大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)模式分析

王思懿 金文欣 羅丹 景昕蕾 蔡凡

摘 要：本文根據(jù)現(xiàn)今新媒體，主要以微信為代表的社交媒體的發(fā)展，探究在微信平臺上的微創(chuàng)業(yè)，特別指代購行為的模式進(jìn)行探究。從微信代購的現(xiàn)狀，現(xiàn)存問題，發(fā)展趨勢以及建議等角度進(jìn)行歸納。并以特有的大學(xué)生為代表的年輕為目標(biāo)群體，對文獻(xiàn)進(jìn)行探討。在當(dāng)今就業(yè)背景下，大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)的探究，特別是典型的代購行為的探究，對于解決大學(xué)生就業(yè)問題，同樣具有借鑒意義。

關(guān)鍵詞：微創(chuàng)業(yè)；代購；大學(xué)生

中國青年報認(rèn)為，“微創(chuàng)業(yè)是被認(rèn)為改變當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)困難現(xiàn)狀的一個有力的探索和嘗試”。在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生著翻天覆地的變化，與改革開放初期，沿街叫賣的白手起家不同，現(xiàn)如今的移動互聯(lián)網(wǎng)為人們創(chuàng)造出了更加便捷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在十七大會議中，首次提出了用創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的就業(yè)理念，來謀求解決就業(yè)問題，但是創(chuàng)業(yè)成本高，人力多。從微創(chuàng)業(yè)入手是一個很好的突破口。微創(chuàng)業(yè)沒有巨額的資金壓力也存在較小的庫存風(fēng)險。微創(chuàng)業(yè)為更多不想放棄本學(xué)業(yè)和工作的人提供了契機(jī)，還有許多人利用留學(xué)的機(jī)會，購買與國內(nèi)具有差價的產(chǎn)品銷往給國內(nèi)的買家。俗稱代購。微創(chuàng)業(yè)起源于美國，2009年引進(jìn)中國，截止目前，也不過只有發(fā)展到短短6年時間。新興的微創(chuàng)業(yè)模式就是在這樣的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的。2011年中國提出了"中國互聯(lián)網(wǎng)微創(chuàng)業(yè)計劃"提出了比較完整的微創(chuàng)業(yè)運(yùn)營模式。但國家目前依然缺乏對于微創(chuàng)業(yè)的明確政策法規(guī)，微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展存在很多問題，值得探究。

那究竟什么是微創(chuàng)業(yè)模式？鄭秋，盧建國及樂上泓指出，“微創(chuàng)業(yè)是用微小的成本進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)，作為一種全新的創(chuàng)業(yè)模式，他具有很強(qiáng)的生命力”。微創(chuàng)業(yè)模式的構(gòu)成與社交媒體有密不可分的關(guān)系，利用社交平臺，低成本營銷，以圖文并茂的方式傳播，顧客一對一網(wǎng)絡(luò)對話了解產(chǎn)品信息，代購的產(chǎn)生也是由于與商家從國內(nèi)外商品的中間差價來擴(kuò)大自身的利益。微創(chuàng)業(yè)商品更多的是通過信譽(yù)度來達(dá)到經(jīng)營擴(kuò)大化。以此發(fā)展為現(xiàn)有的微創(chuàng)業(yè)模式。作為一種新型的創(chuàng)業(yè)理念，由于法律法規(guī)的不完善，支付交易，產(chǎn)品信譽(yù)都很難得到切實(shí)的保障，微創(chuàng)業(yè)模式的走向還不容樂觀。

接下來，我們將從大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展存在的問題、發(fā)展趨勢和建議來分析。

