編輯說

隨著溫度的升高，夏季即將到來，夏日給時令性產(chǎn)品帶來了發(fā)展機遇，在商家鋪天蓋地的夏日營銷面前，消費者的沖動性、隨機性會顯著提高。在美國，感恩節(jié)和圣誕節(jié)兩個重要節(jié)日前后的銷售額占了年度銷售額的1/3左右，成為企業(yè)年度銷售的兩大重頭戲。在中國，學生的假期改變了企業(yè)和商家銷售收入的流入方式，而且學生是家庭最重要的投資。夏日營銷，對中國來說有著特別的意義，因為這個市場的能量遠比你想象中還要大。

——Jenny

最近有專家提出了三個觀點：1.中國營銷人忙活30多年，對社會和經(jīng)濟發(fā)展最大的貢獻是建立了完善的市場體系。2.中國企業(yè)最大的貢獻是通過學習與模仿最大限度地縮短了和跨國公司的差距，要么把它們干掉了，要么把它們攆走了。留下來的，要么中國化了，要么擁有一時還攻不破的競爭優(yōu)勢。3.中國企業(yè)最大的問題是創(chuàng)新能力差且因為沒有完成資本積累腰包太癟。簡而言之，中國企業(yè)發(fā)了點財，但還沒有完成創(chuàng)業(yè)；學習模仿能力有了，但創(chuàng)新能力嚴重不足。

——Sophie

現(xiàn)在有一種說法很流行：我們只雇成年人。

布萊恩·伯羅遜在其《重新定義管理》中推崇一種新的管理方式——合弄制。合弄制告訴管理者：從現(xiàn)在起，你不要解決每個人的問題，承擔所有責任了。同時，合弄制對員工說：你們有責任，也有權(quán)力，處理自己的問題。這個簡單的轉(zhuǎn)化讓組織從根深蒂固的家長與孩子的關(guān)系模式中脫離出來，重新建立起成年人之間自主自治的關(guān)系。

這個制度的關(guān)鍵點是，管理層要學會如何分權(quán)而不是放任自流，學會解放生產(chǎn)力而不是解散生產(chǎn)力。

——Julia

從去年下半年開始，國內(nèi)出現(xiàn)了一批B端電商平臺，還有各式各樣的轉(zhuǎn)型誘惑，搞得經(jīng)銷商們眼花繚亂，不知道如何選擇。其實也很簡單，只需要問問自己通過這個平臺或者這種模式是否給自己的終極用戶創(chuàng)造了價值。經(jīng)銷商的終極用戶是誰？當然是零售商。經(jīng)銷商的競爭力就體現(xiàn)在對終端的服務能力上，如果加入這個平臺不但沒有產(chǎn)生服務增值，反而為零售商帶來了額外的負擔，搞得零售商很不爽，那這樣的平臺或者轉(zhuǎn)型方式基本上就可以PASS掉了。

——Alex

除了返工成本，銷售中沒能一次搞定還會失去大量業(yè)務。很多公司經(jīng)常忽視這一點，因為它們從沒有考核過在銷售中一次搞定的影響。一個公司注意到，自家銷售人員完成的用于銷售的申請表，只有20%是一次性完成的，他們不得不帶著80%的申請表再次打擾客戶。真正令公司擔憂的是，這80%的申請表上的客戶，有將近一半改變了主意，不再有興趣進行購買。

——Focus

2015年年底出臺的奶粉新政，正走在落地的道路上，這也宣告奶粉業(yè)將隨著毫無底線的弒殺被終結(jié)而逐步恢復健康。企業(yè)方面，海量的中小品牌奶粉企業(yè)將退出市場，大牌奶粉企業(yè)的行業(yè)機會隨之到來；渠道層面，依靠山寨品牌生存的嬰童店如果不能向?qū)I(yè)化、特色化、連鎖化、O2O化轉(zhuǎn)型，就將在新的市場環(huán)境下被淘汰。未來，不管是企業(yè)還是渠道，只有依靠品牌、體系、聲譽、創(chuàng)新才能可持續(xù)發(fā)展。

——Kobe

羅胖跟papi醬的合作將網(wǎng)紅事業(yè)又推高了一個層級，估值更是一路飄紅。那么問題來了：網(wǎng)紅到底還能紅多久？首先，網(wǎng)紅不會再這么紅下去了，這是網(wǎng)紅現(xiàn)象的一個頂點，也許還是持續(xù)，但不會再走強了；其次，網(wǎng)紅單打獨斗的時代應該逐漸會成為過去時，網(wǎng)紅與網(wǎng)紅、網(wǎng)紅與資本、網(wǎng)紅與商業(yè)、網(wǎng)紅與企業(yè)之間的合作將更為緊密。今后，如果網(wǎng)紅不懂與資本、商業(yè)和企業(yè)融合，依然靠單打獨斗混江湖的話，很容易被淘汰。

——Johnson