跨境電商創(chuàng)業(yè)可行性分析—以嬰幼兒產(chǎn)品為例

施江明

摘要：隨著中國國力的不斷提升，國民收入增長迅速，國民的消費能力不斷增強，對進口商品的消費訴求要求強烈。但目前網(wǎng)上進口商品的銷售主要以“海淘”或者代購的形式存在，在運行中存在著清關(guān)不穩(wěn)定、商品品質(zhì)和到貨日期無法保障并存在偷逃關(guān)稅的嫌疑等眾多問題。因此如何搶抓機遇、深挖潛力，在跨境電子商務(wù)發(fā)展的龐大市場蛋糕中占據(jù)一份份額，是當(dāng)前和未來一段時間內(nèi)創(chuàng)業(yè)的重點突破方向。

關(guān)鍵詞：跨境電商；嬰幼兒產(chǎn)品

中圖分類號：F713.1 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）010-000-01

一、背景

近年來，隨著經(jīng)濟全球化和互聯(lián)網(wǎng)普及，跨境電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為國際貿(mào)易最為強勁的增長點。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議預(yù)計，2015年的跨境電子商務(wù)將占到世界貿(mào)易總額的30%—40%，并逐年增高。其中，中國跨境電子商務(wù)的發(fā)展最引入注目，2013年，我國跨境電子商務(wù)交易額達3萬億元人民幣，同比增長50%，2016年則有望增至6.5萬億元人民幣。

隨著中國國力的不斷提升，國民收入增長迅速，國民的消費能力不斷增強，對進口商品的消費訴求要求強烈。但目前網(wǎng)上進口商品的銷售主要以“海淘”或者代購的形式存在，在運行中存在著清關(guān)不穩(wěn)定、商品品質(zhì)和到貨日期無法保障并存在偷逃關(guān)稅的嫌疑等眾多問題。因此如何搶抓機遇、深挖潛力，在跨境電子商務(wù)發(fā)展的龐大市場蛋糕中占據(jù)一份份額，是當(dāng)前和未來一段時間內(nèi)創(chuàng)業(yè)的重點突破方向。

二、跨境電商簡介

跨境電子商務(wù)，是指不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際貿(mào)易活動，主要包括B2B和B2C兩大類。跨境電子商務(wù)因其減少貿(mào)易環(huán)節(jié)，并將這些貿(mào)易環(huán)節(jié)中的利潤在企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和消費者之間進行再分配，實現(xiàn)企業(yè)獲得更多利潤、消費者享受更多實惠的雙贏局面，而被企業(yè)和消費者廣泛接受。我國作為外貿(mào)大國，企業(yè)尋求新市場、新客戶的需求十分迫切，跨境電子商務(wù)為出口企業(yè)特別是中小企業(yè)拓展業(yè)務(wù)打開了新的大門，也為滿足國內(nèi)消費者更高、更多元化的消費需求提供了便捷途徑。

近年來，我國跨境電子商務(wù)已經(jīng)從最初處于灰色地帶的“海淘”逐步走向規(guī)范發(fā)展。2012年12月，國家確定寧波等5個城市為跨境電子商務(wù)試點城市；2013年8月，商務(wù)部等九部門出臺了《關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》，提出了對B2C出口的支持政策以及出口檢驗、收結(jié)匯等6項具體措施；2014年8月，海關(guān)總署出臺了《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》，進一步明確了跨境電子商務(wù)零售進出口的通關(guān)流程。

三、跨境電商創(chuàng)業(yè)可行性（SWOT）分析

1.項目的市場機會分析

（1）我國嬰兒用品產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，五年來產(chǎn)業(yè)規(guī)模成倍增長

雖然全球一些主要經(jīng)濟體正處于低出生率時期，但最新研究表明，我國從2008年到2012年，嬰兒用品產(chǎn)業(yè)按照50%的增長率增長，預(yù)期這種發(fā)展速度將維持10年左右。

（2）實用性品牌專營嚴重空缺

在國內(nèi)孕嬰幼兒市場僅處于幼稚的起步階段，一些較發(fā)達的地區(qū)，孕嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售后服務(wù)差勁。

（3）購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強。

（4）國內(nèi)與國際嬰幼兒產(chǎn)品

在中國市場，國際品牌仍是市場的主導(dǎo)者，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年，強生（中國）有限公司的市場份額占據(jù)市場總值的50%以上，超過一半（56%）的消費者更傾向于購買外國的嬰兒護理產(chǎn)品，因為他們認為這些比國內(nèi)產(chǎn)品更安全。

