瞄準(zhǔn)營(yíng)利率10%

瞄準(zhǔn)營(yíng)利率10%

富士紡Holdings 社長(zhǎng) 中野光雄

富士紡Holdings公司的自有內(nèi)衣品牌“B.V.D.”十分有名，此外還有豐富的自有品牌OEM生產(chǎn)實(shí)績(jī)。開(kāi)拓了研磨材料以及化學(xué)工業(yè)品等新的事業(yè)領(lǐng)域，并為構(gòu)建新的事業(yè)模式而進(jìn)化，目標(biāo)是營(yíng)利率10%。

問(wèn)：紡紗的事業(yè)模式發(fā)生變化了嗎？

中野：具有歷史傳統(tǒng)的企業(yè)十分重視核心事業(yè)，但并不知道核心事業(yè)的必要性會(huì)持續(xù)多久，因此核心事業(yè)也必須變化。周密制定計(jì)劃很重要，但不拘泥于此，要隨時(shí)應(yīng)對(duì)情況的變化。可以說(shuō)“計(jì)劃是為了變更而存在的”。紡織產(chǎn)業(yè)過(guò)去追求銷(xiāo)售額及生產(chǎn)量等規(guī)模效應(yīng)。只要生產(chǎn)量增加、銷(xiāo)售額提高，就會(huì)超過(guò)某個(gè)盈虧分歧點(diǎn)產(chǎn)生利潤(rùn)的事業(yè)模式。但現(xiàn)實(shí)中很多紡織產(chǎn)品不得不與進(jìn)口商品競(jìng)爭(zhēng)。日本國(guó)內(nèi)的需求在減少?？傊w的規(guī)模是被限定的。在這樣的情況下以追求規(guī)模為前提的事業(yè)模式就很難成立了。

問(wèn)：那就需要?jiǎng)e的事業(yè)模式了吧？

中野：自擔(dān)任社長(zhǎng)以來(lái)，我提出了“變身”的關(guān)鍵詞。實(shí)際上本公司過(guò)去也利用紡織派生出來(lái)的技術(shù)開(kāi)拓新事業(yè)領(lǐng)域。例如，從人造絲事業(yè)向無(wú)紡布、以及研磨材料發(fā)展。另外，公司自己制造生產(chǎn)人造絲所需的添加劑，由此開(kāi)展現(xiàn)在的化學(xué)工業(yè)品事業(yè)，把核心的技術(shù)投入到具有發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)。重要的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，判斷什么是會(huì)成長(zhǎng)的領(lǐng)域。如何把公司擁有的技術(shù)和市場(chǎng)上的需求連接起來(lái)十分關(guān)鍵。

問(wèn)：2015財(cái)年的業(yè)績(jī)情況如何？

中野：銷(xiāo)售形勢(shì)比較嚴(yán)峻，但利潤(rùn)并不差。紡織事業(yè)的利潤(rùn)率降低已經(jīng)觸底。研磨材料的需求以?xún)赡隇橹芷诓▌?dòng)，2015年為低處，預(yù)計(jì)2016財(cái)年會(huì)有很大需求?；瘜W(xué)工業(yè)品事業(yè)銷(xiāo)售良好。

問(wèn)：2016財(cái)年的課題和戰(zhàn)略是什么？

中野：化學(xué)工業(yè)品事業(yè)通過(guò)新工廠實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)，這一成果會(huì)在整年中發(fā)揮效果。紡織事業(yè)重視利潤(rùn)，內(nèi)衣產(chǎn)品事業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道為量販店，最近量販店的紡織產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)量在減少。這就必須開(kāi)拓電視購(gòu)物等新的銷(xiāo)售渠道，彌補(bǔ)現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道的降低。

公司銷(xiāo)售“B.V.D.”等富士紡公司品牌商品外，還通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)大面向流通企業(yè)的自有品牌（PB）、共通企劃的全國(guó)性的自有品牌（NPB）等的OEM業(yè)務(wù)，確保穩(wěn)定收益。面向百貨店的銷(xiāo)售對(duì)廠商來(lái)說(shuō)由于商業(yè)習(xí)慣不同，極為嚴(yán)峻，不得不承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因此公司準(zhǔn)備根據(jù)需要重新調(diào)整事業(yè)內(nèi)容。

子公司FUJIBO TEXTILE公司和歌山工廠的染色加工事業(yè)情況良好，技術(shù)受到顧客好評(píng)，今后也會(huì)增長(zhǎng)。中期目標(biāo)為2020財(cái)年銷(xiāo)售額達(dá)到1000億日元、營(yíng)利超過(guò)100億日元，這一基本方針不變。營(yíng)利率目標(biāo)是10%，但希望能進(jìn)一步提高。

