走出國門迎風(fēng)沐雨

劉雙群

“一切順利，提前交付沒有問題。” 5月 6日，中國航天三江集團(tuán)萬峰公司董事長郭曉宇接到來自緬甸工程的進(jìn)展報(bào)告，不由露出了的笑容。此次交付緬甸客戶 MRC公司的 15噸顆粒成套飼料工程，是該公司在緬甸市場開發(fā)的第四條生產(chǎn)線，他要求繼續(xù)將其打造成樣板工程。

“壓力著實(shí)很大，但客觀上推動(dòng)我們進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感，充分利用好國家各項(xiàng)扶持政策，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)?！泵鎸?duì)嚴(yán)峻的形勢與任務(wù)，郭曉宇胸有成竹。開疆辟土，邁出國門拓展步伐國際金融危機(jī)陰霾中，各國經(jīng)濟(jì)增長都不同程度放緩，中國同樣如此。盡管國內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍然保持較快增長，新興市場潛力很大，但許多傳統(tǒng)企業(yè)都遭受了打擊，萬峰公司也不例外，客戶需求量迅速萎縮，甚至取消了部分訂單。

“金融危機(jī)是市場重新洗牌、站上制高點(diǎn)的難得機(jī)會(huì)，我們必須立足主業(yè)，再尋機(jī)搶灘過關(guān)?！弊鳛槲覈r(nóng)產(chǎn)品成套裝備行業(yè)第一集團(tuán)軍的萬峰公司領(lǐng)導(dǎo)班子清楚，任何企業(yè)要想長久地生存下去，必須抓住市場需求，增強(qiáng)企業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)和過冬御寒的能力。為此，該公司將目光投向海外市場，迎接更大的風(fēng)雨。

經(jīng)過收集獨(dú)聯(lián)體、東南亞等國家和地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品加工裝備產(chǎn)業(yè)政策、市場等信息及相關(guān)法律、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，萬峰公司成立國際政策研究機(jī)構(gòu)，收集掌握農(nóng)產(chǎn)品成套裝備工程在當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)性、客戶消費(fèi)習(xí)慣和使用環(huán)境，并細(xì)分市場的容量、需求和分銷渠道，加大與當(dāng)?shù)厝说慕煌?/p>

“融入當(dāng)?shù)厝颂貏e不容易，因?yàn)槲覀兊乃季S理念、生活習(xí)慣與他們不同，必須時(shí)刻謹(jǐn)慎，避免發(fā)生不愉快。 ”英語專業(yè)畢業(yè)的曾莉 2010年進(jìn)入萬峰公司后，大部分時(shí)間都在海外，節(jié)假日只能通過電話向家人報(bào)平安，但付出總有回報(bào)，“現(xiàn)在，我與很多當(dāng)?shù)厝硕汲闪伺笥??！?/p>

該公司職工正在加工出口工程電控部分

海外的人員馬不停蹄，國內(nèi)的人員也不輕松。組建聯(lián)合研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，建立全英語版網(wǎng)站，以國際標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，制定、修訂公司農(nóng)產(chǎn)品加工裝備標(biāo)準(zhǔn)，攻克制約農(nóng)產(chǎn)品加工裝備的關(guān)鍵技術(shù)，完成新型核心單機(jī)研發(fā)。

同時(shí)，加大與現(xiàn)有協(xié)作配套商的聯(lián)系，通過其相關(guān)平臺(tái)和途徑向海外用戶宣傳航天品牌，建立合作渠道，發(fā)揮“1+1> 2”的優(yōu)勢。

在萬峰公司干部員工火一樣不可擋的闖勁下， 2012年，該公司取得產(chǎn)品出口資質(zhì)； 2013年，成功為孟加拉的飼料企業(yè)配備生產(chǎn)線，并在越南、緬甸等國開始擁有合作意向客戶，開啟了海外市場發(fā)展夢想的藍(lán)圖。

攻堅(jiān)克難，傾力鑄造精品工程

首個(gè)海外合同的簽訂，堅(jiān)定了萬峰公司走出去的步伐。面對(duì)不可預(yù)測的國際競爭，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員思想一致，“昨天做不到的并不代表今天也做不到；過去做不到的，現(xiàn)在必須做到；過去做到的，現(xiàn)在必須做得更好。我們一定要解放思想、超前思維，對(duì)可能的項(xiàng)目進(jìn)行地毯式排查，努力搶占發(fā)展先機(jī)?！?/p>

正因?yàn)橛辛诉@般“搶先機(jī)、謀發(fā)展”的主動(dòng)思維，面對(duì)國內(nèi)其他大型農(nóng)產(chǎn)品成套裝備企業(yè)在海外紛紛爭奪資源點(diǎn)的激烈競爭局面，該公司前期人員不敢有絲毫懈怠。他們將全部的心血精力投入到項(xiàng)目建設(shè)之中，以現(xiàn)場為家，想辦法、解難題，抓安全、重質(zhì)量，精心組織好每一個(gè)環(huán)節(jié)的施工進(jìn)度，并全力將之打造成當(dāng)?shù)氐臉影骞こ?。此次緬甸生產(chǎn)線，所有單機(jī)與組件均為自主配套，成功實(shí)現(xiàn)了 100%配套率目標(biāo)。