1 微創(chuàng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，改變了中國人乃全世界的溝通方式和思維方式，也極大地影響了人們獲取信息的方式。在一定程度上改變了人們傳統(tǒng)的消費(fèi)模式。在這種趨勢下，運(yùn)用社交媒體進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)，作為一種新型創(chuàng)業(yè)形式，已成為人們自主創(chuàng)業(yè)的主要方式之一，也為在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了便利。相關(guān)數(shù)據(jù)指出，每年全國高校畢業(yè)生數(shù)量一直呈上升趨勢，2014年高校畢業(yè)生有727萬，約有21萬人選擇自主創(chuàng)業(yè)，其中電商領(lǐng)域占比5.3%；2015年高校畢業(yè)生相較于往年多22萬人，選擇創(chuàng)業(yè)的大致比例為1%，其中超過一半也選擇電商領(lǐng)域。2015年5月1日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》明確指出“面對就業(yè)壓力加大形勢，必須著力培育大眾創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新帶動就業(yè)，催生經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新動力，為促進(jìn)民生，改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定社會和諧提供新動能?！比欢谛４髮W(xué)生在完成由“學(xué)校人”向“社會人”過渡的這段時期，面臨諸多限制和壓力，資金短缺，經(jīng)驗(yàn)不足，人脈薄弱等，在這種情況下，社交媒體微創(chuàng)業(yè)以其門檻較低，客戶群大，經(jīng)營方便，傳播廣泛等優(yōu)勢為在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會。

在自媒體時代下，通過微信、微博、QQ等社交媒體進(jìn)行交流已成為大學(xué)生日常生活的一種常態(tài)，隨時隨地發(fā)說說、看朋友圈、刷微博等。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及、移動設(shè)備的日漸完善以及社交媒體開發(fā)升級，人們不再滿足于社交媒體的傳統(tǒng)功能，充分利用

社交媒體衍生出來的巨大商機(jī)，將社交媒體與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，

做起了微商，開始了微創(chuàng)業(yè)。微商是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以社交媒體為中介，把線下商品進(jìn)行線上銷售，實(shí)現(xiàn)銷售渠道創(chuàng)新的小商家，在這個過程中社交媒體發(fā)揮著關(guān)鍵作用，其中以海外代購最為典型。

中國的改革開放程度不斷上升，互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，人們的生活水平和消費(fèi)水平得到極大地提高，消費(fèi)者不在滿足于國內(nèi)商品市場，而是將目光轉(zhuǎn)向于國外商品市場，以滿足個人的消費(fèi)欲望。這為那些具有海外關(guān)系的人們提供商機(jī)，特別是海內(nèi)外留學(xué)生，他們通過一定方式從海外市場購買到客戶喜歡但自己買不到的商品，通過社交媒體進(jìn)行推廣，以快遞方式或直接人肉送達(dá)到客戶手中，由此海外代購運(yùn)運(yùn)而生，逐漸為大眾所知。目前了解到，大學(xué)生通過社交媒體進(jìn)行營銷的商品，主要是一些奢侈品、化妝品和電子產(chǎn)品等；代購源地來自全世界各地，如美國、韓國、英國、日本等，中國臺灣和香港也是重要代購地。

由此我們以海外代購為例，對在校大學(xué)生社交媒體微創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)海外留學(xué)和交換生都會充分利用自己手上的優(yōu)勢資源，在一定程度加入海外代購這個隊伍，這已成為一個趨勢，其中不乏大獲成功的，但也有因?yàn)楦鞣N問題而中途放棄的，究其原因大致有四個方面。

首先，資金不足，體制不完善，大多數(shù)在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基金來自父母親戚，同學(xué)朋友以及商業(yè)伙伴，以父母提供資金占70%以上 ，資金主要以自己的生活費(fèi)為主，能用于創(chuàng)業(yè)的啟動資金就更少，限制了創(chuàng)業(yè)的規(guī)模，不論是何種創(chuàng)業(yè)模式，這是在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)面臨的最重要的問題之一。由于創(chuàng)業(yè)存在著巨大風(fēng)險，微創(chuàng)業(yè)作為一個新興創(chuàng)業(yè)模式，正處于摸索的狀態(tài)，很多方面存在不足，如管理體制，品質(zhì)信用等，前景如何難于預(yù)料，買賣雙方的權(quán)益不能得到很好地保障。

