挑戰(zhàn)并開拓中國市場

根據(jù)日本厚生勞動省的推測，2015年日本誕生的嬰兒人數(shù)為100.8萬人，是歷史上第二少的一年，僅次于人數(shù)最少的2014年。日本的少子高齡化趨勢依然持續(xù)，當然，嬰兒、童裝市場也在不斷縮小。在這樣的情況下，日本的嬰兒、童裝廠商正在挑戰(zhàn)并開拓中國等海外市場，本期介紹日本知名企業(yè)的動向。

貝貝（BEBE）6月在電商網(wǎng)站開店

貝貝（BEBE）公司是總公司位于兵庫縣神戶市的JAVA控股公司旗下的嬰兒·童裝生產(chǎn)銷售公司。核心品牌“貝貝（BEBE）”的品牌理念是“LOVE MODERN”。主打調(diào)皮任性的歐洲休閑風格。捕捉時代和流行特點，在樸素中又有閃光點，滿具快樂情趣。雖然設計簡練，但重視獨特性。

貝貝公司擁有以“貝貝”為首的18個品牌，在中國市場用“Petits Pois Vert（布奇貝麗）”品牌開設店鋪。合作的江蘇省蘇州市的代理商于2014年在蘇州市吳中區(qū)開設了1號店，2016年1月在蘇州市新區(qū)開設了2號店。

“布奇貝麗”是以貝貝公司從嬰兒到兒童的人氣品牌為首，還有精選雜貨的復合品牌店。向從剛出生到10歲左右的男女嬰幼兒提供法國風格的時尚服裝。在日本以百貨店為中心開設了9家店，期待在中國的事業(yè)也能順利發(fā)展。

商品除了日本產(chǎn)品外，還有貝貝公司中國法人上海貝貝有限公司生產(chǎn)、檢品管理的中國產(chǎn)品。上海貝貝公司有兩名日本職員和五名中國職員在工廠進行嚴格的生產(chǎn)、品質(zhì)管理，能以日本同等的生產(chǎn)標準提供商品。

貝貝公司滿懷自信開始電商事業(yè)，從2016年6月起在天貓國際及京東等電商網(wǎng)站中開設“布奇貝麗”店鋪?，F(xiàn)在正研究銷售品牌和商品。京東在6月18日會舉行大促銷活動，貝貝公司對活動的反響十分期待。

商品價格不包含進口關稅、增值稅、物流費用為T恤衫5000～7000日元，連衣裙10000～18000日元，價格較高，但該公司對商品的檔次和品質(zhì)充滿自信。在觀察電商銷售成果的同時，公司將研究下一步的方向。

F.O.INTERNATIONAL擴大直營店“Hao”

1998年，兩名49歲的男性創(chuàng)立了嬰兒、童裝生產(chǎn)零售企業(yè)F.O.INTERNATIONAL公司，此后快速成長，2004年銷售額為24億日元，十年后達到了255億日元。獨特的“美式休閑”風格和“母親可以輕松打開錢包購買的價格設定”受到了日本消費者的支持。該公司的價格競爭力很強，有一個故事是當使用伸縮性織物的褲子在百貨店中以每條5000日元的價格銷售時，該公司以1900日元銷售成為熱銷商品。小野行由社長自己到處尋找工廠，以該價格實現(xiàn)了商品化。

現(xiàn)在中國消費者也能購買該公司在日本大受歡迎的商品。該公司于2006年全額出資成立了愛福貿(mào)易（上海）有限公司。愛福貿(mào)易（上海）公司通過代理商及直營在百貨店內(nèi)開設“F.O.I BITZ”店鋪，現(xiàn)在有約70家店，其中30%是直營店?！癋.O.I BITZ”銷售的是F.O.INTERNATIONAL公司在日本批發(fā)銷售的商品及針對中國市場開發(fā)的商品。

2013年F.O.INTERNATIONAL公司還全額出資成立了愛好（上海）商貿(mào)有限公司。愛好（上海）商貿(mào)公司針對中國的新家庭在購物中心開設直營店“Hao”，銷售F.O.INTERNATIONAL公司在日本的直營零售店“BREEZE”中銷售的商品?，F(xiàn)在的店鋪數(shù)為37家。

