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      六度人脈

      2016-05-30 01:42:38李維文
      愛你·心靈讀本 2016年10期
      關(guān)鍵詞:實(shí)業(yè)集團(tuán)六度切尼

      我們和處在世界任何一個(gè)角落的陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)。你最多通過六個(gè)人就能夠認(rèn)識(shí)他們,與之搭上關(guān)系。這個(gè)“他們”包括美國(guó)前副總統(tǒng)切尼、李嘉誠(chéng),或者好萊塢著名導(dǎo)演斯皮爾伯格。

      當(dāng)我初次接觸到這條人脈真理時(shí),我正在長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)做一名普通的銷售員,后來我成為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)在九龍地區(qū)名氣最大的銷售經(jīng)理。有一天,我看到一本雜志上介紹了“Six Degrees of Separation”(六度分割理論)——任何兩個(gè)人建立聯(lián)系最多只需要六個(gè)人!它源于美國(guó)的社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫(Stanley Milgram)在上個(gè)世紀(jì)60年代的“發(fā)明”,它仿佛在不停地告訴我:李維文,你想敲開那家大客戶客廳的門,安心地坐在那里和他喝茶聊天,然后向他推薦你們的產(chǎn)品嗎?其實(shí)這一點(diǎn)兒都不難,你最多只要在你們中間找到四個(gè)人就可以了。

      接下來的兩個(gè)小時(shí),我做了兩件事。我不停地打電話,聯(lián)系我的朋友、同事、家人,問他們:“你們聽說過張先生嗎?就是那位在九龍地區(qū)做水閥生意的張倫基先生,他家住在公主道。”很多人都茫然地告訴我“不認(rèn)識(shí)”,直到有一個(gè)遠(yuǎn)房親戚想了很久然后跟我說:“啊,就是彼特張啊,他以前很窮的時(shí)候和我一個(gè)發(fā)小是很好的朋友,聽說他們是點(diǎn)過香磕過頭的好兄弟,但不知道現(xiàn)在還有沒有聯(lián)系?”

      我激動(dòng)地?fù)]舞拳頭,隨后做了第二件事:我請(qǐng)求這位親戚聯(lián)系他的發(fā)小,以一塊兒吃飯的名義為我創(chuàng)造一次會(huì)面的機(jī)會(huì)。他猶豫了一下,但還是答應(yīng)了,很上心地幫我聯(lián)絡(luò)。當(dāng)然,這費(fèi)了一番周折,但結(jié)果是好的。那位發(fā)小湊巧在九龍的一家單位上班,聽說了這件事,抽出時(shí)間趕過來。我們一塊兒吃了飯,談得十分愉快。

      兩天后,我的資料就通過那個(gè)人遞給了張倫基,獲得了他的重視(至少是獲得了遠(yuǎn)超那些普通業(yè)務(wù)經(jīng)理的待遇)。某一天的上午,張倫基的助理突然打來電話,約我去面談。他專門為我留出了足夠的當(dāng)面推介產(chǎn)品的時(shí)間,之后經(jīng)過幾次詳細(xì)的考察,他讓我拿到了這筆訂單。

      很顯然,我成為這一次營(yíng)銷案例的大贏家,不是因?yàn)槔罴握\(chéng)和我背后的集團(tuán)的影響力,而是因?yàn)槲页晒Φ卣业搅四莻€(gè)可以將我跟客戶連接起來的關(guān)鍵的人物!我甚至只用了兩個(gè)人就達(dá)到了目標(biāo)。

      (摘自《六度人脈》湖南文藝出版社 圖/zzz)

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