其次，創(chuàng)業(yè)重視程度不高，歐美國家相當(dāng)重視學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，自上世紀(jì)80年代以來，已將其作為一門課程融入國民教育體系中，與歐美國家相比，我國創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，仍處于摸索階段，也不像國外作為一門獨(dú)立課程存在，而是作為就業(yè)指導(dǎo)課程的一個組成部分存在，重視程度不高，導(dǎo)致在校大學(xué)生不能接受到系統(tǒng)的自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，盲區(qū)比較多。受傳統(tǒng)觀念的影響，大部分家長更希望孩子將更多的精力放在學(xué)習(xí)上，掌握知識本領(lǐng)，以便在畢業(yè)后能夠謀得一份穩(wěn)定的收入高的正式工作，而作為微創(chuàng)業(yè)的一種形式的海外代購在家長眼中只能是孩子在大學(xué)期間的一種社會實(shí)踐活動，是不能列入正式工作隊伍中的，家長的這種思維方式在很大程度上影響了社交媒體微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

再者，社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)大學(xué)生只是把海外代購作為解決經(jīng)濟(jì)困難的一種手段，在進(jìn)行海外代購的這個過程中，他們有想法有目標(biāo)有熱情，但缺乏毅力以及過分自信，且很少會進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前期的市場調(diào)研，憑借主觀臆想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動，不能及時了解市場行情及發(fā)展趨勢導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。我們社會中的人，不可能脫離社會而存在，大部分在校大學(xué)生將生活的中心放在學(xué)習(xí)和社團(tuán)活動，很少社會實(shí)踐，分配自主創(chuàng)業(yè)的時間和精力不足，不能充分了解行業(yè)行情，社會發(fā)展趨勢，致使在校大學(xué)生缺乏必要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，綜合創(chuàng)業(yè)能力較弱。

最后，人際關(guān)系不廣泛，這相對關(guān)鍵的一點(diǎn)，在校大學(xué)生的人脈圈相對狹窄，比較集中，而社交媒體微創(chuàng)業(yè)需要相當(dāng)廣泛的人脈關(guān)系，通過朋友間的推廣而讓自己的商品為大眾熟知。人際關(guān)系也反映出創(chuàng)業(yè)者自身的溝通能力，這是實(shí)現(xiàn)社交媒體微創(chuàng)業(yè)的必備條件之一，在進(jìn)行淘寶購物時，我們會發(fā)現(xiàn)一些店主售前服務(wù)態(tài)度相當(dāng)好，真正踐行“顧客就是上帝”的準(zhǔn)則，但售后態(tài)度卻是差強(qiáng)人意，特別是與顧客發(fā)生糾紛時，經(jīng)常對客戶置之不理，這告訴我們，良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度是社交媒體微創(chuàng)業(yè)取得成功的必要條件之一，但一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏一定的忍耐力和溝通能力，不能正確認(rèn)識自己的位置，不能很好地和顧客進(jìn)行交流溝通從而影響了自己的創(chuàng)業(yè)活動，甚至導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)中途夭折。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2014年1 月發(fā)布的《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，在中國的6.18億網(wǎng)民中，即時通信使用率86.2%；博客、個人空間使用率70.7%；網(wǎng)絡(luò)視頻使用率69.3%；微博使用率45.5%；社交網(wǎng)站使用率45%，論壇、BBS使用率19.5%。2014年7月發(fā)布的《中國社交類應(yīng)用用戶行為研究報告》，指出當(dāng)前網(wǎng)民的社交購物意愿和意識還不高，23.8%的網(wǎng)民愿意分享購物信息，35.8%的網(wǎng)民愿意購買別人推薦的產(chǎn)品，網(wǎng)民的社交購物習(xí)慣尚需不斷培育，才能發(fā)展壯大。盡管如此，社交媒體微創(chuàng)業(yè)作為一種新型創(chuàng)業(yè)模式，它的發(fā)展前景還是相當(dāng)光明的。中國是一個人口大國，人口流動性大，社交媒體的出現(xiàn)為他們的交流溝通提供了方便；移動設(shè)備更新?lián)Q代速度快，所具備的功能越來越齊全，上網(wǎng)費(fèi)用逐漸下降，大多數(shù)人能夠承擔(dān)的起；現(xiàn)實(shí)生活中人們的溝通越來越貧乏，缺少情感訴求，人們需要通過社交媒體尋找共鳴；社交媒體已成為年輕一代的生活的重要組成部分，通過社交媒體了解社會，發(fā)表意見。這些都表明，未來社交媒體的運(yùn)用范圍越來越廣泛，它將極大程度上改變傳統(tǒng)溝通方式、企業(yè)的營銷模式和消費(fèi)者行為，對大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展具有促進(jìn)作用。

