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    雷軍:站在“風(fēng)口”的互聯(lián)網(wǎng)大將

    2016-06-23 12:44:37張銳
    關(guān)鍵詞:雷軍風(fēng)口金山

    張銳

    品嘗過(guò)作為創(chuàng)業(yè)者的失敗痛苦,經(jīng)歷過(guò)出任職業(yè)經(jīng)理人的管理艱難,收獲過(guò)扮演天使投資人的回報(bào)興奮,領(lǐng)略過(guò)擔(dān)綱企業(yè)家的神圣使命,分享過(guò)充當(dāng)行業(yè)顛覆者的火熱激情。47歲的雷軍不僅有幸邂逅了互聯(lián)網(wǎng)波瀾壯闊的跌宕風(fēng)云,而且深度參與了互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的精彩過(guò)程。瀏覽和復(fù)盤雷軍20年縱橫商海的印跡,人們不僅能夠觸摸到中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)漸次升級(jí)的飽滿脈搏,更能聽(tīng)聞到微觀經(jīng)濟(jì)細(xì)胞吐故納新的清晰聲音。

    校園創(chuàng)業(yè)失敗者

    荊楚大地高考成績(jī)排名歷來(lái)走在舉國(guó)之前,這是人所共知的事實(shí),甚至這里創(chuàng)造過(guò)一個(gè)縣盛產(chǎn)300多名博士的罕見(jiàn)記錄。自然,高考競(jìng)爭(zhēng)壓力格外之大就成為了湖北省中學(xué)生的普遍感受,由此也不難看出,強(qiáng)手林立之中能夠從仙桃市高中考入中原地區(qū)最好的大學(xué)——武漢大學(xué),雷軍也屬出類拔萃之人。

    還在大一年的時(shí)候,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),雷軍在圖書館里看了一本名為《硅谷之火》的書,書里講述的是史蒂夫·喬布斯等人在硅谷創(chuàng)業(yè)的故事,幾乎一口氣讀完后,雷軍感覺(jué)內(nèi)心像是燃起熊熊的火焰。興奮之下,雷軍接連好幾個(gè)晚上在學(xué)校的體育場(chǎng)一遍又一遍地來(lái)回走動(dòng),也正是在浩瀚蒼穹的繁星點(diǎn)綴之下,雷軍奠定了人生的夢(mèng)想——日后一定要干些驚天動(dòng)地的事情。在后來(lái)成名后回到武大演講時(shí),雷軍對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們說(shuō)過(guò)這樣一句話:“我覺(jué)得最大的不一樣是我比他們更早地確立了人生的夢(mèng)想,并且付出了實(shí)踐?!?/p>

    除了他在大學(xué)期間參與編寫了《深入DOS編程》和《深入Windows編程》兩門教材外,從大三開(kāi)始,利用已經(jīng)修完全部學(xué)分節(jié)省下來(lái)的時(shí)間,雷軍也開(kāi)始有目的地進(jìn)入專業(yè)實(shí)操領(lǐng)域,其間寫過(guò)加密軟件、殺毒軟件、財(cái)務(wù)軟件、CAD軟件,也與同學(xué)一起做過(guò)電路板設(shè)計(jì)和焊過(guò)電路板,甚至還干過(guò)一段時(shí)間的黑客,解密各種各樣的軟件。兩年下來(lái),雷軍和各家電腦公司老板普遍混了個(gè)臉熟,并成了武漢電子一條街小有名氣的人物。

    大四的時(shí)候,雷軍與同學(xué)王全國(guó)等人一起創(chuàng)辦了一家名為三色的公司。起初什么都干,既賣過(guò)電腦,也接過(guò)打字印刷的活,不久后轉(zhuǎn)向做仿制漢卡。但忙乎了好長(zhǎng)時(shí)間,卻基本上沒(méi)有賺到錢,甚至連吃飯就成了問(wèn)題。更要命的是,公司仿制漢卡的技術(shù)被人盜用,一家規(guī)模上比三色更大的公司通過(guò)鋪量和低價(jià)優(yōu)勢(shì)很快占領(lǐng)市場(chǎng),三色公司一下陷入困境。半年以后,雷軍決定解散公司,并得到王全國(guó)的同意。清點(diǎn)公司資產(chǎn)時(shí),二人各自分到了一臺(tái)286電腦和打印機(jī)。

