阿波羅藝術(shù)網(wǎng)：開啟藝術(shù)品“價格等于價值”時代

張越

“即便在今天的整個藝術(shù)市場中，線上的交易額與線下相比還不足1%，但我們互聯(lián)網(wǎng)人相信，未來藝術(shù)品市場800億的份額都是屬于互聯(lián)網(wǎng)的。”

互聯(lián)網(wǎng)改變了世界。如今我們目所能及的一切，幾乎都被互聯(lián)網(wǎng)改變著——它讓商場變成了試衣間，讓打車變成了叫車，讓金融理財從線下搬到線上，讓美食隨時隨地送上你的餐桌……即便是高大上的藝術(shù)品也與互聯(lián)網(wǎng)擦出了火花，藝術(shù)品電商風(fēng)起云涌，阿波羅藝術(shù)網(wǎng)恰好站在了風(fēng)口之上。

創(chuàng)業(yè)一年，阿波羅藝術(shù)網(wǎng)就嶄露頭角。2016年上半年，阿波羅藝術(shù)網(wǎng)交易總額2700萬元，位居藝術(shù)品電商第一，簽約藝術(shù)家1.5萬人，征集作品12.7萬件，征集總額近10億元。這一連串?dāng)?shù)字實在無法讓人忽視，這樣的業(yè)績，也讓創(chuàng)始人郝友從藝術(shù)家成功蛻變成創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇見藝術(shù)

藝術(shù)品電商顯然是互聯(lián)網(wǎng)時代的新產(chǎn)物。在此之前，藝術(shù)市場已經(jīng)形成了獨(dú)特的交易規(guī)律，畫廊、拍賣會、博覽會是藝術(shù)品的核心交易體系。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)行，以及以80后為主體的新一代藏家的崛起，傳統(tǒng)藝術(shù)交易體系最終被撼動了，藝術(shù)品開始逐漸從線下轉(zhuǎn)移至線上。

不難理解，老一輩藏家中不乏“機(jī)會主義者”，他們并不懂藝術(shù)，他們中的很大一部分在改革開放浪潮中占到紅利，迅速積累了大量財富。在特定的時期，賺錢或許并不難，但花錢卻是一門藝術(shù)。于是很多人選擇了藝術(shù)品收藏，只為追求在拍賣中倒手獲利，并不深究作品的好壞。時間是最好的過濾器，那部分藏家終會漸漸退出舞臺。但新崛起的80后藏家不再輕易被動輒數(shù)百萬乃至上千萬的藝術(shù)品動心了，他們更多地開始思考藝術(shù)品的優(yōu)劣、真?zhèn)?、性價比以及再流通問題。這也是藝術(shù)品市場數(shù)十年來根深蒂固的癥結(jié)所在。

2011年，旅歐藝術(shù)家郝友歸國。從文藝復(fù)興發(fā)祥地意大利到時尚之都法國再到中國，郝友感受到了巨大的文化差異——在歐洲，藝術(shù)是生活中不可缺少的部分，從人們家庭的裝修裝飾，到城市各個角落的建筑，再到遍布各地的高級美術(shù)館等等，都被藝術(shù)包圍著；歐洲的藝術(shù)市場也有比較成熟的交易體系，藝術(shù)類電商開始盛行。但回到中國后郝友突然發(fā)現(xiàn)，中國的藝術(shù)發(fā)展還處于“農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明和互聯(lián)網(wǎng)文明混搭的時代”?！叭绾巫屩袊乃囆g(shù)品市場更加陽光、透明，如何讓藏家們輕松地甄別出藝術(shù)品的優(yōu)劣、真?zhèn)?，如何解決藝術(shù)品再流通問題，如何解決年輕藝術(shù)家的生存問題，都需要我們這一代人努力去改善?！边@些思考，讓郝友感覺肩負(fù)重任。

中國的藝術(shù)市場，不是憑一己之力就能改變的。但經(jīng)過分析歐洲藝術(shù)市場的發(fā)展軌跡，郝友知道，互聯(lián)網(wǎng)是解決問題的關(guān)鍵。“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是去中間化，且易傳播，依靠互聯(lián)網(wǎng)，我們能搭建一個真正陽光、透明的藝術(shù)品平臺?！痹谡业酵黄瓶谥螅掠颜介_始了創(chuàng)業(yè)之路。2015年，阿波羅藝術(shù)網(wǎng)誕生了。

