網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)：?jiǎn)纹冯娚讨?/h1>

2016-05-30 00:33:42蘇克

清華管理評(píng)論訂閱 2016年4期 收藏

關(guān)鍵詞：王海波單品電子商務(wù)

說(shuō)起中國(guó)網(wǎng)庫(kù)和王海波，很多人可能并不是十分熟悉，但馬云顯然不會(huì)陌生。成立于1999年的中國(guó)網(wǎng)庫(kù)（現(xiàn)已更名為網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)）和阿里巴巴一樣，同為中國(guó)電子商務(wù)的拓荒者，但因?yàn)榫W(wǎng)庫(kù)一直專(zhuān)注于B2B，其知名度和影響力顯然弱于淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)让嫦蚱胀ㄏM(fèi)者的電商平臺(tái)。

“南阿里，北慧聰”——B2B行業(yè)素來(lái)有這樣一個(gè)說(shuō)法，說(shuō)的就是阿里巴巴擅長(zhǎng)外貿(mào)，行業(yè)全且大，做B2B的綜合交易平臺(tái)；成立于1992年的慧聰網(wǎng)則專(zhuān)注做消費(fèi)品、化工、工業(yè)品等細(xì)分行業(yè)的交易平臺(tái)。與阿里巴巴和慧聰網(wǎng)都不同的是，網(wǎng)庫(kù)是做單品的交易平臺(tái)，依托于“單品通”的會(huì)員服務(wù)，為企業(yè)提供以電子商務(wù)交易為主的多種電商應(yīng)用服務(wù)。

據(jù)了解，自1999年首創(chuàng)的中國(guó)電信114查號(hào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以來(lái)，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)積累了海量的中國(guó)中小企業(yè)數(shù)據(jù)，至今為全國(guó)超過(guò)30萬(wàn)家中小企業(yè)提供基礎(chǔ)電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，并與國(guó)內(nèi)1900余家具有單品優(yōu)勢(shì)的實(shí)體企業(yè)共同構(gòu)建了單品電子商務(wù)交易平臺(tái)。通過(guò)單品通、單品網(wǎng)、單品產(chǎn)業(yè)帶等核心服務(wù)，網(wǎng)庫(kù)打造了一個(gè)電子商務(wù)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

2015年12月21日，網(wǎng)庫(kù)股份（834984）在新三板掛牌上市，但網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)并沒(méi)有高調(diào)慶祝。當(dāng)筆者問(wèn)到網(wǎng)庫(kù)歷經(jīng)16年發(fā)展才在新三板上市，發(fā)展速度是不是有點(diǎn)慢的時(shí)候，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)創(chuàng)始人王海波笑著說(shuō)“我們沒(méi)死掉就很好了”。王海波所言非虛，曾經(jīng)獲得風(fēng)投的萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)，九城集團(tuán)傾力打造的B2B國(guó)際貿(mào)易搜索及服務(wù)提供商沱沱網(wǎng)，早在2009年金融危機(jī)前后便已倒掉。

“寧愿發(fā)展慢一點(diǎn)，估值小一點(diǎn)，也一定不能被資本綁架?！苯?jīng)歷了2007年納斯達(dá)克并購(gòu)上市的王海波透漏，2015年網(wǎng)庫(kù)獲得了約一億元人民幣的外部融資，在進(jìn)行融資時(shí)甚至自降身價(jià)把估值做低一點(diǎn)。他認(rèn)為這兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境實(shí)際上是在倒逼實(shí)體企業(yè)再創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”是流行詞，但是我們要明白，它“+”的一定是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，電子商務(wù)最終要回歸到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而非單純的零售貿(mào)易。

在王海波看來(lái)，實(shí)體企業(yè)所關(guān)注的電子商務(wù)上的創(chuàng)新，并不是傳統(tǒng)意義上理解的開(kāi)網(wǎng)店或只是單純地考慮如何在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是如何在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)，并進(jìn)入產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。只有具有采購(gòu)與銷(xiāo)售的雙邊業(yè)務(wù)，電子商務(wù)的供應(yīng)鏈金融才算完整。通過(guò)整合供應(yīng)鏈為企業(yè)帶來(lái)新價(jià)值，才是“增量經(jīng)濟(jì)”。

網(wǎng)庫(kù)要做的就是如何低成本地從增量經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)這三個(gè)角度幫助企業(yè)發(fā)展。

“人生就是一個(gè)五年，又一個(gè)五年！”在2016年初網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)年會(huì)上，王海波如此滿(mǎn)懷深情地說(shuō)。王海波和他的網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)是如何一步步走來(lái)的呢？

