燒錢泛濫的O2O，能燒到活下去的那天？

關(guān)察

目前，各種各樣的O2O企業(yè)都在通過燒錢的方式搶奪客戶，推廣產(chǎn)品?？删驮谇安痪?，一則“專車補(bǔ)貼減半，北京司機(jī)大罷工”的消息引起了人們的注意，而這背后折射出的，正是O2O領(lǐng)域燒錢的隱憂……

處處燒錢的O2O

相信大家最早接觸到“燒錢”一詞，應(yīng)該追溯到幾年前《滴滴打車》與《快的打車》的打車大戰(zhàn)。不過，那時(shí)候人們對(duì)“燒錢”這一詞還不敏感。而在幾年之后，人們對(duì)于“燒錢”模式已經(jīng)非常了解，因?yàn)楫?dāng)下的國(guó)內(nèi)O2O世界中，處處都充斥著燒錢互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身影。

首先，我們來(lái)看看這樣一組簡(jiǎn)單的數(shù)字：10、40、580。他們是什么意思呢？今年年初，美國(guó)打車軟件公司優(yōu)步CEO特拉維斯·卡蘭尼克曾表示，中國(guó)業(yè)務(wù)導(dǎo)致優(yōu)步每年損失超過10億美元，部分原因就是為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而提供補(bǔ)貼所致。優(yōu)步在國(guó)內(nèi)最大的對(duì)手滴滴快的公司CEO程維也表示，2015年他們花掉的40億美元就是為了“培育市場(chǎng)”。除了打車軟件燒掉了無(wú)數(shù)的錢之外，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的燒錢能力也不容小覷，美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)在今年2月發(fā)布了一份《2015年國(guó)人餐飲消費(fèi)報(bào)告》，其中提到2015年全年美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)幫助吃貨們?cè)诓惋嬒M(fèi)方面節(jié)省了580億元人民幣，相信其中就有不少來(lái)自于各種補(bǔ)貼和紅包。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)世界中并不僅是上述公司在燒錢，幾乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界分支領(lǐng)域都充斥著燒錢的身影：健康美容應(yīng)用《河貍家》CEO孟醒表示，過去一年他的公司“燒掉了幾個(gè)億的人民幣”，阿里巴巴及旗下支付公司螞蟻金服宣布將各自投入30億元人民幣發(fā)展送餐服務(wù)“口碑”（Koubei），搜索引擎百度則表示將向旗下團(tuán)購(gòu)和送餐應(yīng)用《百度糯米》投入200億元人民幣。可以這樣說(shuō)，隨著國(guó)內(nèi)O2O領(lǐng)域，處處燒錢已經(jīng)成為了一種常態(tài)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是用戶都已經(jīng)習(xí)以為常。

燒出明天了嗎？

既然整個(gè)國(guó)內(nèi)O2O領(lǐng)域都陷入了燒錢的泥潭中，那這些錢燒掉了之后有沒有為相關(guān)市場(chǎng)和企業(yè)換來(lái)一個(gè)光明燦爛的未來(lái)呢？

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)公司瘋狂的燒錢行為背后，是希望盡快拓展市場(chǎng)、吸引用戶以及提升自己的市場(chǎng)份額。那么，中國(guó)的O2O市場(chǎng)到底有多大呢？有相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，5年后O2O行業(yè)的利潤(rùn)總額將達(dá)到260億元人民幣。在中國(guó)，O2O所能覆蓋的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣，而實(shí)際上真正形成市場(chǎng)的不過4%。也就是說(shuō)，O2O行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。這也就解釋了為什么如此多的互聯(lián)網(wǎng)公司不惜每天燒錢補(bǔ)貼也要占據(jù)市場(chǎng)這一塊蛋糕。

可是，瘋狂燒錢的背后，卻是令人無(wú)奈的事實(shí)：燒錢并沒有燒出多少真正的需求。優(yōu)樂養(yǎng)車的創(chuàng)始人，曾經(jīng)創(chuàng)辦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)的馮曉海就表示，現(xiàn)在很多需求都是燒錢帶來(lái)的偽需求，補(bǔ)貼一停需求很快就會(huì)隨之消失，而北京專車司機(jī)罷工恰好就反映了這一事實(shí)。而且當(dāng)年《滴滴打車》和《快的打車》的補(bǔ)貼大戰(zhàn)降溫之后，不少用戶很快就拋棄了網(wǎng)絡(luò)約車的出行方式，回到了傳統(tǒng)的公交和出租車市場(chǎng)。

其次，瘋狂的燒錢大戰(zhàn)已經(jīng)讓許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不堪重負(fù)?！盁X是把雙刃劍，有可能燒死自己?！痹H歷團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“千團(tuán)大戰(zhàn)”的原拉手網(wǎng)高級(jí)公關(guān)總監(jiān)劉晨亮如此認(rèn)為。他表示，企業(yè)燒錢很多時(shí)候也是一種無(wú)奈的選擇，但在瘋狂的補(bǔ)貼大戰(zhàn)之下，很多創(chuàng)業(yè)公司都難以為繼。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2015年下半年，已經(jīng)有超過300家，涉及16個(gè)領(lǐng)域的O2O平臺(tái)相繼倒閉。

活下去才有明天

既然有這么多O2O平臺(tái)在燒完錢之后倒下，這就說(shuō)明對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，燒錢也并不是一件輕松事。那么，到底是誰(shuí)在為燒錢買單？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們能堅(jiān)持到陽(yáng)光燦爛的明天么？

其實(shí)，為O2O行業(yè)瘋狂燒錢買單的是各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)背后的出資人們。經(jīng)濟(jì)學(xué)家曹和平曾表示，出資人包括經(jīng)常作為戰(zhàn)略投資商的行業(yè)內(nèi)大企業(yè)，例如騰訊、阿里巴巴和百度。而有些傳統(tǒng)企業(yè)如果有富余的資金，也會(huì)做風(fēng)險(xiǎn)投資的出資人。不僅是中國(guó)出資人，來(lái)自國(guó)外的出資人也紛紛參與進(jìn)這場(chǎng)資本狂歡。有數(shù)據(jù)顯示，2014年，外幣基金全年募資82億美元，是2013年的16倍。2015年上半年，這一數(shù)字為27億美元，略少于人民幣募資額36億美元的規(guī)模。

可錢再多，總會(huì)有燒完的一天，出資人對(duì)企業(yè)耐心也并不是無(wú)限的。那么，還有多少企業(yè)可以活到最后呢？阿爾法公社創(chuàng)始人許四清表示：“補(bǔ)貼的游戲，不是小公司能玩得起的。大公司人力財(cái)力雄厚可能熬到最后，但大多數(shù)小公司絕對(duì)熬不到?！睂?shí)際上，即便是大公司，高額補(bǔ)貼也會(huì)帶來(lái)巨大的財(cái)務(wù)壓力。彭博社曾經(jīng)披露過一份優(yōu)步公司的債務(wù)表，其中顯示優(yōu)步在取得了4.15億美元營(yíng)收的情況下，營(yíng)業(yè)虧損為4.7億美元。所以，增強(qiáng)自身的造血能力就成為了各大O2O企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。用馬云的話來(lái)說(shuō)，不賺錢的企業(yè)是沒有道德的，而出資者厭倦了燒錢競(jìng)賽的征兆已經(jīng)在2015年隱約可見，我們從無(wú)數(shù)的合并案例中就可以窺見端倪。所以，面對(duì)這樣一個(gè)資本的寒冬，勤練內(nèi)功，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中留住更多用戶，成功活下去的企業(yè)才會(huì)有明天。