CS:GO在中國：橘生淮南為橘生淮北為枳？

李嫑嫑

自從2012年末正式推出后，CS：GO在歐美的火熱程度已經超越其他游戲，直逼LOL和DOTA2。電競平臺ESEA、FaceIt以及電競賽事組織DreamHack、ESL等近年紛紛納入CS：GO作為游戲項目就是明證。在國內，由于代理商和政策問題，CS：GO的落地與推廣明顯慢了一步。然而如果在2016年，CS：GO中國區(qū)的代理商可以敲定，CS：GO中國市場的最后一道鎖鏈就將被解除。曾經CS1.6是中國市場最受歡迎的FPS游戲，那么CS：GO相比較CS1.6究竟做出了哪些進化，它在中國所將面對的局面，和DOTA2比又有怎樣的風險？

CS：GO還是CS，但也與時俱進

目前中國游戲市場上FPS游戲（包括CF）都是采用游戲免費、道具消費的模式。CS：GO采用的消費模式有兩個特點：一是游戲并非免費，而是買斷式，一次性消費來買游戲的永久使用權；二是游戲內大量皮膚、道具仍然要花錢購買，但這些道具只供觀賞，并不會影響游戲競技平衡。

而在游戲性方面，CS：GO與CS也有很大的不同。目前CS：GO擁有多種官方游戲模式，相較過去的CS1.6新增了軍備競賽、死亡競技、休閑等娛樂模式，這讓很多注重游戲趣味性的玩家也能融入CS：GO。

同時CS：GO也擁有眾多社區(qū)服務器①，這些服務器提供的游戲模式更加多樣而且更具娛樂性，例如在其他FPS游戲中廣受歡迎的躲貓貓、僵尸逃跑等趣味模式以及相關地圖，這些娛樂服務器同時也有著一些vip特權（需向服主付費獲得），例如人物模型，特效聲音等等。

和DOTA2一樣，競技依然是CS：GO的核心。游戲體驗方面，除了官方提供的競技模式（10場勝利顯示水平組）之外，CS：GO也有眾多第三方平臺提供的pug模式，較為出名的有ESEA、FaceIt等國際電競專業(yè)平臺。而賽事方面，有鑒于TI所取得的巨大成功，V社給CS：GO設立了具有全球影響力的Major賽事。2013年末，ESL-One科隆Major的成功舉辦，為CS：GO在全球吸引了足夠多的關注度，賽后CS：GO全球玩家數(shù)量出現(xiàn)了一段爆發(fā)性的增長（數(shù)據(jù)來源steamcharts.com）。

雖然不及Ti5的1800萬賽事獎金，但是在2016年的MLG Major上，CS：GO的Major獎金池也突破了100萬美元大關，并吸引了全球超過150萬玩家同時在線收看比賽實況。和DOTA2一樣，不能親臨現(xiàn)場觀賽的玩家可以直接在游戲客戶端內觀看到比賽，客戶端觀戰(zhàn)還能享受多語言官方解說對于比賽的全面分析。

2016年，幾乎每個月全球各地都會上演CS：GO國際賽事，而且每個賽事的獎池都十分誘人。CS：GO賽事的發(fā)達，將促進職業(yè)圈的成熟，轉而推動直播等產業(yè)鏈下游的發(fā)展。

在中國，CS失去的市場比DOTA2失去的更大

作為CS：GO的孿生兄弟，DOTA2的發(fā)展軌跡對CS：GO有一定的借鑒意義。當初DotA至少從2007年開始流行，但基于War3引擎的DotA越來越不符合玩家的審美，玩家群體素質下降等原因也導致了一部分的玩家流失。2009年一款叫做英雄聯(lián)盟的游戲正式發(fā)行，并在2010年下半年在歐美電競圈躥紅。2011年LOL正式進入中國，而DOTA2直到2012年才誕生，同年Riot公布的數(shù)據(jù)顯示全球已有1150萬的LOL玩家。知名舅舅黨老刀更是在年末爆料當時LOL中國玩家數(shù)已超過200萬，而2013年4月完美才正式宣布測試DOTA2，而且需要激活碼的日子持續(xù)了5個月……

相比之下，CS1.6到CS：GO的過渡就更加凸顯時間線長，與產品更迭策略失敗。

V社在2003年9月推出CS1.6后又于2004年8月推出的CS起源系列，但因為沒有慎重考慮當前受眾的消費能力與PC配置，使得CS起源很吃硬件體驗不佳。再加之當時的CS1.6仍然是WCG等比賽的重要競技項目，CS起源始終無法得到市場認可形成尷尬定位。在CS起源沒有得到市場認同后，V社痛定思痛，開發(fā)了更貼近時代需求的CS：GO，但這距離CS起源的發(fā)行已經過去了2932天。早期CS：GO版本中，V社并未引入武器皮膚，同時怪異的畫面和與CS差距甚遠的操作體驗讓很多玩家一度喪失對游戲的熱情。當然V社注意到了這一點，并在后續(xù)版本中不斷加以改進，目前CS：GO的各種游戲特性已經趨于穩(wěn)定。

但在CS：GO崛起之前的時間里，F(xiàn)PS游戲市場已經被競技網(wǎng)游大量占據(jù)。騰訊代理的CF（CrossFire，穿越火線）憑借運營優(yōu)勢，以低齡玩家為切入點，占據(jù)了大量市場份額。除此之外，代表競技網(wǎng)游的還有逆戰(zhàn)等。