2 大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)存在的問題

我們從主體、平臺、與社會環(huán)境來探討。

2.1 主體

2.1.1 對法律法規(guī)的不熟悉，大學(xué)生個人信用降低

部分大學(xué)生缺乏法律法規(guī)常識，被微商吸引，又無法確切核實(shí)所售商品質(zhì)量，產(chǎn)生以下惡劣后果：

第一，微商銷售渠道隱蔽、監(jiān)管困難、市場混亂，導(dǎo)致大量劣質(zhì)產(chǎn)品混入，憑借天花亂墜的廣告語和效果圖，倚賴朋友圈的信任關(guān)系，售賣產(chǎn)品。而當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題消費(fèi)者想要維權(quán)時，代理大學(xué)生無法解決，個人信用降低，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

第二，微商不具備合法的執(zhí)照、資質(zhì)，朋友圈宣傳也無法依據(jù)廣告法等進(jìn)行約束與制裁。因此商家利用網(wǎng)絡(luò)漏洞，宣傳售賣劣質(zhì)產(chǎn)品，大學(xué)生代理無法分辨優(yōu)劣，也沒有合理途徑維護(hù)自身權(quán)益。若從事海外代購則面臨海關(guān)、稅收等問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該吸取教訓(xùn)，多多學(xué)習(xí)相關(guān)知識，向前輩借鑒經(jīng)驗(yàn)。

2.1.2 創(chuàng)業(yè)知識不足，風(fēng)險評估能力弱

對創(chuàng)業(yè)、營銷、互聯(lián)網(wǎng)一知半解的前提下，受到廣告的洗腦、賺錢的誘惑，由于資金投入少運(yùn)營方式簡單，便加入進(jìn)去。這會導(dǎo)致后勁不足，在經(jīng)營過程中遇到問題難以解決，熱情降低，半途而廢創(chuàng)業(yè)失敗。

2.1.3 貨源的不可靠性，不誠信問題凸顯

首先，微商的平臺、渠道隱蔽，其次，微商的層層代理反而使得商品信息更加不透明。消費(fèi)者很難辨別商品質(zhì)量的真?zhèn)闻c優(yōu)劣，反而是與傳統(tǒng)交易方式逆行。誠信經(jīng)營是發(fā)展的前提，而微商代理的層級鏈條復(fù)雜，無法保證信用度。產(chǎn)品真?zhèn)坞y辨，大學(xué)生代理被騙，也導(dǎo)致自己的信譽(yù)變差。

2.1.4 創(chuàng)業(yè)不創(chuàng)新，缺少核心競爭力

微商的大范圍普及，其銷售套路和理念也已被大眾熟知。這種情況下，追趕潮流只可能吃殘羹冷飯。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，盲目跟隨微商的大浪潮前進(jìn)，不考慮創(chuàng)新，也沒有優(yōu)于他人的獨(dú)特優(yōu)勢，無法求得發(fā)展。大學(xué)生群體應(yīng)時刻洞悉自己的優(yōu)勢，不忘初心。

2.2 平臺

2.2.1 熟人經(jīng)濟(jì)，不利于市場擴(kuò)大，突破瓶頸難

以朋友圈為主要平臺，大部分微商的銷售對象是熟人，一旦需求飽和，向外發(fā)展尋求更廣闊的銷售群體是大學(xué)生在經(jīng)營微商中最重要的問題。熟人之間很難撕破臉面，往往是得過且過。獲得熟人的信任簡單，經(jīng)營初期也較易進(jìn)行銷售。若想擴(kuò)大市場，則需找準(zhǔn)目標(biāo)群體，與陌生人的溝通和爭取信任則是經(jīng)營的關(guān)鍵。

