全球化戰(zhàn)略提速，雷沃開啟中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)走出去新模式

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全球化戰(zhàn)略提速，雷沃開啟中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)走出去新模式

企業(yè)“走出去”，一直是國(guó)家和媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。而與世界做生意，如何選擇一條適合國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的“走出去”道路，早已擺在各大企業(yè)的面前，這也成為相關(guān)企業(yè)智庫(kù)悉心研究的重大課題。

當(dāng)然，仁者見仁，智者見智。而各行各業(yè)，從來都不乏敢于吃螃蟹的人。在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)一直以穩(wěn)扎穩(wěn)打見長(zhǎng)的雷沃重工近年來全球化進(jìn)程不斷加快，在全球化發(fā)展道路上探索出了一條清晰發(fā)展之路，為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”創(chuàng)新發(fā)展打通了一條新路徑。

總結(jié)發(fā)現(xiàn)，雷沃全球化戰(zhàn)略開啟了一個(gè)獨(dú)到的“三步走模式”，首先在海外建立高端研發(fā)平臺(tái)，依托研發(fā)平臺(tái)在開展技術(shù)攻關(guān)突破的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的培育和打造，最終依托優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)海外并購(gòu)等方式，進(jìn)一步完善了海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)海外屬地化運(yùn)營(yíng)，打造全球化企業(yè)。

此種方式相較于過去一些企業(yè)走出去直接設(shè)立海外工廠，或者直接依托國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)海外并購(gòu)的方式更加穩(wěn)健，綜合成本更低，國(guó)內(nèi)外文化的整合過程也更加自然有效，全球化之路水到渠成。

然而萬里長(zhǎng)城不是一天就能建成的，同樣，這道理也非常適合雷沃重工的全球化發(fā)展之路。

直面競(jìng)爭(zhēng)，大膽“走出去”

眾所周知，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)較以前實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，尤其是在近些年國(guó)家出臺(tái)了系列惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策，特別是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的大力促進(jìn)下，主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率超過62%。

但是本土農(nóng)機(jī)企業(yè)的快速發(fā)展依然掩蓋不了在高端農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域的弱勢(shì)和差距，在全球化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下一直處于下風(fēng)。更加殘酷的是，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)卻成為全球農(nóng)業(yè)裝備巨頭們競(jìng)相進(jìn)入的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，像迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等紛紛入駐，布局中國(guó)，一步步威脅著本土民族品牌。尤其是在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平較高的東北、西北等地的大型農(nóng)場(chǎng)，大馬力拖拉機(jī)所配套的農(nóng)機(jī)具，近乎被進(jìn)口品牌所壟斷。

如何造就出能夠與洋品牌相抗衡的高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，并在全球化競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，成為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)企業(yè)的奮斗目標(biāo)。雷沃重工也不例外，全球化刻不容緩。

為提升國(guó)內(nèi)本土農(nóng)機(jī)具技術(shù)含量，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)快速發(fā)展，雷沃重工不斷蓄力，近年來做好內(nèi)功的同時(shí)加快“全球化”步伐，勇敢“走出去”，在全球范圍內(nèi)“借腦納智”，整合國(guó)際高端人力和智力資源為我所用。

追溯過去，我們發(fā)現(xiàn)，從2010年開始，雷沃重工立足“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的經(jīng)營(yíng)方針，積極構(gòu)筑和完善自己的全球創(chuàng)新研發(fā)體系，并于2011年正式成立了歐洲研發(fā)中心，成為國(guó)內(nèi)同行首家在國(guó)外建立海外研發(fā)中心的企業(yè)，全球化落下重要一子。

對(duì)于一家立志全球化發(fā)展的公司而言，不僅要加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，打破國(guó)外跨國(guó)巨頭對(duì)高端農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的壟斷地位，還要在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上大膽“走出去”，在全球市場(chǎng)展示自身的實(shí)力?！霸诤Ｍ饨⒀邪l(fā)中心不是終極目的，而是基本策略，是競(jìng)爭(zhēng)手段，是我們企業(yè)自身真正走出去的標(biāo)志性一步，不拘泥于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)際農(nóng)機(jī)舞臺(tái)上也應(yīng)該有我們民族品牌的身影。”雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民告訴記者。

