創(chuàng)業(yè)成功的邏輯

閻焱

現(xiàn)在我們處在一個什么時代？ 狄更斯他說“這是一個最好的年代，也是一個最壞的年代”。創(chuàng)業(yè)成了時尚，成了運動，這么多人坐在這兒就是一個證明。

20多年前，我開始在中國做風(fēng)險投資，當(dāng)時我們被叫做皮包公司，大家都不知道什么叫風(fēng)險投資，我們又特別符合皮包公司的說法，因為我們到哪兒背一個包、一個電腦，老告訴人家我們有錢能做投資，但是人家見你房子也沒有地也沒有，所以大家叫我們叫皮包公司。

但是，沒想到20年以后風(fēng)險投資成了茶余飯后的談資，中國滿大街幾乎撞到一個人都是搞投資的了。所以我引用網(wǎng)上一句話，說放高利貸的叫P2P，乞討的改叫眾籌，統(tǒng)計的改叫大數(shù)據(jù)分析，忽悠的改叫互聯(lián)網(wǎng)思維，做耳機改叫可穿戴設(shè)備，辦公室出租的叫孵化器，看場子收保護費叫平臺戰(zhàn)略，攪局的叫顛覆式創(chuàng)新，借錢給靠譜朋友叫天使投資，借錢給不靠譜的朋友叫做風(fēng)險投資。

但是，這確實又是一個最好的年代。因為：第一，創(chuàng)業(yè)潮。從總理，從中央政府到地方政府都在鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新；第二，錢多。我不久前去一趟武漢，武漢一個城市就2000億投資資金，這不光中國歷史上，這是在人類歷史上前無古人，估計也會后無來者。另外，為什么是創(chuàng)業(yè)最好的年代？就是互聯(lián)網(wǎng)大大降低了創(chuàng)業(yè)啟動成本。不久之前我看到北大一個學(xué)弟他們做手游公司，一個季度已經(jīng)有3000多萬收入，但是他們并沒有辦公室，就是在宿舍里面可以開始。我記得最早我們提出創(chuàng)業(yè)團隊的時候，就是在斯坦福提出的，當(dāng)時我們覺得非常了不起，我覺得互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，將來可以很多人不用租辦公室和不用租地方。第三個，角色模范多?，F(xiàn)在我們年輕人創(chuàng)業(yè)時的模范是誰？是雷軍、馬云、馬化騰等等。

現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最壞的時代

但是，現(xiàn)在也創(chuàng)業(yè)是最壞的時代。因為創(chuàng)業(yè)成了風(fēng)尚、成了運動，因為人們都相信風(fēng)來了豬也能飛，于是等風(fēng)、跟風(fēng)、忽悠成了眼下創(chuàng)業(yè)的新常態(tài)。這是一個“自拍和自拍桿的年代”，我們都在無休止的關(guān)注著自己，而這種自我迷戀忽略了他人的存在，導(dǎo)致社會冷漠?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)急速增長使得大多數(shù)人都相信燒錢是可以燒出極致的。速食文化的氛圍使得創(chuàng)業(yè)者尋求快速成功，而忘記了創(chuàng)業(yè)真正需要的堅持和奮斗，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在點擊率、用戶數(shù)、轉(zhuǎn)換率、融資額等基本數(shù)據(jù)上夸大、造假幾乎成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的常態(tài)。在創(chuàng)業(yè)的熱潮下，我們看到大量的P2P公司倒閉，或瀕臨倒閉。投資領(lǐng)域的跟風(fēng)，有助于提高創(chuàng)業(yè)的成活率，但是未必能夠提高創(chuàng)新率。

創(chuàng)業(yè)過程中包括了很多不眠之夜

這是我們今天主要的話題。首先說什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)其實就是自己干。但是如果從更嚴(yán)謹(jǐn)一點定義來說，創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機遇并把機遇變成商業(yè)價值的過程。什么是創(chuàng)業(yè)成功？我們講成功，從一個機構(gòu)投資者角度來講，不是說一個夫妻在街上擺攤賺點錢就是成功，我們講的是一個組織，我們講的是一個持續(xù)增長并且盈利的商業(yè)機構(gòu)的成功，通常一個標(biāo)志是可以被上市或者收購兼并。從這個角度來說其實創(chuàng)業(yè)成功概率非常低，不到1%，全世界如此，中國也是如此。

