商人“科比”

文/馬作宇

?

商人“科比”

文/馬作宇

球員科比走回了更衣室，再次出現(xiàn)時(shí)，他就是商人科比。

科比·布萊恩特1978年8月23日出生于美國賓夕法尼亞州費(fèi)城，前美國職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員，司職得分后衛(wèi)/小前鋒（鋒衛(wèi)搖擺人），從1996年起一直效力于NBA洛杉磯湖人隊(duì)，是前美國職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員喬·布萊恩特的兒子。

科比是NBA最好的得分手之一，突破、投籃、罰球、三分球他都駕輕就熟，幾乎沒有進(jìn)攻盲區(qū)，單場比賽81分的個(gè)人紀(jì)錄就有力的證明了這一點(diǎn)。除了瘋狂的得分外，科比的組織能力也很出眾，經(jīng)常擔(dān)任球隊(duì)進(jìn)攻的第一發(fā)起人。另外科比還是聯(lián)盟中最好的防守人之一，貼身防守非常具有壓迫性。

2016年4月14日，科比·布萊恩特正式宣布退役。褪下紫金球衣，科比不會(huì)在球場上再次上演飄逸的投籃；換上西裝，科比卻將在另一個(gè)舞臺(tái)發(fā)揮他用之不竭的創(chuàng)造力。

球員科比走回了更衣室，再次出現(xiàn)時(shí)，他就是商人科比。在人生的下半場，科比或許會(huì)像曾經(jīng)稱霸球場那樣，為自己的商業(yè)帝國開疆拓土。因?yàn)椋缇蜏?zhǔn)備好了。

退役計(jì)劃

幾乎沒有人和科比一樣，從職業(yè)生涯初期就開始考慮退役后的事?！皬奈?1歲開始，我就會(huì)長時(shí)間冥想，問自己在退役后做什么?！笨票仍诮邮苊绹堕倏び浭聢?bào)》的采訪時(shí)說，“最困難的部分，就是你要找到除了籃球以外，自己的興趣在哪里?！?/p>

幸運(yùn)的是，科比找到了方向。

進(jìn)入NBA聯(lián)盟的第四個(gè)賽季，科比就找他的經(jīng)紀(jì)人Rob Pe linka教他如何看商業(yè)合同，如何區(qū)分每一項(xiàng)條款里細(xì)微的文字差別?！皬乃蔀槲医?jīng)紀(jì)人的第一天，他就開始幫我從頭學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)?！?/p>

在那時(shí)，科比沒有像其他球員一樣，找一些理財(cái)顧問管理自己的資產(chǎn)，而是選擇拜訪一些商業(yè)巨頭。

意大利著名商業(yè)設(shè)計(jì)師喬治·阿瑪尼就是科比的一位“導(dǎo)師”，在和這些商業(yè)大咖的交流中，科比意識(shí)到要建立自己的全球品牌，必須擁有足夠大的自身價(jià)值。

在科比20年的職業(yè)生涯里，他做到了這一點(diǎn)。

據(jù)福布斯統(tǒng)計(jì)，打完20個(gè)賽季，37歲的科比職業(yè)生涯薪金總額達(dá)到3.28億美元，排名NBA歷史薪資榜第二位，僅次于凱文·加內(nèi)特。他目前的凈資產(chǎn)也超過了3.6億美元。

科比的商業(yè)意識(shí)也越來越強(qiáng)，就連他的告別賽季也成為了商業(yè)宣傳的一部分。據(jù)CBS體育報(bào)道，科比在退役信結(jié)尾處的標(biāo)志“KB20”，已經(jīng)被他注冊，并將在他退役之后作為商業(yè)商標(biāo)使用。

科比公司

科比有著自己的商業(yè)觀念。“如果你希望擁有自己的商業(yè)帝國，你就必須親自去管理它，你可以委托更有經(jīng)驗(yàn)的人管理，但是最終必須在你自己熟悉的方向上?！?/p>

科比公司正是科比16年商業(yè)學(xué)習(xí)之后的心血。2014年，科比公司正式成立，總部坐落在加州紐波特海灘?！拔蚁Ｍ@個(gè)公司能幫助品牌開創(chuàng)知名度，挑戰(zhàn)和重新定義體育產(chǎn)業(yè)?！?/p>

在成立之初，科比公司還僅僅是一家以投資為主的市場公司。

科比投資的第一個(gè)項(xiàng)目是新興的運(yùn)動(dòng)飲料品牌Body Armour。據(jù)福布斯透露，科比投資了超過600萬美元，取得了該公司10％的股權(quán)，同時(shí)成為了這個(gè)飲料品牌的第三大股東。而就像科比在球場上必須掌控每一次進(jìn)攻一樣，他在商業(yè)里也不滿足于投資別人的項(xiàng)目。

