手機看鋪系統(tǒng)的市場前景與營銷策略

王曉宇 代立武

摘 要： 經(jīng)濟的發(fā)展帶動了人們的需求的快速增長，商鋪、餐館在經(jīng)濟發(fā)展的帶動下如雨后春筍破土而出，成為城鎮(zhèn)生活中不可或缺的重要組成部分。本文從手機看鋪系統(tǒng)的市場前景的分析入手，分析目前經(jīng)濟環(huán)境中手機看鋪系統(tǒng)的發(fā)展動向，進而從整個行業(yè)的角度提出了行業(yè)發(fā)展過程中可以采用的一些營銷策略。

關(guān)鍵詞：商鋪 手機看鋪 市場定位 廣告 病毒營銷

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2016）05-0082-01

中國經(jīng)濟的快速崛起促進了中小型商鋪的快速發(fā)展，店鋪、餐館、飯店、酒店、KTV、休閑吧等經(jīng)營場所已經(jīng)布滿城鎮(zhèn)的大街小巷。而在商鋪、店鋪的快速發(fā)展過程中，店鋪的所有者大量的精力放在店鋪的日常瑣事的管理中，無暇顧及店鋪的長遠發(fā)展的戰(zhàn)略考量。因此，商鋪的店主也需要有強化店鋪日常管理的有效工具與方法，在無需額外的人員投入的情況下確保店鋪日常管理的有序開展，保障店鋪內(nèi)物品的有序管理。正是在這樣的市場背景下，手機看鋪系統(tǒng)的發(fā)展適應(yīng)時代的發(fā)展應(yīng)運而生。

一、手機看鋪系統(tǒng)簡介

手機看鋪系統(tǒng)，顧名思義，就是利用現(xiàn)代移動通信技術(shù)，通過手機連接店鋪內(nèi)安裝的攝像頭，隨時隨地監(jiān)控店鋪內(nèi)員工的工作狀態(tài)，客流量的狀態(tài)，實現(xiàn)店主對店鋪日常運營的遠程監(jiān)督。

二、手機看鋪系統(tǒng)的市場前景分析

1.手機看鋪系統(tǒng)市場前景廣闊

我們針對手機看鋪市場進行了調(diào)研，店鋪所有者占被調(diào)查者的34.88%，店鋪管理者占27.24%，普通店員占22.26%，這說明有很大一部分店鋪都不是店鋪所有者在親自管理，有很多白領(lǐng)職員利用業(yè)余時間開店，他們沒有時間時刻守在店里，要想隨時了解店內(nèi)的日常經(jīng)營情況并隨時指導(dǎo)就要通過手機看鋪系統(tǒng)軟件來實現(xiàn)。這個數(shù)量越大，手機看鋪系統(tǒng)軟件的市場就越廣闊。

2.智能手機的廣泛應(yīng)用為手機看鋪市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

近年來，智能手機在我國迅速普及，使用智能手機的人數(shù)爆炸性增長。根據(jù)尼爾森公司發(fā)布的《2013移動消費者報告》，我國智能手機普及率在2013年已經(jīng)達到66%，超越美國和英國。在人們的生活中，智能手機扮演者越來越重要的角色，人們睡覺前看手機，醒來第一眼看手機，上廁所看手機，上班的途中看手機，吃飯的時候看手機。智能手機已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的“伙伴”，智能手機的普及為手機看鋪軟件的應(yīng)用提供了良好的基礎(chǔ)和條件。

3.3G、4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展打開了手機看鋪市場的發(fā)展空間

2008年6月，中國電信市場進入了3G時代，3G技術(shù)在中國落地生根，中國手機上網(wǎng)擺脫了原來“老牛拉破車”的龜速時代，正式進入手機高速上網(wǎng)時代，經(jīng)歷重組的中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商進入大規(guī)模的3G建設(shè)時代。2013年12月，三大電信運營商獲得了4G的商用牌照，手機上網(wǎng)速度提升超過了光纖上網(wǎng)。從3G升級到4G，手機上網(wǎng)的數(shù)據(jù)流量呈爆發(fā)性增長，手機的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也從最初的支持圖片的傳送擴展到視頻的傳送。因此，完全可以將中國移動通信技術(shù)從3G到4G的跨越定性為移動互聯(lián)數(shù)據(jù)傳輸性能的跨越。網(wǎng)絡(luò)傳輸速度和信息容量的提升，終將進一步促進移動互聯(lián)網(wǎng)走進“萬物互聯(lián)”的時代。

