職業(yè)之路

劉張泊龍

舉辦工作坊開班授課

每個人是不是都曾經(jīng)夢想過拋棄自己朝九晚五的工作去做一名職業(yè)攝影師？舉辦工作坊是一個既能靠自己的愛好賺錢又能與他人分享的好選擇。但要想開工作坊不是只有技術(shù)好就行的。你必須要成為一個良好的溝通者，啟發(fā)你的聽眾們?nèi)W(xué)習(xí)你可能花了很多年研究完善的拍攝技術(shù)。此外，你還得樂于和大家分享你最獨到的見解。畢竟人們花錢來聽為的就是這些。

如果你對自己的攝影技術(shù)很有自信并且也樂于傳授給他人，那么你就一定能做好一系列的工作坊。

你要做的第一件事就是先看看你的競爭者們。其他的攝影師都在做什么？他們是不是有某項專長的技巧或者專攻某一類主題？他們的學(xué)生都是從哪里來的？他們在哪點上做得很好？在哪里還有進步的空間？接下來就該想想你自己的工作坊了，明確地寫下來你想教授的東西，更重要的是，你希望學(xué)員從你這里學(xué)到什么。下一步是把你的想法進一步完善得更具體。你要去拍攝的地點是哪里？你怎么去那里？去那里需要花多長時間？一年中什么時間去最好？這樣做的目的是計劃好一個詳細的行程——就像是電影的劇本。這樣會讓你自己還有你的學(xué)員都會對課程有信心。當你把工作坊課程安排好之后，就需要考慮學(xué)員的數(shù)量了。

那么你應(yīng)該接受多少人報名課程呢？多數(shù)情況下，這都取決于實際情況——比如說你的車能坐多少人。根據(jù)經(jīng)驗來說，這一行的佼佼者如Charlie Waite認為，一個攝影師最多能夠有效地輔導(dǎo)8個參與者。

“如果學(xué)員人數(shù)多于8個的話，你就需要再找一個攝影師了?！彼f，“我覺得最多是12-14個人。而且如果有另外一個攝影師的話，你們需要注意交換，這樣每個學(xué)員能學(xué)到不同的東西。比如說其中一個人對于怎樣拍攝天空有很深的理解，另外一個人就最好介紹一些別的方面的拍攝技巧?！?/p>

給你的課程標價是最后一步。就像一個企業(yè)一樣，首先你要計算出你的開支，然后再算出每一個人要交多少錢。開支包括諸如旅行和交通費用，住宿的費用，給外部承包商的費用，廣告費用，當然，如果你想帶更多的學(xué)員還要將給另外一個攝影師的費用算進來。當你算好這些之后，再把你想要得到的利潤加在一起。

最后，你需要給你的工作坊打廣告。就和任何商業(yè)運作模式一樣，最好的廣告途徑是那些經(jīng)過反復(fù)考驗的垂直類網(wǎng)站和雜志。當然，這些往往都需要花錢，不過你也可以思考一下有沒有其他的合作及曝光的可能。

如果你已經(jīng)有大量的粉絲或者你對于網(wǎng)絡(luò)社交玩得很熟，那么像Facebook或者Twitter這樣的社交網(wǎng)站是最適合給你的工作坊做廣告宣傳的，因為這樣能讓人們交學(xué)費前就先了解你和你的拍攝風(fēng)格。別忘了Facebook和Twitter是免費的！正因如此，社交網(wǎng)絡(luò)是對打算開辦工作坊的人的最好的宣傳途徑。國內(nèi)可以用微博和微信。

去和Twitter上有很多粉絲的攝影師或者攝影品牌接觸一下。去加入一個Facebook上成千上萬的和攝影相關(guān)的小組。但是記?。呵擅钍顷P(guān)鍵。沒有人喜歡硬廣。上傳一些你的照片，也可以傳一些你學(xué)員拍的照片。要保持友善和健談，有興趣的人總會來找你的。

經(jīng)典案例一

David Clapp_

旅行及風(fēng)光攝影師

David Clapp寫道：

每年都有越來越多的攝影師想通過開設(shè)攝影工作坊躋身到“職業(yè)”攝影師的行列。因為數(shù)碼攝影在技術(shù)上的復(fù)雜性，授課也就有了很大的商業(yè)市場。從個性化的一對一工作坊，地區(qū)性的周末外出，再到外國旅行探險，現(xiàn)在有很多令人激動的旅程也有很多的誘惑。

