紅包玩得好，不等于消費(fèi)場景做得好

馬繼華

不得不承認(rèn)，微信的場景化運(yùn)營能力很強(qiáng)，這是互聯(lián)網(wǎng)公司比傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。騰訊公司對人性的理解，似乎總能洞察秋毫提供最佳體驗(yàn)。

但微信團(tuán)隊(duì)將微信紅包的發(fā)來發(fā)去看成了支付行為。誠然，這種紅包到了一些人的賬上，確實(shí)會有相當(dāng)一部分在街頭小店變成消費(fèi)行為。

比如，在居民小區(qū)門口的燒餅店、蛋糕房、理發(fā)店里，微信的使用率要超過支付寶，可是，一旦到達(dá)成百上千的消費(fèi)，支付寶就會占據(jù)上風(fēng)，至于理財(cái)，兩者更不在一個級別上。

在微信變著法地玩紅包的時候，支付寶卻在堅(jiān)韌不拔地拓展消費(fèi)場景。根據(jù)支付寶最近發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國目前有至少1400座油站與支付寶合作實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付。支付寶方面預(yù)計(jì)，這個數(shù)字將在今年內(nèi)快速提升至3萬座，平均每天新增159座，而支付寶的合作伙伴，包括中國石油、中國石化等央企，也涵蓋殼牌、BP、道達(dá)爾等外企。此外，“螞蟻花唄”（螞蟻金服推出的一款消費(fèi)信貸產(chǎn)品）已經(jīng)要接入150家醫(yī)院的消費(fèi)金融。

于是，我們看到了一個奇怪的行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。支付寶在賣力地拓展市場接入，微信輕松地玩著紅包。或許，等支付寶對用戶的教育與設(shè)備調(diào)試好了，微信則會跟進(jìn)合作，前面有種樹的，后面則有來乘涼的。

如果是市場策略，這種方式也許是最省力最輕松的戰(zhàn)術(shù)，可對于互聯(lián)網(wǎng)金融，也許就在這一點(diǎn)一滴之間，微信支付失去了前進(jìn)的動力和耐久的用心，最終會成為市場配角。