    帶著壯志未酬的遺憾走出武大校園后,雷軍更多的是反思。一方面,創(chuàng)業(yè)的失敗讓雷軍第一次認(rèn)識(shí)到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的威力與殘酷事實(shí),同時(shí)雷軍也清晰地領(lǐng)悟到,作為一個(gè)并具備商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,創(chuàng)業(yè)所需要的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力其實(shí)非常脆弱,而他最終得出的結(jié)論是,國(guó)內(nèi)還沒(méi)有哪家大企業(yè)是由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做成的。本著這樣穩(wěn)重而成熟的理念,畢業(yè)之后雷軍選擇加入到了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的龍頭企業(yè)——金山軟件公司。而此時(shí),周鴻祎剛從西安交大本科畢業(yè),李彥宏還在美國(guó)求學(xué),馬化騰正在四處籌錢準(zhǔn)備創(chuàng)辦自己的第一家公司,馬云也在北京艱難地推銷著手中的“中國(guó)黃頁(yè)”。

    忙碌的“雷董事長(zhǎng)”

    在金山一干就是16年的職場(chǎng)經(jīng)歷應(yīng)當(dāng)給雷軍留下了許多揮之不去的記憶。入職金山的第四個(gè)年頭,雷軍就領(lǐng)軍開(kāi)發(fā)了豐富WPS功能的組件“盤古”。然而,令雷軍萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是,就是金山之前與微軟簽署的一份開(kāi)放協(xié)議,在Window95問(wèn)世之后,Word的功能日漸豐富,最終將WPS打入到了邊緣化的境地;與此同時(shí),國(guó)內(nèi)盜版軟件甚囂塵上,前有堵截后有追兵之下,“盤古”最終全線潰敗。雷軍又一次品嘗到了失敗的苦酒。

    反復(fù)的摔打也許能使人變得更加的剛強(qiáng)。抖落身上的灰塵,作為開(kāi)發(fā)部經(jīng)理的雷軍迅速召喚與聚集身邊的人馬,推出了中國(guó)第一個(gè)游戲軟件《中關(guān)村啟示錄》,并開(kāi)發(fā)出了金山詞霸,兩款產(chǎn)品迅速將金山帶出被動(dòng)低迷的泥潭,隨后,聯(lián)想向金山注資,金山實(shí)施重組,董事會(huì)提名并通過(guò)雷軍擔(dān)任總經(jīng)理。八年后,金山在香港上市,但此時(shí)的雷軍卻選擇了離開(kāi)。

    但是,強(qiáng)者一旦留下足跡就不會(huì)輕易被人遺忘。4年之后,金山軟件董事會(huì)提名委員會(huì)提名雷軍出任董事長(zhǎng),并獲得董事會(huì)的一致通過(guò),雷軍重回金山。作為坐鎮(zhèn)操盤的重大舉動(dòng),雷軍將金山軟件旗下龐雜的業(yè)務(wù)整合成“3+1”的架構(gòu),“3”指金山辦公(WPS)+金山游戲(西山居)+金山網(wǎng)絡(luò)(現(xiàn)為獵豹移動(dòng)),“1”為金山云。并火速引來(lái)了阿里巴巴、百度和騰訊的注資與合作,最終,這場(chǎng)改革以金山軟件股價(jià)暴增10倍以及獵豹移動(dòng)的分拆上市而完美收官。

