誰在布局農(nóng)村電商

凡志喜

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入普及和國家政策的大力扶持，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)金融公司將眼光從競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市移開，轉(zhuǎn)而開始布局農(nóng)村金融市場(chǎng)

發(fā)展農(nóng)村電商，政策引導(dǎo)與利好是一方面，而從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，農(nóng)村電商的成長具有實(shí)在的內(nèi)生動(dòng)力。2015年我國線上消費(fèi)零售額接近4萬億元，占全體社會(huì)消費(fèi)品零售總額的13%。隨著我國GDP的提高，線上消費(fèi)體量還將繼續(xù)增長。而我國鄉(xiāng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額略高出4萬億，占全體社會(huì)消費(fèi)品零售總額的14%。這兩個(gè)體量現(xiàn)在是差不多的，而隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)加快，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步改善，未來鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)水平將大大提高。

2015年我國城鎮(zhèn)化率為僅為56.1%。而世界高收入國家（平均人均收入2.587萬美元）的平均城市化率為78%。我國目前距離該經(jīng)驗(yàn)值還有約22個(gè)百分點(diǎn)的差距。根據(jù)中科院《宏觀經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》預(yù)測(cè)，到2030年，我國的城鎮(zhèn)化率將達(dá)到68%。未來二十年，在追趕高收入國家一般城市化水平的較長時(shí)期內(nèi)，我國農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)將釋放巨大潛能。面對(duì)日益飽和的一二線城市，農(nóng)村電子商務(wù)正成為各大電商角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，農(nóng)村正在被電子商務(wù)所改變。

阿里

目前，阿里巴巴的“千縣萬村”計(jì)劃已經(jīng)覆蓋了14000個(gè)村。近日阿里巴巴與共青團(tuán)中央宣布啟動(dòng)“千縣萬村百萬英才”項(xiàng)目，共同培養(yǎng)農(nóng)村青年電商人才。從天網(wǎng)地網(wǎng)到人網(wǎng)，阿里正在改變農(nóng)村。

3月21日，阿里在其發(fā)布會(huì)上宣布交易額突破3萬億元的同時(shí)，還發(fā)布了農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示農(nóng)村電商市場(chǎng)迸發(fā)著勃勃的生機(jī)。

2014年10月，阿里啟動(dòng)了“千縣萬村”農(nóng)村戰(zhàn)略，計(jì)劃在3到5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

阿里巴巴集團(tuán)合伙人、集團(tuán)副總裁孫利軍曾表示，阿里在農(nóng)村電商方面正在做三件事情：天網(wǎng)、地網(wǎng)與人網(wǎng)。在硬件方面投入最多的是地網(wǎng)和人網(wǎng)，地網(wǎng)是打通物流通道和硬件設(shè)備，每個(gè)村硬件方面的投入在1萬元左右。

據(jù)悉，阿里農(nóng)村淘寶目前已覆蓋27個(gè)省，近300個(gè)縣，約1.4萬個(gè)村。其中，截至2015年年底入駐國家級(jí)貧困縣62個(gè)，國家級(jí)貧困村1977個(gè)。通過搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流和信息流的瓶頸、人才和意識(shí)的短板，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能，進(jìn)而建設(shè)智慧農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城市化，優(yōu)化縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

在“2016福建省電子商務(wù)大會(huì)”上，阿里巴巴集團(tuán)總裁金建杭表示，淘寶目前有上千萬商家服務(wù)4億消費(fèi)者，其中也包括了福建省60多萬的商家。

阿里將用一種新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和新的物流網(wǎng)絡(luò)，把鄉(xiāng)村居民的服務(wù)、商品的消費(fèi)、農(nóng)資的采購以及其他公共服務(wù)設(shè)施的獲得，如醫(yī)療、娛樂、健康等，通過網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)下去，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)村居民也可以享受跟城里人一樣的金融服務(wù)，建立一張農(nóng)村新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。

選擇在福建開始建設(shè)，是因?yàn)楦＝ㄞr(nóng)村電商在全國處于領(lǐng)先水平，福建縣域發(fā)展指數(shù)排名全國第三以及全國電子商務(wù)百佳縣排名第二，還出現(xiàn)了全國第一個(gè)地級(jí)市里所有縣全覆蓋的農(nóng)村電子商務(wù)示范。在福建做電子商務(wù)的合伙人，他們?cè)戮杖氤^了3500元。

金建杭表示，去年已經(jīng)有1萬多企業(yè)率先通過網(wǎng)上的服務(wù)體系和信保體系，把自己的交易記錄和交易國家在線化，預(yù)計(jì)到2024年阿里平臺(tái)服務(wù)到的消費(fèi)者人數(shù)超過20億（現(xiàn)在4億），意味著會(huì)增加5倍的人群需要去拓展。而這些人群除了農(nóng)村地區(qū)之外，還有海外市場(chǎng)。

