“三好生”的起點

陳秀娟

繼博瑞之后，吉利以一款中高端SUV車型強勢來襲。

3月26日晚，寧波北侖體藝中心熱鬧非凡。

由華少站臺，白俄羅斯副總理謝馬士科駕臨，在沃爾沃大佬、李書福以及500家媒體的見證下，吉利旗下緊湊型SUV博越高調(diào)上市。

本次上市的新車在分別搭載2.0L、1.8TD兩款不同發(fā)動機動力基礎(chǔ)上根據(jù)配置的差異化共計推出10款車型，新車售價為9.88萬-15.78萬元。另外，吉利博越全系可享受購置稅廠家直補4000/6000元，實際支付價格為9.48萬-15.18萬元。

從博越售價和車身尺寸（車身尺寸為4519×1831×1694mm，軸距達到2670mm。）來看，新車處于主流緊湊型SUV水平。這意味著對于博越而言，市場競爭對手依然鎖定哈弗H6、長安cs75及同級別的合資車，甚至叫板途觀等在內(nèi)的幾款目前熱門車型。

這樣一款車型又是在怎樣的背景下誕生？

看好這片紅海

數(shù)據(jù)顯示，2015年，國內(nèi)SUV市場銷量已突破600萬至627.25輛，較2014年同比攀升了52.7%，SUV已經(jīng)逐漸成為國內(nèi)汽車的消費主體。

縱觀我國SUV市場，一直都是哈弗H6占據(jù)霸主地位，長安CS75緊隨其后，奇瑞瑞虎5、江淮瑞風(fēng)S5等奮勇直追，寶駿560、廣汽傳祺GS4等后起之秀不斷涌入，力求分得一杯羹。SUV市場正在由傳統(tǒng)的藍海變?yōu)榧t海，市場競爭越發(fā)激烈。

伴隨著國內(nèi)SUV市場的整體的發(fā)展，各個不同的SUV細分領(lǐng)域發(fā)生了明顯的分化。其中，緊湊型SUV與小型SUV已逐步成為市場的主力，SUV的小型化趨勢越發(fā)明顯，各大車企紛紛加碼推出緊湊和小型SUV車型，市場競爭日趨激烈。對于吉利而言，2015年累積銷量達到50.98萬輛，同比增長22%，增幅遠高于行業(yè)平均水平，這給了吉利汽車不斷向上發(fā)展的信心。

在A級車市場，吉利新帝豪在銷量上直接對標合資品牌，可以算做是此細分市場的明星車型；在B級車市場，吉利博瑞以單月銷量破6000輛的銷量大受消費者喜愛；在SUV領(lǐng)域，此前還沒有太惹眼的明星車型出現(xiàn)。

正是在這樣的背景下，吉利汽車制定了SUV發(fā)展的戰(zhàn)略方向：造精品車，向上突圍，集中精力打造高品質(zhì)、高技術(shù)、高附加值的標桿產(chǎn)品。而本次推出的吉利博越，便是吉利汽車SUV戰(zhàn)略的開山之作。

在發(fā)布會現(xiàn)場，浙江吉利汽車集團副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰更是表示，2016年是吉利SUV發(fā)展戰(zhàn)略元年，也是打造中國強勢品牌的關(guān)鍵之年。吉利在鞏固轎車市場領(lǐng)先地位的同時，將加快SUV市場的布局，除博越之外，吉利今年還將推出跨界SUV帝豪GS和NL-4兩款精品SUV車型，滿足不同細分市場的需求。

“三大”利器

那么，這款耗時三年多的SUV戰(zhàn)略車型身上究竟有哪些殺手锏，它到底拿什么打動人心？

吉利汽車集團總裁、CEO安聰慧用三個“與眾不同”來形容博越的整體性能。

第一是與眾不同的安全特性。吉利博越采用“安全識別圈”設(shè)計理念，理念圍繞被動碰撞安全、主動避禍安全、信息輔助及安全警示、輔助駕駛系統(tǒng)和駕駛安全感五個方面。博越搭載如城市預(yù)碰撞安全系統(tǒng)、ACC智能自適應(yīng)巡航系統(tǒng)、360°隨動3D全景影像和LDW主動偏航警示系統(tǒng)等，可最大限度地減少交通事故的發(fā)生。

第二是與眾不同的健康空間。安聰慧認為，除了對駕駛安全的追求，博越對于營造“健康空間”也有自己獨特的理解，車不僅僅是個代步工具，更是家和辦公室之外的第三空間。博越選用優(yōu)質(zhì)的環(huán)保材料，車內(nèi)空氣指標遠低于國家標準。同時，博越搭載AQS空氣質(zhì)量管理系統(tǒng)以及車內(nèi)空氣凈化管理系統(tǒng)，可過濾PM2.5粉塵，營造清新、健康的車內(nèi)環(huán)境。

第三是與眾不同的人機交互。博越搭載的智能語音交互系統(tǒng)，可實現(xiàn)人機對話，從而解放雙手，使駕駛過程更加安全。該系統(tǒng)為用戶提供位置、資訊娛樂和通信三大服務(wù)。

此外，“好看”“好開”“好智能”是林杰對博越的定位。在林杰看來，博越不但不遜于同級合資品牌車型，還展現(xiàn)了新一代智能化趨勢，是吉利在SUV市場打造的標桿性產(chǎn)品。作為后起之秀，博越要力爭進入自主品牌SUV的前三名。