    話說(shuō)回去。離開(kāi)金山之后,雷軍選擇了一段時(shí)期的蟄伏,以此積蓄能量和尋找市場(chǎng)方向。只是令雷軍沒(méi)有想到的是,在接到金山董事會(huì)聘請(qǐng)通知的前兩個(gè)月,自己剛剛發(fā)起成立了一個(gè)名為順為基金的項(xiàng)目,而且第一期規(guī)模為2.25億美元的募集規(guī)模已經(jīng)提前完成。公開(kāi)資料顯示,順為基金目前管理的基金規(guī)模超過(guò)8億美元,出資人來(lái)自國(guó)際知名主權(quán)基金、家族基金、大學(xué)基金會(huì)等機(jī)構(gòu)。在主政金山改革的同時(shí),作為天使投資人,雷軍在這一全新的領(lǐng)域也做得風(fēng)生水起。

    觀察發(fā)現(xiàn),不熟不投而且只投熟人的項(xiàng)目是雷軍投資的最大特點(diǎn),而且雷軍所說(shuō)的熟人也僅限于“朋友”和“朋友的朋友”,其中最多不超過(guò)兩層關(guān)系。例如拉卡拉的孫陶然、UC優(yōu)視的俞永福、好大夫的王航均是雷軍的朋友,凡客優(yōu)品的陳年是雷軍的老同事,極簡(jiǎn)時(shí)代的楊金鈺是雷軍在金山的部下,而大街網(wǎng)王秀娟以及車來(lái)了的創(chuàng)始人邵凌霜?jiǎng)t是雷軍的武大校友。在項(xiàng)目的選擇上,除了關(guān)注回報(bào)率外,雷軍特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的方向把握在雷軍看來(lái),創(chuàng)業(yè)首先要選擇自己能做的最大的市場(chǎng),大市場(chǎng)能造就大企業(yè),小池子養(yǎng)不了大魚,方向如有偏差,就會(huì)浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)業(yè)資源;同時(shí)創(chuàng)業(yè)需要專注只做好一件事情,并把事情做到極致。

    按照雷軍的說(shuō)法,在他截止目前所投資的55個(gè)企業(yè)中,有29家公司是從零開(kāi)始孵化的,其中20家公司已經(jīng)發(fā)布過(guò)產(chǎn)品,7家公司年收入過(guò)億,2家公司年收入超過(guò)10億。資料顯示,雷軍所投資的企業(yè)既有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的UC優(yōu)視、多看科技、瓦力語(yǔ)聊、7K7K等,也有電子商務(wù)行業(yè)的卓越網(wǎng)、尚品網(wǎng)、太美等,還有互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的逍遙網(wǎng)、雷鋒網(wǎng)、歡聚時(shí)代、大街網(wǎng)等。除此以外,雷軍的投資觸角還延伸到好大夫、積木盒子等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。

    當(dāng)然,作為天使投資人,在孵化出市場(chǎng)金蛋的同時(shí),雷軍也賺得盆滿缽滿。資料顯示,投資歡聚時(shí)代,雷軍持股20.7%,最新估價(jià)市值達(dá)到了9.25億美元,當(dāng)初100萬(wàn)美元的出資雷軍最終進(jìn)賬超百倍;投資400萬(wàn)美元給UC優(yōu)視,UC被阿里收購(gòu)后估值達(dá)到50億美元,雷軍取得的回報(bào)遠(yuǎn)超歡聚時(shí)代。同樣,在A股市場(chǎng),雷軍也算得上是大贏家,其中投資易點(diǎn)天下以及和創(chuàng)科技,二者在新三板上市后分別給雷軍帶去了超過(guò)200倍和300倍的超預(yù)期回報(bào)。在收金拾銀的同時(shí),雷軍也站到多個(gè)金字塔的塔尖之上。除了擔(dān)任金山軟件的董事長(zhǎng)外,雷軍還擔(dān)任順為基金董事長(zhǎng),并出任歡聚時(shí)代和迅雷的董事長(zhǎng)以及逍遙網(wǎng)的副董事長(zhǎng)職務(wù),當(dāng)然,份量最重的還是小米科技董事長(zhǎng)。

