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    德國寶沃演繹“老兵歸來”

    2016-06-08 09:58:39李三
    三聯(lián)生活周刊 2016年23期
    關(guān)鍵詞:寶沃三聯(lián)德國

    李三

    5月24日,在工信部發(fā)布的第284批公告目錄中,終于見到了寶沃的名字。北京寶沃汽車有限公司正式取得乘用車生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì),這意味著經(jīng)過10年時間復(fù)活的寶沃汽車,在中國正式走完汽車生產(chǎn)銷售的法規(guī)流程。

    德國有多家汽車博物館,每家都有珍藏的典故,有的已經(jīng)成為歷史,有的則通往未來。記不清在哪家博物館里,曾經(jīng)看到過一張巨大的圖表,眾多汽車品牌組成一個豪華的矩陣,遺憾的是其中有些今天已經(jīng)不存在的品牌,當(dāng)中就有寶沃。博物館的講解員提及寶沃當(dāng)年的種種輝煌,看到參觀者不解的表情,解說者幽默地說道:為什么不存在了?是因為這個品牌太好了,你買了它,它老不壞,你不會買第二輛,所以最后他們家就死了。當(dāng)然,誰都知道這是一句玩笑話。但這個玩笑背后,寶沃確實曾經(jīng)輝煌。

    寶沃的歷史可追溯至1924年,工程師卡爾·寶沃作為創(chuàng)始人,設(shè)計和創(chuàng)造了最初的寶沃汽車。到上世紀50年代,寶沃汽車已經(jīng)位列德國三大汽車制造商之一,占全國汽車出口量的60%,其明星車型伊莎貝拉更是深受德國家庭的喜愛。全盛時期,寶沃工廠有超過2.3萬名員工,在1924到1961年的37年中,有超過百萬輛寶沃汽車生產(chǎn)下線。

    寶沃汽車(中國)有限公司執(zhí)行副總裁陳威旭有很多關(guān)于這個品牌的故事,他說,寶沃“消失”在上個世紀60年代德國汽車工業(yè)界的動蕩時期,據(jù)說寶沃的消失是一個謎,當(dāng)時的寶沃不差錢,工廠還在運營,資金鏈卻被斷掉,監(jiān)事會主席被換掉,一大堆陰謀論說辭,所以寶沃又被稱為“羽化成仙”了。但它的余暉還在,工廠給了奔馳,今天奔馳的ACLK、GLK等都還在那里生產(chǎn),多年積累的人才也就流到各個產(chǎn)業(yè),成為當(dāng)時德國快速成長的奠基石的一部分。

    “二戰(zhàn)”將領(lǐng)麥克阿瑟將軍曾有一句名言:Old soldiers never die(老兵不死)。寶沃就是德國汽車界的功勛老兵。2008年,寶沃瑞士公司正式成立,卡爾·寶沃的孫子克里斯蒂安·寶沃開始與國際汽車行業(yè)專家團隊合作,啟動品牌復(fù)興計劃。2015年7月,德國寶沃汽車集團在斯圖加特注冊成立,宣布品牌復(fù)活重回汽車業(yè)。

    現(xiàn)任寶沃全球CEO華立新,也是德國汽車界的一位“老兵”,他曾經(jīng)為戴姆勒-奔馳在中國市場發(fā)展立下汗馬功勞。在加盟寶沃汽車前,華立新多次與克里斯蒂安·寶沃溝通,被他的執(zhí)著和激情所打動。“在他的世界中,復(fù)興寶沃汽車一直是他的夢想。”華立新說。為了品牌復(fù)興盡快打開市場,華立新還直接擔(dān)任寶沃中國董事長,在發(fā)展歐洲、印度、俄羅斯以及巴西等業(yè)務(wù)的同時,短期內(nèi)重點突破中國市場。當(dāng)華立新被問起為什么選擇寶沃時,這位本已退休的老將留下了這樣的回答:“我很小的時候就知道這個品牌,但我從未想過有人會復(fù)活它。我希望能把這個兒時記憶的品牌在我的手中發(fā)展起來,這對我的職業(yè)生涯是一個挑戰(zhàn),更是獎勵和榮譽?!?/p>

    寶沃首款SUV產(chǎn)品BX7已經(jīng)在中國上市銷售。華立新介紹:“這是德國的DNA,真正的德國設(shè)計,并擁有悠久的歷史。我們的定位會高于日系、韓系車型,但會接近大眾品牌。如果你希望買一輛高檔車,但資金有限,那寶沃會是一個好選擇,我們希望讓豪華觸手可及?!?/p>

    在車壇消失半個世紀之后,如何一點點地找到存在的理由,這是非常現(xiàn)實的問題,回歸與其說是一個復(fù)興的夢想,不如說是一次挑戰(zhàn)。

    三聯(lián)生活周刊:關(guān)于寶沃,目前為止我們聽到最多的是關(guān)于它的輝煌歷史,在寶沃的“歷史名片”上我們還能看到什么?