2.2.2 打廣告難，產(chǎn)品推廣是問題

最常見的廣告形式是在朋友圈不停刷屏，而這樣很容易會造成受眾的厭惡心理，從而選擇屏蔽。朋友圈關(guān)系逐漸發(fā)生變化，朋友關(guān)系疏遠(yuǎn)。大學(xué)生應(yīng)發(fā)散思維，挖掘出更合適的推廣方式。

2.3 環(huán)境

2.3.1 線下創(chuàng)業(yè)教育不到位

國家積極支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，先后出臺了不少支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，其中包括允許大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，鼓勵開設(shè)網(wǎng)店等。但這些政策零散碎片化，沒有成型的鼓勵制度，亟待政策資源整合發(fā)揮合力。多數(shù)學(xué)校在線下并沒有對創(chuàng)業(yè)知識進(jìn)行全面的講解，空喊口號。

2.3.2 監(jiān)管環(huán)境不完善

微商低門檻、風(fēng)險小、賺錢快，但存在許多管理漏洞。缺乏有效的監(jiān)管措施，才會出現(xiàn)以上許多問題。國家從鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)角度出發(fā)，也應(yīng)該加速完善法制法規(guī)，打造健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，用規(guī)范的制度去保證其健康發(fā)展。大學(xué)生而言，擦亮雙眼，透徹的看到現(xiàn)存問題，避免信譽(yù)問題，虛心請教，誠信創(chuàng)業(yè)，多方面、全方位的了解微商的優(yōu)與劣。

如今，微商大肆發(fā)展，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)的背后創(chuàng)業(yè)，但不代表比以前輕松。今天的大學(xué)生，是明天社會的主力軍。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之路上摸索前進(jìn)，需要自己克服困難，創(chuàng)新模式，發(fā)散思維。更需要社會從上到下的支持與鼓勵。解決問題，打開思路，開拓自己的人生之路，為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展之路。

3 大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢

就目前大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，未來的發(fā)展趨勢有可能是喜憂參半的。在國家資金政策，市場前景，和大學(xué)生群體方面來看發(fā)展呈上升趨勢，但仍然有許多問題需要解決。

為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，在此不贅述。

政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持加大，鼓勵大學(xué)生走出校園自主尋求發(fā)展機(jī)遇，給予政策上的大力支持，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪好了前進(jìn)之路。在我們的研究范圍之內(nèi)，微創(chuàng)業(yè)內(nèi)容也能夠與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)息息相關(guān)，代購確是一些大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)的重要形式，也為大學(xué)生走出校園奠定了一定基礎(chǔ)，未來也能夠一定程度上在大學(xué)校園環(huán)境中發(fā)展，更是未來大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的鋪墊，有了微創(chuàng)業(yè)這一基石，在大學(xué)生未來的創(chuàng)業(yè)道路上能夠走的更好更遠(yuǎn)。

其次，大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)在我們研究的代購范圍內(nèi)，市場前景仍然處于上升狀態(tài)。目前代購市場熱衷的化妝品、保養(yǎng)品以及諸多國內(nèi)不能滿足需要或者價格有失偏頗的商品，代購市場仍然能夠滿足，并且許多商家能夠保持著一些固定客戶的需求，并維持與他們的關(guān)系，客戶變成了老客戶，不僅維持了利益關(guān)系，而且老客戶對產(chǎn)品滿意的話還會拉動新客戶的需求。對于那些國內(nèi)不能滿足需求的商品來說，代購在市場方面仍然占據(jù)主要位置，未來代購事業(yè)在一定時期內(nèi)會一直處于上升狀態(tài)。