蘇寧

在最近的五六年時(shí)間里，蘇寧一直在探索從傳統(tǒng)零售向互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型的實(shí)施路徑。會(huì)上，蘇寧云商集團(tuán)副董事長孫為民說：“這種轉(zhuǎn)型也取得目前也取得了一些成果，第一是實(shí)現(xiàn)了本地化的電商，在本地化的基礎(chǔ)上發(fā)展電子商務(wù)，從投資到物流基礎(chǔ)的支撐，到就業(yè)，再到稅收；第二移動(dòng)化的店商，通過線上電商加線下的實(shí)體店商實(shí)現(xiàn)O2O的融合；第三個(gè)就是渠道的社交化?！?/p>

其中渠道化社交則是通過蘇寧集團(tuán)投資布局到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和體育健康產(chǎn)業(yè)，并且成為該公司未來消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)。孫為民表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容產(chǎn)品和渠道相結(jié)合是社交化的渠道發(fā)展方式，這也是未來渠道流量固化非常重要的手段。

對(duì)于福建電商，蘇寧也將會(huì)從五個(gè)方面進(jìn)行布局，一是在福建構(gòu)筑雙向開放平臺(tái)，更好地服務(wù)于福建本地制造商和商業(yè)合作伙伴，這個(gè)開放平臺(tái)就是線上蘇寧易購的開放平臺(tái)和線下的實(shí)體平臺(tái)；二是把已經(jīng)積累起來的數(shù)據(jù)資源和互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，與更多企業(yè)、商戶進(jìn)行合作，服務(wù)于制造商，精細(xì)化供應(yīng)鏈；三是開放物流投入的資源，更好地助力電商發(fā)展的全面落地。目前蘇寧已經(jīng)在福州、廈門建立了兩個(gè)大型的物流服務(wù)中心，并且已經(jīng)對(duì)外開放，未來還將進(jìn)一步擴(kuò)容，在福建其他地區(qū)建立物流基地；四是對(duì)接臺(tái)海，做跨境電商；五是O2O的渠道進(jìn)一步下沉，形成蘇寧服務(wù)于三四級(jí)市場(chǎng)，服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)末梢的神經(jīng)網(wǎng)。

騰訊

騰訊通過在微信、手機(jī)QQ等移動(dòng)社交平臺(tái)上構(gòu)建了政府服務(wù)大廳及政府服務(wù)建設(shè)，并且已經(jīng)在廣州、深圳等地運(yùn)營，給當(dāng)?shù)鼐用裾?wù)辦理帶來了便利。騰訊也已經(jīng)于福建政府合作，據(jù)悉，2015年7月，微信上線了福建省城市服務(wù)功能，目前在全省總共上線176項(xiàng)服務(wù)，覆蓋省內(nèi)9個(gè)城市，服務(wù)人口近2000多萬用戶可以通過微信、手機(jī)QQ等進(jìn)行相關(guān)服務(wù)的辦理。騰訊集團(tuán)副總裁王波說：“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+的推動(dòng)騰訊近年來做了很多的嘗試，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+的基礎(chǔ)其實(shí)就是連接。”

對(duì)于福建電商，騰訊也將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行著手。第一共同推動(dòng)分享經(jīng)濟(jì)，支持福建企業(yè)增強(qiáng)拓展市場(chǎng)的能力，即高效對(duì)接供需資源，提升閑置資源運(yùn)用效果；第二共同擴(kuò)大福建公共產(chǎn)品和公共服務(wù)的供給，協(xié)助政府提升政府職能，即利用騰訊在微信、QQ以及教育、醫(yī)療等民生領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+城市的發(fā)展。目前已經(jīng)推出福建省人民醫(yī)院、愛廈門在騰訊互聯(lián)網(wǎng)+上的便民服務(wù)；第三共同推動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、游戲、VR產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

另外，王波表示，微信平臺(tái)上活躍著大量電商生態(tài)，其中企業(yè)公眾好數(shù)量達(dá)到千萬級(jí)，這些都催生了巨大的商機(jī)，個(gè)體經(jīng)營者可以在微信上通過微商、微店和服務(wù)商，開設(shè)店鋪實(shí)現(xiàn)閉環(huán)交易，實(shí)體商家可以依托服務(wù)商實(shí)現(xiàn)線上到線下的導(dǎo)流，并精準(zhǔn)跟蹤交易信息和管理訂單，復(fù)購營銷和客戶關(guān)系管理等能力。

京東

2015年初京東開始在全國建自營“縣級(jí)服務(wù)中心”，同時(shí)又以加盟形式開設(shè)“京東幫服務(wù)店”。

縣級(jí)服務(wù)中心，承擔(dān)配送、客戶體驗(yàn)、鄉(xiāng)村推廣員培訓(xùn)、宣傳和產(chǎn)品展示等落地重任。

“京東幫服務(wù)店”，只經(jīng)營大家電業(yè)務(wù)，與京東之間屬于合作關(guān)系，承載京東自營家電業(yè)務(wù)，主要解決的是配送和安裝問題。

