淺談經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的岫巖玉銷售變化

史書

摘要：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下。岫巖玉產(chǎn)業(yè)不可避免的遇冷，但是應(yīng)在遇冷中調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓展銷售渠道，岫巖玉銷售的變化主要體現(xiàn)在銷售渠道和銷售形勢(shì)這兩個(gè)方面。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的到來對(duì)岫巖玉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有積極作用，值得重視。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)；岫巖玉

2015年之后，一個(gè)新的詞匯越來越多的出現(xiàn)在了人們的視野里，這個(gè)詞語(yǔ)就是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)指的是在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)對(duì)稱態(tài)基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，包括經(jīng)濟(jì)可持續(xù)穩(wěn)增長(zhǎng)，最近兩年全國(guó)諸多行業(yè)或多或少都經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，岫巖玉產(chǎn)業(yè)自然也不例外，在銷售者口中最常聽到的一句話就是“今年的錢不好掙呀”。這句話當(dāng)然不無(wú)道理，進(jìn)入新世紀(jì)以來，岫巖玉產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期，整個(gè)岫巖縣幾乎都在靠玉吃飯，從事與玉相關(guān)的從業(yè)人員數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，可以這么說，寶玉石行業(yè)打了個(gè)噴嚏，整個(gè)岫巖縣的經(jīng)濟(jì)都要感冒。但在這長(zhǎng)達(dá)十幾年的高速發(fā)展期內(nèi)，岫巖玉產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了瘋狂炒作、粗放經(jīng)營(yíng)、資源消耗嚴(yán)重等問題，利用這個(gè)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整時(shí)期進(jìn)行鞏固和調(diào)整，未嘗不是解決發(fā)展問題的絕佳機(jī)會(huì)，而在這種種問題中，筆者觀察到了岫巖玉銷售方式的明顯變化。

岫巖玉因產(chǎn)于遼寧省東部的岫巖滿族自治縣而得名，是中國(guó)的四大名玉之一，憑借著得天獨(dú)厚的自然資源優(yōu)勢(shì)，岫巖縣也成為了我國(guó)東北地區(qū)的寶玉石交易中心。岫巖縣境內(nèi)的岫巖玉制品銷售，長(zhǎng)期以來主要是采用市場(chǎng)式的攤位銷售形式，也就是一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)有若干攤位，各個(gè)攤位互相之間并不統(tǒng)屬，各自經(jīng)營(yíng)各自的岫巖玉產(chǎn)品，前來購(gòu)買的消費(fèi)者經(jīng)常是一家家逛下來，遇到心儀的就付款買下。岫巖縣境內(nèi)的大型玉器交易市場(chǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)有中國(guó)玉雕會(huì)展中心、東北玉器交易中心、中國(guó)玉都、荷花玉器交易市場(chǎng)等等，市場(chǎng)名稱雖不同，但經(jīng)營(yíng)方式大同小異。這種經(jīng)營(yíng)方式下，岫巖玉器的經(jīng)營(yíng)者最為沉重的負(fù)擔(dān)之一就是昂貴的柜臺(tái)租賃費(fèi)用，占到了經(jīng)營(yíng)成本的絕大部分。這種因?yàn)榈囟嗡鶎?dǎo)致的經(jīng)營(yíng)成本的上升在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域是非常正常的，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的發(fā)展時(shí)期，房租費(fèi)用并沒有影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但伴隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的調(diào)整時(shí)期到來和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，并不需要負(fù)擔(dān)高額房租的網(wǎng)上銷售渠道的優(yōu)勢(shì)瞬間被激發(fā)出來了，沉重的房租使得傳統(tǒng)的玉器交易市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變得很蕭條。通過筆者的觀察和訪問，岫巖縣的各大玉器交易市場(chǎng)在最今兩年時(shí)間內(nèi)營(yíng)業(yè)額都有一定程度的下滑，甚至出現(xiàn)了個(gè)別攤位連續(xù)好幾天不開張的情況，這在以前是不能想象的。

伴隨著實(shí)體市場(chǎng)的蕭條，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可謂快速發(fā)展，岫巖玉在網(wǎng)絡(luò)上開創(chuàng)了一片新天地。在某知名網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上，輸入岫巖玉三個(gè)字出現(xiàn)的商品超過了100頁(yè)，在第一頁(yè)的一款手鐲，最近一個(gè)月內(nèi)的銷量已經(jīng)突破了100只，按照每只平均售價(jià)200元人民幣來估計(jì)，僅這一款玉鐲就為賣家?guī)砹藘扇f(wàn)元的銷售量。寶玉石因其材質(zhì)的特殊性，在網(wǎng)上交易是有一定的不足和風(fēng)險(xiǎn)的，但在實(shí)際的情況中來看，岫巖玉在網(wǎng)絡(luò)銷售中的表現(xiàn)卻十分向好，雖然目前主要集中在一部分小件和保健工藝品上，但是網(wǎng)絡(luò)銷售畢竟給岫巖玉的銷售打開一扇全新的渠道，并且這扇渠道還有越來越明亮的趨勢(shì)。再如另一種網(wǎng)絡(luò)銷售形式——微商，則更是發(fā)展迅速，并更加符合寶玉石行業(yè)的特點(diǎn)，在“朋友圈”中做成的生意也越來越正常。

除了網(wǎng)絡(luò)銷售火暴之外，岫巖玉銷售的另一大特點(diǎn)是展銷會(huì)形式的升級(jí)。過去岫巖的玉雕從業(yè)人員堅(jiān)信的是好酒不怕巷子深，出去參加展銷會(huì)的往往都是一般產(chǎn)品，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，越來越多的岫巖人開始走出家門，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)的策略，參加更多更高質(zhì)量的展銷會(huì)。這種情況之下實(shí)際上是雙贏的，消費(fèi)者有在自己家門口購(gòu)買適合岫巖玉產(chǎn)品的需要，而岫巖玉經(jīng)銷商也有獲取利潤(rùn)的需要，這就促成了越來越多的岫巖人走出去，也從另一種方式上促進(jìn)了岫巖玉產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

岫巖玉銷售方式和渠道上的變化只是整個(gè)岫巖玉產(chǎn)業(yè)的變化的一個(gè)側(cè)面，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大環(huán)境之下，岫巖玉產(chǎn)業(yè)終于迎來了轉(zhuǎn)型升級(jí)的大好時(shí)機(jī)。在這種形勢(shì)之下，岫巖玉整個(gè)行業(yè)一定會(huì)經(jīng)歷陣痛和洗牌，但經(jīng)歷過洗禮后的岫巖玉產(chǎn)業(yè)，一定會(huì)迎來更加健康和繁榮的明天。（作者單位：鞍山市寶玉石協(xié)會(huì)）