從我個人來講，工作坊的學(xué)費只占我收入的一小部分，尤其是和我認識的多數(shù)攝影師相較，因為我主要的工作是圖片銷售這個相對復(fù)雜的領(lǐng)域。在大約2010年的時候，以賣照片為生變得越來越難，所以很多職業(yè)攝影師都放棄了這條道路轉(zhuǎn)而做旅行攝影的指導(dǎo)。不過所有人都表示在此之前他們從沒有教過別人。

我以前的工作是教吉他，所以轉(zhuǎn)行教攝影聽起來也不是很奇怪。曾經(jīng)，我花了8年的時間將復(fù)雜的音樂知識簡單化并且想出各種有趣、有效的教學(xué)措施，學(xué)生的注意力可比成年人要容易分散得多。正是在這段經(jīng)歷中我學(xué)會了如何先進行總體的介紹，怎樣啟發(fā)而不是讓人迷惑，一點一點拆分細節(jié)，在困難的時候給予鼓勵，攻克難關(guān)，總結(jié)經(jīng)驗，最后進行反思?，F(xiàn)在，我把這些經(jīng)驗應(yīng)用到了攝影教學(xué)中，讓我能更好地將攝影技法傳授給我的學(xué)生們。

許多有追求的旅行攝影指導(dǎo)雖然知道他們自己的照片是怎么拍出來的，但卻不懂得如何清楚、有效地傳授自己的拍攝經(jīng)驗。

相互之間的差異是個大問題。我們中的有些人是視覺學(xué)習(xí)者，可以通過復(fù)制圖片學(xué)習(xí)，其他的則需要通過紙上的文圖進行學(xué)習(xí)。

有些客戶學(xué)起來很困難，有些人則很容易學(xué)到很多：有些人，分析能力強，就可以很容易抓住復(fù)雜的拍攝對象；有些人是不怎么關(guān)心技術(shù)的藝術(shù)家；還有的人是對什么都不輕易放過的科學(xué)家……這只是復(fù)雜性的其中一些。

沒有這些知識儲備的話，整個學(xué)習(xí)過程對于客戶來說會很困難，作為指導(dǎo)的人也會很困惑。在教授前要先將面前的世界拆解、重組然后簡化，這樣學(xué)習(xí)的過程可以從各個不同的地方開始。

David Clapp在冰島和挪威開設(shè)拍攝北極光的工作坊。

www.davidclapp.co.uk

David確保工作坊成功的五個方法

1_找一個有經(jīng)驗的老師聊一聊，從那里獲得一些關(guān)于如何教學(xué)的寶貴經(jīng)驗。

2_在開始運營工作坊之前好好了解你的拍攝主題和拍攝地點。在傳授知識之前要做好評估以及簡化。

3_學(xué)會溝通——使用簡單的語言，不要用一大堆技術(shù)術(shù)語嚇唬別人。

4_讓客戶也盡可能清楚地說出自己的想法。（畢竟你不會讀心術(shù)。）

5_保持開放，虛心接受批評才能讓你的事業(yè)更好地發(fā)展。

經(jīng)典案例二

Charlie Waite_

Light&Land;的創(chuàng)始人

還記得自己是什么時候開始第一次做工作坊的么？

那是1990年，在湖區(qū)。我很吃驚竟然有那么多人想要學(xué)習(xí)風(fēng)光攝影。那會兒我從出版的書和一些演講中建立起了一點小名聲。我本來以為這樣做沒什么意義，但我們連續(xù)做了三期工作坊之后我們的事業(yè)就迅速發(fā)展起來了。

Light&Land;是怎么建立起來的呢？

多年以前我受到邀請去Surrey的Redhill給一個攝影俱樂部作演講。在提問的環(huán)節(jié)，人群中有一位女士站起來問我有沒有做過工作坊。我說我做過一兩次，那是我第一次有了成立自己的團隊專門做攝影工作坊的想法。我開玩笑地說她愿不愿意幫我做。她被我問得有點糊涂。我說我們需要的就是一個漂亮的地點，交通方式確定好，然后再有一個酒店，而且我很了解湖區(qū)。如果她能找好交通方式和地點，我們就能做工作坊了。她說可以。我給她留了我的電話號碼，然后就把這個事完全忘掉了！沒想過她之后還會聯(lián)系我。

