大數(shù)據(jù)時代山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略研究

楚榮珍　張宇

摘要：山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通是連接山區(qū)農(nóng)民和消費(fèi)者之間的紐帶，為了刺激消費(fèi)、活躍市場、提高山區(qū)農(nóng)民種植農(nóng)產(chǎn)品的積極性，我們將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷全過程。隨著海量信息的到來，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷已成為發(fā)展趨勢，本文闡述了邯鄲涉縣山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通現(xiàn)狀，分析了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測預(yù)警全面變革以及山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通途徑改善，建立行之有效的大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫，制訂了大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)銷售對策，為進(jìn)一步提高像涉縣這樣的革命老區(qū)人民的生活水平帶來了契機(jī)。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；綠色農(nóng)產(chǎn)品；Hadoop模型；精準(zhǔn)營銷

中圖分類號：F762 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）34-0063-02

近年來，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不斷發(fā)展，讓農(nóng)民尤其山區(qū)農(nóng)民跟進(jìn)信息化建設(shè)的進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，共同分享現(xiàn)代化成果。隨著生活水平不斷提升和營養(yǎng)觀念不斷更新，越來越多的消費(fèi)者提倡綠色消費(fèi)，所謂“綠色消費(fèi)”，是指消費(fèi)者意識到環(huán)境惡化影響其生活方式，要求企業(yè)生產(chǎn)、銷售對環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品，以減少危害環(huán)境的消費(fèi)。像我國這樣一個農(nóng)業(yè)大國，要想發(fā)展農(nóng)業(yè)，需要不斷提升信息化水平?，F(xiàn)如今，人們對山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量不斷提高，然而由于交通不便，信息相對閉塞的山區(qū)，辛辛苦苦豐收的生鮮農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象頻發(fā)，農(nóng)民“豐產(chǎn)”卻難“豐收”現(xiàn)象，農(nóng)產(chǎn)品供大于求、價格波動、產(chǎn)銷信息不對稱現(xiàn)象層出不窮，要想改變這一現(xiàn)狀我們必須充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、流通途徑的改善。

一、河北省邯鄲涉縣山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

涉縣位于太行山東麓、河北省西南部、晉冀豫三省交界處，隸屬河北省邯鄲市，是晉冀魯豫邊區(qū)政府、八路軍一二九師司令部、華北新華廣播電臺、新華日報社等110多個黨政機(jī)關(guān)單位長期駐扎的革命老區(qū)，也是全國100個紅色經(jīng)典景區(qū)、全國首批國防教育基地之一。涉縣被命名為中國核桃之鄉(xiāng)、中國花椒之鄉(xiāng)。由于特殊的山區(qū)環(huán)境的影響，核桃、花椒、柿餅、小雜糧、品種多樣的農(nóng)家干菜、笨雞蛋和經(jīng)過加工的核桃油、花椒油等綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受廣大消費(fèi)者的青睞，并不斷出口韓國、澳大利亞、荷蘭、英國等國家和地區(qū)，但是由于缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售一條龍的管理和精準(zhǔn)的決策，產(chǎn)品的質(zhì)量不能有效提高，消費(fèi)者所需的品種和產(chǎn)品數(shù)量不能均衡，對消費(fèi)者市場不能準(zhǔn)確分析，因此，大部分山區(qū)農(nóng)民的產(chǎn)品滯留家中，并未有效地提高生活水平。這就要求我們改變傳統(tǒng)的樣本推斷總體方法，采用現(xiàn)代信息技術(shù)直接面對山區(qū)農(nóng)業(yè)客體的全部數(shù)據(jù)，集成各方面的原始數(shù)據(jù)，反映事物的全貌，通過數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)預(yù)處理、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析和挖掘以及可視化分析，利用Hadoop大數(shù)據(jù)平臺，給出山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售和預(yù)警系統(tǒng)的精準(zhǔn)決策。

二、大數(shù)據(jù)推動山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測預(yù)警全面變革

農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)主要集中在農(nóng)業(yè)環(huán)境與資源、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)市場、農(nóng)產(chǎn)品營銷和農(nóng)業(yè)管理等領(lǐng)域，山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的1畝山田在一年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)平均約為15G（環(huán)境和土壤類傳感器檢測每10min采集一次數(shù)據(jù)、市場監(jiān)測數(shù)據(jù)、銷售信息、市場反饋信息、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測及農(nóng)情視頻數(shù)據(jù)等），大數(shù)據(jù)智能分析技術(shù)將全面揭示信息流的流量、流向，并對農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的過程進(jìn)行模擬，針對關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行分析，最終實(shí)現(xiàn)動態(tài)預(yù)警和精準(zhǔn)調(diào)控。其形成的信息流貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)各個環(huán)節(jié)。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