F.O.INTERNATIONAL公司在日本銷售額的70%是由直營店實現(xiàn)的，其余是供應給加盟店、批發(fā)、網(wǎng)絡銷售。直營店有“BREEZE”、“après les cours”、“ALGY”三種，加起來總共有250家店鋪。三種直營店中銷售額最高的是“BREEZE”，F(xiàn).O.INTERNATIONAL公司準備今后在中國積極擴大和“BREEZE”經(jīng)營同樣商品的“Hao”的規(guī)模。

三起商行針對新生兒開發(fā)安心商品

三起商行公司充實了面向新生兒的商品。該公司是作為面向幼兒的整體搭配品牌而創(chuàng)業(yè)的，在日本有很高的品牌知名度。此后還在中國及泰國、法國、俄羅斯、烏克蘭等世界各地獲得人氣。

企劃本部生產(chǎn)管理部河原悠一郎部長稱：“今年針對新生兒的銷售會進一步提高。商品基本都是日本縫制，憑借安全、安心的商品贏得消費者的信任”。新生兒內(nèi)衣中純棉面料抗菌抗病毒加工的“PUREVEIL”是重要商品。使以口腔洗凈、消毒劑為基礎開發(fā)的固定化抗菌成分“Etak”牢固附著在面料上，抑制纖維上細菌的增殖，減少特定的病毒數(shù)量。

該公司在日本國內(nèi)的銷售額從2013年開始外國游客的需求大幅度提高。過去只是東京·銀座店有很多外國游客購買，從2013年開始其他大城市的店鋪中也有很多外國游客頻繁購買商品。該公司的銷售額也從2014財年的243億日元提高到2015財年的270億日元。以中國游客為中心的外國游客不僅購買服裝，鞋子的銷售也很旺盛。

該集團的MIKIHOUSE TRADE CO.， LTD.于2015年在阿里巴巴集團運營的跨國電商“天貓國際”中開設了MIKIHOUSE旗艦店，銷售嬰兒形象品牌“MIKIHOUSE HOTBISCUITS”，2015年8月31日～ 2016年4月20日的銷售額為2011萬元，銷售旺盛。通過“MIKIHOUSE HOTBISCUITS”銷售渠道的多樣化，應對多樣化的顧客需求，同時減少仿冒品的流通，維持和提高品牌形象。

另一方面，今年起還在中國排名第三的門戶網(wǎng)站網(wǎng)易運營的kaola.com中銷售“MIKIHOUSE HOTBISCUITS”。在這里是采用批發(fā)形式的銷售。

還加強在海外的實體店鋪。除了倫敦（HARRODS百貨店內(nèi)的店鋪）、巴黎等歐洲國家，還在曼谷、新加坡、韓國、中國等亞洲地區(qū)、紐約等北美地區(qū)開設了店鋪，到2017年為止將再在中國開設5家店鋪。中國現(xiàn)在百貨店內(nèi)開設了17家店，銷售良好。

可夢樂旦日本新生兒服裝開拓者

位于兵庫縣神戶市的可夢樂旦公司是日本西洋風格新生兒服裝生產(chǎn)的開拓者。自1925年創(chuàng)業(yè)以來，公司91年里一直開展新生兒服裝的生產(chǎn)和銷售。根據(jù)扣子扣法的不同，也可以作為連體裙和連衣褲的兩種用途的新生兒服裝在日本被稱為“兩用連體衣”，而最早開發(fā)這種服裝的就是可夢樂旦公司。淺川岳彥社長稱該公司產(chǎn)品的特點是“安心、安全、執(zhí)著于品質(zhì)”。使用過該公司的主力品牌之一“愛情設計”的話，就能理解該公司對品質(zhì)的自信?！皭矍樵O計”在中國也開始開展零售了。