說到“好看”，吉利汽車造型設(shè)計高級副總裁彼得·霍布里在解讀博越的設(shè)計語言時說：“博越在內(nèi)飾和外觀的設(shè)計中均體現(xiàn)著現(xiàn)代、優(yōu)雅和精致的設(shè)計理念。博越的動感造型和霸氣外觀使之與眾不同，而汽車內(nèi)外部設(shè)計的細膩質(zhì)感和力量感更能體現(xiàn)出他的彪悍、強大。”

一定程度上講，吉利博越延續(xù)了博瑞的設(shè)計風(fēng)格，比較容易辨識的是那個非常有特色的水波漣漪狀的中網(wǎng)，只不過在博越上漣漪的圈數(shù)沒有那么多，這樣更能夠表現(xiàn)出SUV的粗獷特征。另外在博越的前臉上加入了很多SUV車型的硬朗元素，比如采用線條更犀利的大燈設(shè)計、銀色的霧燈區(qū)包邊，以及更顯霸氣的下格柵。

據(jù)彼得·霍布里介紹，博越前臉呈現(xiàn)出健碩的質(zhì)感，肌肉弧度延伸至腰線和尾燈，而內(nèi)飾線條靈感源自于拱橋弧線，中控面板設(shè)計層次分明，靈感源自于梯田。

“好開”主要體現(xiàn)在動力上，吉利博越搭載了2.0L和1.8TD兩款發(fā)動機。其中，1.8TD發(fā)動機最大馬力為184匹，最大扭矩為285N·m。同時，博越還提供四驅(qū)車型可供消費者選擇，有效提成車輛行駛安全性以及操控性和越野性能。

“好開”不僅體現(xiàn)在出色的動力水平，底盤調(diào)校和操控性能也是博越的一大亮點。吉利博越采用前麥弗遜式獨立懸架、后多連桿式獨立懸架，由英國老牌汽車工程公司MIRA調(diào)校，底盤扎實沉穩(wěn)，并在舒適性與運動性之間找到了絕佳的平衡點。此外，博越還配備了如博世9.1升級版電子穩(wěn)定程序等諸多由國際知名供應(yīng)商提供的先進電子系統(tǒng)。

博越的智能則體現(xiàn)在安全、駕馭、舒適和互聯(lián)等方面，搭載諸多智能配置讓整車性價比大大提升，同時也為消費者提供更多呵護。尤為值得一提的是，“你好博越”智能語音交互引領(lǐng)消費者從觸控時代進入人機對話時代，改變了駕駛者的點按式操作，使一切駕駛外行為改由語音控制替代，實現(xiàn)了對電話、多媒體、導(dǎo)航等功能的語音控制操作，解放了雙手，使駕駛者專注路上狀況，行車更安全。

提前打好營銷戰(zhàn)

在“不營銷無銷量”的今天，吉利更是提前打好營銷戰(zhàn)。吉利不僅重視跟用戶的互動體驗，還提前了解用戶需求。博越就是基于此打造的智能精品SUV。

在研發(fā)之初，吉利博越就堅持開門造車。從126萬網(wǎng)友參與的博越全民定名活動，到5000名首席體驗官的城市靜態(tài)品鑒；從零下45攝氏度牙克石的冰雪極限試駕，到嚴苛的東海實車安全專業(yè)測試，從全民定價到千人交車儀式……這一系列舉動無不體現(xiàn)出吉利對于消費者的重視。

尤為值得一提的是，在2015年，吉利在博越量產(chǎn)前于牙克石進行了嚴苛的冰雪極限測試活動。作為新車量產(chǎn)前的檢驗測試，該活動通過冰雪操控道、冰雪圓環(huán)測試道、冰雪操穩(wěn)廣場、陡坡緩降測試道、對開坡道測試道、分割路面測試道六個項目，對吉利博越的四驅(qū)、底盤、部分安全配置（ESP 車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)、HDC陡坡緩降、TCS牽引力控制系統(tǒng)、ABS制動防抱死系統(tǒng)等）進行了檢測。博越表現(xiàn)令人驚喜。此后180輛博越試驗車還進行了超過200萬公里的檢驗，經(jīng)歷了三高測試、耐久性測試等系列試驗，以確保達到穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)。

至于博越的價格，安聰慧曾透露，博越在之前進行的全民定價環(huán)節(jié)中，消費者給出的定價為11.1萬元左右，而最終公布的定價起價僅為9.48萬元，這讓吉利帶給消費者一種超值的感受。

對此，林杰說：“產(chǎn)品能否成功，關(guān)鍵是看態(tài)度。我們想用真誠的心去造車，再用真誠的價格打動消費者。雖然有挑戰(zhàn)，但是我們有信心，因為這個信心是產(chǎn)品帶給我們的?！?/p>

吉利博越以9.48萬元起頭的價格，無疑給目前國內(nèi)緊湊SUV市場投下了一顆炸彈，這樣一款既好看、好開，又安全還智能的SUV，可以說性價比非常高。而目前國內(nèi)緊湊SUV市場競爭越來越激烈，幾乎到了貼身肉搏的程度，吉利汽車選擇在此時啟動SUV戰(zhàn)略，無疑表明了吉利要在SUV市場上“博”一把的決心和信心。正如安聰慧表示：“吉利博越的上市，將拉開吉利SUV戰(zhàn)略發(fā)展的大幕，它以智能、互聯(lián)的前瞻視野，為吉利打造具有高品質(zhì)、高技術(shù)、高附加值的精品SUV戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)，我們有信心、有實力、有決心打好這場SUV市場的攻堅戰(zhàn)，創(chuàng)領(lǐng)精品SUV時代新格局?！?/p>

可以說，作為中國自主品牌的又一力作，吉利博越是帶著滿滿的誠意而來。對于這樣一款誠意車型，消費者是否愿意買單呢，讓我們拭目以待！