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    基于消費者移動互聯(lián)網(wǎng)消費心理的傳統(tǒng)零售企業(yè)營銷策略

    2016-06-02 17:03:53趙根良
    經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2016年9期
    關(guān)鍵詞:零售企業(yè)消費心理移動互聯(lián)網(wǎng)

    趙根良

    摘 要:隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進步,移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來,移動互聯(lián)網(wǎng)不僅影響和改變了現(xiàn)今人們的生活方式、消費方式,而且也影響和改變著傳統(tǒng)零售企業(yè)的商業(yè)模式和營銷模式。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展造就了新一代的消費者,移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者有著特殊的消費心理,傳統(tǒng)零售企業(yè)要想抓住和利用移動互聯(lián)網(wǎng),就要順勢而動,要順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的消費心理,調(diào)整自己的營銷策略,才能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代取得營銷的成功和更好的發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng);消費心理;零售企業(yè)

    中圖分類號:F713.3 文獻標(biāo)志碼:A 文章編號:1673-291X(2016)09-0051-02

    由移動通信技術(shù)和消費需求推動的移動互聯(lián)網(wǎng)時代已席卷而來,移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變這個時代,正在改變信息傳播方式,正在改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M方式。傳統(tǒng)零售企業(yè)是與消費者接觸最緊密、最直接的企業(yè)。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的這些改變,對傳統(tǒng)零售企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)也是機遇,傳統(tǒng)零售企業(yè)需要改變舊有的營銷策略,要研究移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費者特殊的消費心理,進而創(chuàng)新營銷策略,這樣才能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代取得新的營銷成功。

    一、消費者移動互聯(lián)網(wǎng)消費心理特征

    消費者的消費行為是由消費心理引起的,因此,要想引導(dǎo)消費者進行移動互聯(lián)網(wǎng)消費行為,就需要分析消費者的移動互聯(lián)網(wǎng)消費心理。

    (一)求異心理

    所謂求異心理,就是消費者在購買商品時,追求標(biāo)新立異,追求與眾不同、追求個性化的消費心理。據(jù)調(diào)查表明,利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行消費的消費者大多具有較高的學(xué)歷或較高的收入,而且以年輕群體居多。這類消費者想象力豐富、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、個性鮮明、充滿好奇心、易接受新鮮事物,因此移動互聯(lián)網(wǎng)消費者大多存在求異心理。而移動互聯(lián)網(wǎng)消費的出現(xiàn),也使得消費者可以選擇的商品范圍大大擴大,且沒有時間限制,這些消費者只要刷一刷微博、看一看微信的朋友圈、裝一個APP,就可以很快知道更多更新更流行的商品信息,這也為消費者求異心理的滿足提供了更多可能。

    (二)求便心理

    所謂求便心理,就是消費者在購買商品時,追求方便快捷的消費心理?,F(xiàn)如今,人們的工作和生活壓力增大,生活節(jié)奏不斷加快,人們的時間變得異常珍貴,同時,現(xiàn)今的實體零售商場雖然商品琳瑯滿目,卻反而因此讓消費者購物費時費力,也讓消費者面臨選擇困難[1]。因此,能夠節(jié)約時間和節(jié)省體力的消費形式,日益受到消費者的青睞。而移動互聯(lián)網(wǎng)購物形式的出現(xiàn),正好滿足了消費者的求便心理,滿足了移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費者時間、空間碎片化的需求,移動互聯(lián)網(wǎng)購物可以讓消費者隨時隨地瀏覽商品信息,隨時和零售商客服進行咨詢和聯(lián)系,隨時下單,而且能夠送貨上門。

    (三)求實求廉心理

    所謂求實求廉心理,就是消費者在消費時講求經(jīng)濟實惠,追求物美價廉,既注重商品質(zhì)量和功能,對價格也很在意,對打折的低價商品很感興趣。在現(xiàn)實生活中,消費者在購物時,總是要“貨比三家”,通過多一些的比較,來買到相對劃算和適合的商品,滿足消費者求實求廉心理。而消費者通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行消費,更是因為能夠滿足消費者的求實求廉心理,移動互聯(lián)網(wǎng)提供了更多的商品信息,為消費者提供了更多的挑選空間,讓消費者能夠更好、更方便、更多地進行商品的比較。此外,由于網(wǎng)絡(luò)店鋪少了店鋪租金、稅收,省去很多人力物力成本,所以,網(wǎng)上的商品很多比實體店要便宜很多,而且很多網(wǎng)絡(luò)購物還有紅包贈送,這些都滿足了消費者的求實求廉心理[2]。

    (四)求趣心理

    所謂求趣心理,就是消費者在消費時追求刺激有趣的消費心理?,F(xiàn)今社會的人們來自工作、生活、學(xué)習(xí)的壓力越來越大。購物已成為人們減壓和帶來生活樂趣的一種重要生活方式。同時,網(wǎng)絡(luò)上商品的多樣性和經(jīng)常性的各種促銷商業(yè)手段,也讓消費者在購物時感覺到挑選商品和購物的趣味性。如今,移動互聯(lián)網(wǎng)購物已成為被消費者所喜愛的新潮、高效、趣味性的購物方式,也逐漸演變成消費者一種個性化的生活享受方式。

