成本加成定價(jià)法應(yīng)用分析

趙仕奇

摘 要：如何制定合理的產(chǎn)品價(jià)格是每一個(gè)企業(yè)都面臨的問題，成本加成定價(jià)法在實(shí)踐中有著廣泛的應(yīng)用，本文嘗試對目前成本加成定價(jià)法的應(yīng)用進(jìn)行分析，提出應(yīng)用中應(yīng)關(guān)注的問題和解決建議。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品；成本加成；價(jià)格

產(chǎn)品定價(jià)是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)是否恰當(dāng)，對企業(yè)盈利水平、競爭態(tài)勢等會帶來巨大的影響。產(chǎn)品價(jià)格有多重影響因素，產(chǎn)品成本、企業(yè)目標(biāo)、供求狀態(tài)、政策法規(guī)等等，不同行業(yè)、不同的產(chǎn)品定價(jià)方法有所不同，同樣的產(chǎn)品在不同的階段也有所不同；要確定達(dá)到利潤最大化的價(jià)格是一件很困難但又很重要的事情，也是企業(yè)經(jīng)營者面臨的一個(gè)非常實(shí)際的問題。

產(chǎn)品定價(jià)方法很多，需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向的等等，實(shí)踐中，成本加成定價(jià)法是目前應(yīng)用較為廣泛的一種具體定價(jià)方法，本文主要對成本加成定價(jià)法應(yīng)用優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用中應(yīng)關(guān)注的問題予以分析，希望對企業(yè)定價(jià)工作有所幫助。

一、成本加成定價(jià)法概念

成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。多數(shù)企業(yè)在應(yīng)用時(shí)是按成本利潤率來確定所加利潤的高低的；

即： 價(jià)格=單位成本十單位成本×成本利潤率=單位成本（1+ 成本利潤率）。

成本加成定價(jià)法是在估算的單位產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上加上預(yù)定的百分比毛利，從而計(jì)算出產(chǎn)品的銷售參考價(jià)格，不用過多考慮供應(yīng)商、競爭對手、客戶等因素（即需求和供應(yīng)曲線等），多用于壟斷性競爭市場形態(tài)下及商業(yè)行業(yè)等，如軍品定價(jià)和一些特定商品定價(jià)。

成本加成定價(jià)法的基本步驟如下：

第一 測算出人工成本、原材料成本等平均變動成本；

第二 預(yù)測業(yè)務(wù)量，以正常的業(yè)務(wù)量測算平均固定成本；

第三 平均變動成本和平均固定成本相加，得到平均單位總成本；

第四 在平均單位總成本基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)利潤率，二者相加，即為產(chǎn)品銷售參考價(jià)格。

上述四個(gè)步驟，第二和第四最為關(guān)鍵，也是成本加成定價(jià)法的難點(diǎn)和重點(diǎn)。

采用成本加成定價(jià)方式，一要準(zhǔn)確核算成本；二要確定恰當(dāng)?shù)睦麧櫚俜直龋醇映陕剩?。依?jù)核算成本的標(biāo)準(zhǔn)不同，成本加成定價(jià)法可分為兩種：平均成本加成定價(jià)法（完全成本加成法）和邊際成本加成定價(jià)法。

二、成本加成法的優(yōu)缺點(diǎn)

實(shí)踐中，成本加成定價(jià)法有著廣泛的使用，很多企業(yè)喜歡使用成本加成定價(jià)法，因?yàn)橛腥缦聝?yōu)點(diǎn)：

（一）企業(yè)對自身成本情況比較熟悉，成本資料容易取得，產(chǎn)品成本方面的不確定性因素要比產(chǎn)品需求方面不確定因素少，計(jì)算方法簡便易行，易于理解，對于買賣雙方都是合理的，便于雙方接受。

（二）采用完全成本定價(jià)方法，能夠保證企業(yè)所耗費(fèi)的全部成本都能得到補(bǔ)償，并在正常情況下能獲得一定的利潤；

（三）在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的情況下，有利于保持價(jià)格和收益在一定時(shí)期內(nèi)的穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格不會有大幅變化，而固定的加成，又可以保證企業(yè)獲得正常利潤。并能為希望提高產(chǎn)品價(jià)格的企業(yè)為價(jià)格變動提供正當(dāng)理由。

（四）同一行業(yè)的其他企業(yè)如果普遍采用完全成本加成定價(jià)，只要加成比例接近，所制定的價(jià)格也將接近，可以減少或避免價(jià)格競爭。

（五）企業(yè)也可以利用成本加成定價(jià)方法，推測競爭對手成本概況，確定自己的目標(biāo)成本，以客戶為中心，緊盯競爭對手，關(guān)注行業(yè)環(huán)境，搞好經(jīng)營預(yù)測和決策，找出自己管理改進(jìn)方向。

但是，成本加成定價(jià)法也有其明顯不足之處，在許多方面受到批評，有時(shí)候是企業(yè)缺乏有關(guān)需求和成本信息時(shí)的一種無奈選擇：

1、完全成本加成法是根據(jù)成本計(jì)算出來的，忽視了產(chǎn)品需求彈性的變化。不同的產(chǎn)品在同一時(shí)期，同一的產(chǎn)品在不同時(shí)期（產(chǎn)品生命周期不同階段），同一的產(chǎn)品在不同的市場，其需求彈性都不相同。因此產(chǎn)品價(jià)格在完全成本的基礎(chǔ)上，加上一固定的加成比例，不能適應(yīng)迅速變化的市場要求，缺乏應(yīng)有的競爭能力。

