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    淺析供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理總體策略

    2016-06-13 06:44:12莊開智國(guó)網(wǎng)齊齊哈爾供電公司黑龍江齊齊哈爾161005
    山東工業(yè)技術(shù) 2016年12期
    關(guān)鍵詞:電力營(yíng)銷管理供電企業(yè)

    莊開智(國(guó)網(wǎng)齊齊哈爾供電公司,黑龍江 齊齊哈爾 161005)

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    淺析供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理總體策略

    莊開智
    (國(guó)網(wǎng)齊齊哈爾供電公司,黑龍江 齊齊哈爾 161005)

    摘 要:當(dāng)前形勢(shì)下,電力企業(yè)正在進(jìn)行著改革發(fā)展,企業(yè)營(yíng)銷方面也越來越被重視,但是企業(yè)的營(yíng)銷手段不能符合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展及用電需求的增大。因此,必須要完善企業(yè)的營(yíng)銷手段,使其服務(wù)的水平越來越高,更加符合用戶的需要。在這里我們重點(diǎn)針對(duì)電力企業(yè)營(yíng)銷方面的問題進(jìn)行探討,對(duì)針對(duì)出現(xiàn)的問題提出更好的解決辦法。

    關(guān)鍵詞:供電企業(yè);電力營(yíng)銷管理;總體策略

    1 供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理的必要性

    電力企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)當(dāng)前電力行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步起著十分重要的作用,但是現(xiàn)階段供電企業(yè)采取的營(yíng)銷策略存在諸多缺陷,營(yíng)銷工作做了很多但是并沒能很好的滿足客戶的需要,因此目前急需解決的技術(shù)使企業(yè)的營(yíng)銷水平能夠得到有效提升。因此,電力企業(yè)需要對(duì)電力營(yíng)銷引起足夠的重視,并將之視為企業(yè)發(fā)展的重心,從不同的方面來完善電力營(yíng)銷策略,從而讓用電客戶能夠接受到到更高質(zhì)量的服務(wù),以促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)。

    2 供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理策略中存在的問題

    2.1 營(yíng)銷理念不完善

    當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈,做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作才能促使電力企業(yè)市場(chǎng)占有率的提高,只有完善市場(chǎng)營(yíng)銷才能更加快速的滿足用電客戶的需要。但是,當(dāng)下我們的電力企業(yè)制定的營(yíng)銷手段中對(duì)沒有對(duì)服務(wù)理念有較高的認(rèn)識(shí),從而使得電力營(yíng)銷工作不能很好的滿足市場(chǎng)的需要,供電的數(shù)量也就無法達(dá)到需求,這不但降低了用電客戶的滿意度,同時(shí)也對(duì)用電企業(yè)將來的發(fā)展造成一定程度的影響。

    2.2 營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)不完善

    隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,信息化進(jìn)程也出現(xiàn)了明顯地加快,也越來被各行各業(yè)重視,因此,作為電力企業(yè)也要與時(shí)俱進(jìn),將信息化應(yīng)用到電力營(yíng)銷工作之中,從而有效促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷管理效率的提高以及管理水平的提高。但就現(xiàn)階段的情況而言,該類企業(yè)營(yíng)銷管理方面并沒有完全的將信息系統(tǒng)合理的應(yīng)用。營(yíng)銷策劃的系統(tǒng)內(nèi)部存在著技術(shù)方面的問題,信息管理系統(tǒng)也尚不完善,這就使得整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)在使用過程中不能保證其絕對(duì)的安全,從而不宜與營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行,甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)的機(jī)密信息流失,給電力企業(yè)造成嚴(yán)重的損失。除此之外,在操作技術(shù)方面還存在不足之處,部分工作人員出現(xiàn)操作失誤可能會(huì)造成營(yíng)銷系統(tǒng)安全性大大降低,從而造成企業(yè)的重要信息被泄露,對(duì)營(yíng)銷的效果和企業(yè)的發(fā)展都會(huì)帶來危害。

    2.3 營(yíng)銷工作人員素質(zhì)有待于提高

    該行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷方面的工作人員不能擺正自己的位置,無法提供好的服務(wù),沒有完全滿足用電客戶的需要,導(dǎo)致營(yíng)銷工作人員的服務(wù)意識(shí)不高,給電力企業(yè)的營(yíng)銷帶來了極大的危害,對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了一定的阻礙。同時(shí),由于營(yíng)銷管理部門高層沒有充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性而致使各項(xiàng)工作在開展時(shí)受阻,所得到的工作效果也就無法滿足企業(yè)的需求。