升級(jí)為國(guó)際化企業(yè)

蝶理 社長(zhǎng) 先濱一夫

蝶理公司先濱一夫社長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)“要力爭(zhēng)進(jìn)化為國(guó)際化的企業(yè)集團(tuán)”。越南法人開(kāi)展材料、成衣事業(yè)，在墨西哥也成立當(dāng)?shù)胤ㄈ藬U(kuò)大汽車(chē)座椅事業(yè)。成衣事業(yè)除了越南外，中國(guó)法人也自行開(kāi)拓中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)和對(duì)日直接貿(mào)易。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)2015財(cái)年業(yè)績(jī)情況如何？

先濱：下調(diào)了業(yè)績(jī)，主要原因是化學(xué)品事業(yè)由于原油降價(jià)、資源降價(jià)使得商品價(jià)格下跌，銷(xiāo)售收入減少。紡織事業(yè)的利潤(rùn)未達(dá)到預(yù)期及去年實(shí)績(jī)，但也并不是極端惡化。材料領(lǐng)域按中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃順利進(jìn)展，而成衣事業(yè)情況嚴(yán)峻。

問(wèn)：材料領(lǐng)域業(yè)績(jī)較好的原因是什么？

先濱：在日本國(guó)內(nèi)及國(guó)外都有銷(xiāo)售渠道。日元貶值使得對(duì)日本國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售不佳，但對(duì)海外銷(xiāo)售很有益。已經(jīng)成為不受匯率所左右的強(qiáng)韌的事業(yè)體質(zhì)，順利開(kāi)展國(guó)際化事業(yè)。從世界上來(lái)看紡織還是成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，材料領(lǐng)域會(huì)抓住這一事業(yè)機(jī)會(huì)。

問(wèn)：2015財(cái)年海外事業(yè)情況如何？

先濱：以上海為中心的中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)略有停滯，這是由于各種因素造成的。與日本不同，時(shí)裝市場(chǎng)在切實(shí)成長(zhǎng)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也年年激化。與日本的需求不同，電子商務(wù)急速成長(zhǎng)，而實(shí)體店鋪則成長(zhǎng)乏力。

另一方面，材料領(lǐng)域在中國(guó)也銷(xiāo)售很好，另外，成衣事業(yè)中以蝶理（大連）有限公司為起點(diǎn)的對(duì)日、對(duì)印尼的直接貿(mào)易增長(zhǎng)了。

問(wèn)：本財(cái)年實(shí)施的機(jī)構(gòu)改革的目的是什么？

先濱：女裝的兩個(gè)部門(mén)改為一個(gè)部門(mén)，并由蝶理MODA公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)需要有速度感的高時(shí)尚性商品。改為設(shè)有長(zhǎng)期展示空間的辦公室并擴(kuò)大了陣容，正式開(kāi)拓ODM事業(yè)。

另外，把男裝和運(yùn)動(dòng)服裝也歸為同一個(gè)部門(mén)，使用北陸產(chǎn)地的面料，加強(qiáng)具有本公司特征的一條龍生產(chǎn)。除了已有面料交易實(shí)績(jī)的韓國(guó)、中國(guó)外，還開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。

問(wèn)：今后成衣事業(yè)的關(guān)鍵是什么？

先濱：紡織事業(yè)能在公司歷史中長(zhǎng)期存在，首先是因?yàn)樨瀼亓藦氐椎纳a(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理。中國(guó)、東盟兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的品質(zhì)、生產(chǎn)管理作為基本機(jī)能加以提高。

問(wèn)：海外市場(chǎng)中成衣事業(yè)可以期待提高收益的地區(qū)和商品是什么？

先濱：作為消費(fèi)市場(chǎng)是中國(guó)。另外，隨著直接貿(mào)易的進(jìn)展，當(dāng)?shù)胤ㄈ藢?duì)日銷(xiāo)售提高、對(duì)第三國(guó)銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大的可能性也很高。加強(qiáng)對(duì)歐美的一條龍生產(chǎn)及針對(duì)中東的生產(chǎn)。中東市場(chǎng)中高端區(qū)間情況不差，會(huì)持續(xù)良好銷(xiāo)售。

另一方面，盡管已經(jīng)不能期待日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，但規(guī)模仍然很大。把運(yùn)動(dòng)服裝和功能服裝作為基礎(chǔ)，要提高時(shí)裝的收益性。挑選合作對(duì)象和銷(xiāo)售渠道，利用在中國(guó)采購(gòu)的紗線和面料，建立一條龍生產(chǎn)的事業(yè)模式。

切實(shí)推進(jìn)“Orgabits”