尤其是通過重大項(xiàng)目的實(shí)施，萬峰公司消化吸收一批先進(jìn)技術(shù)，攻克了一批關(guān)鍵技術(shù)，研制出一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重大裝備和關(guān)鍵產(chǎn)品，先后申報(bào)農(nóng)產(chǎn)品加工裝備專利 30項(xiàng)，其中已獲授權(quán)專利 23項(xiàng)；增強(qiáng)新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品投入力度，通過軍民技術(shù)結(jié)合和校企聯(lián)合，加大核心單機(jī)和輔助單機(jī)的開發(fā)力度，掌握了農(nóng)產(chǎn)品加工裝備的高效粉碎、智能混合、自動(dòng)制粒、膨化擠壓、試驗(yàn)檢測、總線控制等一批先進(jìn)的核心技術(shù)，先后成功開發(fā)了制粒機(jī)、膨化機(jī)、超微粉碎機(jī)、混合機(jī)等 30余個(gè)系列核心單機(jī)，品種達(dá) 300余個(gè)。

只是，海外市場不比國內(nèi)，許多困難無法用言語述說，尤其是建場初期的局面更不容樂觀，但萬峰公司克難攻堅(jiān)，一個(gè)工程一個(gè)工程努力實(shí)現(xiàn)著自己的夢想。

“我們就是要戰(zhàn)天斗地，再大的困難都一定要克服！”該公司負(fù)責(zé)民用產(chǎn)業(yè)的副總經(jīng)理朱加云如是說，并要求海外人員依然將“做事就是做人”的理念始終貫

穿在萬峰公司每個(gè)干部職工行動(dòng)中。他們針對(duì)已建工程生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題給出指導(dǎo)意見和建議，根據(jù)客戶要求及現(xiàn)場實(shí)際情況，不斷對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行性能改造和調(diào)試，以良好的工作精神和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得客戶的信任 .

“把工程交給你們放心?！痹c該公司合作的 MRC公司準(zhǔn)備建設(shè)第二條生產(chǎn)線時(shí)，拒絕了其他公司的合作要求，今年初再次與萬峰公司牽手，成為該公司在緬甸簽訂的第四條生產(chǎn)線。

努力終有回報(bào)。繼 2013年成功與孟加拉國某飼料公司簽訂合作之后， 2014年，該公司首次出口越南，并連中三元，合同訂單 80余萬美元； 2015年，在緬甸市場連簽二單；2016年初，拿到緬甸市場第四條生產(chǎn)線訂單。

同心跨越，一路凱歌奔向未來

企業(yè)走出去，最終的目的是樹立自己的品牌。品牌是從企業(yè)綜合實(shí)力、誠信度、客戶滿意度等指標(biāo)中體現(xiàn)出來的。

“把標(biāo)準(zhǔn)定到最高，把細(xì)節(jié)做到完美，把完美追求到極致，我們要用精品工程贏得客戶的滿意。”公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)工程質(zhì)量的明確定位，指導(dǎo)著各項(xiàng)目組從產(chǎn)品研發(fā)伊始，就把經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、環(huán)保等要求納入產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化中。

經(jīng)過幾番思索、集思廣益，萬峰人摸索出了一套自己的工程管理模式，將工程基建、安裝、質(zhì)監(jiān)、設(shè)備到貨融為一體，圍繞保證安全、提高質(zhì)量、縮短工期、降低造價(jià)、提高效益等方面，揣摩出切實(shí)可行的施工方案。

同時(shí)，該公司狠抓施工工藝和施工質(zhì)量，項(xiàng)目經(jīng)理、工程管理員長期堅(jiān)守工地，掌握工程質(zhì)量動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題；加強(qiáng)施工工序控制，每一道工序完成后，都在現(xiàn)場驗(yàn)收合格后，再進(jìn)行下一道工序施工，確保質(zhì)量萬無一失。

提升管理，打造‘效益萬峰”，這是萬峰公司始終為之奮斗的目標(biāo)。一直以來，該公司堅(jiān)持“價(jià)值思維、效益導(dǎo)向”，全面落實(shí)“計(jì)劃管理”，以計(jì)劃為龍頭，串起管理這根線；全面落實(shí)“預(yù)算管理”，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，深挖內(nèi)部潛力；全面落實(shí)“責(zé)任管理”，嚴(yán)格執(zhí)行兩全考核，培養(yǎng)提高員工責(zé)任意識(shí)；全面落實(shí)“風(fēng)險(xiǎn)管理”，對(duì)重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)人員加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)教育，保護(hù)廣大干部員工。正因?yàn)檫@一系列的有效措施，該公司管理水平持續(xù)提升，在穩(wěn)步搶占國內(nèi)市場份額的同時(shí)，海外市場拓展的步伐亦持續(xù)穩(wěn)健。

古有凌云多壯志，今番重寫創(chuàng)業(yè)篇。面對(duì)廣闊的海外市場前景，萬峰公司必將掀起燎原之勢，成就一番新天地。