“洋年貨”何以熱銷

崔明理

德州市位于魯西北地區(qū)，是山東省的北大門，也是山東省唯一納入京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃的城市。市區(qū)人口60余萬，經(jīng)濟發(fā)展水平大致在全省中游。

近兩年來，隨著生活水平的提高，進口食品越來越受到德州市民的青睞，從市區(qū)幾大商超陸續(xù)開辟的大型進口食品專柜就可見一斑。2015年12月，魯西北地區(qū)最大的跨境商品直購體驗中心——中國（天津）自由貿(mào)易試驗區(qū)東疆進口商品德州直營中心（簡稱“東疆進口超市”）開門營業(yè)。春節(jié)前，州城市民前來采購“洋年貨”的熱情高漲：格陵蘭甜蝦、阿根廷杏汁、澳洲羔羊肉……來自各國的農(nóng)副產(chǎn)品塞滿了食客的購物車。是誰在消費這些“洋品牌”，他們?yōu)槭裁丛笧椴环频膬r格買單？

年輕人是消費主力軍

在東疆進口超市，與一般商超不同的是，前來購物的大多是20-35歲的年輕人。顧客胡女士是一位年輕媽媽，正在給孩子挑選進口零食，“我感覺國外的零食更加健康，給孩子吃比較放心?！焙空f。

不只在東疆進口超市等實體店，德州年輕人的微信朋友圈最近還興起了經(jīng)營進口水果的微店。德州當?shù)孛襟w曾調(diào)查多家經(jīng)營進口水果的微店，發(fā)現(xiàn)企業(yè)白領是買家群的“中堅力量”，其次是教師和少數(shù)學生，客戶年齡全部集中在20-35歲之間，女性稍多于男性。這些客戶中少有“土豪”，絕大多數(shù)都是消費能力“中規(guī)中矩”的普通白領。

馮女士是德城區(qū)某銀行客戶經(jīng)理，她已海淘“敗家”多年，如今衣食用品幾乎“樣樣洋”。“我挎的包是美國的，吃的零食是東南亞的，抹的化妝品是日本的，用的廚具是德國的，連喝水的杯子都是韓國的?！瘪T女士笑著說，“食品和護膚品最容易消耗，一盒巧克力我最多吃一個月，所以需要經(jīng)?！a貨?！?/p>

相比而言，主管家庭日常消費的主婦們對進口食品并不感冒。尤其是40歲以上的人群，往往不會主動選購進口食品。一來因為進口食品的價格偏高，二來“洋品牌”在主婦們的心中并沒有樹立起明確概念。“孩子說她同事買過加拿大的什么蝦，挺好吃的，非讓我來買?！遍Z女士表示，她平時不會刻意購買進口食材?！爸皼]聽說過，挺貴的，我也不清楚到底有多么好，孩子想吃就嘗嘗吧。”

愿為“洋品牌”多花錢

一盒125克的智利藍莓48元；一罐500克韓國辣醬36.9元；一盒1千克的丹麥曲奇158元……在德州某大型超市進口食品貨架上，各種來自“五湖四?！?、包裝精美的零食和飲料價格通常是同類、同量國產(chǎn)貨價格的2～5倍。盡管進口食品大都價格不菲，但依然不愁銷售。左小姐經(jīng)營微商已一年多，春節(jié)前夕特別準備了進口水果禮盒，裝有墨西哥樹莓、澳洲油桃、菲律賓香蕉、臺灣蓮霧、澳洲芒果5樣水果，每箱200元，平均一天能賣出100多箱?！斑M口水果價格較高，禮盒裝送出去也有面子。”左小姐說。

