈里詢問此事的真假。還是在那一天，1號(hào)店的高管們?cè)谂笥讶D(zhuǎn)發(fā)了1號(hào)店618跟京東比價(jià)對(duì)抗的消息，1號(hào)店現(xiàn)任的CEO王路還在其中一條下點(diǎn)了贊。這似乎是一種非正式的辟謠。

然而傳言成真。6月21日凌晨，京東和沃爾瑪正式公布，沃爾瑪把1號(hào)店出售給京東：京東將擁有1號(hào)商城的主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、App，沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)1號(hào)店自營(yíng)業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城。作為代價(jià)，沃爾瑪獲得京東約5%的股份（即94.7億元人民幣）。

根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2016年第一季度，1號(hào)店的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于京東的5%。這意味著在這場(chǎng)交易中，沃爾瑪并不強(qiáng)勢(shì)，也沒把1號(hào)店賣出更多溢價(jià)。而騰訊當(dāng)初把電商業(yè)務(wù)（主要是易迅）賣給京東時(shí)，獲得了京東20%的股份。雖然易迅當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)份額僅相當(dāng)于京東的10%。

消息坐實(shí)時(shí)，黃雷和前同事們的感覺是，1號(hào)店像曾經(jīng)的易迅一樣，“要退出歷史舞臺(tái)了”。

4年多前，黃雷加入1號(hào)店時(shí)，這還是家讓他“感到特別自豪”的一家公司，“覺得去了很棒的一個(gè)企業(yè)”。

2010年之后那幾年，1號(hào)店不僅是上海最好的兩家電商公司之一，放在全國(guó)看，排名也在前列，是最有希望成為平臺(tái)級(jí)大公司的電商公司之一—它主營(yíng)的商超品類作為大眾消費(fèi)品，即能吸引大量用戶，又能被大家反復(fù)消費(fèi)。

然而，選擇商超品類是把雙刃劍。壞處在于，這類商品單價(jià)低、利潤(rùn)薄、運(yùn)費(fèi)貴，虧損在所難免。正因?yàn)槿绱耍?010年時(shí)，虧損并急需資金的1號(hào)店拿了中國(guó)平安的投資，平安占股8成。也就是說，1號(hào)店掌控在兩位創(chuàng)始人手里的時(shí)間，只有頭兩年。

獲得資金和中國(guó)平安支持的1號(hào)店，當(dāng)年交易額超過8億元，相比上一年漲了超過17倍多。之后兩年也繼續(xù)瘋狂增長(zhǎng)，2013年時(shí)，它公布的交易額達(dá)到113億元，約為當(dāng)年京東的1/10。

對(duì)消費(fèi)者來說，1號(hào)店是一家商品豐富，進(jìn)口食品做得尤其出色的電商公司，在上海、北京這種大城市送貨速度也很快。但是虧損導(dǎo)致1號(hào)店管理團(tuán)隊(duì)和大股東平安理念不和，中國(guó)平安把部分股份轉(zhuǎn)給了在中國(guó)經(jīng)營(yíng)不順、電商上也無所作為的沃爾瑪。2015年7月被沃爾瑪買走股份時(shí)，1號(hào)店的創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺離開了公司。

在1號(hào)店兩名創(chuàng)始人的規(guī)劃里，1號(hào)店追求的是擴(kuò)張。在2014年年底的1號(hào)店戰(zhàn)略會(huì)上，于剛稱，1號(hào)店2015年要在生鮮品類上擴(kuò)張。生鮮是一個(gè)需要重投入的領(lǐng)域，至今生鮮電商公司們基本也都在虧錢。與此同時(shí)，沃爾瑪在全球都在關(guān)店、削減成本。

1號(hào)店兩名創(chuàng)始人其實(shí)給自己備有退路，他們?nèi)チ艘妓幘W(wǎng)。而壹藥網(wǎng)早就跟1號(hào)店脫離了關(guān)系，控股人是于剛和劉峻嶺，而且他們對(duì)這家公司有超級(jí)投票權(quán)。