從網(wǎng)絡(luò)114起步

回到1999年，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)最初起步于幫助114查號(hào)臺(tái)建立網(wǎng)頁(yè)版。當(dāng)時(shí)正在中國(guó)人民大學(xué)讀MBA的王海波偶然聽(tīng)到一個(gè)講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的老師，在課堂上講到國(guó)外查號(hào)臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)，就和幾個(gè)同學(xué)一起商量能不能跟國(guó)內(nèi)的114查號(hào)臺(tái)進(jìn)行合作。

從北京電信開(kāi)始，只用了半年時(shí)間，王海波等人就把十幾個(gè)城市的查號(hào)臺(tái)搬到了網(wǎng)上。他們的做法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是以“區(qū)號(hào)+114”的格式注冊(cè)域名，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)版的114，在上面對(duì)企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的頁(yè)面包裝展示，再集合到99114.com這個(gè)總域名上，可謂最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)。當(dāng)時(shí)馬云也在做中國(guó)黃頁(yè)，此外還有聯(lián)通大黃頁(yè)等。

王海波記得，那時(shí)候域名費(fèi)用是800元一年，他們一共注冊(cè)了300多個(gè)。對(duì)企業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則是一天一塊錢(qián)，后來(lái)逐漸漲到2塊、5塊。

“2004年的時(shí)候，我們差點(diǎn)死掉。”王海波回憶說(shuō)，隨著搜索以及競(jìng)價(jià)排名的興起，很多企業(yè)覺(jué)得通過(guò)網(wǎng)庫(kù)99114的網(wǎng)站進(jìn)行展示的價(jià)值不大，而且自建一個(gè)網(wǎng)站也不難。在這種壓力之下，網(wǎng)庫(kù)開(kāi)始向綜合性平臺(tái)轉(zhuǎn)型，做針對(duì)企業(yè)的IT服務(wù)，包括代運(yùn)營(yíng)、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)等等，目的則是撮合交易。

當(dāng)時(shí)阿里巴巴等其他B2B網(wǎng)站也在這么做，王海波認(rèn)為當(dāng)時(shí)網(wǎng)庫(kù)還是在一些二三線城市抓住了機(jī)會(huì)，比如在河南、四川、黑龍江等地，其占有率都超過(guò)了阿里巴巴，并且一度河南貢獻(xiàn)的收入占到全國(guó)的一半。

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，王海波當(dāng)時(shí)在電子商務(wù)界首次創(chuàng)新性地提出了將“B”細(xì)分的“4B”理論：原料商被稱(chēng)為B1，制造商被稱(chēng)為B2，分銷(xiāo)商被稱(chēng)為B3，零售商被稱(chēng)為B4。在王海波看來(lái)，B12B2、B22B3、B32B4都有人做，B42C有更多的人在做，網(wǎng)庫(kù)最盯緊的是B12B2，也就是搭建原材料和生產(chǎn)廠家的橋梁。

2007年5月，網(wǎng)庫(kù)獲得美國(guó)納斯達(dá)克上市中國(guó)企業(yè)富基旋風(fēng)的注資，由此借殼上市。富基旋風(fēng)是中國(guó)首家登陸納斯達(dá)克的本土流通行業(yè)ERP軟件企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)包括王府井百貨、西單商場(chǎng)、蘇寧電器等零售服務(wù)企業(yè)。

但阿里巴巴的勢(shì)頭還是太猛，2007年11月6日，阿里巴巴以B2B業(yè)務(wù)作為主體，在香港主板掛牌成功上市。為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，網(wǎng)庫(kù)的發(fā)展思路不得不再次發(fā)生變化，轉(zhuǎn)向做地區(qū)性行業(yè)網(wǎng)站，如金華建材網(wǎng)、天津服裝網(wǎng)。據(jù)介紹，在其行業(yè)平臺(tái)最高峰的時(shí)候網(wǎng)庫(kù)在全國(guó)做了3700多個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，而像網(wǎng)庫(kù)這樣的地方分類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站全國(guó)則有8萬(wàn)多個(gè)。

“這3700多個(gè)行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是不成功的?！蓖鹾２ǚ此颊f(shuō)，想行業(yè)通吃還是非常難的。而富基旋風(fēng)對(duì)網(wǎng)庫(kù)的注資也很快就花完了，網(wǎng)庫(kù)和對(duì)方也沒(méi)有有效的整合。2011年11月，通過(guò)自籌資金幾千萬(wàn)，王海波結(jié)束了與富基旋風(fēng)的合作，從納斯達(dá)克退市。