談到為什么會選擇進口食品，消費者各有理由。“主要還是憑印象，感覺進口食品更安全、質(zhì)量也更好?！蓖跣〗闶且幻髽I(yè)財務人員，也是進口食品的忠實粉絲，她坦言，在選購時主要憑感官印象，對食品生產(chǎn)廠家背景并不太了解，也不清楚有機、地理標志認證等方面的知識?；谶@樣的模糊認識，在消費進口食品時，她會根據(jù)價格選購?！爸灰诔惺芊秶鷥?nèi)，我會選擇價格稍貴一些的買，感覺品質(zhì)應該更好?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/07/22/qkimagesnchpnchp201608nchp20160813-2-l.jpg"/>

在進口食品消費過程中，容易出現(xiàn)“跟風”現(xiàn)象。年輕人思維活躍，接觸新生事物能力強，海外影視劇作品中出現(xiàn)的吃穿用度很容易在粉絲群體中引起關注?！绊n劇里的女主角皮膚那么好，看了肯定也想用她們用的化妝品啦?！薄皻W巴吃泡面的鏡頭好誘人，好奇也想嘗嘗。”伴隨著韓劇的風靡，韓國零食也廣受歡迎，幾乎每家零食店或者進口食品專柜都有韓國零食的身影。在忠實粉絲王小姐看來，“如果一家時尚零食店沒有韓國食品，這家店都不算品種齊全?！?/p>

身邊親友也形成了消費海外食品的小圈子。王小姐經(jīng)常與同事、閨蜜交流昨天試吃的某款食品怎么樣，今天又發(fā)現(xiàn)了什么好貨。消費“洋食品”已成為德州年輕人群體的潮流。購買進口食品不僅滿足了食欲，還能獲得“追趕潮流”的精神回饋。

進口食品包裝精致、口味獨特、工藝考究，也是俘獲消費者“芳心”的法寶，其高端、獨特的定位滿足了消費者差異化、個性化的需求。在東疆進口超市，一名12歲的黃姓小朋友不斷地在超市內(nèi)奔跑，他母親孫女士的購物車里堆滿了各種小吃?！皟鹤右郧岸紱]吃過這些零食，看到什么都想買，攔都攔不住了。”孫女士手里拿著一盒日本進口的動物餅干聳聳肩膀說。

“洋品牌”攻陷中國餐桌？

在德州，進口商品直營店等實體店的開張，與微店、海淘等新型購物方式一起豐富了市民的購物選擇，對居民消費行為的影響也是深遠的。目前海外食品以地域品牌的形式在消費者腦海中留下印象，甚至占據(jù)了消費者對高端食品品牌的認知——奇異果要吃新西蘭的，三文魚要吃挪威的，紅茶要喝斯里蘭卡的……眾多微商、跨境電商平臺等經(jīng)營者也以“安全”“品質(zhì)”為賣點，鼓吹進口食品的優(yōu)良品質(zhì)，樹立海外食品的精品品牌形象。年輕人是“洋貨”消費的主力軍，當他們?yōu)槿烁改钢?，更傾向于為孩子購買海外食品，“洋品牌”的種子就此在下一代的心中埋下。

上世紀80年代，松下電器等日本企業(yè)剛剛進入中國市場的時候，喜歡在廣告中啟用兒童演員，以童謠等少兒喜聞樂見的方式表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)。松下電器廣告部負責人表示，初入中國，不僅要在現(xiàn)有的消費人群中打開市場，更要“從娃娃抓起”，強化幼兒對日本品牌的親切感，從而培育二三十年后的消費主力。目前社會上對日本品牌的良好印象在一定程度上也源于日本企業(yè)多年來的持續(xù)積累。

聯(lián)想到“洋品牌”消費的年輕化趨向，眼下尚不能評判食品“洋品牌”對國產(chǎn)品牌形成多大沖擊，但這種苗頭值得我們注意。隨著80后逐步成為社會中堅力量，更年輕的、吃著“洋品牌”食品長大的90后、00后逐步登上社會舞臺，消費者對“洋品牌”認可度將會怎樣，國產(chǎn)品牌未來的發(fā)展空間會不會被擠占，我們的餐桌有一天是否會被“洋品牌”攻陷？

“國貨”如何“當自強”？“洋年貨”的熱銷值得我們反思。