    小米變成了大米

    盡管頭上戴著令人羨慕有加的頭銜,而且還在投資領(lǐng)域做的有聲有色,但雷軍依然覺(jué)得離自己的夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn),畢竟再大的金蛋也不全是自己下的,成就感自然就暗淡了許多。更為重要的是,此時(shí)的李彥宏與馬化騰已經(jīng)將百度、騰訊打造成了市值千億美元的公司,對(duì)比之下,雷軍更感失落。標(biāo)桿的力量很容易被不屈者者化為前行的動(dòng)力,建立一家偉大公司的夢(mèng)想開(kāi)始在雷軍的心中發(fā)酵升騰。

    實(shí)際上,此時(shí)的雷軍已經(jīng)敏感地發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代正悄悄到來(lái)并將大面積蔓延開(kāi)來(lái)的趨勢(shì),而且相信手機(jī)取代電腦、智能手機(jī)取代功能手機(jī)的日子為時(shí)不遠(yuǎn)。為此,雷軍故意不用電腦,目的是檢測(cè)手機(jī)到底能否取代PC,同時(shí)他還經(jīng)常背著滿滿一書包幾十部手機(jī)興奮地和朋友聊各種機(jī)型的差別,并聽(tīng)取對(duì)方的看法。果然,到了2010年的時(shí)候,Android開(kāi)始在全球發(fā)力,IOS同時(shí)大造聲勢(shì),國(guó)內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始大規(guī)模普及,一個(gè)嶄新的時(shí)代已然到來(lái)。也正是在這年4月,雷軍的小米科技瓜瓜墜地。

    好風(fēng)憑借力。小米成立沒(méi)幾天,雷軍的師弟李華兵給雷軍發(fā)了一封郵件,推薦一個(gè)從德信無(wú)線出走的無(wú)線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),他們希望做一款獨(dú)立的手機(jī)硬件。雷軍欣然打開(kāi)山門迎接,并隨后將團(tuán)隊(duì)更名為“小米工作室”。但是,從MIUI系統(tǒng)研發(fā)開(kāi)始,再到手機(jī)硬件,之后進(jìn)入到工業(yè)設(shè)計(jì),一年多的時(shí)間小米都是按照雷軍的要求在極其低調(diào)和高度保密的狀態(tài)中推進(jìn)著自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程,而且那段時(shí)間雷軍不接受任何采訪。雷軍的想法是,應(yīng)該把所有的精力都集中在把產(chǎn)品做好,直到產(chǎn)品做得差不多的時(shí)候才能站出來(lái)說(shuō)話。

    大戲終于到了開(kāi)鑼的時(shí)候。小米手機(jī)正式對(duì)外發(fā)布的那天,雷軍占在了舞臺(tái)中央。一件黑色T恤、一條牛仔褲、一雙Angry bird的帆布鞋,雷軍以特殊的著裝出現(xiàn)在數(shù)百位“米粉”面前,再加上身后巨大的投影幕布,簡(jiǎn)潔的PPT,兩個(gè)小時(shí)煽情動(dòng)容的演講,臺(tái)下立刻有人喊出“雷布斯”的聲音。而此時(shí),雷軍也強(qiáng)烈感覺(jué)到了自己正在朝著心目中的偶像史蒂夫·喬布斯無(wú)限靠近。事后雷軍才知道,發(fā)貨的當(dāng)天,短短5分鐘之內(nèi)30萬(wàn)部手機(jī)搶訂一空,小米當(dāng)天輕松創(chuàng)造了2億元的銷售神話。

    的確,落地于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景中的小米帶有著這個(gè)時(shí)代深刻的印記。與其它智能手機(jī)采取線下地推方式不同,小米在國(guó)內(nèi)首開(kāi)網(wǎng)上銷售之先河。從小米1開(kāi)始,每一款手機(jī)上市前,小米都會(huì)展開(kāi)強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),以饑餓營(yíng)銷吸引粉絲的眼球,而且小米手機(jī)僅在小米網(wǎng)銷售,籍此倒逼粉絲展開(kāi)搶購(gòu)式下單,加之產(chǎn)品迭代迅速,就很容易產(chǎn)生“為發(fā)燒而生”的超預(yù)期效果。在系統(tǒng)上,小米也最早使用互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)模式,每周在線更新系統(tǒng),而蘋果是半年更新一次。此外,小米還將手機(jī)變成渠道,裝入移動(dòng)游戲、社交、電商等,通過(guò)服務(wù)和軟件盈利。