創(chuàng)業(yè)需要哪些基本要素？我想有幾個東西，第一，需要Vision，需要眼光。我們創(chuàng)業(yè)的成功就是在很多大量的俗人沒有看到的時候能夠抓住機遇，你看得到未來的方向。比如說阿里，我記得在2001年的時候，那時候我在阿里做董事，馬云就跟所有人說，盡管那時候他發(fā)不出工資來，他告訴所有人我要想讓世界沒有難做的生意。他在浙江的小市場看到要做一樁國際上的大生意那么難，他希望借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓做到讓全世界沒有難做的生意，這就是VISION；第二，是把機遇變成商業(yè)價值的過程；第三，組織能力。

因為創(chuàng)業(yè)不是一個人去干，需要一群人去干，因此，需要很強的組織能力。在我們過去投資過程中，我們發(fā)現(xiàn)中國這些成功的企業(yè)家，絕大部分都是在學(xué)校里面做過學(xué)生干部，為什么是這樣？因為，在大學(xué)時你是沒有錢的，所以你需要你的說服力、組織能力、人格魅力去把所有的同學(xué)們攢在一塊兒，跟你一塊兒做你想做的事情。

創(chuàng)業(yè)未必創(chuàng)新，而且創(chuàng)新也未必創(chuàng)造商業(yè)價值。

我們怎么樣才能創(chuàng)造價值？在中國，大概有兩方面：第一，創(chuàng)造新的產(chǎn)品和服務(wù)；第二，是以更低的成本和價格給用戶提供同樣質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。在過去30多年里面坦率講，中國真正具有原創(chuàng)性技術(shù)的東西非常之少，即使是今天，依然如此，中國更多是去模仿別人，有些人做得好一些，有些人做得差一些。

從我們基金角度來講，我看到很多中國年輕人在中國創(chuàng)業(yè)，其實有科技的創(chuàng)新少之又少，大多數(shù)都是商業(yè)模式創(chuàng)新，說句好聽的是創(chuàng)新，說白點多數(shù)都是復(fù)制。從投資角度看，絕大多數(shù)事件不重要，只有那么少數(shù)事件會影響整個群體的進程和價值。比如說我們現(xiàn)在有四期美元基金，從十七八年以前開始，我發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象：每一期會有一個項目特別好，它基本上決定這一期整個的基金價值。這也反應(yīng)了我們在創(chuàng)業(yè)成功中間，比如一百個人創(chuàng)業(yè)，可能其中一個公司的價值占了一百個人中價值的80%-90%。

從歷史和統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件。因為很簡單，企業(yè)的成功需要在很長的時間里作出正確決策，企業(yè)失敗在一件事情上決策。從本質(zhì)上來說創(chuàng)業(yè)是一個非常自我的過程，它更多的是一種生活方式的選擇。

比如說我曾經(jīng)收到一個女創(chuàng)業(yè)者的抱怨，她說閻總我老給你打電話你老不接，她說我每天這么晚十二點鐘睡覺，你一點都不同情。我說我一點都不同情，兩個原因：第一，我也是這樣，我做了幾十年投資了還是這樣，但我從來沒有抱怨過任何人；第二，當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)，你要想明白你不是朝九晚五的工作，你的創(chuàng)業(yè)過程中就包括了早起晚睡，包括了很多不眠之夜。作為成年人當(dāng)你做出了成熟的決定以后，你不能抱怨任何人，所以如果這種事情你不能夠經(jīng)受你就不要去碰，就這么簡單。

在論述創(chuàng)業(yè)精神的時候，在理論上第一次系統(tǒng)地探討企業(yè)家精神和創(chuàng)業(yè)者精神的是一個哈佛大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)學(xué)家叫熊比特。他說首創(chuàng)精神、強烈的成功欲、冒險精神、以苦為樂、精明理智、事業(yè)心是創(chuàng)業(yè)者的必備品質(zhì)。時下，很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機是源自于對財富和名聲的渴望，而大多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)者追求的是理想和超越的東西。現(xiàn)在很多人說我們要擁抱90后，為什么？真正的邏輯在于，再過十年以后90后都變成中年人。我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，真正成功概率比較高的創(chuàng)業(yè)者年齡在30到38歲之間，在第三次創(chuàng)業(yè)成功率最高，而不是第一次創(chuàng)業(yè)。你剛出校門創(chuàng)業(yè)就成功概率一定會超過有很多年工作經(jīng)驗的嗎？不可能的事兒。