2、以完全成本作為定價(jià)基礎(chǔ)缺乏靈活性，在有些情況下容易做出錯誤的決策。

3、使用的是歷史或會計(jì)數(shù)據(jù)，不是經(jīng)濟(jì)成本或機(jī)會成本，會計(jì)成本難以反映真實(shí)的經(jīng)濟(jì)成本，不能反映投入要素的未來價(jià)格變化，不合理的成本支出容易被忽略，保護(hù)了落后的企業(yè)管理和成本控制；掩蓋了企業(yè)管理問題和成本控制薄弱的不利一面，不利于企業(yè)成本控制。

4、僅僅考慮了產(chǎn)品本身的成本和預(yù)期利潤，忽視了市場供求和競爭等因素，不利于企業(yè)參與市場競爭，無論在短期或長期都無法使企業(yè)獲得最佳利潤。

三、應(yīng)用中需注意的問題

成本加成定價(jià)法是典型的生產(chǎn)者導(dǎo)向定價(jià)法，有其相應(yīng)的適用范圍和應(yīng)用條件，在實(shí)踐中企業(yè)應(yīng)綜合考慮內(nèi)外部環(huán)境，重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)相關(guān)事項(xiàng)：

（一）成本范圍的確定：根據(jù)成本范圍的不同，成本加成定價(jià)法可分為完全成本加成定價(jià)法、變動成本加成定價(jià)法和作業(yè)成本加成定價(jià)法。如完全成本（適用于勞動密集型企業(yè)）、變動成本（適用于資本密集型企業(yè)）、作業(yè)成本（適用于顧客化生產(chǎn)的多標(biāo)準(zhǔn)分配法）。

（二）成本形態(tài)分析：將產(chǎn)品成本劃分為固定成本和變動成本的基本條件是“相關(guān)范圍假定”，任何一種成本不可能長期地保持不變，也不可能與業(yè)務(wù)量長久地保持線性關(guān)系，平均固定成本與業(yè)務(wù)量成反比，業(yè)務(wù)量大了，平均固定成本就低，反之，則高；任何將共同成本的分?jǐn)偠际俏鋽嗟模瑫Ξa(chǎn)品總成本產(chǎn)生重要影響，現(xiàn)代企業(yè)固定成本和間接費(fèi)用比重越來越高，分析不到位，則成本統(tǒng)計(jì)不真實(shí)，定價(jià)失去基礎(chǔ)。實(shí)踐中，產(chǎn)品變動成本容易收集統(tǒng)計(jì)，相對比較準(zhǔn)確，而固定成本的分?jǐn)偛糠忠蛳嚓P(guān)性差，往往難以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，不能真實(shí)反映產(chǎn)品的成本水平。

計(jì)算平均成本，必須確定業(yè)務(wù)量，業(yè)務(wù)量與又與價(jià)格相關(guān)，為避免上述問題，可以選擇一個(gè)假定的業(yè)務(wù)量，一般情況下，企業(yè)可根據(jù)自身生產(chǎn)能力的一定百分比來定，如：美國通用汽車公司長期使用成本加成定價(jià)法，通用公司是將銷售額按照生產(chǎn)能力的80%的假設(shè)來計(jì)算平均成本。

制定價(jià)格決策所使用的成本可劃分未來成本和歷史成本。作為一種成本導(dǎo)向的定價(jià)方法，既要參考會計(jì)賬簿上的歷史成本， 更要考慮經(jīng)濟(jì)成本和機(jī)會成本，要考慮企業(yè)投入要素的未來價(jià)格變化，還要根據(jù)企業(yè)競爭需要選擇完全成本還是制造成本，預(yù)計(jì)的生產(chǎn)要素投入，特別是間接費(fèi)用的測算。

（三）成本加成率選擇：成本加成率是成本加成計(jì)價(jià)法的關(guān)鍵，可以采用行業(yè)平均利潤率或者企業(yè)自定的目標(biāo)利潤；

加成率的選擇需要考慮產(chǎn)品的市場需求和競爭狀況。目標(biāo)利潤率的大小就反映了產(chǎn)品在市場中的競爭程度。不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同季節(jié)產(chǎn)品的利潤率有很大不同，合理、動態(tài)、浮動的加成率可增加企業(yè)價(jià)格的獲利能力和競爭力；

如果需求彈性小、沒什么競爭，成本加成就搞，反之，需求彈性大、競爭激烈，成本加成就低，如：軍品市場，需求彈性很小，原來的國家軍品價(jià)格管理制度對此有嚴(yán)格限定，但隨著軍品市場向民口企業(yè)開發(fā)程度的加大，可以預(yù)見新的軍品價(jià)格管理制度中加成率在滿足軍品價(jià)格管理要求的前提下會適當(dāng)提高。

總之，產(chǎn)品定價(jià)方法很多，定價(jià)決策的明顯和直接的效果反映在短期利潤上，但也常常是決定企業(yè)長期成功或失敗的一個(gè)主要因素，企業(yè)必須合理選擇產(chǎn)品定價(jià)方法；在信息不對稱的情況下，多數(shù)企業(yè)只能獲得有限的需求和成本信息，成本加成定價(jià)法可能是謀求利潤最大化的一個(gè)最合理的方法；對企業(yè)來說，無論什么樣的定價(jià)方法都需要考慮企業(yè)成本問題，加強(qiáng)企業(yè)成本控制是企業(yè)必須重視的問題，無論什么產(chǎn)品，低成本永遠(yuǎn)是最大的競爭力優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)成本核算和成本控制，進(jìn)一步加強(qiáng)成本管理，挖掘內(nèi)部潛力；通過大量的市場調(diào)查，詳細(xì)地分析，估計(jì)出較準(zhǔn)確的需求價(jià)格彈性來，從而制定出正確的產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭能力，確保企業(yè)長期且穩(wěn)定的利潤。

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