無顛覆 不出手

創(chuàng)業(yè)原本就是一種挑戰(zhàn)，而在“非剛性”又“不高頻”的領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)，更需要十足的勇氣。但是當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者走對了路，或許創(chuàng)業(yè)也并非難事。從一個想法到阿波羅藝術(shù)網(wǎng)的誕生，這中間并沒有讀者們所期待的艱難故事。與之相反，單憑著這份創(chuàng)業(yè)的初心，阿波羅就獲得了馮侖400萬的天使投資。

之后，阿波羅藝術(shù)網(wǎng)的發(fā)展也順風(fēng)順?biāo)?015年12月，阿波羅藝術(shù)網(wǎng)又完成了A輪融資，由紅星美凱龍領(lǐng)投，博將資本跟投，共籌集到資金2112萬元，成為藝術(shù)品電商中融資最高的公司。

藝術(shù)品交易并非打車吃飯這樣簡單、隨意，購買藝術(shù)品的需求很難被制造出來，這是郝友面臨的一大難題。但是線下的畫廊、拍賣會和藝術(shù)博覽會卻潛移默化地“教育”了客戶。同樣水平的作品，在線下可能會被炒到上百萬元，在阿波羅藝術(shù)網(wǎng)上，或許只有幾千。郝友并不想打價格戰(zhàn)，她只希望營造一個更靠譜的藝術(shù)品交易平臺。

為了讓價格更加透明，為了讓藏家能真正看懂藝術(shù)品的優(yōu)劣，阿波羅藝術(shù)網(wǎng)召集了來自全國各大藝術(shù)院校的老師、社會活躍的藏家、策展人等，組建了一千余人的“伯樂”?！安畼芬磺А睂ｉT負(fù)責(zé)給阿波羅藝術(shù)網(wǎng)上的作品寫評論、評分、估價。阿波羅藝術(shù)網(wǎng)則將這些因素匯總后以數(shù)字化的形式展示給藏家，幫助藏家做選擇。“伯樂一千”結(jié)束了傳統(tǒng)藝術(shù)市場中中介方一家之言的時代，通過眾“伯樂”的評估，將藝術(shù)品真實、透明地呈現(xiàn)給藏家。

何以證明阿波羅藝術(shù)網(wǎng)上出售的任何一件作品都是價格公正透明的？阿波羅藝術(shù)網(wǎng)出臺了“原值贖回”的政策——只要是在阿波羅藝術(shù)網(wǎng)購買的藝術(shù)品，任何時間阿波羅藝術(shù)網(wǎng)都可以原值贖回?！爸灰俏覀兪鄢龅淖髌?，我們就敢認(rèn)。我們有這個底氣?！焙掠颜f?！霸第H回”打破了傳統(tǒng)線下藝術(shù)品交易中“坑一個是一個”的魔咒。

無論是搞藝術(shù)還是創(chuàng)業(yè)，郝友都希望自己能站在一定的高度上思考。若干年前，當(dāng)郝友在佛羅倫薩與文藝復(fù)興美術(shù)三杰：達(dá)芬奇、米開朗基羅、拉斐爾隔空對話的那一刻起，她就被這種跨時空的藝術(shù)所深深感染。歐洲能把千百年來的藝術(shù)保留得那么完整，脈絡(luò)梳理得那么清晰，在一座古老的城市里生活，即便是當(dāng)今社會中生活的百姓，也可以輕而易舉地感受到千百年來藝術(shù)巨匠的思想光芒。這些所見所聞，讓郝友有了一個偉大的文化理想：“我們要把阿波羅建設(shè)成為中國的藝術(shù)品基因庫，把全國各地優(yōu)秀的當(dāng)代藝術(shù)家聚集起來，不再是散落在各地的珍珠。同時把中國當(dāng)代優(yōu)秀的藝術(shù)作品完整地保護(hù)下來，傳承給后人。”

基于這個理念，阿波羅建立了一套藝術(shù)品電商的生態(tài)體系，讓平臺上的每一件藝術(shù)品都永久保留，即使出售了，還可以呈現(xiàn)在網(wǎng)站上，供人欣賞、評價。與此同時，阿波羅藝術(shù)網(wǎng)還找到了解決藝術(shù)品再次流通問題的辦法：即設(shè)置“一鍵再售”功能，如果作品升值后，只要藏家想出售，直接把作品狀態(tài)改為“出售”即可。