京東的在農(nóng)村布局的方式是這樣的：在農(nóng)村建立縣級(jí)服務(wù)中心，鄉(xiāng)村合作點(diǎn)，在當(dāng)?shù)卣心监l(xiāng)村推廣員，建立覆蓋配送到戶的自營物流網(wǎng)絡(luò)的方式去擴(kuò)展和搶占農(nóng)村市場(chǎng)。

2016年3月5日，京東第1000家縣級(jí)服務(wù)中心在革命老區(qū)井岡山正式投入運(yùn)營，這是自2015年京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略實(shí)施以來的又一具有里程碑意義的大事。

據(jù)京東最新發(fā)布的業(yè)績公告，其2015年的全年交易總額達(dá)到4627億元人民幣，比2014年增長78%，是行業(yè)整體增速的2倍以上，也是國內(nèi)增速最快的大型電商企業(yè)；2015全年凈收入為1813億元人民幣，同比增長58%。隨著公司整體規(guī)模高速增長和品牌影響力不斷提升，京東在國際舞臺(tái)上也占有越來越重要的地位。目前，京東已經(jīng)躋身全球十大互聯(lián)網(wǎng)公司之列。

早在2013年，京東就吹響了向農(nóng)村電商市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。經(jīng)過3年的探索和實(shí)踐，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略——包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略（Factory to Country），農(nóng)村金融戰(zhàn)略（Finance to Country）和生鮮電商戰(zhàn)略（Farm to Table）（以下簡(jiǎn)稱“3F戰(zhàn)略”）逐漸成形并迅速推進(jìn)。

京東3F戰(zhàn)略，實(shí)際上是針對(duì)長期困擾農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大難題而提出。工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)農(nóng)民“買東西貴”的問題。京東發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，讓工業(yè)品下鄉(xiāng)，消除城鄉(xiāng)價(jià)格差異，讓農(nóng)民買到跟城里人同樣價(jià)格的商品；農(nóng)村金融戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)農(nóng)民“借錢難”的問題。京東通過在金融領(lǐng)域的布局，讓農(nóng)民簡(jiǎn)單、方便地以合理的利息拿到貸款；生鮮電商戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)農(nóng)民“賣東西難”的問題。京東全力打造生鮮電商，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者餐桌，打掉中間流通環(huán)節(jié)，以價(jià)格杠桿引導(dǎo)農(nóng)民種植綠色安全農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民增收，為解決食品安全問題找到出路。

京東3F戰(zhàn)略實(shí)施以來取得積極進(jìn)展。截至目前，京東鄉(xiāng)村推廣員人數(shù)已達(dá)到15萬，服務(wù)15萬個(gè)行政村；京東縣級(jí)服務(wù)中心超過1100家；京東幫服務(wù)店布局超過1300家；地方特產(chǎn)館、特產(chǎn)店已達(dá)到600多家。這些鄉(xiāng)村推廣員和各種服務(wù)站點(diǎn)以及地方特產(chǎn)館、特產(chǎn)店構(gòu)成了一張覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，它既是農(nóng)資和工業(yè)品進(jìn)村的物流配送網(wǎng)絡(luò)和營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，也是農(nóng)村金融戰(zhàn)略中重要的征信數(shù)據(jù)采集網(wǎng)絡(luò)和推廣網(wǎng)絡(luò)，又是生鮮電商戰(zhàn)略中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品信息采集網(wǎng)絡(luò)和采購網(wǎng)絡(luò)。

未來，隨著“3F戰(zhàn)略”不斷完善，京東將持續(xù)強(qiáng)化農(nóng)村電商的拓展，為農(nóng)村和城市用戶創(chuàng)造全新價(jià)值，打造全新體驗(yàn)。

農(nóng)村電商勢(shì)必成為風(fēng)口

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2016年1月份發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2015年12 月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率超50%，全年共計(jì)新增網(wǎng)民3951萬人，增長率為6.1%，較2014年提升1.1個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)民規(guī)模增速有所提升。

從2007年的53%一路放緩到2015年的6.1%，整體網(wǎng)民規(guī)模增速保持放緩的態(tài)勢(shì)，未來的增速將逐漸接近自然增長，這預(yù)示著我國互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”時(shí)代的基本結(jié)束。

在一二線城市的電商市場(chǎng)份額接近飽和的同時(shí)，農(nóng)村電商市場(chǎng)份額依舊處于藍(lán)海時(shí)期。

商務(wù)部電子商務(wù)專家咨詢委員會(huì)專家、中國貿(mào)促會(huì)研究院研究員趙萍認(rèn)為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展空間很大?！拔覀冋麄€(gè)國家目前城市化的水平也只達(dá)到50%左右，45%的人居住在農(nóng)村、消費(fèi)在農(nóng)村，這里包括城里務(wù)工人員，他們只是把城里當(dāng)作賺錢和謀生的地方。所以整個(gè)農(nóng)村消費(fèi)人群的總量接近于我們?nèi)丝诘?5%左右，未來的前景非常好?！?/p>