妥協(xié)的藝術(shù)

龍永圖

在我們年輕的時(shí)候，對很多詞的理解是單純和不全面的。比如說認(rèn)為“妥協(xié)”是個(gè)糟糕的詞，應(yīng)屬于中年人、老年人甚至是背叛者。但是當(dāng)擁有一定閱歷的時(shí)候，你覺得妥協(xié)真的是一種藝術(shù)。比如跟老板談判，用拍桌子、吵、不歡而散的方式都不會(huì)取得很好的結(jié)果。

有一天我碰到一位老記者。他問我，你知道什么樣的群眾是好群眾嗎，我說不知道。他說：“能改變領(lǐng)導(dǎo)的群眾才是好群眾?！边@句話我印象很深，由此我慢慢地明白了這個(gè)道理。后來遇到不同看法的時(shí)候，我不會(huì)用拍桌子的方式，因?yàn)樗鼜膩聿荒芙鉀Q問題，而是為對方提供選擇。

有個(gè)小故事，說的是兩家面館，同樣的經(jīng)營模式，一家后來倒閉了，另一家后來生意卻非常好。大家奇怪，問為什么。一家面館，任何一個(gè)客人進(jìn)來的時(shí)候，營業(yè)員都會(huì)問，您加不加雞蛋在面里？80%的人選擇不加，結(jié)果他失去了80%的生意。但是鄰居這家面館會(huì)問，您的面加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋？80%的人選擇加一個(gè)，剩下20%的人選擇加兩個(gè)。你給別人提供選擇，其實(shí)變成了一種改變。后來我發(fā)現(xiàn)了懂得妥協(xié)的進(jìn)步意義。當(dāng)我跟領(lǐng)導(dǎo)或者身邊的小決策者看法不同的時(shí)候，我不再吵架，而是提供新的選擇，A是100分的，B是80分的，C是60分的，其實(shí)都意味著進(jìn)步，最差都進(jìn)步了60%，但是你給他提供選擇的時(shí)候要比拍桌子強(qiáng)得多，因?yàn)?0%的情況下他會(huì)在三者當(dāng)中選擇一個(gè)，這樣看似不吵架不過癮，但是通過妥協(xié)，可以共同前進(jìn)。

只有雙方懂得妥協(xié)才能共同前進(jìn)，才叫雙贏。否則一定是對立的，就是單贏、單輸。

（摘自《中國，再啟動(dòng)》）