花房姑娘何巧女：30億成就“中國女首善”

張亞斌

2016年1月28日，中國公益研究院發(fā)布《2015中國捐贈百杰榜》。讓人大跌眼鏡的是，一個很多人聞所未聞的女子居然捐了30億元，是王健林捐款的8倍，馬云捐款的13倍，一躍成為“中國慈善第一女”。從盆景銷售員到“花房姑娘”，到承攬北京奧運(yùn)場館、上海世博會等園林景觀項目的園林大亨，再到成為比爾·蓋茨的座上賓，從小縣城走出的何巧女白手起家，創(chuàng)造了一個又一個奇跡……

本文主人公何巧女

“花房姑娘”闖入園藝圈

何巧女，1966年出生于浙江武義的一個園林世家，父親是中國盆景協(xié)會會員，從事花卉苗木生意多年。受其影響，1984年她考入北京林業(yè)大學(xué)園林系，畢業(yè)后，被分配到杭州的一個政府部門任公職。

一成不變的工作內(nèi)容，讓何巧女深感乏味。下班后，她常常一個人騎著自行車逛西湖，西湖無與倫比的美麗令她折服。她突然萌發(fā)了一個念頭：要用一生去創(chuàng)造更多像西湖這樣的園藝美景。

主意打定，何巧女毅然辭職，尋找機(jī)會。

1990年北京舉辦亞運(yùn)會，為了給亞運(yùn)造勢，當(dāng)時還舉辦了一場中國盆景藝術(shù)展。何巧女跟著父親來到展會上，協(xié)助推銷盆景。她發(fā)現(xiàn)盆景藝術(shù)很受歡迎，甚至很多外國人都趨之若鶩。憑著不錯的英語基礎(chǔ)，她專門向在北京的老外推銷，幾十元甚至上百元的盆景竟然銷路奇佳。要知道，那時幾百元可不是個小數(shù)目！

在推銷過程中何巧女想，這么多人喜歡盆景，說明我們的生活空間太缺少綠色了，為什么不利用這個市場空白來做文章呢？她還從一個在京廣中心上班的校友那里得知，不少高檔酒店和寫字樓，都需要大量盆景植物來做綠化裝飾。

于是，24歲的何巧女決定下海經(jīng)商。她先回到林業(yè)大學(xué)，租下園林系的一間溫室當(dāng)花房，然后從廣州買回苗木放進(jìn)去，苗木培育好之后，再以每盆幾十元到幾百元不等的價格，推銷給高檔酒店和寫字樓。這些高檔物業(yè)的管理者往往都是外國人，何巧女是園林科班出身又懂英語，很快她就拿到了京廣中心上萬元的訂單。

從選苗、到養(yǎng)護(hù)、再到修剪，何巧女都親自把關(guān)。姿態(tài)優(yōu)美的樹樁盆景，再搭配一些形態(tài)各異的山水盆景，京廣中心的那座寫字樓被裝飾得生意盎然，每一處景致都充滿了詩意。接著，她又相繼承接了國貿(mào)中心、新世紀(jì)飯店等單位的園藝相關(guān)業(yè)務(wù)。

1993年，何巧女積累的資金已達(dá)百萬元，她創(chuàng)辦了“北京東方園林藝術(shù)公司”。

公司成立后，何巧女除了繼續(xù)經(jīng)營盆景業(yè)務(wù)外，又看中了當(dāng)時風(fēng)生水起的鮮花市場，做起了鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)。攤子大了，她不可能再像以前那樣諸事都親力親為，就把購買花苗的事宜交給了自己高薪聘請的一位經(jīng)理。但沒想到，這位經(jīng)理購進(jìn)了一大批次品花苗。更讓何巧女始料不及的是，最后這位經(jīng)理竟攜款而逃。

花房損失慘重，讓何巧女心痛不已。這時有朋友告訴她“開鐵礦賺錢快”，何巧女信以為真，將僅剩的幾十萬元悉數(shù)投入。不幸的是，這次投資的結(jié)果幾乎血本無歸。一夜之間，原來的優(yōu)越生活成了過去式，身心憔悴的她住進(jìn)了醫(yī)院。

在病床上，何巧女愁得夜不能寐，她說：“所有的痛苦堆積起來，只有你一個人在這種強(qiáng)壓力下承受。沒有人問你能不能承受，你只能自己挺住。經(jīng)過這些之后，我才感覺到，失敗對一個人心理的考驗實在太大了！”

經(jīng)過反思和休養(yǎng)，何巧女挺了過來。只是，曾經(jīng)人才濟(jì)濟(jì)的團(tuán)隊已經(jīng)徹底瓦解，她只好領(lǐng)著一幫農(nóng)民工干活。

