湖南雙氧水市場(chǎng)供需淺析

莊洪波

[摘要]受周邊產(chǎn)能增多，市場(chǎng)供應(yīng)增加，需求下滑，環(huán)保監(jiān)管加強(qiáng)，運(yùn)輸成本增加，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)低迷等多重因素的影響，湖南市場(chǎng)雙氧水供需關(guān)系發(fā)生著根本性的變化。文章對(duì)湖南市場(chǎng)供應(yīng)概況、湖南市場(chǎng)需求情況、未來對(duì)雙氧水影響因素的分析，2015年行情及各企業(yè)雙氧水在湖南市場(chǎng)價(jià)格比較，湖南市場(chǎng)未來對(duì)雙氧水需求分析幾方面進(jìn)行闡述并得出結(jié)論。

[關(guān)鍵詞]雙氧水；湖南市場(chǎng)；供需

雙氧水是一種常見的化工產(chǎn)品，英文名hydrogen peroxide，化學(xué)分子式為H2O2。純雙氧水又名過氧化氫，水溶液俗稱雙氧水，在工業(yè)生產(chǎn)和生活中用途非常廣泛，是重要的氧化劑、漂白劑、消毒劑和脫氧劑。

1湖南市場(chǎng)供應(yīng)概況

湖南市場(chǎng)的雙氧水，主要用于化工、漂白、冶金工業(yè)、醫(yī)療醫(yī)藥和污水處理等方面的用途。區(qū)域內(nèi)主要有五套生產(chǎn)裝置，主要為：中石化股份巴陵分公司、湖南柳化桂成化工有限公司、衡陽(yáng)建滔化工有限公司、懷化市雙陽(yáng)林化工有限公司、中國(guó)石化長(zhǎng)嶺煉化公司；區(qū)域外補(bǔ)充的主要有晉煤華強(qiáng)化工股份有限公司、潛江益和化學(xué)品有限公司、中鹽江西蘭太化工有限公司，特殊時(shí)期也可由安徽晉煤中能化工股份有限公司等安徽廠家供應(yīng)。目前巴陵石化、長(zhǎng)嶺煉化基本保證自用，區(qū)域內(nèi)80%以上的商品雙氧水市場(chǎng)由柳化中誠(chéng)、衡陽(yáng)建滔、懷化雙陽(yáng)林、當(dāng)陽(yáng)華強(qiáng)、潛江益和等廠家占據(jù)。

2湖南市場(chǎng)需求情況

目前湖南市場(chǎng)消耗的雙氧水主要為27.5%的低濃度產(chǎn)品，年消耗量約63萬噸?；ぁ⒃旒?、紡織印染、冶金等行業(yè)用量占95%以上，竹涼席制造和醫(yī)藥等行業(yè)僅占5%。

化工行業(yè)：用作生產(chǎn)己內(nèi)酰胺、環(huán)氧丙烷、過硼酸鈉、過碳酸鈉、過氧乙酸等的原料，也用作酒石酸、維生素等的氧化劑。目前，湖南化工行業(yè)雙氧水消耗量在50萬噸/年（折合27.5%濃度），其中90%以上自產(chǎn)自供（如巴陵石化、長(zhǎng)嶺煉化），部分新型能源材料公司和化工企業(yè)從市場(chǎng)采購(gòu)，但量不大。

造紙行業(yè)：用于造紙行業(yè)原材料的漂白用途。近年由于該行業(yè)下游市場(chǎng)不景氣，產(chǎn)量大幅下降，雙氧水消耗量也相應(yīng)下降。目前湖南造紙行業(yè)過氧化氫每年消費(fèi)量在9萬噸左右。

紡織行業(yè)：利用雙氧水的強(qiáng)氧化性，對(duì)棉麻等紡織原料和初級(jí)紡織品進(jìn)行漂白，然后再進(jìn)行加工著色。近年由于紡織市場(chǎng)不景氣，湖南紡織行業(yè)對(duì)雙氧水需求有逐年減少趨勢(shì)，主要用戶為地市級(jí)棉麻紡織企業(yè)和下游初級(jí)加工企業(yè)，年用量大約2萬噸。