“每一個(gè)階段真的是重新創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，要轉(zhuǎn)變也是因?yàn)橛龅缴娴膯?wèn)題。”回首網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)的最初十年，王海波認(rèn)為網(wǎng)庫(kù)抓住了一些風(fēng)口，但是一直沒(méi)搞清楚一些問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

單品電商之路

雖然這些行業(yè)網(wǎng)站不成功，但其中一個(gè)卻給了王海波很大啟發(fā)。當(dāng)時(shí)他們跟山東濰坊一個(gè)做蔬菜的老總合作了一個(gè)山東蔬菜網(wǎng)，但是流量一直上不去，后來(lái)他們換了一個(gè)思路，有沒(méi)有可能不做全部蔬菜而只做蘿卜？他們馬上就做了一個(gè)中國(guó)蘿卜交易網(wǎng)，想不到蘿卜網(wǎng)的流量比蔬菜網(wǎng)高幾十倍。

他開(kāi)始逐漸認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值不是在一個(gè)小區(qū)域做網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而是將一個(gè)小的服務(wù)擴(kuò)展到無(wú)限區(qū)域。而做互聯(lián)網(wǎng)和電商，最重要的出入口其實(shí)一定還是實(shí)體企業(yè)自己來(lái)主導(dǎo)。

其實(shí)，經(jīng)過(guò)此前十年的積累，網(wǎng)庫(kù)已經(jīng)積累了數(shù)百萬(wàn)的中小企業(yè)用戶(hù)，付費(fèi)的客戶(hù)也有十幾萬(wàn)了。但當(dāng)時(shí)的行業(yè)現(xiàn)狀是，幾乎所有的B2B網(wǎng)站都是相互競(jìng)爭(zhēng)付費(fèi)的企業(yè)用戶(hù)，阿里巴巴叫誠(chéng)信通，慧聰網(wǎng)叫買(mǎi)賣(mài)通，網(wǎng)庫(kù)則叫行業(yè)通，但彼此間同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)的使用率也不高。

2012年開(kāi)始，網(wǎng)庫(kù)對(duì)自己的會(huì)員推出了“單品通”。所謂單品通，是網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)為所有生產(chǎn)制造企業(yè)及產(chǎn)品貿(mào)易商打造的主推一款單品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，它應(yīng)用的是產(chǎn)品屬性，以產(chǎn)品的買(mǎi)和賣(mài)（批發(fā)、采購(gòu)）以及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)為主導(dǎo)，在網(wǎng)庫(kù)內(nèi)部最開(kāi)始的定位則叫做批發(fā)分銷(xiāo)的“淘寶店”。

王海波解釋說(shuō)，單品通有三大核心使命：解決產(chǎn)品的正品認(rèn)證問(wèn)題、全網(wǎng)的詢(xún)報(bào)價(jià)系統(tǒng)、完整的供應(yīng)鏈應(yīng)用價(jià)值。具體來(lái)講，其核心價(jià)值是對(duì)企業(yè)單品進(jìn)行正品認(rèn)證和擔(dān)保，通過(guò)在線單品發(fā)布和各基地的落地服務(wù)結(jié)合，確保每個(gè)單品通產(chǎn)品都是企業(yè)正品。同時(shí)，構(gòu)建賣(mài)家即買(mǎi)家的單品在線詢(xún)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，通過(guò)在線詢(xún)價(jià)便捷地發(fā)布采購(gòu)信息，獲得低成本原材料或生產(chǎn)資料；通過(guò)在線報(bào)價(jià)進(jìn)行商機(jī)發(fā)布，獲得低成本的推廣和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

據(jù)介紹，單品通的年費(fèi)7200元/年，或者是3%的交易傭金。從2014年開(kāi)始，網(wǎng)庫(kù)大力拓展單品通，到2015年底，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)77個(gè)城市成立了子公司，做到9萬(wàn)多個(gè)單品通數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2016年底要擴(kuò)展到120個(gè)城市，做到20萬(wàn)個(gè)單品通數(shù)據(jù)。

王海波的野心

2013 年11 月1 日，在工信部中小企業(yè)司的指導(dǎo)下，網(wǎng)庫(kù)攜手中國(guó)電子商務(wù)集成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟啟動(dòng)“騰計(jì)劃”，投入20 億元作為專(zhuān)項(xiàng)扶持基金，開(kāi)展三大工程：扶持1000 個(gè)“專(zhuān)精特新”產(chǎn)業(yè)構(gòu)建單品電子商務(wù)交易平臺(tái)、10 萬(wàn)家中小企業(yè)開(kāi)展基于單品的電子商務(wù)應(yīng)用，以及培訓(xùn)100 萬(wàn)名實(shí)體企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用人才。