1994年，北京正大規(guī)模開發(fā)現(xiàn)在的北四環(huán)、機(jī)場路的地塊，拔地而起的樓盤讓何巧女再一次看到了商機(jī)。在大家對著這些造型美觀、時尚精致的建筑嘖嘖稱贊時，何巧女卻始終覺得樓盤缺乏點兒什么。她認(rèn)為，這里缺乏一種生氣勃勃的“綠”，而“綠”在園林藝術(shù)中是構(gòu)成“美”的最基本元素。“買房子就是買環(huán)境”的觀念，讓她認(rèn)定這其中存在著無限商機(jī)。

何巧女開始奔波于這些樓盤之間，她毛遂自薦，向這些項目負(fù)責(zé)人保證自己可以讓他們的樓盤更加美觀，為了增加說服力，還拿出自己以前做過的一些裝飾案例。功夫不負(fù)有心人，北京御園別墅項目的負(fù)責(zé)人被這個鍥而不舍的姑娘打動了，表示愿意給她一個機(jī)會。

正如何巧女保證的那樣，經(jīng)過精美的景觀造型設(shè)計和別出心裁的園林藝術(shù)加工，御園別墅一躍成為當(dāng)時北京最高檔的別墅樓盤，何巧女的“東方園林”也一下打出了名氣。之后，不斷有樓盤項目負(fù)責(zé)人找她做綠化景觀。

大手筆做奧運(yùn)景觀一舉成名

從盆景裝飾到園林藝術(shù)的轉(zhuǎn)型，讓“東方園林”變得赫赫有名，何巧女的財富也呈幾何倍數(shù)增長。

2000年，東方園林集團(tuán)成立。何巧女決心將東方園林做成中國強(qiáng)勢的園林品牌，但這需要巨大的資金不斷投入！2001年，創(chuàng)業(yè)板即將推出的消息令她倍受鼓舞，因為這是實現(xiàn)園林產(chǎn)業(yè)化所需資金的最好途徑。何巧女計劃著，到2002年下半年，最晚2003年年底，“東方園林”就能成為上市公司了。

趁著全國各地房地產(chǎn)高速發(fā)展之勢，何巧女采用分公司制，帶領(lǐng)員工在各個城市迅猛“擴(kuò)張”，幾乎不加限制地瘋狂接項目。對于相對陌生的外地市場，她采取了一貫的戰(zhàn)術(shù)，“我們每到一個城市，就一定把當(dāng)?shù)刈钪娜齻€樓盤拿到手?！?/p>

短短兩年間，她在全國12個省市開了分公司，承接了80多個項目，員工迅速擴(kuò)張到700多人，像一個越滾越大的雪球，甚至膨脹起來。

但就在何巧女投入巨大資金，東方園林全力向創(chuàng)業(yè)板沖刺時，一個沉重打擊出現(xiàn)：在納斯達(dá)克泡沫破滅之后，監(jiān)管層對創(chuàng)業(yè)板態(tài)度變得謹(jǐn)慎，決定無限期推遲。此時何巧女驀然驚覺，在上市的迷夢中，自己無論在資金、管理、還是人才集聚方面的速度和投入，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公司所能承受的極限。

為了扭轉(zhuǎn)局面，何巧女轉(zhuǎn)變了此前“什么項目都接”的戰(zhàn)術(shù)，主動實施戰(zhàn)略收縮，撤掉各地的分支機(jī)構(gòu)，無力完成的合同立即終止;人員方面，盡量保留核心人才。她專攻500萬元級以上的大項目。然而，這些大項目基本都是市政園林。

一直以來，國有園林企業(yè)做市政園林，民營園林企業(yè)做地產(chǎn)園林，幾乎是兩塊井水不犯河水的戰(zhàn)場。何巧女要想橫刀切入市政園林領(lǐng)域，其難度可想而知。2005年秋天，蘇州金雞湖大酒店國賓館景觀工程公開招標(biāo)。金雞湖被譽(yù)為“蘇州的西湖”，蘇州是園林之都，國賓館又定位于“華東的釣魚臺”。這個被視為“當(dāng)代園林藝術(shù)制高點”的重點項目，自然吸引了多家實力強(qiáng)勁的國有園林企業(yè)。令人驚訝的是，經(jīng)過一番“廝殺”，東方園林卻意外中標(biāo)！

爭取到這個項目之后，何巧女親自上陣，跟工程團(tuán)隊一起開赴施工現(xiàn)場，任何細(xì)節(jié)問題都不放過。2006年夏天，國賓館園林景觀剛一呈現(xiàn)，便震撼了整個華東園林界。

讓何巧女意想不到的是，同年她還獲得了北京奧林匹克公園中心區(qū)中軸樹陣項目。何巧女暗自發(fā)誓，“奧運(yùn)工程要給全世界看的，可不能讓別人挑出毛病?！?/p>

奧運(yùn)公園景觀大道沿著北京皇城中軸線鋪開，采用淺色地磚，顯得開闊大氣。而景觀設(shè)計者為了響應(yīng)“綠色奧運(yùn)”的口號，沒有選用大樹而采用了直徑僅15厘米的小樹。