手機上網(wǎng)傳輸速度的快速提升打開了手機上網(wǎng)應(yīng)用軟件系統(tǒng)的發(fā)展空間，在這樣的市場背景下，手機看鋪市場具備了快速發(fā)展市場資源和條件。

三、手機看鋪系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略定位與市場推廣策略

1.手機看鋪系統(tǒng)的市場定位

手機看鋪系統(tǒng)的提供商可以將該系統(tǒng)定位在“店主的移動管家”。它可以為繁忙的店主傳遞店內(nèi)消息，可以為店主記錄店內(nèi)的點點滴滴，讓店主隨時享受不同的生活，減輕店主的負擔。

通過市場分析，我們發(fā)現(xiàn)有78.74%的被調(diào)查者尚未使用過手機看鋪軟件，并且沒有使用過手機看鋪軟件的主要原因是對手機看鋪軟件不了解，這部分人占了56.85%。其中對這個軟件不信任也有43.57%。針對這種現(xiàn)象，我們認為需要將手機看鋪軟件的推廣分為兩個階段進行。在第一個階段，主要是加大對手機看鋪軟件的宣傳，加強顧客的信任度，激發(fā)顧客的好奇心。在第二階段，在吸引顧客的基礎(chǔ)上，保持顧客忠誠，提高市場占有率。

2.加強手機看鋪系統(tǒng)的功能宣傳，引起顧客注意

2.1露天LED播放廣告

在大型的購物商場、站前、市政府附近以及人口流動性大的室外的LED大屏幕播放手機看鋪系統(tǒng)的宣傳廣告。

2.2服務(wù)人員上門推銷

培養(yǎng)專業(yè)的營銷人員，這些營銷人員要對手機看鋪系統(tǒng)的功能、每個安裝環(huán)節(jié)、產(chǎn)品的優(yōu)勢非常了解。在推銷的過程中可以解決店主心中的任何問題，人員上門推銷的優(yōu)勢就是可以和中小型店鋪的所有者、管理者進行面對面的溝通，了解他們的想法以及疑問，然后有針對性的解決問題。

2.3網(wǎng)絡(luò)廣告

搜索引擎競價排名：通過向搜索引擎（百度，搜狗，搜搜）購買廣告行業(yè)關(guān)鍵詞獲得網(wǎng)站瀏覽量，以求抓住客戶。

在各大網(wǎng)站上投放橫幅廣告、鏈接式廣告、對聯(lián)廣告等，這樣人們能夠很清晰的看到手機看鋪系統(tǒng)的圖片以及廣告等信息。

2.4網(wǎng)站視頻廣告

與優(yōu)酷、樂視、迅雷看看、暴風影音等知名視頻網(wǎng)站播放器合作，使用強制視頻廣告，在正常的視頻節(jié)目中插入廣告片斷，比如在節(jié)目開始前或是節(jié)目結(jié)束后，循環(huán)播放廣告視頻。同插播式廣告一樣，強迫用戶觀看。用這種方式讓人們記住手機看鋪系統(tǒng)。

2.5微營銷

不間斷地在手機看鋪系統(tǒng)的微信公共平臺發(fā)布一些優(yōu)惠活動，集贊送禮活動，粉絲可以進行轉(zhuǎn)發(fā)。如：企業(yè)可以在微信公共平臺發(fā)布手機看鋪系統(tǒng)的功能信息，微信用戶將此信息轉(zhuǎn)發(fā)給30個微信好友，可以獲得贈送的十元話費。

3.幸福體驗

3.1在各大網(wǎng)站上對活動進行大力的宣傳，廣泛吸引人們的注意力。

3.2顧客可以到手機看鋪系統(tǒng)企業(yè)所在地進行現(xiàn)場報名，也可以通過網(wǎng)絡(luò)或者電話報名，每個人必須填報其個人信息，由企業(yè)工作人員對其身份進行審核。

3.3由手機看鋪系統(tǒng)企業(yè)的工作人員對所有人進行篩選，選出最后的體驗者，體驗時間為一年。

3.4最終體驗者要在使用手機看鋪系統(tǒng)業(yè)務(wù)時，定期在博客上更新使用手機看鋪系統(tǒng)的感受。

參考文獻

[1]高坤.移動互聯(lián)網(wǎng)時代手機媒體應(yīng)用傳播及營銷策略研究[J].現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版），2012（8）.

[2]韓冰.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精準營銷智能系統(tǒng)[J].經(jīng)營管理者，2013（26）.