就我們所調(diào)查的西南民族大學(xué)范圍內(nèi)，做代購的同學(xué)基本處于兩個基本的狀態(tài)。一是認(rèn)為代購過程麻煩，所賺無幾，不肯繼續(xù)的。二是認(rèn)為代購可以實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，補(bǔ)貼生活所用，努力發(fā)展業(yè)務(wù)的。大學(xué)生是相對來說最有熱情和創(chuàng)意的群體，微創(chuàng)業(yè)一定程度上就是需要這種熱情和創(chuàng)新的精神，所以在大學(xué)生領(lǐng)域，雖然一些同學(xué)會有消極放棄的情緒，但總體上仍然是樂于接受新鮮事物勇于嘗試的群體，所以未來在微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢上面大學(xué)生仍然占據(jù)優(yōu)勢。

但是，在微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢上面，仍然有一些不利因素。首先，目前政府對創(chuàng)業(yè)的扶持政策主要聚焦在融資服務(wù)、稅費(fèi)減免等方面，對學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的具體問題的解決途徑關(guān)注較少，此外，也沒有相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助創(chuàng)業(yè)失敗的大學(xué)生。

其次，創(chuàng)業(yè)是一項對資金需求較大的活動，而大學(xué)生普遍沒有穩(wěn)定的收入來源，因此創(chuàng)業(yè)資金不足成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要面臨的首要問題。就微創(chuàng)業(yè)我們所調(diào)查的代購方面，一部分同學(xué)是靠需求來拉動供給的，就是有人買，才會進(jìn)貨，這樣的話往往需要購買者等待較長的時間，十分不利于創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展，所以大家往往會想要多進(jìn)貨，但是大學(xué)生又沒有穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)基金，限制了自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，也是未來發(fā)展道路上面所需要考慮的問題。

市場方面雖然國外商品的需求增多，但國內(nèi)的渠道也逐漸增多，許多網(wǎng)上商城諸如京東淘寶聚美優(yōu)品等等都開通了海外商品渠道，為國內(nèi)的網(wǎng)購市場帶來了一個生機(jī)，但同時也打壓了代購這一形式。買家往往會關(guān)注更有消費(fèi)保障，品牌更大，市場占額更多的網(wǎng)購品牌，而忽略了代購這一渠道。雖說代購這一渠道更實(shí)惠，但消費(fèi)者更多關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和保障，顯然網(wǎng)購渠道能夠?yàn)樗麄儙磉@一需求。所以在微創(chuàng)業(yè)代購這一趨勢上面，這一點(diǎn)也是不容忽視的威脅。

大學(xué)生雖然是賦予熱情和創(chuàng)意的，但同時也是脆弱的無知的。長期的校園生活沒有社會經(jīng)驗(yàn)，對于市場運(yùn)作，商業(yè)運(yùn)營缺少知識，往往導(dǎo)致大學(xué)生的微創(chuàng)業(yè)信心喪失。在開始的時候?qū)η熬邦A(yù)估過高，而現(xiàn)實(shí)與理想的差距使得許多人望而止步，停滯在微創(chuàng)業(yè)初期階段。大學(xué)生雖然普遍知識素養(yǎng)達(dá)標(biāo)，但心理素質(zhì)不過關(guān)，不能夠承受失敗所帶來的問題，更是未來微創(chuàng)業(yè)發(fā)展道路上需要思考和解決的問題。

4 大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)發(fā)展建議

實(shí)踐為王，總結(jié)為核，創(chuàng)意為魂，誠信為本。大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)活動風(fēng)靡一時，成為大學(xué)生在校期間了解社會的窗口，進(jìn)入社會的途徑。堅持實(shí)事求是精神，一切從實(shí)際出發(fā)，將所學(xué)知識運(yùn)用于社交平臺微創(chuàng)業(yè)活動具有十分重要的意義，根據(jù)本項目組問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)成功率不足10%，因?yàn)榉N種因素而以失敗告終，因此更重要的核心是總結(jié)失敗的原因，吸取失敗的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，見賢思齊，爭取不斷進(jìn)步。大學(xué)生依托于社交平臺開展的微創(chuàng)業(yè)活動是注意力經(jīng)濟(jì)的典型，創(chuàng)意是靈魂，良好的創(chuàng)意是吸引消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵。優(yōu)秀的誠信度是消費(fèi)者放心消費(fèi)的重要原因，也是大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)活動得以存活的重要因素。由此，提出以下建議：