    但是,我們不能說(shuō)小米僅會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這類的花拳繡腿之功,本質(zhì)上而言,小米熟諳發(fā)展中國(guó)家尤其是中國(guó)人口多、潛力大且對(duì)對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)狀況,在國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)對(duì)智能手機(jī)需求強(qiáng)烈而蘋果手機(jī)價(jià)格高得令許多人望而卻步以致供求產(chǎn)生顯著錯(cuò)配的背景下,小米迅速推出2000元以下的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī),憑借超高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)收獲了“讓用戶尖叫”的效果。不僅如此,小米還抓住和吃透了互聯(lián)網(wǎng)條件下注意力是最稀缺的資源這一核心特征,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了從饑餓營(yíng)銷到到粉絲營(yíng)銷再到口碑營(yíng)銷的完美對(duì)接與實(shí)現(xiàn)??梢哉f(shuō),快速形成屌絲般價(jià)格,迅速啟用屌絲式營(yíng)銷,及時(shí)滿足屌絲們需求,小米借互聯(lián)網(wǎng)思維劃出了一道精彩的成功“逆襲”路線。

    在參加中南海的座談會(huì)時(shí),國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)曾對(duì)著雷軍幽默地調(diào)侃道:“聽(tīng)說(shuō)小米已經(jīng)成了大米”。的確,從第一年出貨量700萬(wàn)部,到去年達(dá)到超8000萬(wàn)部,五年之中小米的銷量遞增11倍之多;與此同時(shí),經(jīng)過(guò)五輪融資后,小米科技的市值從當(dāng)初的2.5億美元膨脹到最新的460億美元,短短5年多時(shí)間凈增180倍。當(dāng)然,無(wú)論是從對(duì)中國(guó)商界人物的政治標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定,還是按照純市場(chǎng)與商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)判斷,作為小米的帶頭大哥,雷軍也獲得了應(yīng)當(dāng)佩戴的光環(huán)。作為全國(guó)人大代表,雷軍與馬化騰聯(lián)手倡議,最終將互聯(lián)網(wǎng)+上升為國(guó)家戰(zhàn)略并寫進(jìn)了“十三五”規(guī)劃之中。除了個(gè)人身價(jià)達(dá)到920億元從而躋身《2016胡潤(rùn)全球富豪榜》第62名的顯赫位置外,雷軍還登上了美國(guó)《時(shí)代周刊》的封面,并被《福布斯》評(píng)選為“亞洲杰出商業(yè)人物”,同時(shí),《財(cái)富》雜志也授予雷軍“全球十一位顛覆商業(yè)規(guī)則的創(chuàng)新者”稱號(hào)。

    “米家”生態(tài)鏈

    小米雖然是靠智能手機(jī)起家,但雷軍一直在強(qiáng)調(diào)小米科技并不只是一家手機(jī)生產(chǎn)公司,按照他的最新說(shuō)法,小米同時(shí)還是中國(guó)一家電子商務(wù)平臺(tái),而且還是中國(guó)前幾大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。在雷軍看來(lái),小米是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最早啟動(dòng)生態(tài)環(huán)境建立的公司,而且經(jīng)過(guò)五年的努力,目前小米的牌都擺到桌面上了,布局已經(jīng)完成,今后5年的主要任務(wù)就是優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)業(yè)務(wù)。