“用這么小的小樹，怎么鎮(zhèn)得住這么大氣的大道！”何巧女連忙找到負(fù)責(zé)人，提議更換大樹。可是，奧運(yùn)綠化工程的方案經(jīng)過層層審批，怎么能說改就改。

何巧女一下子急了，一拍桌子說：“我給你用25厘米的大樹，只收你15厘米小樹的錢，你就別上報了?！睂Ψ揭汇?，看到何巧女一臉嚴(yán)肅的表情，還是被她的執(zhí)著折服了，便同意了她的建議并讓她寫了個保證書。

一年多后工程竣工。何巧女和甲方負(fù)責(zé)人一起驗收，走在寬闊的大道上，對方一看兩邊的大樹，不禁感嘆：“幸好當(dāng)初聽了你的，要是栽小樹，才真是難看?！?/p>

何巧女做奧運(yùn)綠化景觀雖然沒賺到什么錢，但卻在無形中成了“最有說服力的廣告”。就這樣，憑借“設(shè)計施工一體化”的獨門秘笈以及過人的前瞻性眼光，何巧女很快就在中國市政園林領(lǐng)域聲名鵲起。2007年，東方園林收入超過2.7億元，凈利潤接近4000萬元。2008年，公司凈利潤增長到近6000萬……

在奧運(yùn)景觀工程的示范效應(yīng)下，何巧女又接連拿下昆明蓮花池公園、濰坊白浪河濕地公園和北京康樂體育公園等項目，使市政園林業(yè)務(wù)占到了總業(yè)務(wù)的80%以上。公司年營收達(dá)到5.8億元，并連續(xù)三年保持了每年兩位數(shù)的穩(wěn)定增長！

拜訪比爾·蓋茨，30億書寫慈善傳奇

最讓何巧女興奮的是，期盼了10年的資本市場終于向她敞開了大門。2009年11月27日，東方園林成功上市，成為“中國園林第一股”。

隨后不到一年時間，資金彈藥充足的東方園林，一連斬獲高達(dá)50億元的訂單。

到2013年，東方園林已經(jīng)在景觀、生態(tài)、苗木、地產(chǎn)、婚慶五大行業(yè)全面完成人才布局，在連續(xù)利好消息的刺激下，其股價一度摸高到229元，成為前所未有的兩市第一高價股。

2015胡潤百富榜中，何巧女以身家190億排名女富豪榜第9位。盡管已經(jīng)身價百億，但何巧女仍然恪守著“每個項目看兩遍”的工作鐵律。每個項目完工時，員工們都希望她來看一看，覺得這是一種莫大的認(rèn)可。

在何巧女看來，善良和成功同樣重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金會”，并以此為平臺，致力于教育、扶貧、醫(yī)療、生態(tài)環(huán)保行業(yè)、中國傳統(tǒng)文化等方面的公益事業(yè)。

她的公益目標(biāo)是：“做中國有影響力的家族基金會”。2015年，何巧女的基金會團(tuán)隊對美國蓋茨基金會、美國洛克菲勒家族基金會、法國羅斯柴爾德基金會等著名基金會進(jìn)行拜訪和交流。歷經(jīng)百年、長盛不衰的家族基金會，深深觸動了何巧女和一同前往的中國慈善家們的神經(jīng)。與比爾·蓋茨的會面，更讓她“腦洞大開”。

期間，兩人在一起喝咖啡時，比爾·蓋茨十分真誠地對何巧女說：“世界上有一些事情是政治家可以解決的，有一些事情是企業(yè)家可以解決的，還有一些事情是只有慈善家才可以做好。當(dāng)政治家、企業(yè)家和慈善家都共同努力的時候，才能讓世界更美好！”聽了這些肺腑之言，何巧女深受啟發(fā)?；貒笏捅葼枴どw茨及另外三位企業(yè)家，共同捐贈設(shè)立了中國慈善公益學(xué)院，進(jìn)而推動國內(nèi)公益慈善事業(yè)向著科學(xué)化、國際化和持續(xù)化的方向發(fā)展。

2015年4月，何巧女受邀參加第七屆中國“商界木蘭”年會。她發(fā)表了以環(huán)保、慈善和快樂職場為主題的演講。

2016年1月28日，北京師范大學(xué)中國公益研究院發(fā)布《2015中國捐贈百杰榜》。馬云捐贈2.3億元在榜單中排名第十;萬達(dá)集團(tuán)王健林捐贈3.6億元，排行第五;而何巧女捐贈了個人持有的7630萬股東方園林公司股票（價值29.27億元），位居榜單第一，成為該榜單自2011年開始發(fā)布以來首個位列捐贈榜榜首的女性，同時也是首個捐贈額度超過10億元的女性慈善家。

從北京林業(yè)大學(xué)花房算起，何巧女創(chuàng)辦的東方園林已走過25個春秋。從白手起家到百億身家再到中國第一慈善家，她終沒有忘記自己的追求：“打造快樂職場，成就善良企業(yè)，投身慈善事業(yè)！”

責(zé)編/樊婷

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