1.監(jiān)測和分析的內(nèi)容更加細(xì)化。我們不但要抓大，抓住主打綠色產(chǎn)品核桃、花椒、柿子等大宗山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，也不能放小，小雜糧、酸棗、農(nóng)家干菜、笨雞蛋等小宗產(chǎn)品也不容忽視，防止“過山車”似的價格波動，影響市場穩(wěn)定。

2.數(shù)據(jù)獲取技術(shù)的快捷性。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)燃夹g(shù)的應(yīng)用，推動了監(jiān)測數(shù)據(jù)的海量爆發(fā)，在山區(qū)農(nóng)作物的生長過程中，基于溫度、光照、濕度、降雨量、土壤養(yǎng)分含量、pH等的傳感器以及植物生長監(jiān)測儀，能夠?qū)崟r監(jiān)測農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境狀況。GPS定位技術(shù)、射頻識別技術(shù)實(shí)時監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的流通全程。移動終端可以實(shí)時采集農(nóng)產(chǎn)品的價格信息、消費(fèi)信息，引導(dǎo)產(chǎn)銷對接，維護(hù)市場穩(wěn)定。

3.增強(qiáng)數(shù)據(jù)分析智能化。數(shù)據(jù)的處理和分析是大數(shù)據(jù)時代的核心能力，個性化推薦算法，智能模型庫、算法庫將成為大數(shù)據(jù)分析的重要方向。未來大數(shù)據(jù)與云計(jì)算結(jié)合將成為重要的趨勢，從凌亂紛繁的數(shù)據(jù)背后找到山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的軌跡。

三、建立大數(shù)據(jù)環(huán)境下山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的營銷數(shù)據(jù)庫

1.搭建平臺。現(xiàn)在最流行的開源分布式計(jì)算機(jī)系統(tǒng)是Hadoop，它提供了一個可靠的分布式存儲和分析的系統(tǒng)。Hadoop模型中，HDFS提供存儲，Map/Reduce提供分析，兩者為操作系統(tǒng)的核心，內(nèi)建于Hadoop軟件中。將數(shù)據(jù)拆分任務(wù)拆分到大量的獨(dú)立機(jī)器上執(zhí)行。此外還有Hive，Pig，Mathout，Zookeeper，F(xiàn)lume，Sqoop，HBase等，都是操作系統(tǒng)上的一些軟件或應(yīng)用。

2.數(shù)據(jù)來源。涉農(nóng)的數(shù)據(jù)尤其山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)主要來源于山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品種（干果、蔬菜、水果等）、主要產(chǎn)品分布范圍、不同農(nóng)產(chǎn)品價格數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品期貨交易數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)相當(dāng)龐大，收集和分析的工作量也相當(dāng)龐大，技術(shù)要求很高。

3.數(shù)據(jù)的存儲和管理。在涉縣山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)測和銷售系統(tǒng)中，我們采用基于云計(jì)算的海量數(shù)據(jù)存儲模型。云計(jì)算是基于網(wǎng)絡(luò)平臺為用戶提供的數(shù)據(jù)存儲和分析計(jì)算服務(wù)，完整的云計(jì)算涵蓋了云計(jì)算平臺（如采用Hadoop技術(shù)搭建的）和云計(jì)算服務(wù)模式（永遠(yuǎn)在線、隨時訪問、按需獲取）這兩個概念，將產(chǎn)生的數(shù)據(jù)存儲到存儲節(jié)點(diǎn)集群，主服務(wù)控制集群和存儲節(jié)點(diǎn)集群之間通過HDFS和Hbase來實(shí)現(xiàn)，通過Hadoop構(gòu)架，用戶可以直接通過存儲節(jié)點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)的讀取和操作，避免了系統(tǒng)擁塞。數(shù)據(jù)通過Map Reduce中的Map函數(shù)進(jìn)行切割計(jì)算，分割成若干數(shù)據(jù)塊，數(shù)據(jù)塊通過HDFS和Hbase分配到各個存儲節(jié)點(diǎn)之中，將存儲節(jié)點(diǎn)地址和數(shù)據(jù)塊信息返回給主服務(wù)控制集群，用戶通過主服務(wù)控制集群獲得這些信息。這樣用戶完成數(shù)據(jù)的存儲操作，利用分布式文件系統(tǒng)、分布式數(shù)據(jù)庫、Hadoop框架和云計(jì)算的核心MapReduce技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)并行計(jì)算和分布式存儲功能，使得存儲模塊能夠更好地適用于海量數(shù)據(jù)的存儲。