2015年10月，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)在北京海淀科技館舉行雙創(chuàng)周路演新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)啟動(dòng)“百縣千億”工程，此工程將投入10億扶持基金，在三年內(nèi)搭建100個(gè)縣域特色產(chǎn)業(yè)帶，每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶預(yù)計(jì)將帶來(lái)10億元增量經(jīng)濟(jì)。電子商務(wù)最終要回歸到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、工業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等縣域的主要產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。

王海波說(shuō)，從2011年到2015年，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)逐漸摸索清楚了適合自身的單品電商之路，那就是基礎(chǔ)和內(nèi)核是單品通，展現(xiàn)形式是單品網(wǎng)。但他并不滿(mǎn)足于此，在單品網(wǎng)的基礎(chǔ)上，他還希望通過(guò)投資或與其他企業(yè)合作的方式，形成單品產(chǎn)業(yè)帶，如網(wǎng)庫(kù)與陜西省果業(yè)管理局合作“果果網(wǎng)”，在江西則投資了一個(gè)專(zhuān)做辣椒產(chǎn)業(yè)的交易網(wǎng)“辣道網(wǎng)”。按照他的規(guī)劃，網(wǎng)庫(kù)未來(lái)會(huì)陸續(xù)投資將近120個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)子公司，每一個(gè)投資1000萬(wàn)左右，而每一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)都有可能在未來(lái)成為百億市值的公司。

“網(wǎng)購(gòu)電商解決了零售的革命，但是實(shí)體企業(yè)的電商應(yīng)用剛剛起步。”王海波認(rèn)為，單品通真正在做的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用問(wèn)題，除了上游的采和下游的賣(mài)，還有第三方金融服務(wù)。如果是網(wǎng)上開(kāi)店或者做網(wǎng)絡(luò)推廣那叫“+”了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”一定是獲得了另外一個(gè)維度的新的生意機(jī)會(huì)和價(jià)值空間。

據(jù)介紹，網(wǎng)庫(kù)目前的收入主要分為三類(lèi)：第一類(lèi)是IT服務(wù)收入，從網(wǎng)庫(kù)創(chuàng)立之初就有；第二類(lèi)是交易傭金收入，如3%的交易傭金；第三，依托于以金融服務(wù)為主的各類(lèi)增值服務(wù)。

“網(wǎng)庫(kù)這17年，每一年都在進(jìn)步，一點(diǎn)一點(diǎn)成長(zhǎng)?！闭f(shuō)到網(wǎng)庫(kù)接下來(lái)的大動(dòng)作，王海波表示：第一，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)將在全國(guó)推動(dòng)2000場(chǎng)以上的“騰計(jì)劃”培訓(xùn)會(huì)；第二，網(wǎng)庫(kù)將在200個(gè)縣搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)一定會(huì)成為整個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的最重要的一支力量；第三，網(wǎng)庫(kù)在資本上希望緊密結(jié)合實(shí)體企業(yè)，未來(lái)會(huì)在20個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域嘗試?yán)么髷?shù)據(jù)資本的力量。網(wǎng)庫(kù)作為投資方、資本方，將培育并打造一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主力軍。

出生于江西上饒的王海波，早在七八歲時(shí)就跟著爺爺學(xué)習(xí)祖?zhèn)鞯奈遄尤?，至今幾乎每天都還會(huì)練習(xí)。王海波說(shuō)習(xí)武讓他學(xué)會(huì)三點(diǎn)：吐納呼吸，調(diào)整氣息；任何東西都要攻防結(jié)合；堅(jiān)持不懈。這三點(diǎn)也讓他在創(chuàng)業(yè)和做人上都受用終身。

王海波出生于1973年，比馬云小9 歲，外界也經(jīng)常拿他來(lái)跟馬云對(duì)比?！叭绻f(shuō)過(guò)去十幾年是淘寶店的天下，我說(shuō)未來(lái)十幾年一定是單品通的世界。他想他的資本帝國(guó)，我想我的產(chǎn)業(yè)王國(guó)，我還沒(méi)有到帝國(guó)?！蓖鹾２ㄏＭW(wǎng)庫(kù)在未來(lái)五年做到60萬(wàn)個(gè)單品通，3000個(gè)單品網(wǎng)站，3000億在線的交易額，3000億背后如果按轉(zhuǎn)化率來(lái)講，則可能會(huì)影響到數(shù)萬(wàn)億的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的交易量。

“也許會(huì)提前完成，也可能會(huì)晚一點(diǎn)，但是我相信我們一定是能完成的?！蓖鹾２▓?jiān)定地說(shuō)道。

蘇克：特約資深撰稿人

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