    陳威旭:寶沃目前在15個國家還有它的品牌俱樂部,現(xiàn)在全世界還有1000多輛高端的古董車。當(dāng)然光靠情懷顯然行不通,拿出該有的品質(zhì)才能打動消費者。

    三聯(lián)生活周刊:如何制定品牌的復(fù)興戰(zhàn)略?

    陳威旭:我們的策略用三個字概括:第一個字B,就是寶沃品牌;第二個字G是德國制造;第三個字W是全球布局。這就是我們的全球策略。未來我們還將新能源、智能化的德國高品質(zhì)產(chǎn)品與全球優(yōu)勢資源整合,立足德國,進行全球市場布局。談到全球布局,我們是以德國為中心,遍布到各地,在成熟的市場里鍛煉產(chǎn)品、鍛煉品牌,接下來到其他的國家生產(chǎn)、銷售,產(chǎn)生銷量有了利潤以后,再回到總部,繼續(xù)研發(fā),產(chǎn)生正循環(huán)。

    三聯(lián)生活周刊:如何與目標消費者形成心理共鳴?

    陳威旭:首先,消費者想要追求的是一個比較精致有匠心的東西,要很時尚,功能很炫,質(zhì)感是經(jīng)過精心設(shè)計出來的,還必須可靠耐用。其次,在科技上得有突破,同時,價格不能太離譜,要觸手可及。我們的定價會在主流品牌的上端,但不會往超級豪華的價格走。

    消費者現(xiàn)在買車不光是買產(chǎn)品,所以,我們希望在消費者的心理層面提供一個好的產(chǎn)品,讓豪華觸手可及。不光只是產(chǎn)品,從服務(wù)、經(jīng)銷商體系到車聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈搭建,我們都是這么要求自己的。

    三聯(lián)生活周刊:寶沃已經(jīng)消失了50多年,這么短的時間如何造出領(lǐng)先的汽車?

    陳威旭:寶沃的繼承人克里斯蒂安·寶沃先生從2005年就在著手這個計劃。2008年,寶沃公司就在歐洲正式成立,找到設(shè)計團隊等等。2010年,設(shè)計及工程上取得了實質(zhì)性進展,福田成為我們的投資人,開始購買設(shè)備等。我們是以德國的研發(fā)中心為基礎(chǔ),德國的供應(yīng)鏈,整合很快。在北京的生產(chǎn)基地從每顆螺絲到組裝全部是德國寶沃汽車的生產(chǎn)體系。

    三聯(lián)生活周刊:短時間內(nèi)如何建立自己的銷售渠道?

    陳威旭:經(jīng)銷商布點的進度超過我們的想象。中國市場我們一共分三次招商,目前已經(jīng)有近100家簽約,年底可以開120家,到2017年會增至200家。4S店是要建的,沒有店無法交付。

    三聯(lián)生活周刊:首款產(chǎn)品BX7的起價不到17萬元,寶沃的定價基礎(chǔ)是什么?

    寶沃汽車公司全球CEO華立新

    陳威旭:我們定位的原則是德系做工品質(zhì),極富誠意的價格,概括說就是讓豪華“觸手可及”?,F(xiàn)在很多品牌已經(jīng)模塊化了,其中也包括豪華車,底盤都一樣,只是不同產(chǎn)品的質(zhì)量略有差異。而寶沃就是希望能夠打破這個界限,采用全新BSP平臺生產(chǎn),既遵循模塊化設(shè)計,又可實現(xiàn)車身尺寸和軸距的彈性調(diào)整,還可以自由搭配各類懸架,令車型更具衍生性。寶沃的產(chǎn)品定位是高端車,BX7寶沃傾盡了10年心血,融入了寶沃領(lǐng)先技術(shù)及前沿設(shè)計,不到17萬元的定價,更體現(xiàn)出我們對市場、對消費者的誠意。

    三聯(lián)生活周刊:寶沃的目標消費者鎖定在哪個群體?

    陳威旭:我們的目標消費者,如果以高中低分級,我們希望在中間往上,為進步的現(xiàn)代主流消費者提供最好的產(chǎn)品。這個人群,他們有夢想、有信心,他們做事很切實,希望能夠樂享未來,這就是我所理解的現(xiàn)在的時代中堅。希望我們的產(chǎn)品能夠讓他們執(zhí)夢想、近未來。

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