豐島 社長(zhǎng) 豐島半七

豐島公司為了讓呵護(hù)環(huán)境的有機(jī)棉得到普及，提出了“Orgabits”項(xiàng)目，參加項(xiàng)目的企業(yè)不斷增加。該公司準(zhǔn)備踏實(shí)推進(jìn)這一項(xiàng)目。另外，通過(guò)公司自有品牌“oblekt”開(kāi)展OBM（自有品牌的企劃、生產(chǎn)）事業(yè)。

問(wèn)：經(jīng)營(yíng)時(shí)注重什么？

豐島：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的是不能背叛顧客的信任。這包括了從商品開(kāi)發(fā)到商品的品質(zhì)管理、交貨期在內(nèi)所有的內(nèi)容。當(dāng)然，滿(mǎn)足顧客“請(qǐng)拿些新商品來(lái)”的需求也與顧客信任相關(guān)。這不僅限于銷(xiāo)售對(duì)象，對(duì)采購(gòu)對(duì)象等都是完全一樣的。十分注重一直保持為受到信任的企業(yè)。

問(wèn)：2014財(cái)年銷(xiāo)售額為1865億日元，營(yíng)利50億日元，經(jīng)常利潤(rùn)61億日元，預(yù)計(jì)2015財(cái)年（2015年7月～ 2016年6月）的業(yè)績(jī)情況如何？

豐島：預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額減少，營(yíng)利與上一財(cái)年持平，經(jīng)常利潤(rùn)減少。照現(xiàn)在的匯率，銷(xiāo)售額的降低是不可避免的。

問(wèn)：上一財(cái)年占銷(xiāo)售額58%的成衣部門(mén)情況如何？

豐島：銷(xiāo)售略微增長(zhǎng)，能彌補(bǔ)原料部門(mén)的降低。對(duì)主力顧客銷(xiāo)品茂服裝品牌的銷(xiāo)售和過(guò)去一樣良好。

問(wèn)：為普及有機(jī)棉而提出的“Orgabits”項(xiàng)目也在逐漸擴(kuò)大范圍。

豐島：日本國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有棉花的商業(yè)化種植，棉花基本上是100%從國(guó)外進(jìn)口的。用以往種植方式生產(chǎn)的棉花使用了殺蟲(chóng)劑和農(nóng)藥，擔(dān)心有健康損害、土壤污染等問(wèn)題。通過(guò)促進(jìn)對(duì)無(wú)農(nóng)藥有機(jī)栽培的有機(jī)棉的需求，多少能改善問(wèn)題，因此成立了“Orgabits”項(xiàng)目。使用“Orgabits”的商品的一部分銷(xiāo)售額捐贈(zèng)給NPO法人。需要踏實(shí)地堅(jiān)持下去，這對(duì)本公司來(lái)說(shuō)并不是能產(chǎn)生利潤(rùn)就持續(xù)、不能產(chǎn)生利潤(rùn)就放棄的事情。

問(wèn)：除了ODM和OEM，還通過(guò)2014年成立的自有品牌“oblekt”開(kāi)展OBM（自有品牌的企劃、生產(chǎn)）事業(yè)。

豐島：很感謝能讓商品在店鋪中銷(xiāo)售，但感到需要改變銷(xiāo)售方式。此外在牛仔領(lǐng)域還有使用公司自己開(kāi)發(fā)的牛仔布的自有品牌“CANTON OVERALLS”等。今后的課題是這些商品如何作為本公司的自有品牌加以培養(yǎng)并讓顧客認(rèn)知。

問(wèn)：貴公司在生產(chǎn)銷(xiāo)售兩方面推進(jìn)國(guó)際化，對(duì)作為生產(chǎn)基地的中國(guó)和東盟的區(qū)別有何看法？

豐島：現(xiàn)在本公司在各個(gè)地區(qū)的生產(chǎn)比例為包括香港在內(nèi)的中國(guó)占約90%，以東盟為中心的其他地區(qū)占約10%。在東盟地區(qū)正以越南為中心完善生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)，但課題是從面料到成衣的一條龍生產(chǎn)，以及在東盟網(wǎng)點(diǎn)的生產(chǎn)、品質(zhì)管理。我認(rèn)為想在越南生產(chǎn)的話(huà)最好就用越南的面料。為了獲得穩(wěn)定的面料供應(yīng)，關(guān)鍵是和當(dāng)?shù)氐拿媪蠌S商合作。以前曾有過(guò)追加訂單的面料和首次訂單的面料不一樣的情況，但現(xiàn)在這種情況逐漸得到解決。