冶金工業(yè)：用于生產(chǎn)金屬鹽類或其他化合物時(shí)除去鐵及其他重金屬。由于國(guó)家對(duì)環(huán)保監(jiān)管力度的加強(qiáng)以及金屬冶煉工藝的更新，湘西地區(qū)對(duì)雙氧水的需求每年在0.6萬噸左右，且以每年5%的速度增長(zhǎng)。

竹涼席制造行業(yè)：用于竹制品制作前期的漂白和殺蟲。近年由于政府環(huán)保監(jiān)管的加強(qiáng)和竹涼席制造工藝的改進(jìn)，湖南益陽(yáng)地區(qū)對(duì)雙氧水用量在逐年遞減，年消費(fèi)量由2014年前1.5萬噸降至2015年的0.5萬噸左右，預(yù)計(jì)后期消耗量基本保持在該水平。

醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)：用作殺菌劑、消毒劑，以及生產(chǎn)部分藥品的氧化劑。雙氧水在醫(yī)療醫(yī)藥用量較小，湖南市場(chǎng)的年需求量約為0.3萬噸。

3未來對(duì)雙氧水影響因素的分析

運(yùn)輸方式：產(chǎn)品運(yùn)輸由以前的汽車、火車、水運(yùn)等綜合運(yùn)輸方式逐步過渡到以汽車槽車運(yùn)輸為主的局面。汽車槽車運(yùn)輸，費(fèi)用較高、運(yùn)距較短，但方便快捷。交管部門在部分路段、時(shí)段限制?；返倪\(yùn)輸，使產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)慕M織難度加大。

庫(kù)存能力：目前湖南市場(chǎng)總的庫(kù)存能力為3.5萬噸左右，實(shí)際儲(chǔ)存約為庫(kù)存能力的80%，庫(kù)存如蓄水池，市場(chǎng)低迷時(shí)可以緩解生產(chǎn)裝置的波動(dòng)，市場(chǎng)緊俏時(shí)可以保證下游市場(chǎng)及時(shí)供應(yīng)，對(duì)上下游裝置的連續(xù)生產(chǎn)和市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定發(fā)揮著重要作用。

環(huán)保政策：竹涼席行業(yè)使用雙氧水對(duì)環(huán)境有一定的污染，加之工藝改進(jìn)，對(duì)雙氧水的需求正逐步減少，兩年內(nèi)減少近1萬噸。湘西冶金工業(yè)市場(chǎng)使用過氧化氫處理法更經(jīng)濟(jì)和環(huán)保，對(duì)過氧化氫使用量有上漲的趨勢(shì)，以前0.2萬噸/年，目前0.5萬噸/年。工業(yè)企業(yè)和城市生活污水的處理對(duì)雙氧水的需求也有一定的增加。