整合全球資源，為我所用

事實(shí)也是如此。雷沃重工在建立歐洲研發(fā)中心后，先后在歐洲屬地化整合了近300名具有國(guó)際化農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)背景的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)新技術(shù)平臺(tái)拖拉機(jī)、大喂入量谷物收獲機(jī)和大型農(nóng)機(jī)具的研發(fā)。四年多的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)磨合使之與雷沃重工的文化基因已然融為一體。不僅在農(nóng)機(jī)中高端技術(shù)領(lǐng)域達(dá)到了與世界同步，更重要的是影響和帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)研發(fā)理念、技術(shù)和管理升級(jí)，為雷沃核心業(yè)務(wù)技術(shù)升級(jí)做好了戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

據(jù)悉，創(chuàng)新不止的雷沃重工每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，保證科技創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。自2010年開始，已累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)近30億元。為保證全球研發(fā)體系的運(yùn)營(yíng)，在研究國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)流程的基礎(chǔ)上，雷沃重工結(jié)合各研發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)建立了統(tǒng)一的開發(fā)流程、開發(fā)方法、工具和標(biāo)準(zhǔn)，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)模式。

下一步，雷沃重工將繼續(xù)加大研發(fā)投入和轉(zhuǎn)型與整合力度，通過國(guó)內(nèi)、國(guó)外同步生產(chǎn)的方式，力爭(zhēng)利用1-2年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)由國(guó)外技術(shù)到國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，以公司與農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)推廣總站合作共建的家庭農(nóng)場(chǎng)、黑龍江農(nóng)墾系統(tǒng)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)等規(guī)?；?jīng)營(yíng)組織、合作組織為載體，開展農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝融合試驗(yàn)示范推廣，加快國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)在我國(guó)糧食生產(chǎn)中的推廣與應(yīng)用。

“雷沃重工未來的視野注定不僅限于歐洲，通過我們的努力，我們要把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)消化吸收并引入中國(guó)，培養(yǎng)起一支具備全球競(jìng)爭(zhēng)能力的硬實(shí)力團(tuán)隊(duì)，還將借助雷沃重工的全球營(yíng)銷體系，將雷沃產(chǎn)品推向世界。”王桂民說。

從過去幾年，我們也可以看到，雷沃重工立足現(xiàn)有業(yè)務(wù)，憑借“全球研發(fā)、中國(guó)制造，全球分銷”的發(fā)展模式，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷服務(wù)等方面真正實(shí)現(xiàn)了“走出去”。目前，雷沃重工已擁有覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家分銷網(wǎng)絡(luò)，在戰(zhàn)略市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其等戰(zhàn)略市場(chǎng)注冊(cè)了屬地國(guó)家銷售公司，形成了集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和屬地化運(yùn)營(yíng)能力穩(wěn)步提升。

2015年，雷沃重工先后斬獲蘇丹204臺(tái)雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、蒙古二期1億元農(nóng)業(yè)裝備、斯里蘭卡貨值2億元農(nóng)業(yè)裝備及工程機(jī)械、馬里貨值1億元農(nóng)業(yè)裝備、利比亞50臺(tái)雷沃裝載機(jī)等政府采購(gòu)項(xiàng)目訂單，海外出口業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

海外并購(gòu)進(jìn)入“新常態(tài)”，雷沃全球化戰(zhàn)略頻落子

2015年3月5日，李克強(qiáng)總理在2015年政府工作報(bào)告中提出：“加快實(shí)施走出去戰(zhàn)略。讓中國(guó)企業(yè)走得出、走得穩(wěn)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)筋健骨、發(fā)展壯大。”這為農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了良好的歷史機(jī)遇，也讓農(nóng)機(jī)企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)有了更多底氣和信心。

近年來，在完善全球研發(fā)體系的基礎(chǔ)上，雷沃重工不斷深化對(duì)境外高端資源開發(fā)和技術(shù)市場(chǎng)等方面的合作。尤其是在雷沃歐洲業(yè)務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)日益成熟的基礎(chǔ)上，借助歐洲業(yè)務(wù)平臺(tái)，雷沃重工還全資并購(gòu)了意大利國(guó)寶級(jí)品牌ARBOS（阿波斯），通過后期有效的技術(shù)整合和轉(zhuǎn)化，將進(jìn)一步提升雷沃重工在高端農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。