4.1 以人為鏡，全面審視自我，梳理資源，整合資源優(yōu)勢

西格蒙德·弗洛伊德把人類的精神世界劃分為本我、自我、超我。本我是人類存在最原始的部分，遵循自然化法則的非人格化天性，它的一切目的就是遵從快樂原則，想盡一切辦法滿足本能的需求；自我是從本我中生發(fā)出來的，是被外部世界直接影響并加以改造后的本我，表現(xiàn)為理性與常識；本我的對立面是超我，是人類心理功能的道德分支，蘊(yùn)含了我們所向往并提倡的善與美，以及違背了道德準(zhǔn)則所預(yù)期的懲罰或者說是罪惡感。雅克·拉康采用結(jié)構(gòu)主義的方法論重新解讀弗洛伊德的理念，認(rèn)為人的一生都處于“匱乏”的狀態(tài)中，孜孜不倦地尋求著充盈的瞬間；拉康指出人的成長過程要經(jīng)理三個階段——鏡像階段、去來游戲、俄狄浦斯情結(jié)；鏡像階段指的是嬰兒第一次看到鏡子中的自己，便產(chǎn)生了一種把支離破碎的影響轉(zhuǎn)化為整體性存在的幻想，自我開始浮現(xiàn)，鏡子象征著嬰兒尚未獲得的控制力與協(xié)調(diào)力，預(yù)示著更加完整的自己；第二階段是去來游戲，拉康將其視為兒童進(jìn)入象征界的過程，語言本是表征了對象，同時造成了存在與意義的疏離；三是俄狄浦斯情結(jié)。人在實(shí)踐的過程中不斷追求精神充盈與價值的滿足感，以實(shí)際行動中于不同的“鏡子”中看到“自我”，以人為鏡，臻于完備。大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)就是不斷突破自我、塑造自我、完善自我的過程，力圖通過微信代購等方式參與社會進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)自我價值的實(shí)現(xiàn)。

天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，相互銜接、相互補(bǔ)充——天網(wǎng)指代國家與地方支持性政策，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的社會文化氛圍與號召，國家相關(guān)關(guān)稅政策等；地網(wǎng)是指完善的交通體系與健全的物流系統(tǒng)，依托新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)信息傳播與市場拓展；人網(wǎng)指的是各類人才各展其長，依托網(wǎng)絡(luò)平臺在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新國家政策支持下，發(fā)揮人才整合優(yōu)勢，與時俱進(jìn)，在實(shí)踐中不斷突破、不斷進(jìn)步。

根據(jù)團(tuán)隊問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生自主微創(chuàng)業(yè)行為成功率不足10%；創(chuàng)業(yè)者往往因同樣的因素導(dǎo)致失敗——沒有充分利用所擁有的資源。全面整合所擁有的資源對大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)十分重要，在以微創(chuàng)業(yè)方式了解市場進(jìn)入市場的過程中，創(chuàng)業(yè)者以十分的熱情投入其中，以長遠(yuǎn)的眼光檢視這個過程中的細(xì)節(jié)與成果，不因短時間的利益得失而失去拓寬發(fā)展的可能；應(yīng)以人為鏡以明優(yōu)劣長短，提高自我審視能力，爭取全面進(jìn)步。