生產(chǎn)裝置：①潛江益和預(yù)計(jì)2016年15萬噸新裝置投產(chǎn)，安徽晉煤中能化工也將新上30萬噸雙氧水項(xiàng)目，湖北融升醫(yī)藥科技新建一套20萬噸雙氧水裝置，2016年也將投產(chǎn)。屆時(shí)域外裝置產(chǎn)能增多，商品量加大，正常情況下，可對(duì)湖南市場(chǎng)補(bǔ)充，但市場(chǎng)低迷時(shí)，又形成對(duì)湘北市場(chǎng)的嚴(yán)重沖擊。②巴陵石化三套生產(chǎn)裝置陳舊，對(duì)湖南市場(chǎng)影響較大，裝置正常情況下，能部分外銷，一旦欠產(chǎn)，又需大量采購(gòu)，對(duì)湖南地區(qū)雙氧水市場(chǎng)造成較大的波動(dòng)；湖南柳化桂成三套裝置僅僅開一條，裝置老舊能耗較高，人工成本居高不下，且環(huán)保要求較高，裝置開停變數(shù)較大。③江西市場(chǎng)僅有中鹽江西蘭太18萬噸四品雙氧水裝置，往年僅0.4萬噸左右的需求，富余部分銷往廣東、湖南市場(chǎng)；湖北晨鳴紙業(yè)計(jì)劃將于2016年搬遷至江西，屆時(shí)該地區(qū)將增加消耗0.8萬噸，基本能實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的平衡，減少對(duì)湖南市場(chǎng)的沖擊，而湖北市場(chǎng)則形勢(shì)更加嚴(yán)峻；廣東市場(chǎng)由于環(huán)氧大豆油市場(chǎng)的需求有逐步擴(kuò)大趨勢(shì)，對(duì)高濃度雙氧水的需求也將逐步增加，對(duì)湖南市場(chǎng)雙氧水企業(yè)形成利好。

銷售渠道：湖南大部分生產(chǎn)企業(yè)和下游采購(gòu)企業(yè)，目前采取與經(jīng)銷單位合作的單一模式，并且基本不具備自由槽車。對(duì)于生產(chǎn)商來說，市場(chǎng)資源較多時(shí)競(jìng)爭(zhēng)加劇，只有通過價(jià)格戰(zhàn)獲得訂單，消化庫(kù)存，減少非計(jì)劃性停產(chǎn)，但此時(shí)對(duì)經(jīng)銷商和承運(yùn)商的依賴強(qiáng)度非常高。而下游的采購(gòu)用戶則剛好相反，在市場(chǎng)資源充足時(shí)，經(jīng)銷商能有效保證供應(yīng)，也能根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)議價(jià)，而一旦市場(chǎng)資源偏緊，采購(gòu)價(jià)格就會(huì)偏離正常軌道，且資源保證難度加大，企業(yè)效益相應(yīng)流失。因此，建立良好的銷售、采購(gòu)渠道和運(yùn)輸渠道，對(duì)企業(yè)裝置的生產(chǎn)、資源的保供乃至市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益都有著非常重要的意義。

42015年行情及各企業(yè)雙氧水在湖南市場(chǎng)價(jià)格比較

2015年國(guó)內(nèi)化工行業(yè)低迷，湖南雙氧水的市場(chǎng)走勢(shì)呈現(xiàn)波段性上升，在4月、9月和11月有波段性上漲，年底再出現(xiàn)一波回調(diào)過程，整體上是一季度價(jià)格較低，下半年價(jià)格較高，湘北價(jià)格較低，南方價(jià)格較高。

湖南建滔地處湘中，生產(chǎn)較為穩(wěn)定，質(zhì)量較好，雙氧水價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)，全年基本在900元/噸以上；湖南柳化桂成生產(chǎn)不穩(wěn)定，產(chǎn)量減少，價(jià)格相對(duì)較高，平均價(jià)格基本在820～1100元/噸波動(dòng)，但市場(chǎng)占有率急劇下降；懷化雙陽(yáng)林地處湘南，輻射廣西和湘西錳礦高價(jià)市場(chǎng)，價(jià)格較為理想，全年價(jià)格基本在900～1150元/噸波動(dòng)；長(zhǎng)嶺煉化自用后多余產(chǎn)量外銷；而區(qū)域外的晉煤華強(qiáng)化工、潛江益和所產(chǎn)雙氧水，由于運(yùn)距較遠(yuǎn)，價(jià)格相對(duì)較低，是對(duì)湘北市場(chǎng)的有效補(bǔ)充，全年價(jià)格基本在650～800元/噸波動(dòng)；中鹽江西蘭太、安徽晉煤中能、廣東東陽(yáng)光集團(tuán)等在湖南市場(chǎng)集中缺貨或其價(jià)格具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)才會(huì)進(jìn)入湖南市場(chǎng)。