三個月之后，她給我打來電話說：“我叫Sue。你說過讓我?guī)湍憬M織工作坊！現(xiàn)在不光已經(jīng)沒有余位了，還有人在候補名單上！”我當時就震驚了。所以我們就有打廣告提供更多的日期選擇，還有一些在周內(nèi)的，我都沒想過能賣出去。不過當接近拍攝時間的時候，她叉給我打電話說那些時間的也都賣光了。而且也還有一個候補名單。她建議我們增加更多周末的日程來滿足需求，這就是Light&Land;起家的故事，充滿了偶然性。

她的名字叫Sue Bishop，她自己現(xiàn)在也是個很成功的商業(yè)攝影師，專門拍攝花卉題材。

開始時我們的工作坊只有在湖區(qū)的，之后拓展到Tuscany。我對那里的風(fēng)景很熟悉，因為我出過一本關(guān)于Tuscany的書。從Tuscany我們又繼續(xù)拓展到Andalusia。隨著需求的增長，Joe Cornish提出幫我開設(shè)一些工作坊。我們又吸納進更多在各自領(lǐng)域知名的攝影師，這是Light&Land;真正壯大起來的時候。

我們遇到過各種各樣有不同愛好的人，但是從始至終，所有的人包括我們雇來的攝影師所追求的都是創(chuàng)造出一張能夠與他們面對風(fēng)景時所體會到的感情匹配的照片——而他們的困惑就在于只能拍出一張紀錄的照片。

工作坊近期有什么計劃呢？

一個作坊開始前，每個領(lǐng)隊人都要進行一次踩點之旅。你的工作坊需要非常精確。舉例來說，在威尼斯，如果你想帶著你的團隊去拍攝Rialto橋，那就必須在1月份或者2月份下午的4點15分達到，這樣才能拍到被太陽照得閃閃發(fā)光的剛朵拉（威尼斯小船）。

時間點是非常重要的。比如說，Andalusia的杏樹開花的景色非常漂亮，但只持續(xù)兩個星期。你需要做很多的調(diào)研工作。同時你也得安排好一天的行程，要不就變成每個人排著隊拍攝同樣的照片了。人們需要感到個人的勝利，要讓人感到這勝利是自己爭取來的，而不僅僅是聽從指導(dǎo)把相機指向哪兒。除了教授特別實用的技巧以外，你認為什么是更重要的，或者說得更寬泛一些，我們該怎樣看待照片？

所有好的風(fēng)光攝影一定都基于觀念之上。你可以在技術(shù)層面錙銖必究，但你還是對攝影一無所知。如果你說不出你的目標，那就有問題了。我在嘗試做的是完善觀看的過程。你確實需要知道ISO、快門速度和光圈之間的關(guān)系，但我想要教的是怎樣讓照片有凝聚力，以及怎樣預(yù)想照片的樣子。

你會親自上手到什么程度呢？

這是一個逐漸變化的過程。攝影師在拍照的時候總處在一個不穩(wěn)定的私人空間中，而作為老師你希望他們邀請你進入這個空間。我們會進行交談，問他們覺得怎么樣，或者你需不需要協(xié)助，但我們盡量不介入。在拍攝完成之后我們會有討論環(huán)節(jié)，講講拍攝中的技術(shù)和構(gòu)圖問題。

Charlie Waite無疑是英國最有成就的風(fēng)光攝影師。他在運營每年的年度風(fēng)光攝影師比賽以及Ljght&Land;工作坊。你可以在他的網(wǎng)站查看更多作品www.charliewaite.com

5件攝影師在準備工作坊時經(jīng)常忘記的事情

1_考慮好你要教的技巧的級別；級別越高參加你的課程的人也會越少。

2_要準備好備選方案，以防出現(xiàn)意外情況。

3_建立一個日程表，并和參與者們共享。

4_在學(xué)員參加完工作坊之后和他們保持聯(lián)系。你會發(fā)現(xiàn)很多機會都來自回頭客。

5_在雜志或者書籍中發(fā)表你的作品能夠增加你的知名度。