    的確,兩年前雷軍就提出了所謂的“鐵人三項(xiàng)”設(shè)想,即小米要建成“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”的生態(tài)鏈格局,現(xiàn)在,這條思路并沒(méi)有改變,而且小米的移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)似乎越來(lái)越清晰:首先是智能硬件生態(tài),主要包括小米手機(jī)(平板)、小米電視、智能家居三大硬件業(yè)務(wù);其次是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài),主要包括游戲、影視與社交等;再次是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生態(tài),包括云服務(wù)、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融;最后是對(duì)接客戶端的小米網(wǎng)與國(guó)際拓展。在以上生態(tài)布局中,搭載MIUI系統(tǒng)的小米手機(jī)(平板)無(wú)疑是最為關(guān)鍵的智能導(dǎo)入關(guān)口。

    除了投資12.66億元與美的開(kāi)展合作從而在國(guó)內(nèi)智能家居領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了“智能手機(jī)+綜合家電”的先河外,小米科技不久前還推出了米家的第一款智能家具產(chǎn)品——小米電飯煲;同時(shí)小米正式推出了生態(tài)鏈新品牌——“MIJIA”,今后小米智能家居產(chǎn)品將全面啟用“MIJIA”品牌。另外,圍繞著智能家居業(yè)務(wù),小米還在周邊推出了手環(huán)、空氣凈化器、活塞耳機(jī)、攝像頭、 智能血壓儀等產(chǎn)品,與此同時(shí),小米還開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了移動(dòng)電源、無(wú)線開(kāi)關(guān)和電插座等硬件配套設(shè)備。

    在內(nèi)容生態(tài)布局上,雖然米聊遭遇到了微信的強(qiáng)勢(shì)打壓,但雷軍并沒(méi)有放棄,將其與北京瓦力語(yǔ)聊一起整合成小米互娛,主攻游戲和影視兩大市場(chǎng);另外,除出手千萬(wàn)級(jí)美元投資優(yōu)酷土豆外,小米還斥資3億美元參股愛(ài)奇藝,同時(shí)入股投資了iHealth、華策電影、一起作業(yè)、多玩、多看等企業(yè)。據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告顯示:在國(guó)內(nèi)應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域,小米應(yīng)用商店排在了第三位,小米游戲中心排在第五位,多看閱讀排在了第五位。值得關(guān)注的是,作為一個(gè)全新舉動(dòng),小米不久前宣布成立探索實(shí)驗(yàn)室,首個(gè)項(xiàng)目就是虛擬現(xiàn)實(shí)(VR),同時(shí)迅雷已將VR作為一個(gè)重要布局,并有可能從技術(shù)角度切入VR內(nèi)容端。不僅如此,近日小米宣布推出直播產(chǎn)品“小米直播”測(cè)試版,與歡聚時(shí)代旗下的虎牙直播聯(lián)袂拓展視頻社交的全新市場(chǎng)。

    緊跟智能硬件與內(nèi)容開(kāi)發(fā)的腳步,小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生態(tài)格局也顯山露水。除了投資世紀(jì)互聯(lián)獲取云基礎(chǔ)設(shè)施的支撐力之外,小米科技手中還有專注應(yīng)用云服務(wù)的小米云以及專注基礎(chǔ)云服務(wù)的金山云,而且小米云和金山云不久將整合到一個(gè)云平臺(tái)上。另一方面,在國(guó)內(nèi)投資入股積木盒子并進(jìn)入P2P市場(chǎng)的同時(shí),小米在香港架構(gòu)起了金融平臺(tái)公司XiaomiH.K.Limited,專司境外融資或運(yùn)作業(yè)務(wù)。值得關(guān)注的是,小米還與相關(guān)企業(yè)合作成立了芯片公司松果電子,雷軍說(shuō),小米互聯(lián)網(wǎng)金融的設(shè)備中將有小米芯片。

