網(wǎng)購(gòu)盛宴“雙十一”的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用和普及，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也發(fā)生較大變化，特別是網(wǎng)購(gòu)方式得到人們的重視。在網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，“雙十一”吸引著人們的廣泛關(guān)注，所以，在本文中，利用相關(guān)意見(jiàn)讓高中生認(rèn)識(shí)到網(wǎng)購(gòu)的重要性。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)購(gòu)；“雙十一”；經(jīng)濟(jì)學(xué)

網(wǎng)購(gòu)盛宴“雙十一”是在每年的十一月十一日，這天也稱(chēng)為光棍節(jié)。在這一天，天貓、京東等一些大型商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展大規(guī)模的打折、促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)提高消費(fèi)額度以及利潤(rùn)。

一、激勵(lì)理論

在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上，激勵(lì)主要是引起一個(gè)人作出某個(gè)行為。如：預(yù)期的懲罰與激勵(lì)，在研究經(jīng)濟(jì)、理性基礎(chǔ)上，人們行為的執(zhí)行要促進(jìn)自身利益最大化。在該基礎(chǔ)上，通過(guò)成本與利益，為自己做出理想的決策。利用節(jié)假日實(shí)施打折促銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最為基本的實(shí)施手段，特別在我國(guó)的各大節(jié)日中，存在多種類(lèi)型、多種形式的打折活動(dòng)。但這些打折促銷(xiāo)活動(dòng)還比較傳統(tǒng)，網(wǎng)購(gòu)則改變了這種傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，利用價(jià)格激勵(lì)方式為人們形成較大條件，促進(jìn)了“雙十一”促銷(xiāo)活動(dòng)的形成。如：心理激勵(lì)方式，“雙十一”也是光棍節(jié)，在學(xué)校中，被帶入到促銷(xiāo)活動(dòng)中去，特別對(duì)于一些單身來(lái)說(shuō)，不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格，也是在心理上形成慰藉的主要方式。如：示范效應(yīng)。因?yàn)槿藗兊南M(fèi)行為受消費(fèi)水平的影響，人們?cè)谙M(fèi)期間，會(huì)與周邊同一個(gè)階層的人保持一致，很多人盡管沒(méi)有節(jié)日促銷(xiāo)也在網(wǎng)購(gòu)，在這種示范形式下，吸引更多人參與進(jìn)來(lái)[ 1 ]。

二、需求理論

在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上，需求是在一定時(shí)間內(nèi)，在特定價(jià)格水平下，消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)商品，這種需求的體現(xiàn)不受價(jià)格因素的變化，與其他因素存在較大關(guān)系。例如：收入水平的影響，在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中，收入水平影響著人們的消費(fèi)觀念，因?yàn)槿藗兊慕?jīng)濟(jì)水平不斷提升，生活質(zhì)量得到提高，網(wǎng)購(gòu)逐漸成為人們思想觀念上的主要部分。并且，互聯(lián)網(wǎng)得到較大應(yīng)用和普及，特別是智能手機(jī)的使用，給一些零售商帶來(lái)較大的發(fā)展機(jī)遇，在這種情況下，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的積極發(fā)展，提升了實(shí)際的運(yùn)行效率，并給網(wǎng)購(gòu)行為提供有效保障。受需求價(jià)格的影響，商品價(jià)格與需求量呈現(xiàn)反方向關(guān)系，在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上，價(jià)格的變化與需求量影響存在一定的彈性關(guān)系。主要表現(xiàn)在，當(dāng)一個(gè)商品價(jià)格變化時(shí)，影響商品需求量，說(shuō)明該商品具有彈性。但對(duì)于日常生活中的一些必需品，如：食鹽、大米等，沒(méi)有彈性特征，價(jià)格與需求量并沒(méi)有較大變化。但在網(wǎng)購(gòu)上促銷(xiāo)的服裝、鞋、包等這些商品，存在明顯彈性，其需求量受到較大影響。針對(duì)這些商品，在不斷降低價(jià)格的同時(shí)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，這樣才能達(dá)到較高的收益目的[ 2 ]。