    (五)從眾心理

    從眾心理是指個人在外界人群行為的影響下,使自己的知覺、判斷和認(rèn)識與多數(shù)人取得一致的行為方式。移動互聯(lián)網(wǎng)消費群體多是年輕群體,這些年輕人都有自己的生活圈子,有自己的網(wǎng)絡(luò)朋友圈,當(dāng)圈子里的人都在進行網(wǎng)上購物或購買某件商品時,勢必會引起他們的從眾消費心理,就像“雙十一” 的購物狂潮一般。此外,消費者都會喜歡去買那些網(wǎng)上好評率高或人氣高、銷量高的商品,這都是移動互聯(lián)網(wǎng)消費者從眾心理的反映。

    二、基于消費者移動互聯(lián)網(wǎng)消費心理的傳統(tǒng)零售企業(yè)營銷策略

    移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和快速發(fā)展,為傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來了挑戰(zhàn),也帶來了新的機遇。傳統(tǒng)零售企業(yè)要想取得營銷成功,就需要基于消費者移動互聯(lián)網(wǎng)消費心理來制定營銷策略。

    (一)注重樹立傳統(tǒng)零售企業(yè)的良好形象

    移動網(wǎng)絡(luò)消費者對信用良好、知名度較高的傳統(tǒng)零售商家比較偏好,而且很容易讓更多移動互聯(lián)網(wǎng)消費者產(chǎn)生從眾心理,跟隨購買。因此,傳統(tǒng)零售企業(yè)要想吸引更多移動互聯(lián)網(wǎng)消費者,不斷樹立傳統(tǒng)零售企業(yè)自身良好企業(yè)形象至關(guān)重要。因此,傳統(tǒng)零售企業(yè)不僅要加強人員和企業(yè)管理,不斷提升自身服務(wù)水平,注重品牌和信譽,誠信經(jīng)營,而且還要通過線上和線下進行企業(yè)形象宣傳,利用廣告、口碑和公共事件來傳播和提升企業(yè)形象。

    (二)設(shè)計和實施多樣化的特色促銷活動

    基于移動互聯(lián)網(wǎng)消費者的求異和求趣心理,傳統(tǒng)零售企業(yè)要想吸引移動互聯(lián)網(wǎng)消費者,就需要根據(jù)各個不同時節(jié)的特點,設(shè)計和實施各種各樣的促銷活動,而且應(yīng)該和其他企業(yè)所采取的促銷活動有所區(qū)別,要有自己的促銷特色。從而使得移動互聯(lián)網(wǎng)消費者在瀏覽傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)界面時會有一種新鮮感和變動感,從而刺激消費者對傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)頁和產(chǎn)品感興趣,進而產(chǎn)生消費行為。

    (三)打造便利的營銷渠道

    傳統(tǒng)零售與網(wǎng)絡(luò)零售有很大的不同,且二者均具有自己的優(yōu)劣勢,而且網(wǎng)絡(luò)零售渠道也是專業(yè)性很強的商業(yè)模式,傳統(tǒng)零售企業(yè)要想在短時間內(nèi)順利開展線上業(yè)務(wù),也是有諸多困難。因此,傳統(tǒng)零售企業(yè)可利用自己的線下優(yōu)勢,進行線上線下多渠道融合,從而探索和打造能為消費者帶來便利的渠道組合,比如“傳統(tǒng)門店+電子商務(wù)+手機APP渠道”組合策略。此外,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)零售企業(yè)除了可以在門店及其他實際場地進行營銷活動以外,還可以利用微博、微信等多種新型渠道開展?fàn)I銷活動,多渠道營銷,讓更多移動互聯(lián)網(wǎng)消費者快速查看和瀏覽到商圈內(nèi)零售企業(yè)的營銷信息,滿足移動互聯(lián)網(wǎng)消費者的求便心理。

    (四)提供滿足消費者心理和需求的產(chǎn)品

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代,各種商品信息具有透明和即時性,傳統(tǒng)零售業(yè)過去那種以信息不對稱獲取利潤的時代將一去不返。與此同時,消費者對傳統(tǒng)零售企業(yè)的要求也越來越高,更多消費者希望他們自己的一些想法或者設(shè)計理念能夠體現(xiàn)在產(chǎn)品中。因此,傳統(tǒng)零售企業(yè)的商品信息要與消費者進行對接,傳統(tǒng)零售企業(yè)要通過各種移動互聯(lián)網(wǎng)平臺與終端和消費者進行即時溝通和互動,了解消費者對產(chǎn)品的市場需求和消費心理,進而基于消費者心理和需求進行產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售,甚至可以采取私人訂制產(chǎn)品銷售模式。

    (五)采用更具吸引力的價格策略

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代,商品價格信息同樣具有很大透明性。基于移動互聯(lián)網(wǎng)消費者的求實求廉心理,傳統(tǒng)零售企業(yè)在保證商品質(zhì)量的前提下,能否具有相比同類商品零售企業(yè)更好的價格優(yōu)勢,是吸引移動互聯(lián)網(wǎng)消費者的重要因素。同時,傳統(tǒng)零售企業(yè)可靈活采用尾數(shù)定價策略、招徠定價策略來滿足消費者求實求廉的消費心理,從而吸引更多移動互聯(lián)網(wǎng)消費者前來消費。

    參考文獻:

    [1] 張馨予.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下基于消費者行為心理的企業(yè)營銷策略研究[J].商,2015,(29):98.

    [2] 高潔.基于消費心理的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下零售企業(yè)營銷策略研究[J].廣西教育,2015,(23):63-65.

    [責(zé)任編輯 陳丹丹]

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