農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型期構(gòu)筑自己的“護(hù)城河”

辛國奇

符合“市場需要、政府鼓勵、企業(yè)能為”這三個要求的行業(yè)，可能會在新的一年有出其不意的機會。

2016，注定仍屬于調(diào)整之年。

符合“市場需要、政府鼓勵、企業(yè)能為”這三個要求的行業(yè)，可能會在新的一年有出其不意的機會。比如農(nóng)村電商、健康行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等。

轉(zhuǎn)型為何會“痛”？

目前，很多傳統(tǒng)行業(yè)在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的陣痛。

所謂轉(zhuǎn)型陣痛，主要是原來的產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式不符合現(xiàn)在和未來的市場需求。而新的產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式又尚不清晰，由此帶來的失落、迷茫和焦慮。所以，企業(yè)要盡量在市場洞察、產(chǎn)品細(xì)分、技術(shù)能力提升和商業(yè)模式創(chuàng)新方面多下功夫，盡快縮短轉(zhuǎn)型期。

我曾經(jīng)說過，在人人“喊冷”的宏觀環(huán)境中，匯通達(dá)越冷越能凸顯價值。與大多數(shù)經(jīng)營模式不同，匯通達(dá)的理念是共享而非爭利，是來做蛋糕的，而不是來搶蛋糕的，與產(chǎn)業(yè)鏈條上的經(jīng)銷商、供應(yīng)商形成多贏格局。中國城鄉(xiāng)“二元結(jié)構(gòu)”的特性，決定了一二級市場的打法在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場幾乎用不上。農(nóng)村電商革命不可能指望由阿里、京東來完成，必定由“生于斯，長于斯”的電商來實現(xiàn)，因為后者更懂農(nóng)村市場。

在農(nóng)村，電商不再是簡單的賣產(chǎn)品，只有建立感情關(guān)系才能做生意，先解決互動，再解決交易，最后解決支付。同時，在農(nóng)村必須做熟人生意，產(chǎn)品銷量所依靠的不是鋪天蓋地的品牌宣傳，而是依靠熟人之間的互相推介。

2016年預(yù)計將是農(nóng)村電商的“風(fēng)口”之年。匯通達(dá)將重點做好“快、粘、穩(wěn)”三個字，乘風(fēng)破浪，立志成為行業(yè)標(biāo)桿。幾年間，匯通達(dá)已經(jīng)在全國急速擴張與滲透，目前匯通達(dá)會員店早已過萬，并且每月以一千多家的速度猛增。

2016年，匯通達(dá)主要做以下幾件事應(yīng)對行業(yè)變革：一是快速筑高競爭壁壘，規(guī)模翻番；二是提升核心能力，做行業(yè)標(biāo)桿；三是打造多方共贏、多點盈利的生態(tài)平臺。在企業(yè)管理方面，我們則擬定了三個方向：一是要充分激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的潛能；二是要不斷迭代體系，筑高臺階；三是要明確必要的紅線。

如何避免創(chuàng)業(yè)同質(zhì)化

如今洗車、租房等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)案例可以用泛濫來形容，創(chuàng)業(yè)同質(zhì)化的根源可能在于創(chuàng)業(yè)者缺乏原創(chuàng)思想和能力，也可能受“快餐文化”影響過深，抑或是因為偷懶。同質(zhì)化企業(yè)真正能夠創(chuàng)業(yè)成功的，可謂鳳毛麟角。

匯通達(dá)從不擔(dān)心自己的商業(yè)模式被競爭對手模仿、復(fù)制。匯通達(dá)最核心的競爭力，也即商業(yè)模式的“護(hù)城河”，就是自下而上的一個由農(nóng)民構(gòu)成的、接地氣的組織體系，而這不是有多少錢，有多少人就能做好的。匯通達(dá)在做農(nóng)村電商時雖然也有借鑒，但更多的是基于對農(nóng)村市場的深入了解，在深刻理解各方需求和運用最新技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷實踐、創(chuàng)新、迭代，從而形成自己獨特的、接地氣的農(nóng)村電商模式，并通過相應(yīng)的機制和制度使之持續(xù)進(jìn)步。

企業(yè)只有堅持獨特性，才有生命力。所以，奉勸各位，先把自己的“護(hù)城河”想清楚！管理

責(zé)任編輯：朱麗

管理風(fēng)向標(biāo)

Q：您認(rèn)為，企業(yè)與這個時代最匹配的相處模式是什么？

A：利民、利國，又利己。與合作伙伴共創(chuàng)價值、共享成長。

Q：總體而言，您怎樣評價2015年，對2016年又有何期許？

A：2015年不容易，活下來就好。2016年會更難，需要真功夫。希望到2017年時大家還能說再見！