穩(wěn)步實(shí)施中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

田村駒 社長(zhǎng) 市川政彥

2015財(cái)年是田村駒公司三年中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的首年，在中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，提出了對(duì)流通環(huán)節(jié)縮短的應(yīng)對(duì)、加強(qiáng)海外事業(yè)、創(chuàng)造新事業(yè)等課題。在維持各科獨(dú)立結(jié)算這一獨(dú)特體制的同時(shí)，憑借綜合實(shí)力開(kāi)展事業(yè)，2016財(cái)年也將穩(wěn)步實(shí)施中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中提出的課題。

問(wèn)：貴公司在經(jīng)營(yíng)上注重什么？

市川：本公司的特點(diǎn)是各科獨(dú)立結(jié)算制度，這帶來(lái)了牢固的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。各科在能細(xì)致管理人工費(fèi)用及各種經(jīng)費(fèi)的系統(tǒng)下，把運(yùn)營(yíng)權(quán)限下放給科長(zhǎng)，不僅加快了意思決定的速度，還為提高員工積極性作出貢獻(xiàn)。

但牢固的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)在時(shí)代變化中也呈現(xiàn)出不足之處。為了彌補(bǔ)弱點(diǎn)而努力提高綜合能力。如果營(yíng)銷(xiāo)、商品企劃、品質(zhì)管理、物流及國(guó)內(nèi)外事業(yè)不能順利合作，事業(yè)就會(huì)變得很困難。在這方面綜合性發(fā)揮全公司擁有的力量十分重要，因此會(huì)進(jìn)一步提高綜合能力。

問(wèn)：努力提高綜合能力的2015財(cái)年業(yè)績(jī)情況如何？

市川：事業(yè)規(guī)模較大的服裝OEM、ODM事業(yè)在上半財(cái)年仍然受到匯率市場(chǎng)日元貶值的影響，到了下半財(cái)年則開(kāi)始恢復(fù)，該事業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，利潤(rùn)略微增長(zhǎng)。

上半財(cái)年由于日元貶值的影響使得收益降低，市場(chǎng)情況依然處于嚴(yán)峻局勢(shì)，但匯率在2015財(cái)年穩(wěn)定下來(lái)，對(duì)業(yè)績(jī)有很大幫助。銷(xiāo)售方面開(kāi)拓SPA等新的顧客，加上加強(qiáng)與現(xiàn)有顧客的合作。發(fā)揮包括企劃營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、物流在內(nèi)的綜合能力取得了成效。

問(wèn)：中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中提出了對(duì)流通環(huán)節(jié)縮短的應(yīng)對(duì)、加強(qiáng)海外事業(yè)、創(chuàng)造新事業(yè)三個(gè)課題。

市川：作為對(duì)流通環(huán)節(jié)縮短的應(yīng)對(duì)，如前所述與SPA的合作正在順利開(kāi)展。加強(qiáng)海外事業(yè)則在增加人員的同時(shí)發(fā)掘市場(chǎng)潛力。面料出口方面參加歐美的展會(huì)等，在逐漸擴(kuò)大，不僅限于面料，還和海外縫制相結(jié)合，向第三國(guó)出口縫制品。

問(wèn)：在這樣的情況下，2016財(cái)年的重點(diǎn)方針是什么？

市川：為了加強(qiáng)海外事業(yè)，在泰國(guó)成立當(dāng)?shù)胤ㄈ耍?月已經(jīng)登記成立。以非紡織的泰國(guó)內(nèi)銷(xiāo)為主起步，也會(huì)推進(jìn)紡織事業(yè)。泰國(guó)的人工費(fèi)用等在東南亞各國(guó)中屬于高成本，但希望能發(fā)揮泰國(guó)特有的可進(jìn)行高難度生產(chǎn)制造的特點(diǎn)。

另外還準(zhǔn)備成立越南子公司，作為采購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)在越南設(shè)有辦事處，準(zhǔn)備改為當(dāng)?shù)胤ㄈ艘赃M(jìn)行支付結(jié)算。從長(zhǎng)期來(lái)看利用TPP開(kāi)展對(duì)美出口也正在研究。

中國(guó)當(dāng)?shù)胤ㄈ说奶攸c(diǎn)是面料的中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)比例很高，由于個(gè)人消費(fèi)水平提升，更容易接受日本的高附加值材料。因此把中國(guó)定位于具有購(gòu)買(mǎi)力的市場(chǎng)，努力開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)。作為縫制基地，東南亞的比例在升高，但考慮到快速應(yīng)對(duì)能力等綜合實(shí)力，中國(guó)生產(chǎn)依然不可忽視。