在藝術(shù)市場中還存在另一個痛點(diǎn)，這也是藏家們最關(guān)心的問題，即藝術(shù)的真?zhèn)?。為了保證作品都是真品，阿波羅藝術(shù)網(wǎng)把目光聚集在了現(xiàn)有的當(dāng)代藝術(shù)家身上，主動放棄了已逝去的藝術(shù)家的作品。并且與國家版權(quán)局合作，平臺上的每幅作品都由藝術(shù)家本人上傳高清大圖，在交易前由國家版權(quán)局進(jìn)行采點(diǎn)鑒別。這就完全消除了藏家心中的顧慮。

“伯樂一千”“原值贖回”“一鍵再售”，這三項由阿波羅藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng)造出來的創(chuàng)新商業(yè)模式，不僅成為顛覆傳統(tǒng)藝術(shù)品交易市場痛點(diǎn)的有力杠桿，也讓阿波羅在最短的時間里迅速崛起，在競爭激烈的藝術(shù)品電商行業(yè)中嶄露頭角。

做藝術(shù)品交易第一入口

短短15個月，阿波羅這個只有20人的小團(tuán)隊創(chuàng)造出了驚人的3億估值，使其成為藝術(shù)品電商行業(yè)內(nèi)平均員工貢獻(xiàn)估值最高的公司。

理想雖然很大，但去實現(xiàn)理想，不一定必須有龐大的隊伍?！拔覀兿氚寻⒉_變成一把非常鋒利的武器，善于單點(diǎn)突破，我們要小團(tuán)隊，做大事。即便是未來公司上市，團(tuán)隊也不會大規(guī)模擴(kuò)張，我們要把團(tuán)隊控制在50人以內(nèi)?！本瓦@樣，郝友帶著她的“狼群主義”團(tuán)隊，讓阿波羅在最短的時間內(nèi)步入了正軌。

“傳播產(chǎn)生價值，持續(xù)傳播產(chǎn)生增值。”這是藝術(shù)發(fā)展的規(guī)律。為什么直到現(xiàn)在，徐悲鴻和齊白石等大家的作品依然值錢，甚至能在拍賣市場中賣出天價？就是因為這些藝術(shù)家以及他們的作品直到今天還在被不停地傳播——他們的作品在美院中作為案例用于教學(xué)；他們的作品在拍賣市場被不停地拍賣；就連藝術(shù)家本人的故事也不停地在社會流傳?！叭绾伪３炙囆g(shù)家和藝術(shù)品的傳播系數(shù)，這才是阿波羅需要努力去做的?！焙掠颜f。

經(jīng)過創(chuàng)業(yè)前期系統(tǒng)而深入地研究，郝友發(fā)現(xiàn)功底和技法并不是阻礙藝術(shù)家成名的障礙，藝術(shù)家在藝術(shù)探索中所追求的哲學(xué)理念，對世界的理解，對人性的理解，對情感表達(dá)方式的探索，才是成功的重要因素，而這些成功的基因往往需要經(jīng)過數(shù)十年的摸索才能獲得。這就意味著藝術(shù)家的成功與否與其從業(yè)時間的長短存在著巨大的聯(lián)系。所以生存問題是中國藝術(shù)家面臨的最大痛點(diǎn)。如何保持藝術(shù)品和藝術(shù)家不斷傳播的系數(shù)，是阿波羅需要努力的方向。

針對這一痛點(diǎn)，阿波羅主動放棄了中高端市場，“我們現(xiàn)在只想吃透入口級市場，我們要與剛剛步入藝術(shù)行業(yè)的藝術(shù)家們共同成長，阿波羅也將是藝術(shù)家賴以生存的重要平臺?！焙掠训乃悸肥锹斆鞫碇堑模S著藝術(shù)家的不斷成長，阿波羅在未來5年、10年，乃至數(shù)十年之后，會順勢擁有中高端市場。“沒有哪個藝術(shù)家的作品一開始就能賣出1000萬，每一位藝術(shù)家都有處于入口時期的階段。我們就要和他們綁定在一起。”

未來，阿波羅希望成為藝術(shù)品交易的第一入口?！熬拖癞?dāng)你在街上喜歡上美女穿的衣服時，你一定會去淘寶搜。因為你有這個信心，沒有什么是淘寶上買不到的。同樣，我們也希望打造這樣的平臺——未來客戶會有信心，沒有什么藝術(shù)作品是在阿波羅買不到的?！焙掠褜Π⒉_的未來充滿信心，“即便在今天的整個藝術(shù)市場中，線上的交易額與線下相比還不足1%，但我們互聯(lián)網(wǎng)人相信，未來藝術(shù)品市場800億的份額都是屬于互聯(lián)網(wǎng)的?！?/p>