紀(jì)錄片《科比的繆斯》就是科比在IP商業(yè)帝國里邁出的第一步。當(dāng)這部揭示了科比受傷背后辛酸與痛苦的紀(jì)錄片在全球范圍內(nèi)引發(fā)熱議之后，科比立刻成立了科比工作室（Kobe Studios），作為科比公司的分支，全力發(fā)展體育影視產(chǎn)業(yè)。

“如今，我的熱情就是創(chuàng)造打動(dòng)人的故事?！笨票雀嬖V《橘郡記事報(bào)》，“創(chuàng)造一個(gè)好故事，并且找到最合適的呈現(xiàn)方式，這些故事就能在熒幕上打動(dòng)所有人?！?/p>

此前，科比也主動(dòng)為自己的贊助商們寫廣告策劃和創(chuàng)意，并且親自監(jiān)督完成。

“在我的腦海里總是有很多故事，關(guān)于自己，也關(guān)于別人。”科比說，他有時(shí)候晚上睡不著，就會(huì)坐在那個(gè)掛著沃特·迪士尼、史蒂夫·喬布斯和J.K.羅琳照片的房間里，把所有的故事寫下來。

而據(jù)ESPN報(bào)道，在科比的最后一個(gè)賽季，他還聘用了一個(gè)拍攝團(tuán)隊(duì)來紀(jì)錄他一整個(gè)賽季的行程，并且可能成為他新紀(jì)錄片的重要素材。

“如果你要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的品牌，你就不能像個(gè)木偶一樣坐在那里，而是應(yīng)該創(chuàng)造屬于自己的東西?！?/p>

未來重點(diǎn)

換上商人的外衣，對于那些熱愛科比的中國球迷而言，或許是件好事。

從2001年8月科比第一次在長城表演飛身扣籃至今，14年里科比12次來到中國，其中10次都是商業(yè)活動(dòng)。

2009年，科比在杭州與阿里巴巴老總馬云一同參加了APEC中小企業(yè)峰會(huì)之后，科比的中國行就不再是以球員的身份完成單純的品牌代言推廣了。

在2015年的第十次中國行上，科比一來到上海就輾轉(zhuǎn)于不同的場合，變換著不同的身份。

當(dāng)他為一款手機(jī)游戲代言時(shí)，他像是一位模特，站在臺(tái)上，展現(xiàn)著標(biāo)志性的笑容，然后抓住時(shí)機(jī)向中國的球迷們秀了一下他越來越標(biāo)準(zhǔn)的中文——“謝謝”。

半小時(shí)后，他又出現(xiàn)在酒店附近的一座劇院之中，而這時(shí)他就是一位老板，為自己公司的紀(jì)錄片做宣傳。在舞臺(tái)上，他和主持人對答如流，并且時(shí)不時(shí)宣傳自己公司的理念以及在未來會(huì)推出的產(chǎn)品。

“在未來我還是會(huì)繼續(xù)來到中國?！笨票仍谀谴沃袊猩细嬖V記者，“在這里能和中國的企業(yè)合作，我也希望用一些新的方式去幫助中國的年輕人，并且給他們一些啟發(fā)?！?/p>

他會(huì)是湖人未來的股東嗎？在球場上，科比是追趕喬丹的那個(gè)人，而在商場上，科比亦是如此。

在宣布賽季末退役后，他曾告訴湖人隨隊(duì)記者M(jìn)ike Trudell，自己在萌生退役的想法之后，第一時(shí)間就告訴了喬丹，并且和喬丹交流了不少退役后可能遇到的事情。

喬丹是夏洛特黃蜂隊(duì)的老板，那么科比會(huì)擁有NBA球隊(duì)嗎？盡管科比在接受湖人官方網(wǎng)站Lakers Nation采訪時(shí)，對于是否會(huì)買下一支球隊(duì)的問題回答得模棱兩可，“我現(xiàn)在不知道會(huì)不會(huì)買下球隊(duì)，但一切都有可能”，但至少湖人隊(duì)老板詹尼·巴斯，顯示了足夠的誠意。

“只要科比有一點(diǎn)興趣，我們就會(huì)和他好好談?wù)劇Ｎ曳浅ＯＭ芾^續(xù)成為我們球隊(duì)的一部分?！闭材帷ぐ退乖鴮说墓俜诫娨暸_(tái)說道，“辦公室隨時(shí)都對科比敞開大門。”畢竟湖人隊(duì)有這樣的傳統(tǒng)，“魔術(shù)師”約翰遜就一直是湖人隊(duì)的小股東。

也許不久之后，科比會(huì)一身西裝出現(xiàn)在斯臺(tái)普斯中心球館，以股東身份再次接受球迷的歡呼。