擴(kuò)大海外市場(chǎng) 強(qiáng)化獨(dú)創(chuàng)紗線銷(xiāo)售

可樂(lè)麗貿(mào)易 社長(zhǎng) 村井研三

可樂(lè)麗貿(mào)易公司積極提高作為生產(chǎn)廠商下屬商社的存在感。在發(fā)掘需求的同時(shí)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)提供新商品，提高了紡織事業(yè)的收益能力。為了加強(qiáng)這一能力，積極擴(kuò)大亞洲市場(chǎng)，強(qiáng)化獨(dú)創(chuàng)紗線銷(xiāo)售。

問(wèn)：在2015財(cái)年紡織事業(yè)的財(cái)報(bào)中充分反映出作為生產(chǎn)廠商下屬商社的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)介紹一下具體情況。

村井：公司完成了集團(tuán)中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃“GS-STEP”中提出的首年目標(biāo)計(jì)劃，但和上一財(cái)年同期相比銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都基本持平。上半財(cái)年銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)，但下半財(cái)年尤其是第四季度，受到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響。紡織事業(yè)雖然銷(xiāo)售額基本持平，但利潤(rùn)增長(zhǎng)了近10%。投入新商品以及擴(kuò)大向中東的面料出口作出了貢獻(xiàn)。

問(wèn)：2016財(cái)年第一季度結(jié)束了，請(qǐng)問(wèn)業(yè)績(jī)情況如何？

村井：保持了從2015財(cái)年第四季度開(kāi)始的趨勢(shì)，樹(shù)脂等中國(guó)相關(guān)事業(yè)停滯不前。紡織事業(yè)擔(dān)心2015冬季暖冬的影響，前景還不透明。

問(wèn)：在這樣的情況下，紡織事業(yè)的課題是什么？

村井：首先是中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中提出的擴(kuò)大亞洲市場(chǎng)。加強(qiáng)在越南的縫制能力，在核心合作工廠引進(jìn)新的針織生產(chǎn)線，從7月起生產(chǎn)能力提高10～20%。主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)襯衫、運(yùn)動(dòng)套衫等，由此把縫制品中越南生產(chǎn)所占的比例從現(xiàn)在的55%提高到60%。這幾年里在越南建立了面料生產(chǎn)的體制，2015財(cái)年還開(kāi)始生產(chǎn)鞋子材料，服裝面料的生產(chǎn)體系也在構(gòu)筑中。

問(wèn)：在中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中加強(qiáng)獨(dú)創(chuàng)紗線也是課題之一。

村井：可樂(lè)麗公司西條工廠（愛(ài)媛縣西條市）決定加強(qiáng)水溶性長(zhǎng)纖維“mintval”的生產(chǎn)。過(guò)去以毛巾用途為主，還在開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝面料用途，投資6億日元，在年內(nèi)把生產(chǎn)能力提高到現(xiàn)有的1.5～2倍。獨(dú)創(chuàng)紗線在2016財(cái)年還將正式開(kāi)展五葉橫截面尼龍紗線以及防透視材料等的銷(xiāo)售。

期待提高越南縫制能力、正式開(kāi)展面料生產(chǎn)、加強(qiáng)mintval生產(chǎn)、投入新紗線產(chǎn)品等投資能推動(dòng)中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃最后一年2017財(cái)年的利潤(rùn)。紡織事業(yè)占公司整體銷(xiāo)售額的接近40%，而利潤(rùn)則占近60%，在提高利潤(rùn)方面紡織占有很重要地位。

問(wèn)：為了擴(kuò)大亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售，將如何加強(qiáng)海外的銷(xiāo)售子公司？

村井：在提高紡織事業(yè)收益的同時(shí)，加強(qiáng)海外法人也是一大課題。中國(guó)的可樂(lè)麗貿(mào)易（上海）公司2015財(cái)年銷(xiāo)售額比上一財(cái)年大幅度增長(zhǎng)40%，達(dá)到70億日元。紡織產(chǎn)品針對(duì)日資企業(yè)、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，化學(xué)品也在開(kāi)拓顧客。爭(zhēng)取2016財(cái)年實(shí)現(xiàn)80億日元，2017財(cái)年實(shí)現(xiàn)100億日元銷(xiāo)售額。越南的可樂(lè)麗貿(mào)易越南公司計(jì)劃2016財(cái)年銷(xiāo)售額10億日元、2017年銷(xiāo)售20億日元。除了向東南亞銷(xiāo)售化學(xué)品，紡織事業(yè)還將加強(qiáng)服裝用途、產(chǎn)業(yè)資材用途材料的自主銷(xiāo)售。