    撒豆成兵。在小米生態(tài)版圖中,無(wú)論是硬件還是內(nèi)容以及服務(wù),更多的產(chǎn)品都是由小米科技與順為基金參與投資合作而成,其中小米所投資的55個(gè)企業(yè)中,25家企業(yè)涉及到小米的生態(tài)鏈,而且許多的產(chǎn)品還賣得相當(dāng)不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去兩年中,小米生態(tài)鏈產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)了220%,其中空氣凈化器年銷量突破了100萬(wàn)臺(tái),移動(dòng)電源總銷量突破了4690萬(wàn)只,手環(huán)產(chǎn)品總銷量超過(guò)了1850萬(wàn)只。按照雷軍的設(shè)想,未來(lái)的小米科技只會(huì)做三個(gè)產(chǎn)品:手機(jī)(平板)、互聯(lián)網(wǎng)電視和盒子、路由器,其它的智能硬件都將以投資合作的形式產(chǎn)生,小米計(jì)劃的投資額度是50億美元。與此同時(shí),小米未來(lái)在內(nèi)容生態(tài)鏈上的對(duì)外投資也將達(dá)到10億美元。當(dāng)然,也許讓雷軍更有信心的是,已經(jīng)升級(jí)到MIUI8的小米系統(tǒng)目前全球激活數(shù)超過(guò)了2億,同時(shí),小米手機(jī)MIUI平臺(tái)上日活躍超過(guò)1000萬(wàn)的應(yīng)用有21款,如此強(qiáng)大的入口牽引力所反射到小米生態(tài)上的能量自然不可低估。

    成長(zhǎng)中的煩惱

    天下武功,唯快不破。雷軍非常相信電影《功夫》里的這句臺(tái)詞。然而,一路疾行中的小米在今年第一季度遭遇急剎車,卻是雷軍萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的。國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)發(fā)布的最新報(bào)告稱,今年第一季度全球智能手機(jī)總出貨量為3.349億部,其中三星、蘋果、華為占據(jù)前三,OPPO、VIVO取代聯(lián)想和小米進(jìn)入市場(chǎng)前五。值得注意的是,這是小米首次被擠出排名前五的位置,而在此之前,小米不是穩(wěn)居國(guó)內(nèi)智能手機(jī)江湖老大的坐席,就是登上全球手機(jī)市場(chǎng)前三的顯位,而且還是前五名中的常客。

    雷軍與小米應(yīng)當(dāng)是幸運(yùn)的。5年前,蘋果攜帶著iPhone4撞開(kāi)智能手機(jī)的大門,在徹底顛覆全球手機(jī)市場(chǎng)生態(tài)的同時(shí),也將諾基亞、黑莓、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)巨頭推入了賣身求存的殘酷境地,手機(jī)人才也陸續(xù)涌入包括小米、華為在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng),并且諸如LG、索尼、高通等歐美手機(jī)巨頭御用的高端元器件也隨著諾基亞、摩托羅拉的沒(méi)落而把目光投向小米等中國(guó)廠商的身上。國(guó)產(chǎn)手機(jī)由此享受到了智能手機(jī)的第一波資源紅利。

    雷軍有有一句名言:只要站在風(fēng)口,豬也能飛起來(lái)。的確,過(guò)去5年小米成為了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的那頭“豬”,但I(xiàn)DC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全球智能手機(jī)的增長(zhǎng)步伐已然放緩,今年第一季度同比僅增長(zhǎng)0.2%,創(chuàng)下智能手機(jī)出貨量歷年來(lái)最小同比增幅。而在小米最為倚重的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利逐漸見(jiàn)頂,今年第一季度智能手機(jī)的出貨量約1.049億部,同比下降了5%。顯然,如今的“風(fēng)”停了下來(lái),“豬”也就不可能飛起來(lái)。資料顯示,從去年第三季度開(kāi)始,小米的銷量就出現(xiàn)了拐點(diǎn),以致雷軍當(dāng)年確定的1億部銷量總目標(biāo)也未能兌現(xiàn),而且今年第一季度還被擠到了排名第三的位置。