三、成本分析

從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論進(jìn)行分析，天貓之所以連續(xù)執(zhí)行“雙十一”促銷(xiāo)，是因?yàn)槟軌颢@取到更大的經(jīng)濟(jì)效益。打折促銷(xiāo)最為主要的實(shí)施目的是存在較低成本，網(wǎng)購(gòu)與實(shí)體店相比較，存在較大的成本優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在：

其一，在網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品，其商家不需要定期繳納商鋪?zhàn)饨?。雖然天貓需要定期給淘寶繳納一些費(fèi)用，但這些費(fèi)用與實(shí)體店相比較來(lái)說(shuō)，天貓繳納的服務(wù)費(fèi)都很少。

其二，在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的商品不需要對(duì)其大量存貨，實(shí)現(xiàn)品牌商與生產(chǎn)商的統(tǒng)一銷(xiāo)售方式，減少了專(zhuān)門(mén)倉(cāng)庫(kù)的使用，降低了實(shí)際的儲(chǔ)存成本。

其三，在實(shí)體店需要聘請(qǐng)員工，包括銷(xiāo)售人員、結(jié)賬人員等，但網(wǎng)購(gòu)只需要幾個(gè)技術(shù)人員、客戶就能完成交易，具有人為成本的優(yōu)勢(shì)。

其四，實(shí)體店要定期對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域繳納一些資金，但受電子商務(wù)稅收問(wèn)題的影響，還是不夠成熟，所以，在稅收方面為其節(jié)省大量資金[ 3 ]。

四、效用分析

在2009年，“雙十一”成為全民購(gòu)物盛宴，影響著80后、90后的生活方式。因?yàn)椤半p十一”是利用大減價(jià)、從眾心理等多個(gè)方面刺激消費(fèi)者，能夠?qū)崿F(xiàn)較大經(jīng)濟(jì)效益。效用是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品期間，從內(nèi)心得到滿足，一般情況下，人的主觀意識(shí)在很大程度上決定了效用大小。在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格和實(shí)際價(jià)格差稱(chēng)為消費(fèi)者剩余，如果消費(fèi)者的剩余數(shù)大，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，消費(fèi)者的滿意程度就大。所以說(shuō)，消費(fèi)者的剩余大小與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為存在較大關(guān)系，在“雙十一”促銷(xiāo)活動(dòng)中，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)方式，拉開(kāi)消費(fèi)者支付與實(shí)際支付的價(jià)格，保證消費(fèi)者在獲得最大效用基礎(chǔ)上，增加自己的購(gòu)買(mǎi)行為。

五、總結(jié)

基于以上的分析可以發(fā)現(xiàn)，“雙十一”成為全員購(gòu)物的主要盛宴，影響著高中生的消費(fèi)觀念、生活方式等。因?yàn)椤半p十一”通過(guò)大減價(jià)的方式從心理、需求等方式刺激消費(fèi)者，特別在一些節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。所以，作為一名高中生，要形成一種理性消費(fèi)的觀念，避免沖動(dòng)消費(fèi)，保證金錢(qián)價(jià)值的充分發(fā)揮。

參考文獻(xiàn)：

[1] 高會(huì)靜.網(wǎng)購(gòu)盛宴"雙十一"的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋[J].新經(jīng)濟(jì)，2015（29）：5-6.

[2] 劉康，董闖，王璐瑤等.不同年齡群體網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)特征差異研究--以2013年雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)為例[J].改革與開(kāi)放，2014（19）：72-74.

[3] 丁曉晶.“雙十一”購(gòu)物現(xiàn)象產(chǎn)生原因的經(jīng)濟(jì)學(xué)審視[J].通化師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2016，37（7）：133-136.

作者簡(jiǎn)介：王靜怡，河北石家莊人。