5湖南市場(chǎng)未來對(duì)雙氧水需求分析

進(jìn)入2016年，由于國(guó)家環(huán)保的整體監(jiān)管加強(qiáng)，造紙業(yè)、印染加工行業(yè)和竹涼席加工行業(yè)部分減少對(duì)雙氧水的需求，湘西冶金工業(yè)市場(chǎng)，也由于國(guó)際市場(chǎng)錳礦需求下降，出口不暢，相應(yīng)導(dǎo)致錳礦市場(chǎng)價(jià)格下滑，也將直接影響對(duì)雙氧水需求。

從湖南雙氧水總體市場(chǎng)來看，用量較大的化工行業(yè)基本有配套裝置，能基本保證本企業(yè)的自身原料需求。商品雙氧水裝置基本處于湘中南，既能保證全省大部分市場(chǎng)，也能有效輻射廣東、廣西市場(chǎng)。下游工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的變更，新產(chǎn)品、新方法、新工藝的升級(jí)替代，雙氧水的消耗方式由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，這些都反映出未來湖南雙氧水市場(chǎng)新的需求特點(diǎn)和趨勢(shì)。

總體上湖南市場(chǎng)雙氧水需求大于供應(yīng)，區(qū)域內(nèi)部分高濃度雙氧水南下補(bǔ)充廣東、廣西市場(chǎng)，因而區(qū)域內(nèi)大約需要外部市場(chǎng)補(bǔ)充6萬噸。未來湘南市場(chǎng)，由于雙氧水裝置的減停產(chǎn)，以及湖南、廣東市場(chǎng)下游裝置的增多，會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，尤其是高濃度雙氧水，多將通過湘北裝置或區(qū)域外裝置遠(yuǎn)距離投送來獲得。湘中北地區(qū)下游精細(xì)化工產(chǎn)能的配套增加，消耗量也逐步加大，湘北印染、造紙、精細(xì)化工行業(yè)也將更多依賴湖北市場(chǎng)的產(chǎn)品。加之巴陵石化裝置欠產(chǎn)的可能性較大，下游己內(nèi)酰胺裝置生產(chǎn)又需大量采購(gòu)，屆時(shí)，湖南市場(chǎng)雙氧水市場(chǎng)中南部偏緊，價(jià)格走高，而北部市場(chǎng)將大部分依賴湖北、安徽市場(chǎng)雙氧水裝置。

6結(jié)論

當(dāng)前化工行業(yè)低迷，湖南市場(chǎng)區(qū)域外雙氧水生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量急劇增加，為確保自身產(chǎn)業(yè)存續(xù)和企業(yè)發(fā)展，需采取以下措施：

一是要密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地訂立營(yíng)銷政策和企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃。要關(guān)注目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)行業(yè)，深入做好目標(biāo)市場(chǎng)需求行業(yè)和客戶研究，重點(diǎn)關(guān)注新興市場(chǎng)和新興行業(yè)，及早布局，取得市場(chǎng)先機(jī)。二是要搞好自身的渠道建設(shè)。在物流組織、營(yíng)銷渠道上創(chuàng)新發(fā)展，探索一條適合自身的營(yíng)銷模式，如采取簽訂長(zhǎng)期合約，或與下游用戶和承運(yùn)商建立戰(zhàn)略性聯(lián)盟關(guān)系，進(jìn)行企業(yè)配送制營(yíng)銷等方式，穩(wěn)定和發(fā)展銷售渠道，獲得共贏局面。三是采取差異化生產(chǎn)營(yíng)銷策略。在國(guó)內(nèi)乃至全球生產(chǎn)過剩的今天，市場(chǎng)的需求才是第一位的，在市場(chǎng)條件惡化的情況下，要關(guān)注下游需求變化，控制好生產(chǎn)節(jié)奏，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，量化生產(chǎn)，從市場(chǎng)上獲得最大效益。