在1990年代，厚生省（現(xiàn)在的厚生勞動?。┌l(fā)布了調(diào)查報告，顯示有30%的嬰兒在到3歲之前被診斷患有過敏性皮炎。可夢樂旦公司針對這一情況，于1993年發(fā)布了即使和患有過敏性皮炎的嬰兒肌膚接觸也不會加重其癥狀的嬰兒服品牌，這就是“愛情設計”的前身。“呵護嬰兒肌膚”的該品牌開發(fā)了從內(nèi)衣到新生兒服裝、床上用品、雜貨等綜合性產(chǎn)品。此后在2001年該品牌進化成為“愛情設計”。同時成立了支援育兒的研究所，收集新生兒母親的反響，反映到商品開發(fā)中去。

“愛情設計”有三大特色。第一是面料，不采用市場上隨處可見的普通面料，而是嚴格挑選呵護嬰兒肌膚的材料。現(xiàn)在采用的是Shikibo公司推出的使用有機棉、過敏原物質(zhì)含量無限接近零的“La·morfet”，以及被稱為“愛情棉”的具有保濕性的面料。面料都是100%棉，在日本國內(nèi)進行針梭織和加工。另外，“愛情設計”中使用的輔料也全部都是日本產(chǎn)品。

第二個是縫制方式?！皭矍樵O計”主要使用平四針繃縫機縫制。由于針腳是平面的，所以對嬰兒的肌膚觸感柔和，但要想熟練使用該縫紉機，需要很多精力和技術，所以很少有工廠使用平四針繃縫機。該公司在日本能與“愛情設計”理念產(chǎn)生共鳴的工廠進行精心縫制。

第三個是功能性。為了便于嬰兒活動，在不斷試驗的同時改良服裝各個部位的形狀。

現(xiàn)在該公司在日本擁有255家直營店。其中55家是該公司獲得了在日本生產(chǎn)和銷售授權的“BOBSON”品牌嬰幼兒童裝專賣店。其余200家銷售“愛情設計”等該公司自有品牌商品。

2015年11月，為了提高“愛情設計”在中國的銷售，該公司和總公司位于東京都豐島區(qū)、在中國開展各種事業(yè)的大都集團進行了業(yè)務和資本合作。大都集團還是日本紙尿布大型企業(yè)在中國的銷售代理店?？蓧魳返┕景言谥袊摹皭矍樵O計”獨占銷售權授權給該集團。另外為了共同開拓中國市場，“希望成為無法割離的伙伴關系”（淺川社長），還邀請大都集團出資，大都集團接受了邀請，購買了可夢樂旦公司已發(fā)行股份總數(shù)的11%，成為可夢樂旦公司最大的股東。

大都集團今年3月在北京華堂商場十里堡店開設了“愛情設計”中國1號店。4月在成都伊勢丹百貨開設2號店，3號店設在武漢的武商廣場。商品全部是從日本進口的。計劃6月上旬在南京開設4號店，年內(nèi)在上海開設5號店。計劃三年后在中國共擁有20～30家直營店。大都集團還計劃通過代理商開設店鋪，計劃今年年內(nèi)開設40家代理商的“愛情設計”店鋪。

黃瀨商事“男性使用也很帥氣”的嬰兒背帶

“如果丈夫?qū)ζ拮诱f我來替你抱一會寶寶吧，能減輕妻子的育兒壓力”，大阪市的育兒雜貨小型廠商黃瀨商事公司社長黃瀨正德在這種認識下開發(fā)了“男性使用也很帥氣”的嬰兒背帶。以“CUSE BERRY”品牌在“樂天”等電商網(wǎng)站銷售，盡管價格為18000～21000日元的高價，但仍然很受歡迎。

受歡迎的理由不僅是設計，使用這種背帶能使嬰兒的體重分散而感覺較輕，減輕對肩膀及腰的負擔，實現(xiàn)了以往產(chǎn)品兩倍的體重分散率。加上十分牢固，能承受108公斤的重量，還具有不讓嬰兒感到束縛的可調(diào)節(jié)功能，提高了嬰兒乘坐部位的透氣性，具有各種功能性。通過網(wǎng)站還有來自中國的訂單。

CORONA MARUDAI“CELEC”品牌復活

2013年破產(chǎn)的大阪老牌童裝廠商Fusen usage公司的“CELEC”品牌作為高級童裝在日本、中國大陸、中國臺灣、韓國、新加坡有很高知名度，這一品牌現(xiàn)在輔料廠商CORONA MARUDAI公司手中復活了。