    3 供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理總體策略

    3.1 樹立全心的營(yíng)銷理念

    該類企業(yè)要將客戶作為主體,并以此作為營(yíng)銷工作的核心,必須一切從客戶的角度出發(fā),保證他們的利益不會(huì)受到損害,才能有效促進(jìn)電力企業(yè)營(yíng)銷水平的提升。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的日益提高,用電量也出現(xiàn)了明顯的上升,而營(yíng)銷工作的對(duì)象就是客戶,因此,只有將用電客戶放在整個(gè)營(yíng)銷工作的主要位置才能有效促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷水平的提升,促進(jìn)企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。建立完善的營(yíng)銷理念既是滿足用戶需求的必要手段同時(shí)也是促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展的重要條件。只有滿足用電客戶的客觀需要,方能更好的完成供電工作,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

    3.2 完善供電企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)

    現(xiàn)代社會(huì)是信息化時(shí)代,因此供電企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)勢(shì)時(shí)代發(fā)展的需要,應(yīng)該建立相對(duì)完善的營(yíng)銷信息系統(tǒng),全面掌握用電客戶相關(guān)信息,熟悉用電客戶的基本需要,及時(shí)的對(duì)整個(gè)營(yíng)銷工作做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以滿足市場(chǎng)需求。首先,需要較高的技術(shù)水平,完成電話和互聯(lián)網(wǎng)的連接工作,當(dāng)客戶在用電過程中出現(xiàn)任何的問題都能及時(shí)與企業(yè)取得聯(lián)系,投訴舉報(bào)需要和日常營(yíng)業(yè)管理需要。只有將技術(shù)系統(tǒng)建立的更加完善,才能更好的提高工作的效率和服務(wù)水平,最大限度的滿足客戶的基本需要。用戶還能通過該系統(tǒng)完成電費(fèi)的上繳,這種為客戶提供很大的方便,而且節(jié)省了時(shí)間。其次要定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行必要的調(diào)查,提高針對(duì)性,借助各種技術(shù)系統(tǒng)對(duì)需要調(diào)查的信息進(jìn)行全面的分析,把握市場(chǎng)的前進(jìn)方向,并根據(jù)反饋的信息及時(shí)調(diào)整服務(wù)的方向和手段,從而有效促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷水平的提升,促進(jìn)企業(yè)的大力發(fā)展。

    3.3 提高營(yíng)銷工作人員的素質(zhì)

    從事電力營(yíng)銷的工作人員需要有較高的專業(yè)技能和營(yíng)銷素質(zhì),要定期對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn),提高他們的水平,與時(shí)俱進(jìn),使其能夠適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)需要。在營(yíng)銷工作的進(jìn)行過程中,營(yíng)銷人員需要樹立良好的服務(wù)意識(shí),充分滿足客戶的需求,出現(xiàn)問題能夠及時(shí)的解決,從而使用戶對(duì)工作人員的各項(xiàng)工作更加滿意。而營(yíng)銷工作人員同時(shí)也需要具備一定的營(yíng)銷知識(shí),以客戶的需要為核心,做好營(yíng)銷服務(wù)工作。除此之外,建立專業(yè)水平高、營(yíng)銷技能好的營(yíng)銷隊(duì)伍,每個(gè)工作人員之間能夠團(tuán)結(jié)合作,合理分配各項(xiàng)任務(wù),提高服務(wù)的效率和水平。作為該團(tuán)隊(duì)的每一位人員都要和客戶搞好關(guān)系,提高用電用戶的對(duì)工作的滿意度,及時(shí)與客戶聯(lián)系,并將信心進(jìn)行反饋和分析,從而提高營(yíng)銷的效率和水平。

    4 結(jié)語

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類的進(jìn)度,對(duì)電的依賴增強(qiáng),因此用電總量也在逐年上升,所以,企業(yè)的營(yíng)銷策略需要與時(shí)俱進(jìn),滿足變化市場(chǎng)的需要。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)落后,所以企業(yè)要提高營(yíng)銷的水平,充分了解客戶的需求。營(yíng)銷管理策略中需要重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性,團(tuán)隊(duì)人員要互相合作,及時(shí)完善服務(wù)的信息,最大程度的滿足客戶的需求。

    參考文獻(xiàn):

    [1]洪葉,程亮.淺談供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理[J].科技風(fēng),2010(24).

    [2]盧盛濤.淺談供電企業(yè)電力營(yíng)銷精細(xì)化管理[J].中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品,2011(03).

    [3]盛虹博.淺談供電企業(yè)的營(yíng)銷管理與工作方法[J].科技與企業(yè),2011(07).

    DOI:10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.12.153

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