和LOL類似，除了出擊的時間點，CF以更加本土化的方式培養(yǎng)起FPS玩家新的消費習慣，這是如CS1.6、DOTA、星際爭霸、魔獸爭霸等傳統(tǒng)競技游戲里所沒有的。玩家花錢去購買強力武器，給CF帶來了滾滾收入，從而有更多錢進行游戲的推廣營銷，包括舉辦高額獎金的賽事。據(jù)騰訊自己的統(tǒng)計，CF如今最高同時在線突破600萬。Superdata的數(shù)據(jù)則顯示，2015年CF的營收高達11.1億美元，位列PC端游戲第二名，僅次于LOL。

更完善的游戲，更高獎金的賽事，CS：GO做到了DotA2相對于DotA的進化，然而V社和未來中國CS：GO代理商將面對的，是一個比DOTA2進入中國時競爭對手更強大的市場。

新手玩家試玩版或許是個好主意

相比較參與CS：GO賽事，眼下的CS老玩家更多承擔起幫助新玩家進軍CS：GO的導師義務。作為CS屆80后的代表Alex，他的身份也早已從核心隊員轉型為CS：GO戰(zhàn)隊創(chuàng)始人，把更多精力放在“分享與引領”。“分享”在于將自己多年的職業(yè)經驗分享給后輩們，讓他們受益；“引領”在于以自己在中國CS界的口碑和地位進行風向的引領，讓更多老CSer回歸CS：GO，讓更多新玩家能體驗到真正的電子競技。老玩家是CS：GO的一筆寶貴財富，他們的回歸除了能拉動新玩家，更能幫助新玩家快速跨越CS：GO的入門門檻。

然而未來中國區(qū)CS：GO代理公司需要去考慮的一個難題是，如何幫助老玩家低成本邀請朋友參與到CS：GO的游戲？

過去，游戲擴展新玩家的方式異常簡單。新玩家跟著朋友在網(wǎng)吧直接點擊桌面的快捷方式即可游戲，LOL便是如此。CS：GO卻需要通過V社Steam平臺購買正版游戲，沒付過錢的玩家在哪兒都沒法玩游戲。購買CS：GO的消費不同于你花50元吃了一頓消費級的自助餐，或者和女朋友花50元看了場電影，投入在吃飯和看電影上的消費獲得的利益回饋是即時的，而購買CS：GO，你所收到的回饋需要一個相當漫長的時間過程。要玩家在尚未明確能獲得多少利益回饋的情況下就進行資金投入？目前中國市場上，尚未有FPS網(wǎng)游敢開這個先河。

如果一款優(yōu)秀的游戲不能讓潛在用戶進行充分的體驗和嘗試，那么斷然的購買也等同于信任的押注，畢竟Steam不存在退貨。買斷制可能會讓那些對CS：GO“無可無不可”的潛在玩家打消購買欲望。

一個較好的解決方案是推出針對純新手玩家的試玩版。對從沒接觸過CS的玩家來說，這種方式顯然更加具有吸引力。他們可以用一頓早餐的價格換取一周或一個月的CS：GO體驗機會，從而確定它是否值得自己永久擁有。

大家都不是鐵板一塊啦……

2016年3月底，V社的銷售策略做出調整。CS：GO中國區(qū)售價降低至7.49美元（約合人民幣47元左右），約為CS：GO大包14.99美元（約合人民幣94元左右）的一半。但這個購買版本被進行了鎖區(qū)限制，只有中國區(qū)IP地址能購買，同時也禁止跨區(qū)域進行交易。而且該版本的SubID被改變了，意味著它也許是一個有刪節(jié)的版本，并非全貌。不過這個無所謂，V社的目標很明確，降低中國區(qū)玩家購買游戲的成本，從而吸引更多新玩家。

這次降價或許是由于V社看到了來自中國消費者的一個積極趨勢。隨著Steam影響力在國內的逐步擴大，中國玩家版權意識也在逐漸提高，越來越多中國玩家愿意用金錢去購買廠商制作出來的游戲。根據(jù)國外網(wǎng)站steamspy的統(tǒng)計，中國Steam用戶在2015年底已經超過600萬，位列全球第四，平均每人擁有8款游戲。也就是說，中國Steam用戶花錢購買正版游戲總共超過 4800萬人次。

為了打開中國市場，Steam在2015年11月開啟了人民幣付款通道，很多游戲產品也調低了中國市場的游戲售價。如《俠盜獵車手5》中國售價為 29.99美元，低于原價的59.99美元。最終《俠盜獵車手5》在中國銷量超過22.5萬套，占據(jù)了PC版本總銷量的11%。目前在接近800萬的中國Steam用戶中，CS：GO玩家的數(shù)量占到總用戶數(shù)量的18%，已僅次于DOTA2，對于一款尚未在中國正式發(fā)行的游戲來說，CS：GO確實有著巨大的挖掘潛力。

沒有疑問，CS：GO進入中國時，CS1.6的輝煌已經過去了太久，需要它去爭奪的市場將比它同胞兄弟DOTA2進入中國時的更殘酷。但它現(xiàn)行的盈利模式在中國市場上也并不如很多人想象中那樣是個死結。同時，V社在與中國市場打了數(shù)年的交道之后，也讓人看到了他們對于中國市場做出的一些妥協(xié)和改變。

《電子競技》雜志見證過CS1.6在中國的輝煌，也見證過它榮光的凋零。愿CS：GO繼續(xù)堅持CS系列獨立和自由的初心，卻也不用脆弱的額頭去叩碰陰冷的鐵壁。