2014年，雷沃重工又成功全資收購(gòu)了以精量播種機(jī)研發(fā)制造聞名于歐洲的企業(yè)意大利MaterMacc（馬特馬克）公司，使雷沃具備了以高端拖拉機(jī)加農(nóng)機(jī)具成套產(chǎn)品組合征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的實(shí)力，也填補(bǔ)了我國(guó)高端播種機(jī)及核心部件的技術(shù)空白。

2015年9月15日，雷沃重工正式成立雷沃阿波斯集團(tuán)股份有限公司（LOVOL ARBOS Group SpA），整合了原雷沃歐洲技術(shù)中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源，形成全價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，成為雷沃重工開拓國(guó)際高端農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)的重要支撐，負(fù)責(zé)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型谷物收獲機(jī)械和精量播種機(jī)等高端農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，初步搭建了雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)“中國(guó)總部+歐洲”的全球運(yùn)營(yíng)體系。

“我們的全球化戰(zhàn)略，不同于其他農(nóng)機(jī)企業(yè)在海外通過簡(jiǎn)單地直接并購(gòu)，單純靠‘拿來主義’期望獲得國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)?！睂?duì)于雷沃重工的“走出去”模式，王桂民總結(jié)說，首先在海外設(shè)立研發(fā)中心，再依托研發(fā)中心為平臺(tái)橫向拓展?fàn)I銷和服務(wù)等業(yè)務(wù)，而不是拘泥于單純的研發(fā)業(yè)務(wù)，并全方位整合全球高端資源進(jìn)行屬地化運(yùn)營(yíng)管理，然后再最大限度控制海外收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而成功收購(gòu)歐洲高端農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)。

時(shí)光荏苒，前期巨大的投入終于開花結(jié)果。11 月8日，德國(guó)漢諾威展上，雷沃阿波斯同時(shí)發(fā)布了三個(gè)平臺(tái)的雷沃阿波斯動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，以及與之配套的精量播種機(jī)等農(nóng)機(jī)具新產(chǎn)品，向外界傳達(dá)出了雷沃阿波斯動(dòng)力換擋技術(shù)大中馬力拖拉機(jī)進(jìn)軍全球市場(chǎng)的大幕，預(yù)示著雷沃重工進(jìn)軍全球的信心和實(shí)力，也證明了國(guó)內(nèi)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)在全球市場(chǎng)上大有作為。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雷沃重工的“走出去”實(shí)踐探索，不僅對(duì)于企業(yè)自身的國(guó)際化發(fā)展具有重要意義，甚至還能帶動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)集體進(jìn)步，這不失為農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”的一條可行之路。具體而言，雷沃重工創(chuàng)新海外業(yè)務(wù)發(fā)展模式，初步實(shí)現(xiàn)了在全球高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，打造了一條農(nóng)機(jī)企業(yè)的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”，使企業(yè)的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著提升。往更高層次看，吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，將其應(yīng)用并推廣于我國(guó)農(nóng)業(yè)作業(yè)和糧食生產(chǎn)中，對(duì)于推動(dòng)國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，保障國(guó)家糧食安全也能起到積極的作用。

依托“走出去”的新模式，雷沃重工在逐步實(shí)現(xiàn)海外技術(shù)本土化，穩(wěn)步走到國(guó)際舞臺(tái)上與外資品牌正面較量的同時(shí)，也引領(lǐng)和帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)整體進(jìn)步。在去年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻濟(jì)形勢(shì)的背景下，2015全年雷沃重工工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛三大產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持了良好的態(tài)勢(shì)。

經(jīng)了解，未來，雷沃重工將繼續(xù)加大力度實(shí)施全球化戰(zhàn)略，搭建“1+5”全球化運(yùn)營(yíng)管控體系?！?”指以中國(guó)為中心，建立全球管理總部和產(chǎn)業(yè)化中心。“5”指五個(gè)海外區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理中心：以意大利為中心，輻射歐洲和非洲市場(chǎng)；以俄羅斯為中心，輻射俄羅斯和中亞市場(chǎng)；以美國(guó)為中心，輻射北美市場(chǎng)；以巴西為中心，輻射南美市場(chǎng)；以泰國(guó)為中心，輻射東南亞和南亞市場(chǎng)，推動(dòng)雷沃重工2020戰(zhàn)略實(shí)施，打造世界級(jí)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性企業(yè)到全球性企業(yè)轉(zhuǎn)變。