成功創(chuàng)業(yè)者的DNA

那么成功創(chuàng)業(yè)者的共性是什么？我認(rèn)為成功的創(chuàng)業(yè)者有一些共性的東西。

第一，巴非特講的，你要找到長長的雪道。長長的雪道是什么，就是你的目標(biāo)市場要大；

第二，商業(yè)模式的可延展性。這句話比較拗口一些，指的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本質(zhì)的東西，為什么它的Vision比傳統(tǒng)行業(yè)高很多？最簡單的原因是它的商業(yè)模彈性要比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)大很多；

第三，要有清晰的盈利模式。我們經(jīng)常碰到很多的創(chuàng)業(yè)者來跟我們講他的項目，我們問他怎么賺錢，他20分鐘也說不清楚，我認(rèn)為投資機構(gòu)不是慈善機構(gòu)，企業(yè)一定要賺錢，如果你不是賺錢的企業(yè)，你可能要回去思考一下，這是一個企業(yè)的核心競爭力；

第四，專注。一個企業(yè)倒閉70%以上是現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。我們很多商科的人都知道，很多企業(yè)喜歡做的東西比較多，一下攤子鋪得很大，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流問題；

第五，善于抓住時機。時間就是一切，對于商機把握是非常重要的。中國互聯(lián)網(wǎng)有很多先烈，很多時候是因為沒有把握最佳發(fā)展時機。在中國，要領(lǐng)先市場0.5步。

第六，要有好的領(lǐng)袖。

但是，有了這些好的DNA之后這個企業(yè)是否一定可以成功？答案未必。這就是創(chuàng)業(yè)和投資的奧妙所在。從本質(zhì)上來說，創(chuàng)業(yè)者和投資人都是在尋找充分條件。巴非特花了將近60多年時間，我也花了20多年時間，但是到今天為止我依然沒有找到一個企業(yè)成功充分的條件，但是我們確實發(fā)現(xiàn)了一些必要的條件。非常重要的一點，一個企業(yè)的成功不僅跟商業(yè)模式、現(xiàn)金流有關(guān)，而且和創(chuàng)業(yè)者的人格和品質(zhì)相關(guān)度極高。

下面跟大家分享一下創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者的人格需求到底有哪些。

第一，一個創(chuàng)業(yè)者首先要做一個誠實的人。這是一件非常奇怪的事情，如果你不做一個誠實的人，無論你做得怎么樣，你最后成功的概率非常?。?/p>

第二，要有超越的情懷。你是個壞人、是個土匪一樣可以賺錢，但是你做不大。一個企業(yè)能否做大，與一個創(chuàng)業(yè)者的情懷有非常大的關(guān)系。比如說馬云，我2000年到2004年做阿里的董事，大家看到阿里巴巴是個偉大的公司，當(dāng)年卻不是這樣。但是，即使是他都發(fā)不出工資來的時候，馬云永遠有超越的情懷，他就是想讓世界上沒有難做的生意，這是我親眼看他一步一步走過來；

第三，Believe。相信這點非常重要，創(chuàng)業(yè)者要做一個理想主義者。我認(rèn)為中國當(dāng)代最大的問題，尤其在高校學(xué)生中間，就是人們太實在、太世俗，如果在你們這一代人身上沒有一種理想者的情懷，中國的未來再鼓勵創(chuàng)業(yè)也基本沒戲。

最后，獨立思考。創(chuàng)業(yè)不是盲目行為，我看很多創(chuàng)業(yè)者喜歡“抱在一起”，我記得原來一個公司喜歡像軍隊一樣喊口號，沒多久就破產(chǎn)了。其實創(chuàng)業(yè)過程中，更多是要學(xué)會和孤獨相處。因為我們很多時候作為一個CEO，你是沒有辦法跟別人分擔(dān)這種孤獨的，最主要的決策一定是你要拿。創(chuàng)造和創(chuàng)新能力需要獨立思考，而獨立思的前提是思想的自由。在今天的中國，能夠做到獨立思考非常不容易。但是，你想成為一個有超越思想的創(chuàng)業(yè)者，一定要有獨立思考和思想的自由，缺乏獨立思考的運動式創(chuàng)業(yè)一定是對社會資源最大的浪費。