    更為重要的是,基于“高性價(jià)比”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式如今已經(jīng)被小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全吃透和輕松模仿,并普及到了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勁對(duì)手在性價(jià)比領(lǐng)域的深耕幾乎讓小米的原有優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存,當(dāng)然,線上玩法也就不再是小米所獨(dú)有,魅族、努比亞、華為、樂(lè)視等眾多熟諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手機(jī)廠商都在不約而同地蠶食小米昔日最為得意的天下。不僅如此,據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Strategy Analytics調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)智能手機(jī)每年銷量在5億部,但線上渠道的銷售只能占到18%左右,剩下的80%以上的空間都在傳統(tǒng)的線下渠道。同時(shí)數(shù)據(jù)表明,從去年Q2開(kāi)始,中國(guó)線上渠道手機(jī)的銷量以平均每月5%的速度遞減,線下手機(jī)市場(chǎng)的銷量平均每月上升6%至8%。相比較而言,小米一向以線上渠道銷售見(jiàn)長(zhǎng),而華為、OPPO與vivo等則具有強(qiáng)大的線下渠道與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),掰腕之下,線下渠道倍顯蒼白的小米自然就被OPPO和vivo拉下馬來(lái)。

    還須正視,小米主要瞄準(zhǔn)的是低端用戶,但在目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)滲透率接近90%的背景下,市場(chǎng)狀況已經(jīng)從增量需求轉(zhuǎn)變?yōu)樯?jí)需求,增量市場(chǎng)可以靠?jī)r(jià)格吸引用戶,而升級(jí)市場(chǎng)就必須依賴品牌。理性地判斷,作為小米的最主要需求群體,屌絲是不會(huì)秉持對(duì)任何產(chǎn)品的忠誠(chéng)度的,因?yàn)閷沤z其實(shí)最討厭自己屌絲的定位,他們比起其他階層更需要奢侈品來(lái)拯救自己。既然小米貼上了“屌絲”消費(fèi)的標(biāo)簽,那么一旦有機(jī)會(huì),“米粉”就會(huì)毫不猶豫的轉(zhuǎn)換門庭。當(dāng)然,小米也可以推出類似定價(jià)3299元的小米Note Pro來(lái)增加對(duì)用戶的黏性,但必然與蘋果、三星以及華為等高端品牌撞個(gè)正著,其在高端市場(chǎng)走量的腳步將異常艱難。正是如此,在一季度統(tǒng)計(jì)的全球12款平均售價(jià)為2458元的最暢銷手機(jī)陣營(yíng)中,小米的身影并未閃現(xiàn)其中。

    非常嚴(yán)重的問(wèn)題在于,如果小米未來(lái)的市場(chǎng)走量依然低迷不振,勢(shì)必威脅到小米的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng),為此,雷軍必須打起百倍精神予以重視和應(yīng)對(duì)。據(jù)悉,擁有6000多個(gè)專利的小米確定了“探索黑科技”的品牌理念,今后推出類似小米Note Pro的高端品牌步伐不會(huì)因?yàn)閺?qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在而輟步;與此同時(shí),小米正在強(qiáng)化線下的銷售渠道,計(jì)劃今年通過(guò)蘇寧、國(guó)美等零售渠道在國(guó)內(nèi)賣出5800萬(wàn)部智能手機(jī),同時(shí)小米之家零售店將從20家增至50家。當(dāng)然,無(wú)論是品牌的開(kāi)發(fā)還是線下渠道的鋪設(shè),都離不開(kāi)強(qiáng)大的資金支持。而在時(shí)下市場(chǎng)銷量走低的趨勢(shì)下,小米無(wú)疑最需要充分的資金血液補(bǔ)充。觀察發(fā)現(xiàn),在由騰訊、阿里巴巴、百度、雷軍系和周鴻祎的360組成的“TABLE”席位上,只有小米沒(méi)有上市。據(jù)悉,雷軍兩年前曾表示“五年之內(nèi)沒(méi)有IPO計(jì)劃” ,但前不久又稱“小米不排斥上市”,也許這是情勢(shì)反轉(zhuǎn)與倒逼之下小米必須作出的選擇。

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