上海公司走上成長(zhǎng)軌道

旭化成貿(mào)易 社長(zhǎng) 淺野泰

旭化成集團(tuán)的商事公司統(tǒng)合成立了旭化成貿(mào)易公司。對(duì)該公司來(lái)說(shuō)，2015財(cái)年是首年度。中國(guó)事業(yè)呈增長(zhǎng)勢(shì)頭，銅氨絲纖維“賓霸”在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也非常旺盛。就紡織事業(yè)本部5個(gè)事業(yè)部門(mén)及海外事業(yè)情況進(jìn)行訪談。公司還計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大縫制品業(yè)務(wù)。

問(wèn)：2015年4月旭化成集團(tuán)三家企業(yè)統(tǒng)合成立了旭化成貿(mào)易公司，經(jīng)過(guò)了一年，業(yè)績(jī)情況如何？

淺野：包括泰國(guó)子公司ASAHIKASEI ADVANCE THAILAND CO.， LTD.、中國(guó)的集團(tuán)企業(yè)旭化成國(guó)際貿(mào)易（上海）公司在內(nèi)，銷(xiāo)售額為1122億日元，營(yíng)利17億3000萬(wàn)日元。2015財(cái)年是旭化成貿(mào)易公司的首年度。我認(rèn)為其銷(xiāo)售額及利潤(rùn)還算很好，作為首年度有了良好的開(kāi)端。其中紡織的銷(xiāo)售額為590億日元，營(yíng)利14億2000萬(wàn)日元，銷(xiāo)售額離計(jì)劃還差一點(diǎn)，營(yíng)利實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。紡織未達(dá)成銷(xiāo)售額目標(biāo)的主要原因是市場(chǎng)情況的惡化。日本國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)很低迷。紡織事業(yè)本部按產(chǎn)品用途分為五個(gè)事業(yè)部，包括外衣事業(yè)部、內(nèi)衣·襪類(lèi)事業(yè)部、運(yùn)動(dòng)衣·制服事業(yè)部、內(nèi)襯事業(yè)部、纖維材料事業(yè)部。

其中內(nèi)衣·襪類(lèi)事業(yè)部、運(yùn)動(dòng)衣·制服事業(yè)部未達(dá)成目標(biāo)。而內(nèi)襯事業(yè)部、纖維材料事業(yè)部業(yè)績(jī)良好。海外子公司ASAHIKASEI ADVANCE THAILAND CO.， LTD.用于襪子的包覆紗銷(xiāo)售旺盛。

問(wèn)：上海法人旭化成國(guó)際貿(mào)易（上海）公司的情況如何？

淺野：旭化成國(guó)際貿(mào)易（上海）公司的銅氨絲纖維“賓霸”的中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)很好，拉動(dòng)了業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)ASAHI KASEI ADVANCE公司的紡織事業(yè)部能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)是由于旭化成國(guó)際貿(mào)易（上海）公司走上了成長(zhǎng)軌道而實(shí)現(xiàn)的。2016年里上海公司計(jì)劃加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)服裝、內(nèi)衣用途面料的銷(xiāo)售。

問(wèn)：日本消費(fèi)持續(xù)低迷，2016年有什么計(jì)劃？

淺野：計(jì)劃銷(xiāo)售額達(dá)到1220億日元，營(yíng)利18億日元，都比上一財(cái)年增長(zhǎng)。10月1日將吸收合并旭化成集團(tuán)的環(huán)境資材、功能材料事業(yè)公司ASAHIKASEI GEOTECH公司，提高公司業(yè)績(jī)。紡織事業(yè)則計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額610億日元，營(yíng)利14億日元。

增收原因是上海公司的運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣面料銷(xiāo)售，尤其是通過(guò)加強(qiáng)針織面料銷(xiāo)售力圖增加銷(xiāo)售額。此外公司還準(zhǔn)備提高里布銷(xiāo)售?？磫误w業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)內(nèi)衣·襪類(lèi)及運(yùn)動(dòng)·制服銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)到恢復(fù)。公司在2015財(cái)年中進(jìn)行增強(qiáng)工作人員配置等先行投資，將會(huì)得到其成果。

紡織事業(yè)繼續(xù)貫徹加強(qiáng)縫制品事業(yè)的方針。本公司單獨(dú)業(yè)績(jī)銷(xiāo)售額中有20%是縫制品，希望銷(xiāo)售額提高到現(xiàn)在的兩倍。在中國(guó)、越南、印度尼西亞、柬埔寨、泰國(guó)等地有縫制基地（合作工廠），另外，在緬甸的縫制網(wǎng)點(diǎn)也非常重要，公司會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)縫制能力。

進(jìn)一步加強(qiáng)商社功能

東洋紡STC 社長(zhǎng) 佐野茂樹(shù)