看衰沃爾瑪收購后1號(hào)店前景的員工不在少數(shù)，1號(hào)店內(nèi)部普遍認(rèn)為，這是“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”，沃爾瑪不懂電商，也不懂中國(guó)；而取代原創(chuàng)始人出任CEO的王路，在中國(guó)媒體行業(yè)做了20年，沒有電商經(jīng)驗(yàn)，出任前是CBSi（哥倫比亞廣播公司）的全球副總裁。由于CBSi在中國(guó)的發(fā)展主要是靠收購和整合，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有人猜測(cè)王路出任，是為了幫1號(hào)店賣個(gè)好價(jià)錢。

1號(hào)店上海辦公室樓下是個(gè)商場(chǎng)，黃雷發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪全資收購后，下午兩三點(diǎn)時(shí)，樓下咖啡廳都是1號(hào)店來喝咖啡、休息的員工?？偙O(jiān)級(jí)別的中層走的人不少，不少部門沒有人管?！澳菚r(shí)大家都很消沉的?！?/p>

1號(hào)店本來離職率就不低。沃爾瑪2012年增持到51%股份后，派來了人力、財(cái)務(wù)的副總裁，開始從這兩端控制成本?！?號(hào)店離職率高在上海是有名的?！秉S雷說，上海但凡有點(diǎn)規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司里，都有1號(hào)店的離職員工。上海的互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡來1號(hào)店挖人，而且天貓開始經(jīng)營(yíng)天貓超市后，也看上了1號(hào)店的人才，產(chǎn)品采銷體系是離職重災(zāi)區(qū)。

收購后一個(gè)月，王路在一封內(nèi)部信中特意提到了，“管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍有少數(shù)同學(xué)選擇了離開”，1號(hào)店在“在加緊尋找業(yè)界精英，補(bǔ)充我們的各級(jí)團(tuán)隊(duì)”。

2015年的電商業(yè)，兩大巨頭京東和阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)之一，就是商超品類。天貓超市一邊不斷給消費(fèi)者補(bǔ)貼，一邊建設(shè)自己的倉儲(chǔ)配送體系。京東在每場(chǎng)大促中，都把商超作為重點(diǎn)品類。

這一年的第二件大事，則是海淘興起。進(jìn)口食品，尤其是進(jìn)口牛奶，是各家海淘公司都在銷售的爆款商品。但在海淘大戰(zhàn)中，1號(hào)店并沒有做出成績(jī)，反而因?yàn)槠渌脚_(tái)銷售按行郵稅計(jì)費(fèi)、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的進(jìn)口商品，被搶走了部分市場(chǎng)。

之后1號(hào)店很少在媒體露面，少有促銷活動(dòng)?！熬拖裣Я艘粯??！秉S雷說。過去一年，1號(hào)店的百度指數(shù)，大約只有再之前一年的1/3。在地域上，1號(hào)店也沒有再新建倉庫，而是收縮為主做上海地區(qū)。

沃爾瑪顯然不打算在中國(guó)電商業(yè)自立門戶了，雖然，1號(hào)店自營(yíng)的業(yè)務(wù)依然會(huì)由它經(jīng)營(yíng)?？墒?，沃爾瑪山姆會(huì)員商店將在京東平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店，并使用京東的倉配一體化物流服務(wù)。它們將在供應(yīng)鏈端展開合作，包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度。過去，1號(hào)店在采購時(shí)，由于有沃爾瑪?shù)谋硶?，的確更受品牌商尊重，但1號(hào)店跟沃爾瑪?shù)牟少忬w系并未打通。

沃爾瑪此前就試圖做O2O，推廣自己的App，從門店配送貨品給消費(fèi)者?，F(xiàn)在，沃爾瑪把中國(guó)實(shí)體門店接入京東投資的眾包物流“達(dá)達(dá)”和“京東到家”，尤其是要通過“京東到家”配送生鮮商品，實(shí)現(xiàn)2小時(shí)到家。

在盛行并購、電商業(yè)也格局已定的今天，這獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。消息宣布當(dāng)天，京東股價(jià)收盤時(shí)上漲了近5%，而沃爾瑪最高也漲了1%。