電子外設(shè)產(chǎn)品市場分析

□文/馮宇馳　于景潤　張紅利（沈陽建筑大學(xué)信息與控制工程學(xué)院　遼寧·沈陽）

?

電子外設(shè)產(chǎn)品市場分析

□文/馮宇馳于景潤張紅利
（沈陽建筑大學(xué)信息與控制工程學(xué)院遼寧·沈陽）

［提要］隨著當(dāng)代科技的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，電子外設(shè)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為人們工作和學(xué)習(xí)的必備產(chǎn)品。將電子外設(shè)產(chǎn)品和實體咖啡店結(jié)合在一起，致力于熱愛電子外設(shè)產(chǎn)品人士的交流與溝通，同時提供產(chǎn)品咨詢、銷售和售后等一系列服務(wù)，必將繁榮市場文化，促進行業(yè)發(fā)展。本文就電子外設(shè)產(chǎn)品市場前景進行分析。

關(guān)鍵詞：電子外設(shè)；咖啡館；經(jīng)營銷售；產(chǎn)品定位

收錄日期：2016年3月18日

一、電子外設(shè)產(chǎn)品市場背景分析

（一）發(fā)展現(xiàn)狀分析。隨著經(jīng)濟和信息化社會的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品的用戶在世界范圍內(nèi)不斷擴充和普及。一方面國內(nèi)外廠商紛紛抓住機遇，不斷地發(fā)展壯大，使得品牌之間的競爭日益白熱化；另一方面與行業(yè)息息相關(guān)的電子外設(shè)行業(yè)卻表現(xiàn)出了高利潤、發(fā)展快的行業(yè)發(fā)展勢頭，逐漸成為新的競爭行業(yè)。由于國內(nèi)企業(yè)對于外設(shè)市場的關(guān)注時間比較晚，行業(yè)中本身的競爭度相比較于電子產(chǎn)品行業(yè)比較低；同時現(xiàn)有的外設(shè)產(chǎn)品在技術(shù)、性能上還在不斷創(chuàng)新，因此電子外設(shè)市場有著良好的發(fā)展前景和巨大的增值空間。

（二）發(fā)展趨勢分析。電子外設(shè)產(chǎn)品的發(fā)展總是要和時代的發(fā)展相適應(yīng)，并且要不斷滿足用戶的需求。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，日新月異的電子產(chǎn)品就需要不斷更新?lián)Q代出相應(yīng)的電子外設(shè)產(chǎn)品。因此，電子外設(shè)產(chǎn)品的產(chǎn)品線可以得到進一步的豐富和發(fā)展。這些日益豐富和多樣化的電子外設(shè)產(chǎn)品為用戶在選購和組建自己電子產(chǎn)品的過程中提供了豐富的選擇，使得用戶可以根據(jù)自己的需要選購相應(yīng)的電子外設(shè)產(chǎn)品。同時，用戶對電子外設(shè)產(chǎn)品外觀的設(shè)計和移動性的要求也隨著電子產(chǎn)品的更新而逐漸加強。因此，在現(xiàn)有以及未來的市場中，電子外設(shè)產(chǎn)品的競爭將會更加激烈，發(fā)展趨勢也十分廣闊。

二、電子外設(shè)產(chǎn)品市場形勢分析

（一）行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀。面對未來中國電子外設(shè)市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ瑖鴥?nèi)一些有研發(fā)和制造實力的廠家開始涉足電子外設(shè)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。雖然起步較晚，但卻發(fā)展快速。這些廠家按照中國人自己的特點和使用習(xí)慣設(shè)計出的產(chǎn)品，與國外品牌相比更適合中國人使用。綜上所述，就目前而言，我國電子外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)與其他國家還存在較大差距，需要依靠其他國家的資本注入與相關(guān)專業(yè)技術(shù)的支持，從而促進我國電子外設(shè)這一產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。與此同時，我國在這一領(lǐng)域也要加快自身的發(fā)展，在利用國外先進技術(shù)與優(yōu)秀資源的同時，也使我國在國際上享有一定的地位。隨著我國電子外設(shè)行業(yè)的快速發(fā)展，在“十二五”期間，我國在電子外設(shè)這一產(chǎn)品增強自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品附加價值，樹立品牌意識，將優(yōu)秀品牌進行推廣，從而走向品牌戰(zhàn)略。只有具有創(chuàng)新能力、較強的技術(shù)實力和科學(xué)的管理基礎(chǔ)的企業(yè)，才能迅速地吐故納新，才能立于不敗之地。

（二）面臨的問題。首先，在目前的中國電子市場上，電子外設(shè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，產(chǎn)品銷售的時間縮短；其次，客戶的需求不斷增多，產(chǎn)品之間的差異呈現(xiàn)多元化趨勢；最后，由于面臨著多樣化的市場需求，所以需求量不容易把握。電子產(chǎn)品的市場風(fēng)險難以預(yù)測，所以導(dǎo)致廠商難以把握市場的有效需求。在現(xiàn)如今的經(jīng)濟全球化信息格局下，全球電子外設(shè)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)較為集中地掌握在行業(yè)巨頭的手中，擁有最為核心技術(shù)的行業(yè)巨頭占據(jù)著整個行業(yè)中利潤最大、技術(shù)人員最多、國家提供支持最為豐富的部分。因此，電子外設(shè)產(chǎn)品的咨詢、銷售和售后等一系列服務(wù)想要在激烈的競爭中脫穎而出，就必須有自己獨特的亮點，把握市場機遇，確定市場定位，抓住消費者的需求，通過良好的市場營銷組合策略來吸引消費者，從而擴大知名度。