東洋紡STC公司預(yù)計(jì)2015財(cái)年將刷新歷史最高收益紀(jì)錄。紡織部門(mén)是拉動(dòng)收益的，該部門(mén)的營(yíng)利和上一財(cái)年相比翻番。實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績(jī)的原因是對(duì)“應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不斷變化與進(jìn)化”方針的貫徹實(shí)踐。2016財(cái)年將擴(kuò)大企劃生產(chǎn)事業(yè)和構(gòu)建新事業(yè)。

問(wèn)：貴公司兼具廠商功能和商社功能，請(qǐng)介紹一下情況。

佐野：本公司是東洋紡集團(tuán)的商社，但不拘泥于公司自己生產(chǎn)，在發(fā)揮東洋紡公司技術(shù)的同時(shí)，還重視擴(kuò)大企劃生產(chǎn)事業(yè)。

日本紡織行業(yè)的火車(chē)頭過(guò)去是材料廠商，后來(lái)變成大型成衣廠商及量販店，現(xiàn)在是生產(chǎn)零售業(yè)（SPA）及多品牌集成店。針對(duì)這樣的變化，本公司也必須改變。目前，公司自己的生產(chǎn)規(guī)?？s小了，紗線、面料的外部采購(gòu)增加了，紗線的約7成是從外部采購(gòu)的。今后會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)商社功能，不僅是現(xiàn)有顧客，還要增加與正在成長(zhǎng)的SPA及多品牌集成店的貿(mào)易。以東洋紡公司的品牌、技術(shù)、開(kāi)發(fā)實(shí)力為背景構(gòu)建新的事業(yè)。

問(wèn)：2015財(cái)年（截至2016年3月）取得了哪些優(yōu)秀業(yè)績(jī)？

佐野：銷(xiāo)售額和利潤(rùn)比上一財(cái)年增長(zhǎng)，連續(xù)兩年刷新歷史最高收益紀(jì)錄。全公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)3%、營(yíng)利增長(zhǎng)30%，紡織部門(mén)銷(xiāo)售增長(zhǎng)4%、利潤(rùn)翻番。紡織部門(mén)為全公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)做出了很大貢獻(xiàn)。

由于日元貶值，紡織部門(mén)面料出口大幅增長(zhǎng)。對(duì)中東的大袍面料出口增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%～30%、利潤(rùn)增長(zhǎng)40%～50%。尼龍長(zhǎng)纖維織物對(duì)美國(guó)的出口彌補(bǔ)了對(duì)韓國(guó)、歐洲出口的低迷，總的數(shù)量持平。

而受到日元貶值負(fù)面影響的是海外生產(chǎn)比例較高的運(yùn)動(dòng)服裝及制服。只把50%的成本上升部分轉(zhuǎn)嫁到銷(xiāo)售價(jià)格中，所以，包括投入新商品在內(nèi)繼續(xù)推進(jìn)向銷(xiāo)售價(jià)格轉(zhuǎn)嫁。

問(wèn)：2016財(cái)年的業(yè)績(jī)預(yù)期如何？

佐野：服裝消費(fèi)低迷，擔(dān)心去年暖冬帶來(lái)的影響，紡織部門(mén)目標(biāo)是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)一位數(shù)百分比，營(yíng)利增長(zhǎng)15%。

大袍面料出口方面，由于地緣政治問(wèn)題和原油貶值使得中東國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩，但除了沙特以及迪拜，周邊國(guó)家的需求仍在增長(zhǎng)，現(xiàn)在銷(xiāo)售還很堅(jiān)挺。但由于銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都已處于很高水平，所以2016財(cái)年的目標(biāo)是維持上一財(cái)年實(shí)績(jī)。運(yùn)動(dòng)服裝及制服則如前所述，課題是成本向價(jià)格轉(zhuǎn)嫁。

同時(shí)，要加快人體信息計(jì)測(cè)服裝功能材料“COCOMI（心美）”的開(kāi)發(fā)。在展會(huì)展出獲得很好反響，除了運(yùn)動(dòng)服裝及制服，來(lái)自紡織以外行業(yè)的詢(xún)問(wèn)也在增加。作為中長(zhǎng)期重點(diǎn)開(kāi)發(fā)商品，將加快開(kāi)發(fā)速度。另外，高爾夫服裝會(huì)提高“萬(wàn)星威”以外商品的銷(xiāo)售。除了迪桑特公司外，還積極擴(kuò)大向各種高爾夫品牌的OEM事業(yè)。加強(qiáng)針織襯衫OEM和與SPA的合作也是本財(cái)年的課題。