4.2 收集市場數(shù)據(jù)，對市場進(jìn)行細(xì)分，通過可靠數(shù)據(jù)了解市場，找準(zhǔn)消費(fèi)對象

在網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的今天，正確鑒別數(shù)據(jù)可靠性，汲取有利信息是進(jìn)入市場的重要條件；隨著信息化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)自媒體平臺成為消費(fèi)者進(jìn)行精神文化消費(fèi)、物質(zhì)文化消費(fèi)的重要途徑，自媒體平臺的可進(jìn)入性與參與性為大學(xué)生依托其開展微創(chuàng)業(yè)活動提供了平臺；信息化時代到來，隨之產(chǎn)生了大量冗余數(shù)據(jù)，難以真實(shí)反應(yīng)市場現(xiàn)狀與變化趨勢。大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)活動誕生與大數(shù)據(jù)時代，可謂成也蕭何敗也蕭何，難以篩選鑒別的市場數(shù)據(jù)成為大學(xué)生錯誤了解市場發(fā)展的原因之一。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，87%以上的大學(xué)生從事微信代購等微創(chuàng)業(yè)活動前缺乏對市場的全面了解，以他人或自身經(jīng)歷為唯一依據(jù)盲目開展微創(chuàng)業(yè)活動，膚淺的認(rèn)為微信代購易獲利而進(jìn)入市場，參與微商代購。由此，大學(xué)生在進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)活動時更應(yīng)該具備鑒別數(shù)據(jù)可靠性程度的能力，不要為自身經(jīng)歷或他人說辭為唯一依憑，想當(dāng)然揣測市場發(fā)展現(xiàn)狀，導(dǎo)致錯誤估計市場現(xiàn)狀與發(fā)展前景，不可人云亦云，盲目跟風(fēng)。

4.3 注意力經(jīng)濟(jì)為典型的大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)，必須了解市場需求與市場變化趨勢，以創(chuàng)意為刀刃破開消費(fèi)者心理壁壘

當(dāng)今社會是一個信息極大豐富甚至泛濫的社會，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對于過剩的信息，稀缺的資源是人們的注意力。它的特點(diǎn)一是不能共享，無法復(fù)制；二是它是有限的、稀缺的；三是它有易從眾的特點(diǎn)，受眾可以相互交流、相互影響；四是注意力是可以傳遞的，名人廣告就說明了這一點(diǎn)，受眾的注意力可以由自己關(guān)注的名人到名人所做的廣告物——產(chǎn)品；五是注意力產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價值是間接體現(xiàn)。因此在經(jīng)濟(jì)上，注意力往往又會成為一種經(jīng)濟(jì)資源，在這一意義上，注意力就是“把精神活動投注在特定的資訊項目上，由這種注意力所形成的經(jīng)濟(jì)模式，就是注意力經(jīng)濟(jì)（attention economy）。

綜上而言，微商代購作為“熟人經(jīng)濟(jì)”，是社交媒體平臺文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)典型，最重要的一點(diǎn)就在于吸引消費(fèi)者的注意力，真正迫切需要的是對消費(fèi)者視覺上的爭奪，吸引大學(xué)生的眼球，或是產(chǎn)品，或是宣傳內(nèi)容，或是圖片，不一而足；以創(chuàng)意為靈魂，尤其是文化創(chuàng)意為刀刃，基調(diào)活潑且貼近消費(fèi)者需求，才能真正打開市場，最大限度的吸引消費(fèi)者的注意力；通過創(chuàng)意潛移默化培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，才能獲得更大的消費(fèi)者市場，從而形成良性循環(huán)，獲得更多的市場份額，以期獲得最大的未來商業(yè)利益。

4.4 加強(qiáng)職業(yè)道德，以誠信為本，尊重市場規(guī)律，維護(hù)市場秩序

大學(xué)生作為社會主義建設(shè)的接班人，更應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德素雅，包括優(yōu)異的專業(yè)技能，包括誠信的市場道德，堅持依法治國以德治國的原則；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該尊重市場規(guī)律，以誠信友善的精神參與市場競爭，面對消費(fèi)者要誠實(shí)守信，不以假冒偽劣產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，不以次充好，損害消費(fèi)者正當(dāng)權(quán)益；誠信創(chuàng)業(yè)，誠信經(jīng)營，以正當(dāng)手段參與市場競爭，維護(hù)市場秩序，創(chuàng)建良好的市場氛圍；以愛國、敬業(yè)、誠信、友善的態(tài)度提升自身素養(yǎng)，開展微創(chuàng)業(yè)活動，創(chuàng)建自由、平等、公正、法制的社會氛圍，建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義國家而奮斗。