2015年APP推廣四條大流

向林杰

2015年有幾大現(xiàn)象值得關(guān)注，獨(dú)角獸、并購、APP產(chǎn)品品牌化。新創(chuàng)產(chǎn)品似乎比前兩年噴發(fā)的力度小了很多，但是仍然存在。對于APP推廣人員來說，2015年經(jīng)歷了什么？哪些推廣方式和思維是這一年的主流呢？

跳出燒錢的定向思維

能燒得起錢砸廣告請明星代言的是本事，可以羨慕但不要自嘆。做為APP推廣人員，首先想到的是策略問題，不是老板身家問題。

海購電商平臺蜜淘市場負(fù)責(zé)人趙娜娜說：“燒錢推廣來量快，能在短時間內(nèi)為APP帶來可觀的用戶。但因?yàn)殄X而來的用戶質(zhì)量難以判定，其中要去除一部分拿錢就卸載的用戶，還要去除一部分從來沒有活躍度的用戶，當(dāng)去除掉這兩類用戶后。運(yùn)營人員可以換算一下獲得一個高質(zhì)量用戶的成本是多少。

很多行業(yè)內(nèi)人士同樣不太贊同燒錢換來的用戶，對于新創(chuàng)業(yè)的開發(fā)者來說更甚。免費(fèi)推廣來量慢，但質(zhì)量高。無論是做ASO優(yōu)化、問答推廣、還是新媒體推廣，所帶來的量都是一個慢慢積累的過程，會有爆發(fā)的那么一天，但誰也不知道是什么時候。免費(fèi)推廣帶來的用戶一般質(zhì)量沒問題，但也不是沒有成本，免費(fèi)推廣要花費(fèi)不花錢，但要花時間與勞動力，這些換算出來就是金錢了。

推廣效果與產(chǎn)品問題的判斷

新創(chuàng)APP產(chǎn)品必須重視這樣的一個過程，以避免閉門造車，導(dǎo)致用戶難以進(jìn)來卻容易流失。圖片社交領(lǐng)域新星織圖APP創(chuàng)始人黃浩在2015年有切身體驗(yàn)：“推廣和運(yùn)營這兩項(xiàng)工作要關(guān)注的數(shù)據(jù)非常多，下載量、日留率、周留率等，在一款A(yù)PP剛剛上線之初，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的是安裝量、日留率、周留率。

的確，安裝量和日留率是判斷產(chǎn)品好壞的重要指標(biāo)。當(dāng)一位新用戶在下載安裝APP后，用得順不順手，舒不舒服，是其決定是否繼續(xù)使用APP的先決條件。黃浩表示，如若日留率很低的話，應(yīng)從兩點(diǎn)去判斷：1、推廣對像是否是產(chǎn)品潛在用戶，產(chǎn)品與新用戶自身需求是否相聯(lián)。2、產(chǎn)品是否具有明顯的bug，或是有極度影響用戶體驗(yàn)的技術(shù)問題未做處理。

而周留率則反映的是另外的問題，黃浩認(rèn)為，首先可能是用戶發(fā)現(xiàn)了同類型的更好的應(yīng)用，也許是其它應(yīng)用的風(fēng)格讓用戶更喜歡，其它產(chǎn)品有更強(qiáng)大的功能是最大“嫌疑”。體驗(yàn)為王，用產(chǎn)品說話是很多公司一直掛在嘴邊的至理，根據(jù)推廣效果分析產(chǎn)品漏洞，提高競爭水平，這是直接目標(biāo)。

策劃事件營銷

如果你的資金不是太多卻又可以干點(diǎn)活，比如十幾萬，那么可以試一試用內(nèi)容營銷帶動市場。如果你還要詳細(xì)問什么內(nèi)容營銷里面的什么方式比較適合，那么事件類營銷是大流。

在新浪的推波助瀾下，這兩年的明星產(chǎn)品秒拍整出了很多有趣好玩的事情和話題，秒拍推廣總監(jiān)楊旭說：“事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。”

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

選擇合適的廣告平臺

在應(yīng)用市場入口之后，廣告平臺是現(xiàn)在主流的付費(fèi)推廣渠道。2015年大部分APP的推廣預(yù)算基本都投在這里了，移動閱讀產(chǎn)品小知APP是廣告平臺的?？汀Ｐ≈狝PP品牌營銷事業(yè)部副總裁潘嵐表示，廣告平臺歸結(jié)起來，主要的優(yōu)點(diǎn)是用戶基數(shù)大，活躍度高，能通過精準(zhǔn)投放帶來有效的流量，缺點(diǎn)是成本不穩(wěn)定，優(yōu)化難度系數(shù)高，每一個渠道投放技巧都有細(xì)微差別。但殊途同歸，推廣的本質(zhì)一是獲得最大有效流量，二并通過對產(chǎn)品營銷的包裝，引導(dǎo)有效流量達(dá)到最高的轉(zhuǎn)化。小知需要的是龐大的閱讀用戶群體，廣告平臺的精準(zhǔn)觸達(dá)能讓推廣更加實(shí)效。但是，如何選擇廣告平臺就考驗(yàn)市場人的經(jīng)驗(yàn)和嗅覺了。

潘嵐認(rèn)為，主要還得看廣告平臺的流量屬性與產(chǎn)品是否匹配，在廣告平臺的投放省時省事，程序化購買也會出現(xiàn)在更多的其他媒介交易場合。