積極擴(kuò)大海外銷(xiāo)售

尤尼吉可貿(mào)易 社長(zhǎng) 竹歲寬和

尤尼吉可貿(mào)易公司采取積極擴(kuò)大海外銷(xiāo)售的方針，印度尼西亞、越南的銷(xiāo)售子公司利用海外生產(chǎn)擴(kuò)大向第三國(guó)的出口，中國(guó)銷(xiāo)售子公司尤尼吉可（北京）貿(mào)易公司的產(chǎn)業(yè)資材事業(yè)也正走上正軌。為了進(jìn)一步加強(qiáng)這一方針的實(shí)施，還派遣了專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)貴公司的優(yōu)勢(shì)是什么？

竹歲：開(kāi)發(fā)能力?，F(xiàn)在，為了提高服裝的價(jià)值而重視材料的趨勢(shì)正變得普遍，對(duì)本公司這種屬于可以從紗線階段開(kāi)始開(kāi)發(fā)的紡織廠商的商社的期待也正在升溫。本公司擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)使用兩種聚合物的化纖長(zhǎng)纖維紗線，并可以應(yīng)對(duì)小批量訂單。尤尼吉可集團(tuán)里還有紡絲噴嘴生產(chǎn)企業(yè)，也是我們的優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：2015財(cái)年（截至2016年3月）的業(yè)績(jī)結(jié)算情況如何？

竹歲：和上一財(cái)年相比，收入減少，利潤(rùn)略微減少。在制服領(lǐng)域陷入苦戰(zhàn)，由于顧客進(jìn)行庫(kù)存調(diào)整，所以訂單量減少了。另外，日元貶值使得海外生產(chǎn)成本上升，未能向銷(xiāo)售價(jià)格中轉(zhuǎn)嫁。制服用途領(lǐng)域的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)都下降了兩位數(shù)百分比。而紗線銷(xiāo)售則增長(zhǎng)了10%，利潤(rùn)也增長(zhǎng)了。鞋子用途的熱粘合尼龍長(zhǎng)纖維“FLOR-M”向中國(guó)的出口增長(zhǎng)，聚乳酸纖維“TERRAMAC”針對(duì)茶包用途的銷(xiāo)售也增長(zhǎng)了。此外，運(yùn)動(dòng)服裝用途材料銷(xiāo)售下降10%，女裝、內(nèi)衣、床上用品材料銷(xiāo)售持平。

問(wèn)：2016財(cái)年的課題是如何讓制服用途產(chǎn)品業(yè)績(jī)恢復(fù)吧？

竹歲：由于顧客的庫(kù)存調(diào)整會(huì)在上半財(cái)年中結(jié)束，所以預(yù)計(jì)制服材料銷(xiāo)售會(huì)在下半財(cái)年恢復(fù)。另外，制服材料中服務(wù)行業(yè)制服用途材料在2015財(cái)年中也取得了好成績(jī)，今后還能期待有更新需求。問(wèn)題是收益方面，生產(chǎn)基地從中國(guó)向東南亞轉(zhuǎn)移以應(yīng)對(duì)生產(chǎn)成本的上升，但在東南亞還要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)對(duì)象的多樣化。在越南也建立了面料的生產(chǎn)體系，但染色的委托企業(yè)只有1家，將增加到2家。

問(wèn)：去年日本的服裝消費(fèi)還受到暖冬的影響而低迷，請(qǐng)問(wèn)有何想法。

竹歲：關(guān)于女裝領(lǐng)域，本公司加強(qiáng)向生產(chǎn)零售企業(yè)（SPA）供應(yīng)縫制成衣。另外，在加強(qiáng)面料開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不僅在日本國(guó)內(nèi)，也積極擴(kuò)大向海外的銷(xiāo)售。內(nèi)衣方面，由于日本國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模正在變小，所以靠海外的縫制品OEM彌補(bǔ)。運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，加強(qiáng)海外尤其是在印度尼西亞的生產(chǎn)，同時(shí)致力于提高長(zhǎng)時(shí)間降雨時(shí)也能發(fā)揮優(yōu)異效果的持續(xù)拒水材料“TACTEEM”的銷(xiāo)售。床上用品方面，床上用品生產(chǎn)批發(fā)大型企業(yè)的周年企劃也采用了本公司的方案，對(duì)此十分期待。計(jì)劃由此2016財(cái)年服裝纖維事業(yè)實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)，恢復(fù)到2014財(cái)年的水平。

同時(shí)，積極擴(kuò)大海外銷(xiāo)售，印度尼西亞、越南的銷(xiāo)售子公司利用海外生產(chǎn)擴(kuò)大向第三國(guó)的出口，中國(guó)銷(xiāo)售子公司尤尼吉可（北京）貿(mào)易公司的產(chǎn)業(yè)資材事業(yè)也正走上正軌。中國(guó)作為生產(chǎn)基地，情況正在變得嚴(yán)峻，但消費(fèi)在不斷增長(zhǎng)。