能社交的“問卷寶”，值得投資嗎

林楠 樊清揚

核心提示：作為問卷調(diào)查服務(wù)機構(gòu)，應(yīng)強調(diào)數(shù)據(jù)分析能力。這才是核心競爭力。

哪里都活躍著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的身影。

這不，3月26日，在武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院，由武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會主辦，創(chuàng)業(yè)黑馬集團承辦，《支點》雜志社協(xié)辦的第26期“光谷·青桐匯”現(xiàn)場，就有不少大學(xué)生帶來的創(chuàng)業(yè)項目。其中，會社交的“問卷寶”（我愛調(diào)查網(wǎng)）在線調(diào)查平臺，引起了投資者關(guān)注。

項目名稱 “問卷寶”

講訴人 武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生、“問卷寶”創(chuàng)始人 熊泉浪；“問卷寶“市場總監(jiān) 方青

項目概況

在銷售界有這樣一句話，叫作“賣產(chǎn)品不如賣需求”，因為市場并不缺少產(chǎn)品，而是缺少對市場需求的把握。那么，該如何知曉消費者的需求呢？最簡單的方法，就是做問卷調(diào)查。但是傳統(tǒng)線下問卷調(diào)查，費時費力費錢。

“問卷寶”采取的是線上調(diào)查方式，被調(diào)查人群可以通過手機或者PC端，隨時隨地答卷，這就比傳統(tǒng)線下問卷調(diào)查輕松多了，成本上也能節(jié)省很多。當(dāng)然，市場上也有一些做線上問卷調(diào)查的產(chǎn)品，如問卷星、問卷網(wǎng)等企業(yè)。其中，問卷網(wǎng)于近期獲得了550萬美元的B輪融資，這證明線上問卷調(diào)查市場有很大發(fā)展前景。

市場情況

既然有這么多競爭者，用戶憑什么會選擇“問卷寶”？雖然之前的線上問卷調(diào)查深入到各行各業(yè)之中，但專門針對校園里的學(xué)生做線上問卷調(diào)查的很少，“問卷寶”就是做校園市場的線上問卷調(diào)查。主要客戶為高校老師、學(xué)校、社團和培訓(xùn)等服務(wù)機構(gòu)，以及校園分期等各類校園O2O企業(yè)。

另外，因為被調(diào)查的主要是學(xué)生，所以“問卷寶”能實現(xiàn)定向調(diào)查。在此基礎(chǔ)之上，再通過技術(shù)手段，“問卷寶”還能自動生成調(diào)查報告，調(diào)查結(jié)果更精確。

商業(yè)模式

平臺上線才1個多月，在未做大規(guī)模推廣的情況下，目前已有近萬名用戶，且保持著43.3%的增長速度。目前已做過“大學(xué)生分期消費市場”、“大學(xué)生兼職需求”、“尋找身邊學(xué)霸”等調(diào)查活動。業(yè)務(wù)模式分為兩種，基礎(chǔ)版免費為用戶提供投票調(diào)查等活動，付費版針對企業(yè)用戶提供個性化定制服務(wù)，還能提供植入廣告等增值服務(wù)。

我們還把在線問卷調(diào)查和社交結(jié)合起來，比如平臺里加入了人脈圈和問卷社區(qū)。因為單純地做問卷調(diào)查，用戶會感覺很嚴(yán)肅和無趣。加入社交元素之后，用戶與用戶、用戶與平臺之間，在問卷調(diào)查之外能就某一話題產(chǎn)生互動，用戶黏性會得到增強。

融資需求

150萬元人民幣，出讓20%股權(quán)。

投資人點評

C2B產(chǎn)品要增強用戶黏性

熊仁霞 絲寶集團承勝創(chuàng)投投資經(jīng)理

“問卷寶”是一個連接C端和B端的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的是學(xué)生群體。對它來說，重點是如何吸引到更多C端用戶之后，再吸引那些專門針對學(xué)生市場的企業(yè)用戶付費。

這里就有一個問題，參與問卷調(diào)查，對學(xué)生來說是一個比較低頻的事件，“問卷寶”就需要調(diào)動學(xué)生群體的積極性，提高他們使用“問卷寶”的頻率。雖然說“問卷寶”也在考慮往社交方向發(fā)展，在一定程度上能增加用戶黏性，但跨度太大效果不一定理想。

在我看來，“問卷寶”可結(jié)合自己的優(yōu)勢，出一些學(xué)生感興趣的報告與他們互動。比如，學(xué)生對參加社會實踐活動比較有興趣，如果“問卷寶”能通過問卷調(diào)查積累的數(shù)據(jù)，形成一些與學(xué)生社會實踐活動有關(guān)的報告，吸引他們時不時地來平臺查看相關(guān)數(shù)據(jù)，用戶黏性自然會提升。

核心競爭力還在于數(shù)據(jù)分析能力

宋志才 九州證券有限公司湖北分公司高級主管

在線問卷調(diào)查應(yīng)是將來發(fā)展的一個方向。但是，問卷調(diào)查是一種專業(yè)性服務(wù)，更多的是針對各種企業(yè)和機構(gòu)等商業(yè)單位，市場相對來說較小眾。從投資者的角度來看，會認(rèn)為“問卷寶”很難為投資者創(chuàng)造超額收益，因為它很難成長為一個能掛牌上市的大公司。

另外，“問卷寶”更多地圍繞“自動生成調(diào)查報告”和“低成本”做文章。其實，不管是線上，還是線下，都只是調(diào)查渠道。作為問卷調(diào)查服務(wù)機構(gòu)，應(yīng)強調(diào)數(shù)據(jù)分析能力，這才是核心競爭力?！白詣由烧{(diào)查報告”等功能，只是數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面的表象，最終還是要通過數(shù)據(jù)分析給服務(wù)對象提供專業(yè)性建議，這樣才能吸引投資者的目光。

應(yīng)考慮做垂直細(xì)分市場

駱曉鳴 武漢福創(chuàng)投資創(chuàng)始合伙人

“問卷寶”是典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，主要問題還是在于他們的視野太過狹窄，定位局限于校園市場。校園市場一般都做什么樣的調(diào)研？都是一些客單價比較低的消費品調(diào)研，小規(guī)模地小打小鬧沒有問題，但是怎么做大就是個問題。

如果說一定要主攻問卷調(diào)查這個市場，倒可以考慮做垂直細(xì)分市場。雖然“問卷寶”定位于校園市場，但是校園市場也涵蓋很多方面，比如先選擇從針對校園市場的飲料、服裝這些快消品切入，做出自己的特色之后，再在快消品領(lǐng)域?qū)⒄{(diào)查對象從校園市場擴大到大眾市場，可服務(wù)的企業(yè)就會更多，市場機會也會更大。