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    蔡振賢:鍥而不舍穩(wěn)中求進(jìn)

    2016-05-30 13:34:20梁孝克
    印刷經(jīng)理人 2016年3期
    關(guān)鍵詞:萬事達(dá)膠印藥盒

    梁孝克

    “做企業(yè)就要像沙漠里的胡楊,即使長不大,也要耐風(fēng)沙、活得久”,蔡振賢的這句話成了他創(chuàng)業(yè)27年鍥而不舍、穩(wěn)中求進(jìn)的最佳注腳。從最初的絲網(wǎng)印刷飯菜票起步,轉(zhuǎn)而從事膠印紙包裝生產(chǎn),再到拓展經(jīng)營輪轉(zhuǎn)標(biāo)簽印刷,蔡振賢在行業(yè)的迭起代興中,以最穩(wěn)健的腳步,走出了一條屬于自己的事業(yè)之路。如今,他已經(jīng)是溫州萬事達(dá)印業(yè)有限公司和蒼南縣方紅印務(wù)有限公司兩家印刷企業(yè)的當(dāng)家人。穩(wěn)質(zhì)量留客戶

    1990年,18歲的蔡振賢從母親手里接棒做印刷,成為龍港鎮(zhèn)塑制裝潢廠的掌舵人。這家創(chuàng)辦于1979年的村辦集體企業(yè),以絲網(wǎng)印刷飯菜票和紅皮證件為主業(yè),1986年從錢庫鎮(zhèn)蔡里村搬到龍港鎮(zhèn)后快速發(fā)展,一度成為鎮(zhèn)重點(diǎn)企業(yè)。后來由于股東不斷退出,客戶逐漸流失,到蔡振賢接手時,企業(yè)已經(jīng)處于虧損狀態(tài)。

    “當(dāng)時廠里負(fù)債20多萬元,但有一間價值十幾萬元的小廠房,我母親就把廠接收過來,讓我們兩兄弟經(jīng)營?!碑?dāng)時剛在學(xué)校學(xué)習(xí)兩年會計的蔡振賢沒畢業(yè)就出山了。

    青竹竿能不能挑得起重?fù)?dān)?中途離開校園的蔡振賢雖然沒有經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),但他對印刷流程耳濡目染,早就是半個熟練工人,所以很快就進(jìn)入了角色。經(jīng)過分析,蔡振賢發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致客戶流失的原因主要有兩個:沒人對客戶負(fù)責(zé)、產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題。于是,蔡氏兄弟對癥下藥,哥哥主抓內(nèi)部生產(chǎn)質(zhì)量,蔡振賢則負(fù)責(zé)對外事宜兼銷售?!靶值芡?,其利斷金?!蓖ㄟ^兩兄弟的配合,產(chǎn)品質(zhì)量提高了,流失的客戶又回頭了,一度“暮氣沉沉”的塑制裝潢廠猶如枯木逢春,當(dāng)年就扭虧為盈。

    市場帶來的正向激勵,使蔡振賢將對客戶負(fù)責(zé)和抓好產(chǎn)品質(zhì)量奉為經(jīng)營法寶。無論是做飯菜票還是藥盒包裝或不干膠標(biāo)簽,從印前審稿,到印制,再到成品入庫,都有具體的質(zhì)量控制制度和責(zé)任人,做到有章可循,責(zé)權(quán)分明。他經(jīng)常說,“只有一絲不茍的態(tài)度才能保證產(chǎn)品質(zhì)量”,“產(chǎn)品質(zhì)量的紅線,誰也不能踩”。

    有一次,一位藥企老總來蔡振賢公司參觀,看到質(zhì)檢女工把十幾個殘次紙盒挑出來放在一邊。他拿起一個盒子翻來覆去地看。都沒發(fā)現(xiàn)問題,最后蔡振賢主動指出盒面上有一個針眼大小的臟點(diǎn)。藥企老總頗為震驚,蔡振賢卻說:“如果一個臟點(diǎn)沒關(guān)系,那員工會認(rèn)為再多一個臟點(diǎn)也無所謂,這樣質(zhì)量就亂套了?!边@一番質(zhì)樸的話語不但讓這位老總欽佩地伸出大拇指,還把全部訂單交給了蔡振賢,自此建立了長期合作關(guān)系。

    營銷界有一句話:開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶的十倍。蔡振賢深諳此道,靠品質(zhì)吸引新客戶,靠服務(wù)留住每一個老客戶?!拔覀兣c有些客戶已經(jīng)合作20多年了,”蔡振賢自豪地說,“有的企業(yè)老總和采購都換過好幾任,中間單子給別人做了,最后又拿回來給我們做?!边@其中的秘訣就是對客戶負(fù)責(zé),保證產(chǎn)品質(zhì)量,及時交貨。

    兩次轉(zhuǎn)型

    從事印刷業(yè)27年來,蔡振賢經(jīng)歷了兩次企業(yè)轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)延伸。

    一是從絲印向膠印轉(zhuǎn)型。蔡振賢的第一家企業(yè)——龍港鎮(zhèn)塑制裝潢廠,最早采用絲網(wǎng)印刷來制作塑片飯菜票和塑膜紅皮證件。當(dāng)時,全國的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和院校食堂,對飯菜票需求量很大。蔡振賢接手后的兩三年內(nèi),工廠業(yè)務(wù)一直非常繁忙。后來,市場需求開始萎縮。蔡振賢發(fā)現(xiàn),飯菜票和證件業(yè)務(wù)越來越少,而順帶接到的酒標(biāo)業(yè)務(wù)卻越來越多。但酒標(biāo)一般在膠印機(jī)上印刷,共速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手工絲網(wǎng)印刷。