三、電子外設(shè)產(chǎn)品市場營銷分析

（一）營銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)營銷。相對于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內(nèi)容詳盡、反饋迅速等特點，可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。因此，可借助微博營銷、微信營銷、優(yōu)化搜索引擎競價排名等方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷。搭建微博、微信等公眾運營平臺，注重與消費者的溝通互動。通過這些平臺，及時向消費者傳達最新產(chǎn)品優(yōu)惠信息、活動的最新展示等，以線上線下統(tǒng)一營銷的方式來宣傳推廣公司的品牌形象，塑造良好的公司口碑。

2、體驗營銷。體驗營銷以用戶體驗為主，與網(wǎng)絡(luò)新媒體、傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，并配以內(nèi)容形式新穎化、管理方式制度化、活動時間自由化。比如，以實體咖啡店為載體，將電子外設(shè)產(chǎn)品與咖啡店結(jié)合在一起，消費者在品嘗咖啡的同時，可親身體驗最新電子外設(shè)產(chǎn)品的性能與操作，這對于電子外設(shè)愛好者來說無疑是有巨大吸引力和誘惑力的。以產(chǎn)品體驗為核心，搭建線下交流平臺，從而達到消費者口口相傳的戰(zhàn)略目的。

3、會員營銷。會員營銷的主要面對客戶是指對公司的產(chǎn)品抱有濃厚興趣、并多次咨詢產(chǎn)品各方面性能的一類客戶。這類客戶活動參與度高、參與態(tài)度積極向上。將消費會員卡作為公司促銷手段之一，可吸引新客戶，留著老客戶，同時還可以為公司品牌形象做宣傳，作為一種時尚消費享受不同的優(yōu)惠政策，并實現(xiàn)會員的全面信息化管理，通過現(xiàn)有顧客群帶動更多的消費群，以便采取相應(yīng)的經(jīng)營促銷戰(zhàn)略。

（二）經(jīng)營策略

1、品牌定位。對于品牌來說，品牌定位就是以LOGO為代表的視覺標識體系。給予公司品牌一定含義，全方位策劃完整品牌形象、品牌情懷、品牌故事、品牌信仰以及品牌成長的過程，將公司產(chǎn)品上升至一種品牌宣傳，宣傳出一種品牌概念，這就是品牌定位所要做的。

2、消費者定位。消費者定位是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略核心內(nèi)容之一。在現(xiàn)行市場中，公司在達成銷售目標的前提是選擇正確的目標消費者，在與客戶的溝通交流中，可以從談話水平、敘述水平、價值水平等幾個方面來了解客戶。我們要做的是抓住目標人群，明白用戶的需求，抓住用戶的關(guān)注點，就是抓住市場的先機。

3、價格定位。企業(yè)的價格定位并不是一成不變的。在不同的環(huán)境中，變換價格有時可起到提高產(chǎn)品在市場中的占有率，從而達到抑制競爭對手的目的。選擇正確的價格定位既是公司在市場不斷前行的重要一步，也是公司生產(chǎn)出優(yōu)秀產(chǎn)品的依據(jù)。一個優(yōu)秀的公司應(yīng)該做出產(chǎn)品品質(zhì)更好、價格適中、致力于生產(chǎn)最高等級的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給潛在的消費者和現(xiàn)有的消費群。即使價格相對其他產(chǎn)品較高，也可以得到消費者的青睞。

綜合以上考慮，基于電子外設(shè)市場其需求不斷地增加，電子外設(shè)市場也正不斷發(fā)展壯大，同時外設(shè)市場利潤空間也在吸引著相關(guān)的企業(yè)不斷進入，本文得出電子外設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)必將會在未來的市場中占有一席之地這一結(jié)論。首先，其產(chǎn)品在市場上有很大需求，而有需求就會有市場，抓住這一要點就搶占了市場先機；其次，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅速發(fā)展為電子外設(shè)這一與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷傳播正符合電子外設(shè)產(chǎn)品消費者的傳播理念與分享交流；最后，咖啡店和電子外設(shè)這兩種看似毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品可通過實體分享溝通的方式巧妙地聯(lián)系在一起，打破了以往傳統(tǒng)的銷售方式，向消費者傳播了嶄新的消費理念，因此咖啡店與電子外設(shè)產(chǎn)品的結(jié)合市場前景廣闊，發(fā)展空間很大。

主要參考文獻：

［1］紀超，張織璇.從個人電腦的發(fā)展趨勢淺析電腦周邊產(chǎn)品的發(fā)展方向［J］.科學(xué)論壇，2014. 5.

［2］菲利普·科特勒.營銷管理［M］.上海：上海人民出版社，1999.

［3］范志國，高軍.基于消費者行為的企業(yè)營銷策略研究［J］.沈陽建筑大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2009. 11.

［4］范小軍.基于顧客的營銷渠道模式戰(zhàn)略性整合［J］.企業(yè)經(jīng)濟，2006. 11.

［5］趙勤.論企業(yè)品牌形象的塑造［J］.企業(yè)經(jīng)濟，2006. 2.

基金項目：沈陽建筑大學(xué)2015年度校級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目——創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目：“‘七號碼頭’電腦配件產(chǎn)品有限公司”

中圖分類號：F7

文獻標識碼：A