2.優(yōu)勢

（1）成本優(yōu)勢

目前進口商品銷售需要交納增值稅和關(guān)稅，因此，進口商品的成本具體如下：

進口商品成本=進口商品進價*（1+17%）*（1+10%），

其中17%是增值稅，10%是關(guān)稅。

跨境電子商務(wù)模式可以省去關(guān)稅、增值稅等費用，但需增加行郵稅。因此，

我們產(chǎn)品成本=進口商品銷售價*（1+10%），

其中10%是行郵稅。

總的來說，通過跨境貿(mào)易試點，我們進口商品的成本要比正常國際貿(mào)易的成本要低14%-20%。

（2）物流費用優(yōu)勢

目前國內(nèi)“海淘”或者代購的模式，物流方面主要通過國際貨運采用航空小包、郵寄、快遞等方式。傳統(tǒng)的物流一方面價格高昂，另一方面時間慢，一般下訂單到收貨起碼20天左右。而海淘基地的物流是通過海運以集裝箱方式運輸?shù)奖６悈^(qū)，然后從保稅區(qū)統(tǒng)一向全國發(fā)貨。因此，單筆貨物的物流費用不但低廉，而且速度只需2、3天即可到達消費者手中。

（3）信用優(yōu)勢

在進口業(yè)務(wù)端，“海淘”族盛行，但“海淘”或者代購存在著清關(guān)不穩(wěn)定、商品品質(zhì)和到貨日期無法保障等困難，并存在偷逃關(guān)稅的嫌疑。我們產(chǎn)品統(tǒng)一由保稅區(qū)進行質(zhì)量檢測，所有商品均有二維碼，可追溯商品的源頭，貨物統(tǒng)一從保稅區(qū)倉庫發(fā)出，保稅區(qū)對產(chǎn)品質(zhì)量進行擔(dān)保。因此，網(wǎng)上最主要的信用問題也迎刃而解。

（4）購物方式符合消費者需求

孕嬰幼兒用品的消費主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，他們行動不便，希望購物的便捷性。而網(wǎng)上購物的方式正好適應(yīng)這類消費者。

3.劣勢

（1）信用問題：由于跨境電商涉及國外商品，因此海關(guān)需要進行監(jiān)管。所以所有購物都需提供具體的身份證信息和賬號信息，以方便進行商品的報關(guān)與清關(guān)。這對于不是實名消費的電子商務(wù)交易來說，如何讓消費者提供本人的私密信息存在著公司與消費者的信用問題。

（2）消費能力問題：要享受跨境電商的免稅優(yōu)惠，國家有規(guī)定，必須單筆消費在500元以下，并且個人一年消費限額2萬元，這一方面對消費者消費能力進行了限制，另一方面經(jīng)營過程中商品組合也限制較大。

4.風(fēng)險

（1）資金風(fēng)險

由于淘寶商城對銷售嬰幼兒類商品的公司要求注冊資金必須50萬以上，加上開店需要提供押金8萬，對創(chuàng)業(yè)團隊來說，資金量過大，而且占用流動資金的使用。

（2）貨物品種風(fēng)險

由于網(wǎng)上銷售進口商品必須取得國外的二級以上的代理銷售商的授權(quán)，這就會造成不是所有的國外商品均能進口在國內(nèi)網(wǎng)上銷售。

（3）商品品牌認知度問題

目前國內(nèi)消費者大多對國外的奢飾品的品牌認知度較高，面對眾多的進口商品，尤其是日常消費品的品牌認知度不高，這對商品銷售的初期影響較大。

（4）競爭風(fēng)險

雖然產(chǎn)品的優(yōu)勢突出，但不能排除銷售同類產(chǎn)品的網(wǎng)上其他公司，當(dāng)產(chǎn)品保質(zhì)期到期或者達不到供銷商銷售量要求的時候，不能排除惡性競爭的情況出現(xiàn)。

四、總結(jié)

通過跨境電商創(chuàng)業(yè)，首先符合政府政策導(dǎo)向和引導(dǎo)，網(wǎng)上購物平臺的運營可以規(guī)范網(wǎng)上進口商品銷售的不規(guī)范、不安全的問題；其次能讓消費者接觸更多的進口商品，認識進口商品，消費進口商品，給國內(nèi)消費者帶來真正的福利；最后，創(chuàng)業(yè)項目能為將來不同類別的進口商品的網(wǎng)上銷售開辟新的線上零售渠道，為我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的提供了有效的途徑。