    絲印和膠印在市場需求、技術(shù)上的巨大差距深深震撼了蔡振賢。他召開家庭會議,決意放棄已經(jīng)使用了l5年的絲網(wǎng)印刷,引進(jìn)膠印設(shè)備。1994年,北人四開單色膠印機(jī)到廠,企業(yè)正式更名為蒼南縣方紅印務(wù)有限公司,主要印制商標(biāo)、藥盒,生意十分紅火。2000年,龍港小包裝工業(yè)園開建,蔡振賢決定把方紅印務(wù)的“家”安放到工業(yè)園區(qū)。2003年正式入園,又添置了北人05雙色機(jī)等設(shè)備,專門生產(chǎn)藥盒和外貿(mào)包裝。

    二是從平張膠印向輪轉(zhuǎn)標(biāo)簽印刷延伸。2004年之后,我國醫(yī)藥行業(yè)取消了手工貼標(biāo),逐步推進(jìn)自動貼標(biāo),輪轉(zhuǎn)標(biāo)簽印刷的需求快速增長。蔡振賢長期為藥企提供藥盒包裝,看到藥企由手工貼標(biāo)轉(zhuǎn)為自動貼標(biāo)的變化后,參透了其中的商機(jī)。2010年,蔡振賢控股溫州萬事達(dá)印業(yè)有限公司后,便將業(yè)務(wù)拓展到輪轉(zhuǎn)標(biāo)簽印刷。

    最近幾年來,萬事達(dá)的產(chǎn)值年均增長速度超過lO%,2015年達(dá)到了1500萬元。2013年7月,時任溫州市長的陳金彪考察龍港小包裝工業(yè)園,專程到萬事達(dá)公司視察。他在萬事達(dá)車間饒有興致地了解標(biāo)簽產(chǎn)品,圍繞小微企業(yè)如何做精做專,駐足詳談一個多小時。萬事達(dá)印業(yè)也成為小微企業(yè)的經(jīng)營典型。

    這兩次轉(zhuǎn)型,很好地告訴我們:產(chǎn)品會有代興,行業(yè)永不落幕,只要有鍥而不舍的精神,總能找到自己的發(fā)展空間。

    “酒量小就少喝一點(diǎn)”

    在金融危機(jī)深重、宏觀經(jīng)濟(jì)下行的特殊時期,蔡振賢帶領(lǐng)兩家公司逆勢而上,產(chǎn)值連年穩(wěn)步增長,表現(xiàn)引人注目。這主要得益于蔡振賢穩(wěn)中求進(jìn)的經(jīng)營理念。

    2009年四萬億元救市之后,資產(chǎn)價格膨脹。各行各業(yè)在亢奮中高歌猛進(jìn),而蔡振賢卻冷靜地對待這一切??毓晒竞螅龅牡谝患笫戮褪墙獬c同行企業(yè)的擔(dān)保關(guān)系。當(dāng)時萬事達(dá)與某公司互保800萬元,當(dāng)期貸款到期后,蔡振賢立即解除了互保關(guān)系。兩年后,這家公司因過度融資,投資戰(zhàn)線拉得太長,導(dǎo)致資金鏈斷裂而宣告破產(chǎn),萬事達(dá)驚險地躲過一劫。

    “可能因?yàn)槲沂菍W(xué)會計出身,對資產(chǎn)和負(fù)債比較重視?!辈陶褓t說道,“用短期的借貸做長期的投資,這是做實(shí)業(yè)的大忌?!闭且?yàn)閷ψ陨砗铜h(huán)境有著深刻的認(rèn)識,一直以來,蔡振賢都腳踏實(shí)地,步步為營。兩家企業(yè)保持著很低的銀行負(fù)債率,平時發(fā)展速度可能慢一些,但在錢荒或資金成本高昂的特殊時期,也不會有太大的資金壓力。

    前幾年流動性充沛,銀行信貸員隔三差五上門讓蔡振賢貸款,他不為所動。也有很多外地政府來蒼南招商引資,條件十分優(yōu)惠,他毫不動心?!皠e人叫我貸款投資,或者外地來招商引資,我從來都不會去?!辈陶褓t說,“一方面是故土難離,另一個方面是出于謹(jǐn)慎求穩(wěn)考慮。好比喝酒,我量小,就少喝點(diǎn)。”

    回首在印刷業(yè)打拼的這么多年,蔡振賢十分感激生養(yǎng)他的父母和涵養(yǎng)他的江南水土。他在畢生投入教育事業(yè)的,義親身上,學(xué)到了三思而行的周密沉穩(wěn);在不甘平凡、勇于創(chuàng)業(yè)的母親身上,學(xué)到了不折不撓的拼搏進(jìn)取。兩種氣質(zhì)的融會貫通,鑄就了他鍥而不舍,穩(wěn)中求進(jìn)的奮斗精神。而蒼南這一方有十?dāng)?shù)萬人從事印刷包裝業(yè)的水土,則以產(chǎn)業(yè)集群的獨(dú)特優(yōu)勢,時時刻刻涵養(yǎng)著他的事業(yè)之樹,助其基業(yè)長青,萬事騰達(dá)。

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