CORONA MARUDAI公司通過Fusen usage公司的破產(chǎn)管理方以投標方式獲得了“CELEC”的商標權。今年三月為了生產(chǎn)銷售該品牌商品成立了CELEC公司。為了實現(xiàn)與過去CELEC商品同等的品質(zhì)，公司與30幾家過去生產(chǎn)CELEC商品的日本工廠商談重新開始生產(chǎn)，所有這些工廠都愿意合作。團隊設計師則由曾在Fusen usage公司任CELEC商品設計主管的石谷悅子擔任。

新的CELEC商品材料和過去一樣使用埃及和美國圣華金谷產(chǎn)的棉花。還采用Shikibo公司使用生息在東南亞的天蠶蛾科的昆蟲蓖麻蠶的繭和棉混紡制做的紗線。這些商品從7月開始在日本的三家百貨店內(nèi)銷售。9月還將在五、六家百貨店內(nèi)開設期間限定店鋪。在中國計劃通過CORONA MARUDAI公司中國法人上海歌樂娜紡織品公司銷售。除了在百貨店銷售，還準備開展網(wǎng)購。

針對2017春夏季，除了童裝以外，還計劃銷售床上用品、鞋子、襪子、圍嘴等商品。針對送禮需求還準備了包裝盒和袋子等。

Fusen usage公司是創(chuàng)業(yè)于1921年的老牌企業(yè)?！癈ELEC”是該公司的代表性品牌，有很多支持者。據(jù)原該公司MD稱，該公司約從40年前起銷售“CELEC”。即使重復洗滌也不會變形，十分結實，可以給第二個孩子接著穿，風格也不會變化，因此即使價格較高也受到消費者的支持。讓該品牌復活的CORONA MARUDAI公司森澤章雄社長稱，“Fusen usage公司是具有很長歷史的企業(yè)，是大阪的寶貴財產(chǎn)。我想作為接力跑的第二名跑手跑下去”。

日本嬰兒服所用鉤子七成是塑料制品

在日本采用塑料鉤子而不是金屬鉤子的嬰兒服廠商正在增加。這是為了避免金屬鉤子劃傷嬰兒的風險?？ɑ┛斯臼侨毡咀钤玳_發(fā)嬰兒服塑料鉤子的公司，浦升社長稱“日本嬰兒服的70%已經(jīng)是使用塑料鉤子”。

卡基泰克公司是創(chuàng)業(yè)于1922年的老牌鉤子廠商，2000年由于最大的顧客破產(chǎn)，該公司也曾瀕臨倒閉，在萬分緊急的情況中，開發(fā)了嬰兒服用的塑料鉤子?？珊芏鄫雰悍S商認為該公司的塑料鉤子“看上去廉價”而沒有采用。但大型綜合成衣廠商向很多母親提供了使用塑料鉤子的嬰兒服調(diào)查使用反響，有八成母親回答稱塑料鉤子的使用感覺更好，其余的兩成則回答塑料鉤子和金屬鉤子都可以。根據(jù)這一調(diào)查結果，這家成衣廠商決定采用卡基泰克公司的鉤子。此后采用的企業(yè)逐漸增加，現(xiàn)在在日本塑料鉤子已經(jīng)成為主流。

日本嬰兒服廠商把生產(chǎn)網(wǎng)點向中國轉(zhuǎn)移時，卡基泰克公司為了能更方便向日資企業(yè)提供服務，于2005年在中國成立了卡基泰克服裝（上海）有限公司?，F(xiàn)在在青島、天津、棗莊、臺山、香港設有服務網(wǎng)點，滿足顧客在釘塑料鉤子時所用的專用縫釘機的保養(yǎng)需求。除了鉤子外，專用縫釘機也在日本生產(chǎn)。

卡基泰克公司認為中國國內(nèi)嬰兒服市場上對塑料鉤子的認知在不斷提高，期待中國內(nèi)需銷售的增長。2015年還在美國成立了法人，開始開拓美國市場。