4.數(shù)據(jù)分析和挖掘。大數(shù)據(jù)價值密度低，需要應(yīng)用相應(yīng)技術(shù)對其進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，從海量的數(shù)據(jù)中提取隱含在其內(nèi)的，我們事先不知道的，但又是潛在有用信息和知識。大數(shù)據(jù)時代，分布式平臺逐步成為主流。

5.分析結(jié)果展示（數(shù)據(jù)的可視化）。數(shù)據(jù)可視化是數(shù)據(jù)分析人員必備的一門技術(shù)。一圖勝千言，可視化可以獲得對分析結(jié)果更深入的理解，讓一個觀點(diǎn)更容易被看到和理解。可視化可以更容易地發(fā)現(xiàn)模式，提供的洞察力有助于科研人員更快更好地獲得新發(fā)現(xiàn)。

四、大數(shù)據(jù)促進(jìn)山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷

1.農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題。邯鄲涉縣革命老區(qū)針對自己的產(chǎn)品及時建立了自己的網(wǎng)站（如：河北省涉縣三珍農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司網(wǎng)站等），但多數(shù)營銷網(wǎng)絡(luò)不完善，資源共享機(jī)制不健全，國內(nèi)、外營銷空間受限，山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能及時調(diào)整，購銷主體不夠壯大，市場平衡不到位等問題顯著。面對這些問題，我們必須采取有效措施，促進(jìn)山區(qū)農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

2.市場大數(shù)據(jù)時代下的消費(fèi)者需求和行為是可以預(yù)見的。借助大數(shù)據(jù)分析技術(shù)能夠從找到“對的消費(fèi)者”到找到“準(zhǔn)的消費(fèi)者”，適時、適地的按需引導(dǎo)銷售，實(shí)時制訂消費(fèi)策略，逐步完善消費(fèi)計(jì)劃，在消費(fèi)者和山區(qū)農(nóng)戶之間建立產(chǎn)銷一條龍的鏈接，實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營銷。為達(dá)到精準(zhǔn)營銷我們制定了相應(yīng)措施。①開啟以顧客訂單為導(dǎo)向的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式：未收先賣、未種先賣。②大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用使終端消費(fèi)者面向大量零散個體客戶，同時繼續(xù)抓住大中型客戶。③訂單農(nóng)業(yè)的品種數(shù)量增加，包括：核桃、花椒、柿餅、小雜糧、出口核桃仁、農(nóng)家干菜、笨雞蛋和各品牌的核桃油、花椒油等系列農(nóng)產(chǎn)品。④依托有利環(huán)境，打造綠色農(nóng)產(chǎn)品。隨著微信公眾平臺、大眾點(diǎn)評網(wǎng)等的興起，消費(fèi)者的信息不斷記錄進(jìn)數(shù)據(jù)平臺，消費(fèi)者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求強(qiáng)烈，通過各信息平臺增加了大量原生態(tài)、純手工、無添加、無殘留、新鮮、綠色、特色產(chǎn)品的宣傳力度。⑤設(shè)立山區(qū)休閑觀光園。把山區(qū)農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用山區(qū)優(yōu)美景觀、山村生產(chǎn)經(jīng)營活動和山村自然環(huán)境吸引游客前來觀賞、采摘、品嘗、休閑、度假等，通過勞動，如傳統(tǒng)的牛拉犁、水推磨、家織布等收獲體驗(yàn)的快樂。針對不同年齡段建立兒童區(qū)、青年區(qū)、老年區(qū)等觀光園，不同階段采取相應(yīng)的優(yōu)惠活動吸引不同的游客。⑥邯鄲涉縣境內(nèi)有八路軍一二九師司令部舊址、相傳女媧“摶土造人，煉石補(bǔ)天”創(chuàng)造了人間萬物的媧皇宮風(fēng)景區(qū)、氣勢巍峨的九峰山森林公園、大自然巧奪天工形成的惟妙惟肖的仰臥大佛形狀的太行五指山等風(fēng)景圣地，自然風(fēng)光和農(nóng)產(chǎn)品銷售有機(jī)結(jié)合，不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。

五、結(jié)束語

大數(shù)據(jù)“逼近”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的今天，對山區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)加以分析、提煉，以更集中、更直觀、更高效的方式呈現(xiàn)給熱愛山區(qū)農(nóng)民和對數(shù)據(jù)渴求的金融業(yè)、政府及農(nóng)業(yè)從業(yè)者，為他們的決策參考提供有力保障。利用大數(shù)據(jù)，不但可以有效解決市場信息不對稱的難題，還可以幫助山區(qū)農(nóng)民采取有效措施實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，改善山區(qū)尤其革命老區(qū)人們的生活水平。

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